2022년에 귀하의 법률 회사에 더 많은 고객을 확보하는 방법

로펌의 고객 수를 늘리는 것은 다른 비즈니스와 마찬가지로 뛰어난 마케팅 능력과 방법이 필요합니다. 많은 변호사들이 법의 기술적인 부분은 뛰어나지만 잠재 고객을 끌어들이는 능력은 부족합니다. 전 세계적으로 증가하는 코로나 바이러스 발생은 법률 직업에 해로운 영향을 미쳤습니다. 즉, 법률 회사, 개인, 파트너 및 법률 보조원은 새로운 고객을 유치하기 위해 새로운 마케팅 투쟁을 해야 합니다.

본질적으로 귀하의 고객은 귀하를 고용하기 전에 이미 온라인에서 귀하를 조사하고 있습니다. 디지털 마케팅 발자국 이 매력적이고 찾기 쉽지 않으면 많은 비즈니스를 잃게 됩니다. 그러나 많은 변호사는 모든 마케팅 전략을 검토하고 처음부터 종합적인 전략을 수립할 시간이 없습니다.

그렇기 때문에 2022년에 더 많은 고객을 유치하기 위해 채택할 수 있는 로펌을 위한 다양한 SEO 전략을 이해하는 데 도움이 되도록 이 기사를 작성했습니다. 따라서 더 이상 시간을 낭비하지 않고 바로 살펴보겠습니다.

• 콘텐츠 마케팅을 하다

콘텐츠 마케팅을 사용하여 주제 전문가로서 자신의 이름을 알리십시오. 의견, 논문, 동영상 콘텐츠 및 팟캐스트를 통해 직업에 대한 주제 지식을 보여줌으로써 Google 검색 결과를 개선하세요. 부가 가치 콘텐츠는 고객 및 잠재 고객에게 연락해야 하는 강력한 이유를 제공합니다. 이메일 뉴스레터를 만들고 소셜 미디어에 공유하여 자료를 배포하십시오.

작가가 되는 것은 잠재 고객이 질문을 할 때 검색에 표시되는 훌륭한 방법이기도 합니다. 웹사이트에 블로그를 포함하고 정기적으로 유지 관리하는 것은 일관된 일정에 따라 새로운 자료를 게시하는 가장 간단한 방법 중 하나이며, 이는 검색 엔진에 웹사이트가 바쁘고 지속적으로 업데이트된다는 신호를 보냅니다. 소셜 네트워킹 사이트에서 이전 기사를 새 게시물로 용도 변경하는 것은 변호사를 위한 소셜 미디어 마케팅 으로서 최고의 기술 중 하나가 될 수 있습니다 .

• 웨비나 실시

이러한 웨비나가 실행 가능한 개념인지 여부는 회사의 실무 영역과 주요 인구 통계에 따라 결정됩니다. 그러나 Webinars가 흥미로울 경우 크게 활용될 수 있습니다. 무엇보다도 웨비나 자체 내에서 특정 마케팅 전략을 결합하여 계속 홍보할 수 있는 추가 이메일 주소를 얻을 수 있습니다. 웨비나도 일회성 이벤트가 아닙니다. 웨비나 콘텐츠를 녹화하고 재사용할 수 있습니다. 이전 웨비나는 새 세션을 호스팅하지 않고도 이메일 주소를 계속 수집할 수 있도록 차단된 콘텐츠로 바뀔 수 있습니다.

• 로컬 SEO 최적화

변호사를 위한 현지 SEO는 2022 년에 매우 중요합니다. 로펌은 종종 현지 비즈니스이기 때문에 웹사이트가 현지 검색에 최적화되어 있는지 확인하고 싶을 것입니다. 법률 비즈니스를 검색 엔진 결과 상단에 올리려면 로컬 SEO 기술을 적용 해야 합니다. 로컬 SEO 기술은 현지 방문자를 귀하의 웹사이트로 유도하는 환상적인 방법입니다. Google 마이 비즈니스 계정을 설정하고 특정 지역에 맞게 최적화하고 모든 세부정보가 업데이트되었는지 확인해야 합니다.

