كيف تحصل على المزيد من العملاء لمكتب المحاماة الخاص بك في عام 2022

زيادة عدد عملاء شركة محاماة ، مثل أي عمل آخر ، تحتاج إلى قدرات وأساليب تسويقية متميزة. كثير من المحامين ممتازون في الجوانب الفنية للقانون ، لكنهم يفتقرون إلى القدرة على جذب العملاء المحتملين. كان لانتشار فيروس كورونا المتزايد في جميع أنحاء العالم تأثير ضار على مهنة المحاماة ، مما يعني أن شركات المحاماة والأفراد والشركاء والمساعدين القانونيين تُركوا للتوصل إلى صراعات تسويقية جديدة لجذب عملاء جدد.

في الأساس ، يقوم عملاؤك بالفعل بالتحقيق معك عبر الإنترنت حتى قبل أن يقوموا بتوظيفك. ستفقد الكثير من الأعمال إذا لم تكن بصمتك التسويقية الرقمية جذابة ويسهل تحديد موقعها. ومع ذلك ، لن يكون لدى العديد من المحامين الوقت الكافي لفحص كل استراتيجية تسويق وإنشاء استراتيجية شاملة من الألف إلى الياء.

لهذا السبب قمنا بإنشاء هذه المقالة لمساعدتك على فهم استراتيجيات تحسين محركات البحث المختلفة لشركات المحاماة التي يمكنك اعتمادها لجذب المزيد من العملاء في عام 2022. لذلك ، دعنا نتعمق فيها دون إضاعة المزيد من الوقت.

• قم بتسويق المحتوى

استخدم تسويق المحتوى لصنع اسم لنفسك كخبير في الموضوع. قم بتحسين نتائج بحث Google الخاصة بك من خلال إظهار المعرفة بالموضوع في مهنتك من خلال مقالات الرأي والأوراق ومحتوى الفيديو والبودكاست. يمنحك المحتوى ذو القيمة المضافة أسبابًا مقنعة للاتصال بالعملاء والمحتملين. أنشئ رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني وشاركها على وسائل التواصل الاجتماعي لتوزيع المواد الخاصة بك.

يعد كونك كاتبًا أيضًا طريقة ممتازة للظهور في عمليات البحث عندما يقوم العميل المحتمل بإجراء تحقيق. يعد تضمين مدونة على موقع الويب الخاص بك والحفاظ عليها بشكل منتظم من أبسط الطرق لنشر مواد جديدة وفقًا لجدول زمني ثابت ، مما يشير إلى محركات البحث أن موقع الويب الخاص بك مشغول ويتم تحديثه باستمرار. يمكن أن تكون إعادة صياغة مقالتك القديمة كمنشورات جديدة على مواقع التواصل الاجتماعي من أفضل التقنيات كتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للمحامين .

• إجراء ندوات عبر الإنترنت

ما إذا كانت هذه الندوة عبر الإنترنت مفهومًا قابلاً للتطبيق أم لا ، فسيتم تحديده من خلال مجال ممارسة شركتك والشريحة السكانية الرئيسية. لكن الندوات عبر الإنترنت يمكن أن تكون مفيدة بشكل كبير إذا كانت مثيرة للاهتمام. أفضل ما في الأمر هو أنه يمكنك الجمع بين استراتيجيات تسويق معينة داخل الندوة نفسها من أجل الحصول على عناوين بريد إلكتروني إضافية حيث يمكنك الاستمرار في الترويج. الندوات عبر الإنترنت ليست مجرد حدث لمرة واحدة. يمكن تسجيل محتوى الويبينار وإعادة استخدامه. يمكن تحويل ندوة ويب سابقة إلى محتوى محاط بسور ، مما يتيح لك الاستمرار في جمع عناوين البريد الإلكتروني دون الحاجة إلى استضافة جلسة جديدة.

• تحسين مُحسّنات محرّكات البحث المحلية

يُعد مُحسِّن محركات البحث المحلي للمحامين مهمًا جدًا في عام 2022. نظرًا لأن شركات المحاماة غالبًا ما تكون شركات محلية ، فأنت تريد التأكد من تحسين موقع الويب الخاص بك لعمليات البحث المحلية. لدفع عملك القانوني إلى أعلى نتائج محرك البحث ، يجب عليك تطبيق تقنيات تحسين محركات البحث المحلية . تعد تقنية Local SEO طريقة رائعة لجذب الزوار المحليين إلى موقع الويب الخاص بك. يجب عليك إعداد حساب "نشاطي التجاري على Google" ، وتحسينه لمنطقة معينة ، والتأكد من تحديث جميع التفاصيل.

