21 porad ekspertów dotyczących marketingu budowlanego [Szczegółowy przewodnik]
Opublikowany: 2022-08-20Jeśli chcesz wypromować swoją firmę budowlaną i zrobić to sam - uważaj! Zrobiliśmy to dla ponad 10 innych firm budowlanych i usług domowych, a ja (wraz z 7 innymi ekspertami) zdradzę Ci każdą ostatnią tajemnicę, jaką mogę wydobyć z mojej głowy! Nie musisz być geniuszem, aby uzyskać niekończące się wskazówki dotyczące budowy na autopilocie – wystarczy 10-20 minut, aby usiąść i przestudiować te ciężko wywalczone tajemnice marketingu budowlanego.
Ale najpierw zobacz, jak udzielamy wskazówek marketingowych i CRUSH A CAR w tym filmie:
Spis treści
Spis treści
- Zarządzanie reputacją
- Zrób to sam projekt strony internetowej
- Niestandardowy projekt strony internetowej
- optymalizacja wyszukiwarki
- Płatne reklamy / PPC
- Media społecznościowe
- Marketing wideo
- E-mail / Automatyzacja
- Reklamy reklamowe / broszury / tablice informacyjne
- Houzz, HomeAdvisor, Pinezka itp.
- Polecenia i inne metody
Zarządzanie reputacją
Czy podoba Ci się sposób, w jaki to wygląda, gdy wpisujesz w Google nazwę swojej firmy?
Jeśli Ci się nie podoba (za mało recenzji, inne firmy o podobnej nazwie pojawiają się przed Tobą), nie martw się! Są sposoby na poprawienie tego, jak wygląda to, gdy ludzie korzystają z Ciebie w Google.
Wszystko zaczyna się od zarządzania reputacją – przejmij kontrolę nad swoją reputacją! Te 3 kroki pomogą Ci zrobić to sam. Wpisz swój adres e-mail po prawej stronie, aby uzyskać idealny skrypt do wysłania do zadowolonych klientów.
1. Zrób to teraz: przejmij kontrolę nad swoją reputacją
Wykonywać dobrą robotę Jeśli znajdziesz się w Internecie negatywnych recenzji – najważniejsza jest pierwsza strategia. Wykonuj lepszą pracę – nawet jeśli musisz ładować więcej. Dlatego najlepiej jest obniżyć swoje procesy, mieć jasną komunikację z klientami i podkreślić dobre relacje przed podjęciem pracy z kimś. Jeśli oczekiwania są jasne, płacisz wystarczająco dużo, aby oferować usługi na najwyższym poziomie i czekasz na dobrych klientów, o których wiesz, że możesz przekroczyć oczekiwania.
2. Uderz w ludzi, dla których wykonałeś dobrą robotę, i poproś ich, aby napisali recenzje
Możesz nawet podać linki, gdzie zostawić recenzję – sugeruję przynajmniej Google i Facebook. Dodatkowe uznanie dla Houzza, HomeAdvisor, Angie's List i Yelp – ale zawsze informuj ludzi, że mogą skopiować i wkleić krótką recenzję do wszystkich powyższych. Odpowiadaj na wszystkie recenzje (nawet te negatywne)
Istnieją dowody sugerujące, że pozytywne recenzje w Google są nawet dobre dla Twojego rankingu w Google… i pomogą Ci uzyskać większy ruch. Ale nawet jeśli chodzi o optykę sytuacji, odpowiadanie na wszystkie recenzje – negatywne lub pozytywne w wyważonym, pozytywnym tonie, jest ważne dla reputacji Twojej firmy. Niech twoje najlepsze ja wyjdzie podczas odpowiadania i nie denerwuj się, gdy ktoś zostawi negatywną recenzję – zapytaj, co możesz zrobić, aby to naprawić, i pamiętaj, że każdy, kto znajdzie Cię w Internecie, spojrzy na recenzje, więc nie bądź idiotą .
3. Stwórz system do uzyskiwania większej liczby recenzji
- Upewnij się, że masz systematyczne podejście do regularnego uzyskiwania większej liczby recenzji.
- Buduj reputację w witrynach z recenzjami, które są dla Ciebie najważniejsze
- Ulepsz lokalne SEO, aby łatwiej znaleźć
- Uzyskaj wgląd, aby usprawnić operacje biznesowe
- Zarządzaj, raportuj i śledź wszystkie swoje recenzje
Miej gwiezdną stronę internetową, która reprezentuje poziom jakości, który oferujesz
Czy powinieneś użyć szablonu strony internetowej, czy zlecić wykonanie własnej witryny?
Spróbuj zrobić to sam – aż nadejdzie czas na podkręcenie profesjonalizmu
Mimo, że tworzymy strony internetowe – nie mam nic przeciwko temu, aby powiedzieć ludziom, aby spróbowali czegoś takiego jak Squarespace lub Wix, jeśli nigdy wcześniej nie mieli strony internetowej (i być może mają mniej niż 200 tys. przychodów rocznie) – jeśli nie możesz jeszcze zatrudnić zespołu, może to nie być najlepszy czas na wydawanie 5-25 tys.
Następnym krokiem w stosunku do Squarespace lub Wix jest motyw WordPress – czasami możesz mieć szczęście i znaleźć taniego freelancera lub pewną doświadczoną osobę, która szybko włada twoim motywem (od 500 do 5000 USD) lub znaleźć motyw, który Ci się podoba ThemeForest i kilka podstawowych informacji na temat jego konfiguracji.
Będziesz chciał skonfigurować dedykowany hosting WordPress na GoDaddy (bardziej podstawowy za 3,99–13,99 USD miesięcznie) lub WPEngine (premium za 35–290 USD). To, co naprawdę podoba mi się w WPEngine, to to, że istnieje strona pomostowa, na której można wprowadzać zmiany przed wprowadzeniem ich do głównego – i jest wiele elementów zapewniających czas pracy i szybkość.
Najlepsze w WordPressie jest to, że istnieje wiele niesamowitych narzędzi do SEO – co oznacza, że masz większe szanse na budowanie przyszłości, a nie tylko ludzi, których wysyłasz tam ze swoją wizytówką. Ponadto – jeśli potrzebujesz czegoś niestandardowego – nawet najbardziej profesjonalne firmy marketingowe i programiści będą w stanie zbudować to na stronie WordPress. Squarespace i Wix są niesamowite, jeśli chodzi o szybkie uzyskiwanie czegoś (a na początek naprawdę nie potrzebujesz dużo treści „Jak to zrobić”), ale mają limitujący limit tego, co możesz zrobić z funkcjonalnością, ponieważ są systemem zamkniętym.
Jak zacząć z witryną WordPress już dziś
- Wybierz motyw, który według Ciebie możesz zrobić, co chcesz (ogólnie) w ThemeForest.
- Skonfiguruj hosting WordPress na GoDaddy lub WPEngine.
- Prześlij je w obszarze Wygląd > Motywy.
- Zainstaluj wszelkie zalecane wtyczki, o których ostrzega motyw, i aktywuj je. Wygląd > Wtyczki.
- Znajdź główne ustawienia motywu (różne dla każdego motywu), a jeśli pobrany plik motywu zawiera „zastępczy lub przykładową zawartość” (zwykle w postaci pliku XML), prześlij je tam, gdzie motyw Cię instruuje. To naprawdę pomoże zbliżyć motyw do witryny demonstracyjnej.
