Comment obtenir plus de clients pour votre cabinet d'avocats en 2022

L'augmentation du nombre de clients pour un cabinet d'avocats, comme pour toute autre entreprise, nécessite des capacités et des méthodes de marketing exceptionnelles. De nombreux avocats sont excellents dans les aspects techniques du droit, mais ils n'ont pas la capacité d'attirer des clients potentiels. L'épidémie mondiale croissante de virus corona a eu un impact néfaste sur la profession juridique, ce qui signifie que les cabinets d'avocats, les particuliers, les partenaires et les assistants juridiques doivent inventer de nouvelles luttes marketing pour attirer de nouveaux clients.

Essentiellement, vos clients enquêtent déjà sur vous en ligne avant même de vous embaucher. Vous perdrez beaucoup d'affaires si votre empreinte marketing numérique n'est pas attrayante et facile à localiser. Cependant, de nombreux avocats n'auraient pas le temps d'examiner chaque stratégie de marketing et de créer une stratégie complète à partir de zéro.

C'est pourquoi nous avons créé cet article pour vous aider à comprendre les différentes stratégies de référencement pour les cabinets d'avocats que vous pouvez adopter pour attirer plus de clients en 2022. Alors, plongeons-y sans perdre plus de temps.

• Faire du marketing de contenu

Utilisez le marketing de contenu pour vous faire un nom en tant qu'expert en la matière. Améliorez vos résultats de recherche Google en démontrant votre connaissance du sujet dans votre profession avec des articles d'opinion, des articles, du contenu vidéo et des podcasts. Le contenu à valeur ajoutée vous donne des raisons convaincantes de contacter les clients et potentiels. Créez une newsletter par e-mail et partagez-la sur les réseaux sociaux pour diffuser votre matériel.

Être écrivain est également une excellente méthode pour apparaître dans les recherches lorsqu'un prospect fait une demande. En inclure un avec un blog sur votre site Web et le maintenir régulièrement est l'une des méthodes les plus simples pour publier de nouveaux documents selon un calendrier cohérent, ce qui signale aux moteurs de recherche que votre site Web est occupé et constamment mis à jour. La réutilisation de votre ancien article sous forme de nouveaux messages sur les sites de réseaux sociaux peut être l'une des meilleures techniques de marketing des médias sociaux pour les avocats .

• Organiser des webinaires

La question de savoir si un tel webinaire est un concept viable ou non sera déterminée par le domaine de pratique de votre entreprise et la démographie clé. Mais les webinaires pourraient être très utilisés s'ils sont intéressants. Mieux encore, vous pouvez combiner certaines stratégies de marketing au sein du webinaire lui-même afin d'obtenir des adresses e-mail supplémentaires où vous pourrez continuer à promouvoir. Les webinaires ne sont pas seulement un événement ponctuel. Le contenu du webinaire peut être enregistré et réutilisé. Un webinaire précédent pourrait être transformé en contenu muré, vous permettant de continuer à collecter des adresses e-mail sans avoir à héberger une nouvelle session.

• Optimiser le référencement local

Le référencement local pour les avocats est très important en 2022. Étant donné que les cabinets d'avocats sont souvent des entreprises locales, vous voudrez vous assurer que votre site Web est optimisé pour les recherches locales. Pour propulser votre entreprise d'avocats au sommet des résultats des moteurs de recherche, vous devez appliquer des techniques de référencement local . La technique de référencement local est une méthode fantastique pour attirer les visiteurs locaux vers votre site Web. Vous devez configurer un compte Google My Business, l'optimiser pour une région particulière et vous assurer que tous les détails sont mis à jour.

Vous devez également vous assurer que les informations sur l'entreprise correspondent au site Web actuel de votre cabinet d'avocats. Pour renforcer la confiance, vous devez fournir des photos de votre lieu de travail et de vos employés. Créer des pages individuelles pour chacun de vos emplacements et inviter vos clients à publier des avis sur Google et d'autres sites d'avis tiers est une excellente méthode pour renforcer l'autorité parmi les clients potentiels.

• Créer un site Web réactif mobile

Les recherches mobiles représentant plus de 75 % de toutes les recherches, disposer d'un site Web et de publicités adaptés aux mobiles est plus vital que jamais. Pour une interface de recherche et de navigation universelle sur toutes les plateformes, un site Web doit être développé en pensant aux utilisateurs d'ordinateurs de bureau et d'appareils mobiles.

Pour offrir une expérience utilisateur incroyable, les informations optimisées doivent migrer sans effort sur les plates-formes de bureau et mobiles. Un site Web adapté aux mobiles dirigera avec précision les clients potentiels, ce qui entraînera davantage de réservations et de rendez-vous légaux. Des boutons beaucoup plus gros, des images plus claires, des formulaires de remplissage automatique, des préférences de détection automatique de localisation, l'exploitation d'ensembles de données, des barres de menu latérales ou supérieures attrayantes et l'incorporation de vidéos sont quelques-uns des aspects essentiels de la conception réactive mobile. C'est l'un des meilleurs conseils SEO pour les cabinets d'avocats en 2022.

• Utilisez des chat-bots et des formulaires pour présélectionner les prospects

La pré-qualification de vos prospects est l'une des stratégies les plus efficaces pour simplifier votre processus de vente. Si votre stratégie marketing est efficace, vous recevez probablement des appels, des e-mails, des requêtes numériques et peut-être des demandes de renseignements sur les sites de réseaux sociaux. Malheureusement, toutes ces demandes ne seront pas rentables pour votre entreprise. Par conséquent, il est beaucoup plus logique de filtrer ces pistes dès le début de la conversation plutôt que beaucoup plus tard.

Les programmes de réponse en temps réel et de chat-bots sont excellents pour s'en occuper pour vous. Même les formulaires en ligne primaires pourraient vous faire gagner un temps considérable qui, autrement, aurait été consacré à la recherche de clients potentiels qui ne vous aideront pas à promouvoir votre entreprise.

• Analyser les données

En ce qui concerne toute stratégie marketing, vous devez vous tenir responsable du temps et de l'énergie que vous y investissez. Définissez clairement des objectifs quantifiables pour vos efforts. Des données analytiques pourraient être utilisées pour mesurer les progrès. Faites attention au nombre d'appels, de demandes de renseignements et de conversions que vous collectez, ainsi qu'aux canaux à partir desquels vous obtenez de nouveaux prospects. Examinez l'éventail de vos efforts pour voir combien de consommateurs sont connectés à vous et à quelle fréquence ils vous sont référés.

Gardez à l'esprit que vous devrez être adaptable au cours de ce processus. Si les données suggèrent que quelque chose dans votre approche marketing ne fonctionne pas, faites un changement. Modifiez votre stratégie marketing à mesure que la technologie et le comportement des clients évoluent. Plutôt que de courir après le jeu, vous aimeriez avoir une longueur d'avance dans ce monde compétitif.

Conclusion

Nous espérons que cet article vous aidera à identifier les approches que vous pouvez adopter pour augmenter la clientèle de votre cabinet d'avocats. Vous avez conclu cet article sur le marketing de votre pratique, qui consiste à investir dans l'avenir de votre cabinet d'avocats ! J'espère que vous l'avez trouvé instructif et peut-être même captivant.

Même si vous avez trouvé cela déroutant, vous pouvez consulter des experts ou des agences spécialisées dans le référencement et le marketing des médias sociaux pour les entreprises afin de mettre en œuvre en douceur des stratégies marketing basées sur vos objectifs ou buts ultimes.