يجب عليك أيضًا التأكد من تطابق معلومات الشركة مع موقع الويب الحالي لمكتب المحاماة الخاص بك. لتعزيز الثقة ، يجب عليك تقديم صور لمكان عملك وموظفيك. يعد إنشاء صفحات فردية لكل موقع من مواقعك ودعوة عملائك لنشر المراجعات على Google ومواقع المراجعة التابعة لجهات خارجية طريقة رائعة لبناء السلطة بين العملاء المحتملين.

• قم بإنشاء موقع ويب مستجيب للجوال

نظرًا لأن عمليات البحث على الأجهزة المحمولة تمثل أكثر من 75٪ من جميع عمليات البحث ، فإن وجود موقع ويب وإعلانات متوافقة مع الجوّال يعد أمرًا حيويًا أكثر من أي وقت مضى. للحصول على واجهة بحث وتصفح عالمية عبر جميع الأنظمة الأساسية ، يجب تطوير موقع ويب مع وضع مستخدمي أجهزة سطح المكتب والأجهزة المحمولة في الاعتبار.

لتقديم تجربة مستخدم مذهلة ، يجب أن تنتقل المعلومات المحسّنة بسهولة عبر أنظمة سطح المكتب والأجهزة المحمولة. سيؤدي موقع الويب المتوافق مع الجوّال إلى جذب العملاء المحتملين بدقة ، مما يؤدي إلى المزيد من الحجوزات والمواعيد القانونية. تعد الأزرار الأكبر بشكل ملحوظ ، والصور الأخف ، ونماذج الملء التلقائي ، والاكتشاف التلقائي لتفضيلات الموقع ، والاستفادة من مجموعات البيانات ، وأشرطة القوائم الجانبية أو العلوية الجذابة ، ودمج مقاطع الفيديو بعضًا من الجوانب الأساسية للتصميم سريع الاستجابة للهاتف المحمول. إنها واحدة من أفضل نصائح تحسين محركات البحث لشركات المحاماة في عام 2022.

• استخدم برامج الدردشة والنماذج لعرض العملاء المتوقعين مسبقًا

يعد التأهيل المسبق للعملاء المحتملين أحد أكثر الاستراتيجيات فعالية لتبسيط عملية البيع الخاصة بك. إذا كانت إستراتيجيتك التسويقية فعالة ، فمن المحتمل أنك تتلقى مكالمات ورسائل بريد إلكتروني واستفسارات رقمية وربما استفسارات على مواقع التواصل الاجتماعي. لسوء الحظ ، لن تكون كل هذه الاستفسارات مفيدة لشركتك. نتيجة لذلك ، من المنطقي تصفية مثل هؤلاء العملاء المحتملين من بداية المحادثة بدلاً من تصفية العملاء المحتملين في وقت لاحق.

تعد برامج الرد الآلي والدردشة في الوقت الفعلي ممتازة في الاهتمام بهذا الأمر من أجلك. حتى النماذج الأولية عبر الإنترنت يمكن أن توفر لك قدرًا كبيرًا من الوقت الذي كان من الممكن أن يتم إنفاقه في مطاردة العملاء المحتملين الذين لن يساعدوك في الترويج لعملك.

• تحليل البيانات

عندما يتعلق الأمر بأي استراتيجية تسويقية ، يجب أن تظل مسؤولاً عن الوقت والطاقة اللذين تستثمران فيهما. حدد بوضوح أهدافًا قابلة للقياس الكمي لجهودك. يمكن استخدام البيانات التحليلية لقياس التقدم. انتبه إلى عدد المكالمات والاستفسارات والتحويلات التي تجمعها ، وكذلك القنوات التي تحصل من خلالها على عملاء محتملين جدد. افحص نطاق جهودك لمعرفة عدد المستهلكين المرتبطين بك وعدد مرات إحالتهم إليك.

ضع في اعتبارك أنك ستحتاج إلى أن تكون قابلاً للتكيف أثناء هذه العملية. إذا كانت البيانات تشير إلى أن أي شيء في نهج التسويق الخاص بك لا يعمل ، فقم بإجراء تغيير. قم بتعديل استراتيجية التسويق الخاصة بك مع تطور التكنولوجيا وسلوك العملاء. بدلاً من ملاحقة اللعبة ، ترغب في أن تكون في الطليعة في هذا العالم التنافسي.

استنتاج

نأمل أن تساعدك هذه المقالة في تحديد الأساليب التي يمكنك اتباعها لزيادة قاعدة عملاء مكتب المحاماة الخاص بك. لقد انتهيت من هذه المقالة حول تسويق ممارستك ، والتي تدور حول الاستثمار في مستقبل شركة المحاماة الخاصة بك! آمل أن تكون قد وجدتها مفيدة وربما آسرة.

حتى إذا وجدت الأمر محيرًا ، يمكنك استشارة الخبراء أو الوكالات المتخصصة في تحسين محركات البحث والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للشركات من أجل التنفيذ السلس لاستراتيجيات التسويق بناءً على أهدافك أو أهدافك النهائية.