- Po przesłaniu symbolu zastępczego lub przykładowej zawartości może być konieczne przejście do Ustawień i w ustawieniach Strona główna > wybierz stronę główną, którą motyw udostępnił w przykładowej zawartości, a następnie na stronie Posty > wybierz stronę blogu, którą motyw udostępnił w przykładowa treść.
- Po wykonaniu tej czynności kliknij nazwę witryny w lewym górnym rogu, aby wyświetlić front strony witryny – i zobaczyć, jak wygląda, zanim wrócisz do ustawień motywu i kolorów wejściowych, czcionek i ustawień stylu podstawowego.
- Następnie zacznij wymieniać tytuły, obrazy i tekst na stronach, przechodząc do Strony > i wybierając stronę, którą chcesz edytować, lub przechodząc w interfejsie i wybierając „Edytuj stronę” na górnym pasku po przejściu na stronę chcesz edytować.
- Oprócz ustawień motywu – innym kluczowym obszarem, który może być potrzebny do edycji, jest sekcja „Wygląd > Widgety”, w której często znajdują się widżety nagłówka (u góry witryny) i stopki (u dołu witryny) motywu.
Jeśli motyw nie zawiera elementu zastępczego ani przykładowej zawartości — jest to trochę trudniejsze, więc może to być coś, co musisz upewnić się, że motyw ma go przed zakupem. Bez tego będziesz musiał pobawić się ustawieniami motywu od zera i spróbować odtworzyć sposób, w jaki wyglądała strona demonstracyjna – lub dostosować go do pożądanego efektu.
( Wskazówka profesjonalisty: po prostu zapłać 49 USD za konfigurację motywu, jeśli nigdy wcześniej go nie konfigurowałeś, ponieważ może to być trochę skomplikowane, jeśli nigdy wcześniej tego nie robiłeś. W sumie wydasz 100-120 USD, ale będzie prawdopodobnie zaoszczędzisz trochę czasu w pozostałej części konfiguracji).
Ale co, jeśli chcesz, aby Twoja witryna pozyskiwała jak najwięcej potencjalnych klientów?
Niestandardowy projekt strony internetowej pozwoli Ci pozostawić ją profesjonalistom. (ponieważ bycie profesjonalistą w Twojej branży jest już wystarczająco trudne.) Jeśli przekroczyłeś pewien poziom przychodów – Twój czas staje się coraz bardziej cenny i być może próbowałeś już wcześniej stworzyć stronę internetową i napotkałeś przeszkody w jej tworzeniu dokładnie tak, jak chcesz. W pewnym momencie – mądrze jest mieć profesjonalnie zaprojektowaną stronę internetową.
Niektóre rzeczy, które mogą sprawić, że warto zapłacić profesjonalistom:
- Profesjonaliści sieciowi przechodzili przez ten proces wiele razy , więc rozumieją pewne pułapki i możliwości w tym procesie, a tym samym mogą pomóc je wyeliminować.
- Zapewnią zewnętrzną perspektywę – czasami łatwo jest zagłębić się w wewnętrzną politykę firmy, a zewnętrzna perspektywa może zadawać ważne pytania, aby wyjaśnić, co naprawdę ma znaczenie, na przykład, co naprawdę czyni Cię wyjątkowym, i sprowadzić z powrotem do tego, co jest głównym działaniem, jakie chcemy, aby ludzie podejmowali na tej stronie, jest.
- Idealnie – monitorują witryny również po ich utworzeniu – dzięki czemu mogą pomóc Ci również wskazać, co pomoże zwiększyć ruch. Jeśli firma pomogła wielu firmom przyciągnąć ruch do wielu witryn za pośrednictwem ruchu organicznego Google, płatnych reklam i mediów społecznościowych – mogą one pomóc w podejmowaniu dobrych decyzji również w dłuższej perspektywie.
Jeśli jesteś w tym momencie i szukasz grupy specjalistów od projektowania stron internetowych, którzy pomogą Ci przenieść Twoją obecność w Internecie na wyższy poziom, możemy być w stanie Ci pomóc. Zapoznaj się z naszą prezentacją projektowania stron internetowych, aby zobaczyć, co zrobiliśmy dla innych, i umów się na rozmowę o tym, jak możemy pomóc Twojej firmie.
OPTYMALIZACJA WYSZUKIWARKI
Magiczna kula, która zamieni Twoją witrynę w magnes ruchu
Czy słyszałeś o optymalizacji pod kątem wyszukiwarek?
Nie – nie mówię o tych gównianych ludziach z automatycznym wybieraniem numeru, którzy mówią, że Twój wpis w Google zostanie usunięty.
Search Engine Optimization – lub SEO, to proces wprowadzania poprawek technicznych do Twojej witryny, aby uczynić ją bardziej atrakcyjną dla Google i innych wyszukiwarek, uzyskiwania linków do Twojej witryny z innych miejsc w Internecie i tworzenia treści w Twojej witrynie w kluczu obszary (znane również jako „strategia treści”).
Jest to strategia nr 1, którą sugerowałbym firmom budowlanym, które obsługują lokalne obszary, ponieważ pozwala konkurować z dużymi chłopcami (ponieważ często nie mogą koncentrować się na obszarach lokalnych tak intensywnie jak Ty – masz tylko jeden lub kilka obszarów geograficznych regiony, które możesz rozwijać dzięki LOCAL SEO).
Pozycjonowanie lokalne – czyli tworzenie stron docelowych – za pomocą rankingów map Google itp. i wszystko, co przedstawię w następnych 2-3 sekcjach, możesz zrobić sam i możesz to zrobić w ciągu kilku dni, jeśli naprawdę się na to zdecydujesz. Pozycjonowanie to długa gra, ale możesz również szybko uzyskać poważne korzyści, jeśli zrobisz właściwe rzeczy.
Zrób to teraz: intensywnie korzystaj z optymalizacji pod kątem wyszukiwarek
- Szpieguj, co twoi konkurenci zajmują w rankingu, ponieważ te wskazówki są niezwykle nieocenione. Wystarczy, że wrzucisz witryny konkurencji do narzędzia takiego jak Ahrefs.com lub SEMRush.com i przyjrzysz się, co przyciąga ich największy ruch. Zadaj sobie pytanie: „Gdybym uzyskał ruch związany z tymi hasłami, a strona dawała ludziom powody do współpracy ze mną, czy zarobiłbym pieniądze na ranking tych haseł na pierwszej lub dwóch stronach Google?”
- Twórz strony docelowe i posty na blogu dotyczące tych tematów, jest wystarczająco dużo ruchu dla tego terminu – a jeśli odpowiedź brzmi tak (na poprzednie pytanie), utwórz post na blogu lub stronę docelową dla tego terminu.
Uzyskaj linki z powrotem do swojej witryny. Ale jak ty to robisz?
- Użyj Yext.com lub Moz Local, aby szybko uzyskać ponad 100 lokalnych katalogów z linkami do Twojej witryny.
- Napisz informację prasową do celów SEO, rozprowadzaj ją tanio i uzyskaj ponad 350 linków z powrotem do swojej witryny.
- Uzyskaj zweryfikowany profil na Inc.com, aby szybko uzyskać ładne, solidne połączenie z 91+ Domain Authority. (Domain Authority lub DA to wskaźnik SEO, który mówi „jak godny zaufania jest ten link” i chociaż nie jest doskonały, jest to łatwy sposób na szybkie sprawdzenie, jak skuteczny może być link. (możesz użyć Mozbar., aby sprawdzić witryny na latać.)
- Napisz 3-5 postów gościnnych na przyzwoitych witrynach „domain Authority” w swojej niszy z linkami do Twojej witryny. To tak proste, jak wysyłanie e-maili do ludzi z Twojej branży i pytanie, czy możesz napisać dla nich post na blogu!