또한 회사 정보가 법률 회사의 현재 웹사이트와 일치하는지 확인해야 합니다. 자신감을 높이려면 직장과 직원의 사진을 제공해야 합니다. 각 위치에 대한 개별 페이지를 만들고 Google 및 기타 타사 리뷰 사이트에 리뷰를 게시하도록 고객을 초대하는 것은 잠재 고객 사이에서 권위를 구축하는 훌륭한 방법입니다.

• 모바일 반응형 웹사이트 만들기

모바일 검색이 전체 검색의 75% 이상을 차지하는 상황에서 모바일 친화적인 웹사이트와 광고는 그 어느 때보다 중요합니다. 모든 플랫폼에서 범용 검색 및 탐색 인터페이스를 사용하려면 데스크톱 및 모바일 장치 사용자를 염두에 두고 웹 사이트를 개발해야 합니다.

놀라운 사용자 경험을 제공하려면 최적화된 정보가 데스크탑과 모바일 플랫폼 간에 원활하게 마이그레이션되어야 합니다. 모바일 친화적인 웹사이트는 잠재 고객을 정확하게 유도하여 더 많은 예약과 법적 약속으로 이어집니다. 훨씬 더 큰 버튼, 더 밝은 이미지, 자동 채우기 양식, 자동 감지 위치 기본 설정, 데이터 세트 활용, 매력적인 측면 또는 상단 메뉴 표시줄, 비디오 통합은 모바일 반응형 디자인의 필수 요소 중 일부입니다. 2022년 로펌을 위한 최고의 SEO 팁 중 하나입니다.

• 챗봇 및 양식을 사용하여 잠재 고객을 사전 선별

잠재 고객을 사전 검증하는 것은 판매 프로세스를 단순화하는 가장 효과적인 전략 중 하나입니다. 마케팅 전략이 효과적이라면 아마도 전화, 이메일, 디지털 쿼리 및 소셜 네트워킹 사이트 문의를 받고 있을 것입니다. 유감스럽게도 이러한 문의가 모두 귀사에 유익한 것은 아닙니다. 결과적으로 훨씬 나중에가 아니라 대화 시작부터 이러한 리드를 필터링하는 것이 훨씬 더 합리적입니다.

실시간 응답 및 챗봇 프로그램은 이를 처리하는 데 탁월합니다. 기본 온라인 양식을 사용하더라도 비즈니스 홍보에 도움이 되지 않을 잠재 고객을 찾는 데 소요되는 상당한 시간을 절약할 수 있습니다.

• 데이터 분석

모든 마케팅 전략에 관해서는 투자한 시간과 에너지에 대해 책임을 져야 합니다. 당신의 노력에 대해 정량화할 수 있는 목표를 명확하게 정의하십시오. 분석 데이터를 사용하여 진행 상황을 측정할 수 있습니다. 수집한 통화, 문의 및 전환 수와 새로운 리드를 얻는 채널에 주의를 기울이십시오. 얼마나 많은 소비자가 귀하와 연결되어 있고 그들이 귀하를 얼마나 자주 추천하는지 확인하기 위해 귀하의 노력 범위를 조사하십시오.

이 과정에서 적응력이 필요하다는 점을 명심하십시오. 데이터에 따르면 마케팅 접근 방식이 효과가 없는 것으로 나타나면 변경하십시오. 기술과 고객 행동이 진화함에 따라 마케팅 전략을 수정하십시오. 게임을 쫓기보다는 이 경쟁적인 세상에서 앞서 나가고 싶을 것입니다.

결론

이 기사가 로펌 고객 기반을 늘리기 위해 채택할 수 있는 접근 방식을 식별하는 데 도움이 되기를 바랍니다. 로펌의 미래에 대한 투자에 관한 모든 업무 마케팅에 대한 이 기사를 결론지었습니다! 유익하고 매력적이기를 바랍니다.

혼란스럽더라도 기업을 위한 SEO 및 소셜미디어 마케팅 전문가나 에이전시와 상담하여 궁극적인 목적이나 목표에 기반한 마케팅 전략을 원활하게 실행할 수 있습니다.