- Zróbmy dla Ciebie 1-4. Nasze pierwsze 3 miesiące SEO obejmują wszystkie te metody linkowania + wstępną analizę konkurencyjną 7 konkurencyjnych witryn – 3000 słów miesięcznie napisanych dla Twojej witryny w Twoim imieniu / i wszystkie SEO techniczne / i SEO na stronie. Zobacz, jak możesz zacząć.
Wyjaśnimy teraz szczegółowo, jak wdrożyć każdą z tych metod, teraz szczegółowo dla siebie.
DIY OPTYMALIZACJA WYSZUKIWARKI
Istnieje mnóstwo sposobów na podjęcie kroków we właściwym kierunku bez specjalisty pro SEO.
Po pierwsze, musisz rozpoznać wartość SEO
Wszelkie wartościowe działania marketingowe – będą wymagały czasu (i/lub zasobów).
Ale jeśli uzyskasz to, że bycie wyżej w Google w organicznych wynikach wyszukiwania przyniesie Ci więcej klientów – to dość motywujące, aby regularnie wprowadzać poprawki i eksperymentować z SEO. Zwłaszcza, gdy leady zaczynają napływać częściej z pozornie prostych zmian.
Oto 3 poradniki SEO dla początkujących, które mogę sprawdzić:
- Moz – Przewodnik po SEO dla początkujących
- Hook Agency – SEO dla firm budowlanych
- Backlinko – SEO w 2018 roku: ostateczny przewodnik
Gdybyś przestudiował te 3 przewodniki i eksperymentował z zawartymi w nich technikami, byłbyś profesjonalistą. Pozycjonowanie jest naprawdę nieco „magiczne” – ponieważ działa naprawdę dobrze. Ale przypuszczam, że kompromis polega na tym, że zajmuje to dużo czasu. Dlatego już dziś chcę podzielić się z Tobą 6 prostymi sposobami na rozpoczęcie pozycjonowania.
6 prostych sposobów na rozpoczęcie SEO już dziś
- Zainstaluj Rank Math na swojej stronie (lub podobne narzędzie SEO, jeśli nie korzystasz z WordPressa)
- Przejdź przez początkową konfigurację, upewniając się, że elementy takie jak „suwaki” i indywidualne „opinie” są odindeksowane.
- Napisz meta-tytuły i opisy wszystkich swoich głównych stron, spójrz na konkurencję w wynikach wyszukiwania i zastanów się krytycznie nad tym, czego szukaliby ludzie, i używaj tych słów tam, gdzie to możliwe.
- Zainstaluj WP Fastest Cache lub podobną wtyczkę do buforowania, aby zwiększyć szybkość witryny (prędkość odgrywa dużą rolę w SEO).
- Najlepiej – upewnij się, że Google Analytics i Google Search Console są zainstalowane w Twojej witrynie, połączone i zbierają dane (w ten sposób będziesz mógł śledzić swoje postępy).
- Napisz co najmniej 500+ (najlepiej 700+ słów) dla każdej ze swoich głównych stron – i dodaj strony usług i podusług tam, gdzie to konieczne.
PŁATNE REKLAMY GOOGLE / PŁATNOŚĆ ZA KLIKNIĘCIE
Szybkie wyniki, gdy potrzebujesz leadów JAK NAJSZYBCIEJ
Google PPC to bestia…
..nawet do dnia dzisiejszego, kiedy może wydawać się za drogie dla osób, które używały go od dłuższego czasu.
Możesz pogrążyć się w nostalgii za starymi dobrymi czasami – lub sprawdzić te potężne pomysły, jak lepiej wykorzystać reklamy PPC w 2022 roku.
Nie wściekaj się – bądź zły.
Remarketing: strategia One PPC do wdrożenia na pewno już dziś
Bez względu na to, co – myślę, że kontrahenci (i wszystkie małe firmy) powinni robić remarketing – lub „retargeting”, co prawdopodobnie zauważyłeś już wcześniej.
Przykładem może być sytuacja, gdy poszedłeś kupić parę butów lub inny przedmiot, a potem przez cały tydzień widziałeś płatne banery reklamowe próbujące sprzedać ci te buty. Najlepsze w remarketingu jest to, że kliknięcia, które z niego uzyskujesz, są bardzo tanie, ponieważ ludzie są znacznie bardziej skłonni kliknąć Twoją reklamę, gdy już odwiedzili Twoją witrynę. Oto, jak już dziś rozpocząć remarketing:
Zasady skutecznych kampanii PPC dla wykonawców
- Zanurz się w nastawienie klienta do badania słów kluczowych, naprawdę zastanów się, czego szukają Twoi idealni klienci. Upewnij się, że wybierasz słowa kluczowe o dużym natężeniu. Upewnij się, że wybierasz słowa kluczowe, które wskazują na rzeczywisty zamiar zakupu (nie tylko majsterkowanie lub szukanie produktów, których nie sprzedajesz). Weź pod uwagę przystępność cenową wybranych słów kluczowych.
- Spójrz na tekst reklamy konkurenta; weź to, co dobre, zwłaszcza jeśli widzisz, że konkurent wydaje dużo pieniędzy na Adwords. Skopiuj to, co jest dobre w ich kampaniach, a resztę zostaw. Prawdopodobnie, jeśli wydają dużo pieniędzy na niektóre słowa kluczowe PPC, znacznie się im zwracają, ale musisz również wykonać obliczenia dla siebie.
- Porównaj swoje koszty z budżetem. Maksymalny koszt kliknięcia zależy od odsetka osób, które faktycznie przesyłają formularz kontaktowy lub dzwonią w Twojej witrynie, zysku na klienta/pracę i marży zysku z Twoich ofert pracy. Jeśli nie znasz jeszcze dokładnych liczb na te rzeczy, musisz wymyślić ogólne oszacowanie dla każdego z nich i trochę zgadnąć. Śledź swoje kampanie, a wkrótce będziesz mieć dokładniejsze dane. W międzyczasie oto wzór, którego powinieneś użyć:
Załóżmy, że Twój zysk na klienta wynosi 200 USD, przy marży zysku wynoszącej 50 procent i współczynniku konwersji wynoszącym 10 procent. Korzystając z powyższego wzoru, możesz łatwo obliczyć Maks. CPC: Maks. CPC = [200 USD x (1 – 0,5) x 10]/100 = 10 USD
- Wyraź się jasno na temat swojej wyjątkowej propozycji wartości. Jeśli jesteś najszybszym wykonawcą w mieście – jeśli wsiadasz i kończysz pracę na dachu w 24 godziny – powiedz to. Jeśli masz najbardziej przyjazny personel po tej stronie Missisipi – lub masz najlepsze relacje z kosztorysantami ubezpieczeniowymi, bądź JASNY co do swojej „unikalnej propozycji wartości”. Wyraźne mówienie o tym, co jest tak wyjątkowego w Twojej reklamie, przyciągnie spojrzenia, kliknięcia i właściwych klientów.
- Złóż ofertę, której nie mogą odrzucić – może to być czasami dość ogólne – na przykład „Uzyskaj bezpłatną wycenę w domu”. Ale zrób najlepszy strzał. Upewnij się, że jest jasne i na temat. Wartość oferty. Niech to będzie wiarygodne. Zmniejszyć ryzyko. Wyraź wyraźne wezwanie do działania. (Zadzwoń teraz – lub wyślij formularz) Spraw, aby było to proste i oczywiste. Umieść go z przodu i wyśrodkuj na swojej stronie, nie zmuszaj ludzi do kopania.
MARKETING MEDIÓW SPOŁECZNOŚCIOWYCH
Bądź na bieżąco, publikując wartości na Instagramie, Twitterze, Facebooku, TikTok i LinkedIn.
Właściwie – wybierz 2, które Twoim zdaniem będą najskuteczniejsze dla Twojej firmy i publikuj regularnie.
Jeśli masz mniej niż 35 lat, być może jesteś już uzależniony od mediów społecznościowych – a więc będzie to tylko przypomnienie, że musisz regularnie publikować treści, a nie tylko je konsumować.
Jeśli jesteś trochę starszy, a może po prostu nie zostałeś dotknięty błędem mediów społecznościowych – wiedz o tym.
Ludzie są UZALEŻNIENI od mediów społecznościowych, a jeśli nie publikujesz tam regularnie, BRAKUJESZ mnóstwa gałek ocznych.
Jak tworzysz strategię w mediach społecznościowych?
Nie chcesz po prostu wskakiwać do mediów społecznościowych co 12 dni i wyrzucać coś innego. Potrzebujesz rzeczywistej strategii w mediach społecznościowych – która może zacząć się od tych 4 prostych zasad przewodnich.
- Jaki jest twój ton głosu? Zapisz listę przymiotników, które chcesz opisać w mediach społecznościowych, i trzymaj ją, aby pomóc Twojemu zespołowi w publikowaniu postów w mediach społecznościowych, bez zbytniego rozproszenia.
- Jak często będziesz publikować? 3 razy w tygodniu jest w porządku! Raz dziennie jest jeszcze lepiej – ale to dziwne, gdy firma publikuje 3 razy z rzędu, a potem nie publikuje ponownie przez miesiąc. Jeśli masz harmonogram, jak często publikujesz – idealnie. Użyj bufora narzędzi, aby łatwiej zachować spójność (i publikować w najlepszych porach dnia w trybie autopilota!
- Jak często będziesz „wyrzucać swoje usługi” zamiast po prostu dzielić się wartością? Gorąco sugeruję strategię „dźgnięcie, dźgnięcie, dźgnięcie, prawy hak”, co oznacza trzykrotne dzielenie się wartością za każdym razem, gdy przedstawiasz swoje usługi, ale musisz dowiedzieć się, jaka jest najlepsza strategia dla Ciebie.
Jak zdobyć więcej obserwujących i polubień w mediach społecznościowych dla swojej firmy budowlanej?
Będziesz potrzebować osób, które polubiły Twoją stronę lub obserwowały Cię na Instagramie i Twitterze!
Ale gdzie Ty zaczynasz?
Zbudowałem obserwujących naszą agencję do PONAD 50 000 na Twitterze i ponad 10 000 na Instagramie – ale szczerze mówiąc, to wszystko próżność.
Czemu? Bo to, co naprawdę się liczy, to ZAANGAŻOWANIE. Dlatego zdecydowanie sugeruję pracę nad publikowaniem niesamowitych treści ORAZ systematycznie rosnącą liczbę obserwujących, śledząc innych i regularnie angażując się w media społecznościowe.
- Oznacza to faktyczne zapoznanie się z platformami, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, i interakcję z ludźmi w sposób, który wydaje się naturalny.
- Obserwowanie osób, które śledziły Twoją konkurencję lub konta podobne do Twojego. Będziesz chciał skoncentrować się na jakości – i – ilości, jeśli naprawdę chcesz szybko zwiększyć liczbę obserwujących.
- Niektóre firmy stosują automatyczne narzędzia do polubienia na Instagramie lub automatyczne narzędzia do obserwowania na Twitterze i nie zabraniam nikomu żadnej metody zwiększania liczby ich obserwowanych w mediach społecznościowych, ale absolutnie najlepszym sposobem jest prawdziwe zainteresowanie ludźmi oraz regularne komentowanie i lubienie ich rzeczy .
- Używaj hashtagów i naprawdę przyjrzyj się konkurentom i podobnym typom kont i dowiedz się, jakich hashtagów używają. Hashtagi są jednym z największych narzędzi do odkrywania na Instagramie – a Instagram jest odpowiedni dla firm budowlanych (zwłaszcza firm zajmujących się przebudową i firm, które robią naprawdę dobrze wyglądające rzeczy). Możesz nawet użyć tego narzędzia do wykrywania hashtagów – aby znaleźć nowe hashtagi do użycia. Często umieszczam notatkę w moim telefonie, aby móc ponownie użyć tej samej listy hashtagów, w ten sposób:
. . . . . . . . . . . #budownictwo #generalcontractor #remodeling #cityname #remodeler #dekoracja wnętrz #kuchnia #łazienka #remont #domy #firma budowlana #podwykonawca #budynek #smallbusiness
A potem opublikuję to w pierwszym komentarzu po poście na Instagramie – kropki pozwalają na to, aby hashtagi były poza zasięgiem wzroku, ale nadal zawierają obraz w narzędziach do wykrywania tych hashtagów. Mam tendencję do zwiększania zaangażowania o 10-30% w moich postach na Instagramie, gdy używam dobrze wyselekcjonowanej listy hashtagów w pierwszym komentarzu takim jak ten.
PŁATNE SPOŁECZNOŚCIOWE
Wzmocnij swoje posty i przeznacz poważne pieniądze na płatne reklamy za najlepsze oferty społecznościowe
Powinieneś korzystać z promowanych postów na Facebooku.
Najlepszą częścią platformy reklamowej Facebooka jest to, jak szczegółowe można uzyskać dzięki kierowaniu.
Możesz powiedzieć, że chcesz na przykład kierować reklamy do nowych matek z wartością domu powyżej 500 000.
Możesz także skorzystać z remarketingu na Facebooku (który uwielbiam) lub powiedzieć, że chcesz promować się do „Ludzi, którzy lubią Twoją stronę i ich znajomych” – czyli idealnie podobnych do nich osób!
Jak już dziś zacząć korzystać z płatnych reklam społecznościowych
- Udostępnij post na blogu i wykorzystaj 15 dolarów, aby promować go wśród „Ludzi, którzy lubią Twoją stronę i swoich znajomych” – Facebook naprawdę jest w tym momencie płatny, ale to nie znaczy, że nie jest stosunkowo tani w porównaniu z innymi typami reklam, jeśli dobrze to zrobisz.
- Skorzystaj z pełnej platformy dodawania, aby skonfigurować test AB między dwoma różnymi obrazami, dwiema różnymi grupami odbiorców (na przykład młodą mamą i pustymi domownikami) lub dwoma różnymi zestawami kopii. Kopiowanie – czyli kreatywne słowa i obrazy, których używasz, aby przyciągnąć uwagę ludzi, to najważniejszy aspekt Twoich reklam – kierowanie jest niesamowite, ale naprawdę musisz przyciągnąć uwagę ludzi i sprawić, by CHCIELI tego, co masz.
- Moim ulubionym obecnie sposobem korzystania z płatnych reklam na Facebooku jest posiadanie krótkiego, 1-minutowego filmu z tekstem/słowami, które wiem, że działają. Przekonujący, mocny język, który faktycznie przykuwa uwagę ludzi. Z wydanymi 250$ i 5 dniami dostałem nowego klienta! Nawet jeśli otrzymuję tylko 10-sekundowe wyświetlenia (które są tanie i darmowe), moja marka i 3 rzeczy, które chcę, aby ludzie zapamiętali, są w ciągu tych pierwszych 10 sekund.
MARKETING WIDEO
Nawiąż kontakt z potencjalnymi klientami za pomocą wideo: najbliższa rzecz do spotkania twarzą w twarz
Dlaczego wideo jest przekonujące?
Ponieważ jest tak łatwy do spożycia!
Prawie nie trzeba się zastanawiać, żeby usiąść na kanapie, otworzyć paczkę chipsów ziemniaczanych i włączyć telewizor
Teraz ludzie patrzą na telefony bardziej niż na telewizor!
Tak więc Youtube, TikTok, Facebook i Instagram Reels oraz Snapchat Stories przejmują część przestrzeni, którą kiedyś zajmowała telewizja.
Przy odrobinie pracy możesz być treścią, którą siadają do konsumpcji. Dzięki połączeniu przydatnych/edukacyjnych seriali i czystej zabawy (w stosownych przypadkach) możesz być dostawcą treści.
Wszystko sprowadza się do nakręcenia pierwszego filmu… (Przestań się opierać, to będzie ogromne znaczenie dla Twojej firmy!) , a następnie do stworzenia systemów umożliwiających regularne publikowanie filmów.
Nagrywam swój pierwszy film
- Nie potrzebujesz profesjonalnego sprzętu! Tak naprawdę zachęcam do kupna stosunkowo taniego aparatu pokroju Canona 70D, który ma obrotowy ekran, dzięki czemu można zobaczyć siebie podczas filmowania.
- Zdobądź mały Joby GorillaPod podobny do statywu, który w razie potrzeby może służyć jako „kijek do selfie”.
- Uzyskaj światła, aby oświetlić obraz, jeśli naprawdę chcesz nagrywać filmy w domu lub podczas siedzenia. Pomiń ten krok, jeśli chcesz po prostu robić filmy z pracy/akcji/w ciężarówce.
- Nakreśl swój pierwszy film: Zapisz ogólną propozycję wartości filmu, a następnie podziel ją na 3-5 łatwych do zapamiętania wypunktowań, a jeśli chcesz powiesić wypunktowania na taśmie z kamery, aby móc na nie spojrzeć. je podczas nagrywania w razie potrzeby.
- Raz przetestuj oświetlenie kamery i dostosuj je w razie potrzeby. Idealne jest bezpośrednie światło słoneczne, ale dwa z powyższych świateł zgaszone po obu stronach i jedno oświetlające ścianę za krzesłem, aby oglądać filmy z siedzenia, będą działać, jeśli nie możesz uzyskać bezpośredniego światła słonecznego.
- Z ufnością patrz w kamerę, jakbyś rozmawiał z dobrym przyjacielem lub idealnym kandydatem i dziel się wartością z głębi serca.
- Przycinaj wideo i dodawaj tytuły w darmowym Apple iMovie na Macu lub Video Editor Master na PC – chyba że chcesz przejść do bardziej profesjonalnego programu „Adobe Premiere”, który oferuje miłą mieszankę profesjonalnych narzędzi i łatwość użytkowania.
- Opublikuj z sugerowanymi ustawieniami dla wideo na Facebooku i wideo na Youtube – podziel się ze światem i przygotuj się na drugi film!
Na koniec – chcesz rozważyć swoje pierwsze kilka filmów (a może pierwsze 10) jako praktykę w dyscyplinie, która będzie bardzo przydatna dla Twojej firmy na dłuższą metę, jeśli uda ci się wyrobić z tego nawyk.
E-MAIL MARKETING I AUTOMATYZACJA
Jeśli nie masz listy e-mailowej – zacznij ją teraz
E-mail marketing wciąż znajduje się na szczycie listy postrzeganego zwrotu z inwestycji w marketing
Oznacza to, że ludzie czują, że kiedy inwestują pieniądze w pocztę e-mail i automatyzację, mają wrażenie, że otrzymują znaczny zwrot.
Najłatwiejszym sposobem na rozpoczęcie jest rozdanie białej księgi, przewodnika lub ulubionych dostawców na swojej stronie – w zamian za czyjś e-mail. Jeśli potrafisz sprawić, by prezent był wystarczająco dobry, możesz to zrobić raz i nie musisz go cały czas wymieniać. Możesz użyć wtyczki, takiej jak „Hustle”, do wsuwania przechwytywania wiadomości e-mail i zrobić małą makietę okładki prezentu, aby była prawdziwa/wartościowa.
Eksperymentowanie z odpowiednimi rodzajami przechwytywania wiadomości e-mail (oprócz przesyłania formularzy kontaktowych) doprowadzi Cię do znalezienia tych, które działają dla Ciebie – ale kluczem jest to, że powinieneś zbierać e-maile i mieć listę w Stałym Kontakt, czyli mój ulubiony – Mailchimp do wysyłania newsletterów.
Tworzenie biuletynu
Co robisz, gdy otrzymujesz wszystkie te adresy e-mail?
Po pierwsze: możesz napisać niesamowity miesięczny lub tygodniowy biuletyn (bardzo łatwo jest połączyć to z Mailchimp i korzystać z ich szablonów).
Pamiętaj – lądujesz bezpośrednio w czyjejś skrzynce odbiorczej, więc Twoja wiadomość musi być:
A. Super interesujące. Od nagłówka do ostatniego zdania – chcesz mieć pewność, że przyciągniesz uwagę ludzi i zapewnisz im przynajmniej jedną niezaprzeczalną wartość lub pośmiej się.
B. Totally about you – przez duże Y, tak jak u drugiej osoby na drugim końcu e-maila. Nie próbuj mówić o tym, dlaczego Twoja firma jest niesamowita. Przekaż im teraz informacje, które mogą im pomóc. Opowiedz im o swoich usługach, które uczynią ICH życie lepszym.
Nie dodawaj losowych niechcianych adresów e-mail do swojej listy – w ten sposób zostaniesz oznaczony jako spam.
Tworzenie automatycznych e-maili follow-up, gdy regularnie docierają do Ciebie leady
Za pomocą narzędzia takiego jak Signpost, Drip, Emma – lub mojego ulubionego Keap – możesz stworzyć sekwencję automatycznych przydatnych e-maili, które wychodzą do osób, które subskrybowały, pobrały darmowy zasób lub przesłały formularz kontaktowy.
Dlaczego chcesz to zrobić? Cóż… ludzie pracują z tymi, o których pamiętają, gdy nadejdzie czas. Czasami meldują się w 5 firmach, zapominają o swoim projekcie budowlanym lub coś innego się pojawia.
Jeśli jesteś firmą, która zawsze daje im wartość, jak w zegarku – co 3-4 dni… to z Tobą chętniej oddzwonią lub ruszą dalej.
What I love about these programs is that you can plan out – 5 key things you know are helpful to your ideal prospects and keep giving them value (though you only have to write the e-mails once (and make them epic.)
Let's say for a home remodeler – they could be:
- 3 Ways to Find the Right Home Construction Company for Your Project
- The Best Deals From Your Favorite Local Suppliers
- How to Prepare Your House for a Remodel or Renovation
- Ways to Maximize Your Budget When for Your Home Remodeling Project
- How We Got Into Remodeling, and Why That Matters to YOU
You could also use your knowledge of what stage they usually come in as a contact form submission (early, middle, late) and pace out your e-mails in accordance with where you think they'd be 2 days after, 4 days after, 10 days after, 20 days after and 45 days after they opted-in.
As long as you focus on the value you offer to them, you should be good – but you can end the e-mails with a sign-off, and a compelling call-to-action like 'If you'd like to get started on your project – we offer a free no-obligation consultation, respond to this e-mail or call us at XXX-XXX-XXXX.'
DIRECT MAIL / BROCHURES / YARD SIGNS
Spend money on having really professional materials made when appropriate
Anything you buy for your company that you're going to print your logo on – you want it to be somewhat high-end.
Because the product and service are currently invisible to a prospect, if you're in person – or staking a yard sign out in someone's yard, you want to be the 'representation of the quality that you are committed to.'
Some tips for particular paper product routes:
Direct Mail
- Have a clear value proposition – from the very beginning.
- Be really intentional about the list you use, and the locations you choose.
- Make sure the images are compelling, and the copy grabs people's attention.
- Make the mail lumpy (include something that pushes out the envelope) – or creative in some way so it stands out.
- Use a stamp – it feels more personal than 'machine sent'.
Brochures
- Include a picture of you
- Make the content all about them.
- Have a tailored, ultra-focused message that sticks in people's minds
- Use white space to make the brochure more high end
- Make them want you, by including as many clear succinct qualifications as possible.
- Include a “My promise to you” and a visual representation of your guarantee.
- Have a definite, obvious, and unmissable offer
Free Construction Brochure Templates
Yard Signs
From a contractor: “Yard Signs are an easy inexpensive marketing tool. I would recommend putting them out at all job sites. Treat them right and you can have them for a while. One order and it more than pays for them.”
- Only use one or two signs.
- Make sure your signs match your work vehicle wraps.
- Consider using Coroplast which is lightweight and functional
- Leave some space on the sign, don't overcrowd it, and make your phone number and web address the star.
Source: KickCharge.com
5 wskazówek dla poleconych i partnerstw
- Tworzenie kilku regularnych, systematycznych podejść do zdobywania większej liczby poleconych jest świętym Graalem lead generation. Tworzenie regularnych systemów skierowań jest jednym z najczęściej pomijanych sposobów zarabiania na nowych firmach – ponieważ niektórzy ludzie wciąż myślą o marketingu jako odrębnym od naszego człowieczeństwa. Ale jeśli jesteś właścicielem małej firmy, bardzo szybko rozumiesz – to świetny pomysł, aby zacząć od swojej bazy władzy. Ludzi, którzy już Cię lubią, znają i Ci ufają. Regularne systemy polecania oznaczają na przykład – w każdą sobotę docierasz do 5 zadowolonych klientów, których miałeś, i sprawdzasz, czy mogliby podać ci 2 nazwiska osób, które mogą potrzebować trochę pracy. Wspierasz ten system, umieszczając w swoim kalendarzu przypomnienie, które ostrzega Cię w każdą sobotę o 22:00. To jeden system – jeśli możesz dojść do 3-5, jesteś daleko przed paczką i zdecydowanie to sugeruję.
- Znajdź ludzi, którzy przyciągają uwagę Twojego idealnego kandydata i nawiąż współpracę. Jeśli istnieje czasopismo, blog, podcast lub organizacja, na którą zwracają uwagę ludzie, którzy kupują to, co sprzedajesz… to jest to organizacja, z którą powinieneś się zaprzyjaźnić, porozmawiać z ich kierownictwem + wymyślić rodzaj wzajemnie korzystnego partnerstwa, które pozwoli mieć dostęp do uwagi odbiorców, a w niektórych przypadkach sprzedawać bezpośrednio za ich pośrednictwem.
- W stosownych przypadkach zaoferuj zachętę. Stara stawka za polecenia 10-15% może nie mieć zastosowania do Twojej konkretnej niszy – szczególnie, gdy koszt towarów jest wysoki, ale znalezienie jakiegoś nie powierzchownego sposobu na ich wynagrodzenie pieniężne – więc chcą polecać Ci firmę raz za razem. Dlatego ważne jest, aby mieć marżę zysku – aby niewielki procent wynagrodzenia za pracę przekazany partnerowi polecającemu cię nie zabił!
- Szanuj te relacje, karm je poważnie – właściwie je karm. Zabieraj ludzi na kolację przy każdej możliwej okazji. Jeśli są oni legalnie rekomendowanymi partnerami, możesz codziennie brać nowego na lunch i płacić za niego legalnie w swojej firmie i zmniejszać dochód podlegający opodatkowaniu podczas karmienia.
- Praktyka czyni mistrza – to nie jest natychmiastowe. NIGDY nie myśl, że uda ci się to osiągnąć podczas pierwszych kilku odejścia z relacjami i partnerstwami z poleceniami. Zawsze zakładaj, że ćwiczysz – ale ucz się lekcji i stawaj się lepszy. Zasada jest słuszna – jeśli masz innych ludzi, którzy chcą prowadzić Twój biznes, jest to o wiele lepsze niż bycie jedynym promotorem. Okazuj innym ludziom szacunek, ale naucz się to robić i szanuj tych ludzi – z biegiem czasu staniesz się lepszy i znajdziesz kilka partnerstw, które faktycznie się utrzymają i przyniosą spójny biznes.
Czy firmy budowlane powinny znajdować się na Houzz, HomeAdvisor, Thumbtack, Angies List itp.?
Pewnie.
Pamiętaj tylko:
- Poeksperymentuj trochę, ale generalnie opieraj się ich agresywnej taktyce sprzedaży na tych platformach (wiele osób uważa na przykład leady HomeAdvisor za oszustwo, ponieważ dają je tak wielu osobom i obciążają je wszystkimi).
- Naprawdę zwracaj uwagę na to, co działa na tej konkretnej platformie – to, co działa na jednej, nie zawsze działa na wszystkich
- Reaguj błyskawicznie na leady. (mówię pierwsze 5-10 minut)
Podsumowanie: Jedyne, co musisz wiedzieć o marketingu budowlanym.
Musisz nad tym popracować.
Przestań zachowywać się, jakbyś miał znaleźć magiczną kulę. Bardzo chciałbym, żebyś zatrudnił mnie do projektowania stron internetowych i optymalizacji pod kątem wyszukiwarek dla Twojej firmy budowlanej – ale nie jestem też magiczną kulą.
Musisz mieć obsesję na punkcie generowania leadów w swojej firmie – wypróbuj mnóstwo różnych rzeczy, znajdź i zatrudnij lub zatrudnij mądrych ludzi, aby pomogli ci wypełnić „luki w wiedzy”.
Ale przestań szukać magicznej fasoli. W ten sposób zostajesz wciągnięty w płacenie Houzz 30k za prawie zerową wartość. Trudne rzeczy są zwykle najskuteczniejsze… i tak, jeśli chcesz, abyśmy zrobili dla Ciebie coś z tych trudnych rzeczy (ponieważ nasza specjalność to projektowanie stron internetowych, SEO i social media dla firm budowlanych), nie wahaj się wysłać do nas wiadomość!
To eksperckie podsumowanie marketingu generalnego wykonawcy / marketingu firmy budowlanej + SEO budowlane zagłębi się w kilka strategii, które pomogą Twojej firmie uzyskać większy ruch na Twojej stronie i więcej biznesu z Twojej witryny. Przestudiuj go, dodaj do zakładek – i nie bierz tego za pewnik – ponieważ dzięki siedmiu poniższym strategiom eksperckim Twój biznes budowlany/wykonawczy będzie rósł w zawrotnym tempie.
POMYSŁY NA MARKETING FIRMY BUDOWLANEJ ONLINE:
- Przegląd marketingu budowlanego – Tim Brown – Hook Agency
- Zintegruj swój biuletyn – Monica Pitts – Maye Create
- Dołącz do stowarzyszenia – Mark Buckshon – Construction Marketing Ideas
- Użyj lokalnego SEO do rankingu w Mapach – Alex Genadinik – Problemio
- Zainwestuj w swój branding – Dennis Michael –Obudź kreatywność
- Marketing z perspektywy wykonawcy – Robert Robillard – ConcordCarpenter.com i ToolBoxBuzz
- Uzyskaj informacje o lokalnych wiadomościach — Maggie Aland — Fit Small Business
1. PRZEGLĄD: NIEKTÓRE KLUCZOWE ELEMENTY MARKETINGU GENERALNEGO WYKONAWCY/SPÓŁKI BUDOWLANEJ
Tim Brown – Agencja Hook
Skuteczny marketing firmy budowlanej w Internecie wymaga wszechstronnego zrozumienia, w jaki sposób Twoja witryna, media społecznościowe i ruch w wyszukiwarkach współgrają ze sobą. Ogólne zasady są tak stare, jak w chwili, gdy pierwsza firma usługowa przeszła przez pierwszą broszurę. Wszystko sprowadza się do przekazywania ludziom właściwych informacji o Twoich usługach, powodów, by Ci zaufać i okazywania im zainteresowania. To jest strategia. Ale tak, sposób, w jaki te rzeczy przejawiają się na Twojej stronie internetowej, treściach pisanych i marketingu w mediach społecznościowych – może być nieco inny w dzisiejszych czasach, gdy robisz marketing firmy budowlanej. To są taktyki. W dzisiejszych czasach nie można po prostu rozdać 500 broszur 100 potencjalnym klientom i spodziewać się poważnych zwrotów, druk umiera – martwy lub po prostu dotrze do mniejszej liczby osób, ponieważ nie jest to sposób, w jaki większość ludzi podejmuje obecnie decyzje zakupowe. Musisz być dla nich dostępny w Google – gdy szukają Ciebie lub kogoś takiego jak Ty. Dlatego moją strategią numer jeden jest tworzenie treści na Twojej stronie i linków do tych treści.
Twórz TREŚCI NA SWOJEJ WITRYNIE O SWOICH USŁUGACH BUDOWLANYCH I ZDOBYWAJ LINKI DO TEJ TREŚCI W INNYM INTERNECIE.
Google preferuje strony internetowe i artykuły zawierające ponad 500 słów, a ja strzelam do ponad 700 słów na poszczególnych stronach usług, na stronie głównej i na stronie z informacjami. Niemądrze jest tego nie pisać, ponieważ pomaga to również klientom zrozumieć wszystkie oferowane przez Ciebie usługi i ich znaczenie. Wygrana-wygrana.
- Napisz 700+ słów dla każdej usługi, w której chcesz uzyskać więcej biznesu
- Twórz lokalne wykazy katalogów
- Stwórz informację prasową i rozpowszechniaj ją
- Dotrzyj do niszowych witryn w swojej branży i postów gościa na ich stronie internetowej i połącz z powrotem do swojej witryny
- Kontynuuj udostępnianie przydatnych treści na swoim blogu, aby uzyskać często zadawane informacje związane z Twoją branżą
Zajmujemy się tym również przy SEO dla firm budowlanych. 
DZIEL SIĘ PRZYDATNYMI WSKAZÓWKAMI DOTYCZĄCYMI ASPEKTÓW DOTYCZĄCYCH TWOJEJ PRACY BUDOWLANEJ I ZAPRASZAJ LUDZI DO TREŚCI W MEDIACH SPOŁECZNOŚCIOWYCH.
Nie wszystko ma na celu sprzedaż – połowa bycia widocznym w mediach społecznościowych to po prostu kuratorowanie tego, co najlepsze w Twojej branży, pozycjonowanie siebie jako eksperta i przypominanie ludziom, że Twoja firma budowlana lub firma generalnego wykonawstwa istnieje. Bądź pomocny, widoczny i dostępny.
- Twórz historie na Instagramie ze zdjęciami „w trakcie” ze swoich witryn roboczych.
- Dziel się najlepszymi wskazówkami w swojej branży, nawet z innych blogów, i korzystaj z usługi takiej jak Snip.ly, aby dodać wezwanie do działania do postów, które udostępniasz z innych blogów.
- Publikuj regularnie i systematycznie za pomocą narzędzia takiego jak Buffer.
- Dodaj swoje logo w rogu ujęć swojej pracy za pomocą narzędzia Pablo.
Zajmujemy się tym również, gdy prowadzimy media społecznościowe dla firm budowlanych. 
SKONFIGURUJ REMARKETING Z PŁATNYMI REKLAMAMI W GOOGLE ADWORDS I PROMUJ SWOJE NAJLEPSZE TREŚCI ZA POMOCĄ WPISÓW PROMOWANYCH NA FACEBOOKU DO KONKRETNYCH UKIERUNKOWANYCH DEMOGRAFII.
Remarketing to mało wiszący owoc, jeśli chodzi o płatne reklamy. (Dowiedz się, jak to zrobić tutaj.) Lubię ustawiać to za 5-10 dolarów dziennie, ponieważ pomaga przypominać ludziom, którzy odwiedzili Twoją witrynę, że istniejesz. Ponadto szansa, że ktoś, kto już odwiedził Twoją witrynę, powróci, jest znacznie większa niż osoba, która nigdy jej nie odwiedziła. Posty promowane na Facebooku to kolejna forma reklamy firm budowlanych, która według mnie jest oczywista. Jeśli udostępniasz przydatne treści osobom, które obserwują Twoją stronę, możesz po prostu rzucić 30 dolarów na każdy z najlepszych opublikowanych postów i kierować reklamy do osób, które najprawdopodobniej będą z Tobą współpracować. Inną formą tego, z której często korzystam, jest po prostu promowanie osób, które obserwują stronę i ich znajomych, aby zwiększyć interakcję lub przypomnieć dawnym klientom, że potencjalnie mogą powtórzyć interesy z Twoją firmą.
- Skonfiguruj remarketing Google
- Skonfiguruj remarketing na Facebooku
- Promuj swoje najlepsze posty na Facebooku
Jeśli nie rozwijasz się, aby lepiej sprzedawać swoją firmę generalnego wykonawcy lub zaniedbujesz marketing firmy budowlanej, ponieważ jesteś zajęty – możesz znaleźć się w okresie w przyszłości, w którym nie będziesz mieć takiej ilości biznesu, jak chcesz lub rodzaje działalności, które chcesz. Skuteczny marketing siebie jako firmy budowlanej oznacza pozycjonowanie się, aby częściej zdobywać idealnych klientów i być bardziej szczegółowym w rodzaju działalności, którą otrzymujesz.
2. ZINTEGRUJ SWÓJ NEWSLETTER Z WITRYNĄ BUDOWLANĄ
Monica Pitts – Maye Create
Wykonujesz świetną robotę. Brukujesz drogi, budujesz budynki, planujesz konstrukcje, aby wytrzymały próbę czasu. Wkładasz tyle samo wysiłku w stronę swojej firmy budowlanej, co w swój biznes. I możesz zadać sobie pytanie: „Czy ktoś wie, że tam jest?” Jak mogę upewnić się, że ludzie to widzą? Zrób coś z tym. Sprawdzać. Być może posunąłeś się nawet do skonfigurowania i utrzymania systemu biuletynów e-mailowych. Jeśli tak, szanse są dobre, że ręcznie wysyłasz e-maile z nowymi projektami i postami na blogu do potencjalnych i klientów. Po prostu zatrzymajmy się, aby powiedzieć, jedziemy! Poklep się po plecach, aby zrozumieć wartość e-mail marketingu! Chociaż przy całym tworzeniu szablonów, opracowywaniu treści, kopiowaniu i wklejaniu, fotografowaniu, planowaniu… to proces. To trwa wiecznie. Koniec końców, to kolejna rzecz na twojej liście gówna, którą musisz zrobić. 
A CO Z TYM CZYM ZWAŁA SIĘ AUTOMATYZACJA?
Twój sprzęt korzysta z GPS, a e-maile tworzysz ręcznie? To tak 1998. Co z tego, że możesz dodać coś do swojej witryny i mieć biuletyn e-mail, który generuje się automatycznie i wysyła do Twojej listy? Zautomatyzowany system, taki jak GPS dla Twojej witryny, który pobiera Twój e-mail i BAM, robi to za Ciebie? Teraz jest rok 2017.
Proszę o bęben….nie ma go!
Powinniście widzieć szczęśliwy taniec, w który włamaliśmy się, gdy odkryliśmy tę zdolność. To było intensywne. Zatrudniliśmy praktykanta, którego cała praca była poświęcona ręcznym tworzeniu naszych biuletynów e-mail. Po wdrożeniu magii automatycznych biuletynów wystarczyło, że poczęstuje nas kawą, tak jak przystało na praktykanta. Żartuję. Tworzymy jej akta... i sprawdzamy pisownię, musimy tu zasłużyć na twoje utrzymanie. Kup własną kawę.
WYMYŚLONE PRZEZ WSPANIAŁYCH LUDZI LUB BYĆ MOŻE MAŁP.
Jakaś genialna osoba, która musiała być tak samo udręczona jak ty pracochłonnym zadaniem tworzenia biuletynów e-mail, musiała pomyśleć: „Może możemy stworzyć system pocztowy, który pobiera informacje z plików RSS i dodaje je do wiadomości e-mail, więc ludzie nie nie muszą robić tego sami!” Ci mądrzy ludzie są zatrudnieni przez MailChimp. I człowieku, ci faceci to zrobili. Cóż, możliwe, że nie są facetami ani nawet ludźmi. Mogą to być małpy. Naprawdę mądre małpy. Tak czy inaczej, gratulacje dla ciebie, MailChimp. Sława.
Jak więc dzieje się magia?
Zaczyna się od twojego pliku RSS.
Jeśli masz włączoną funkcję blogowania w swojej witrynie, zawiera ona tak zwany plik RSS. (Real Simple Syndication) Plik jest zasadniczo tekstowym wyjściem zawartości Twojego bloga, który jest automatycznie odświeżany w miarę aktualizowania witryny. Coś jak GPS do nawigacji. Nawigacja GPS nie powie Ci, gdzie iść dalej, jeśli nie wie, gdzie jesteś. Kanał RSS informuje system poczty e-mail o najnowszych ruchach w witrynie, dzięki czemu e-mail może poinformować wszystkich innych. W tej chwili prawdopodobnie myślisz: „ale nie mam bloga, więc to nie dla mnie”. Nie przestawaj jeszcze czytać. Zostać przy tym! Jeśli Twój programista nie jest kompletnym narzędziem, prawdopodobnie skonfiguruje sekcję Ukończone projekty lub Portfolio za pomocą systemu podobnego do bloga, ponieważ ułatwia to aktualizację. W takim przypadku informacje o Twoim portfolio są dodawane do pliku RSS za każdym razem, gdy aktualizujesz witrynę.
CHCESZ MAGII?
Próbując pominąć rozwlekłe wyjaśnienie, czym są pliki RSS i jak z nich korzystać, możesz powiedzieć swojemu kanałowi RSS, co uwzględnić i automatycznie wygenerować je w biuletynach e-mail za pomocą funkcji kampanii RSS MailChimp. To wszystko brzmi dość niewiarygodnie, prawda? Jesteś gotów to zrobić i nie mamy do ciebie pretensji. Jest tylko kilka rzeczy, które musisz zrobić, aby uchwycić magię dla siebie.
Uzyskaj dostęp do pliku RSS swojej witryny.
Twój kanał może znajdować się pod adresem www.twojadomena.com/rss/, sprawdź najpierw tam. Może to być również na www.twojadomena.com/feed/ spróbuj, jeśli nadal nie jesteś pewien, czas porozmawiać ze swoim internetowym guru. Poproś programistę o link do Twojego kanału RSS. Jeśli to przeraża cię, twój programista powinien być w stanie zająć się całą tą integracją poczty e-mail. Po prostu nakreśl im, co chcesz umieścić w swoich automatycznych wiadomościach e-mail. Jeśli Twój programista nie wie, jak to zrobić, znamy dobrego, który może Ci pomóc.
Upewnij się, że Twoje projekty i wpisy na blogu zostały dodane do Twojego kanału RSS.
Upewnij się, że kiedy dodajesz projekt lub publikujesz post na blogu, jest on dodany do Twojego kanału RSS. Pamiętasz wcześniej, kiedy rozmawialiśmy o potencjalnej relacji między narzędziem a twoim web developerem? Będziesz musiał wykonać trochę pracy detektywistycznej, aby odkryć status ich narzędzia. Spójrz na swój kanał RSS i wyszukaj tag, który wygląda tak: <title>. Obok niego powinien znajdować się tytuł najnowszego posta na blogu lub nazwy projektu. Jeśli tak jest, jesteś w biznesie. Jeśli nie, posty na blogu lub projekty nie są dodawane do kanału, więc nie można ich również uwzględnić w biuletynie. To nie znaczy, że nigdy nie możesz zautomatyzować swoich biuletynów; oznacza to po prostu, że musisz najpierw dostosować tę część swojej witryny, aby móc.
Załóż konto MailChimp.
Ta część jest łatwa. Przejdź do MailChimp i zacznij korzystać z bezpłatnego konta. Wspaniałą cechą tej usługi jest to, że możesz korzystać z funkcji biuletynu e-mail RSS ze wszystkimi planami subskrypcji, nawet bezpłatnym . Kiedy jesteś w MailChimp, budując swoją kampanię, jest przycisk, klikasz go, dodajesz RSS i informacje o odbiorcy i gotowe. To takie proste i bonusowe, że mają instrukcje krok po kroku na swojej stronie internetowej. Żałuję, że nie ma więcej sprzedawców, którzy to robią, ale słyszymy, że jest to trudne, tak że ciężko ludzie nawet nie mogli tego zrobić. Musieliśmy polegać na grupie małp, aby to zrobić, po raz kolejny małpy chwały.
WYKORZYSTAJ MAGIĘ.
Obsługa wszelkiego rodzaju kodu strony internetowej w połączeniu z uruchomieniem nowej usługi wystarczy, aby wyprowadzić większość ludzi z równowagi i skierować ich na głęboką wodę. Dlatego zamieściliśmy garść przydatnych zasobów, które poprowadzą Cię przez zintegrowanie biuletynu e-mailowego z witryną budowlaną.
- Funkcja RSS-to-Email w MailChimp Ta strona zawiera ogólny przegląd funkcji MailChimp, której możesz użyć do automatycznego udostępniania nowych postów w blogu i projektów za pośrednictwem poczty e-mail.
- Udostępniaj swoje posty na blogu za pomocą MailChimp Oto przewodnik krok po kroku dotyczący korzystania z kampanii RSS do wysyłania wiadomości e-mail z najnowszymi postami na blogu i projektami do subskrybowanych kontaktów.
- Ściągawka ze wszystkimi znacznikami scalania Ta urocza strona zawiera wszystkie znaczniki scalania, które MailChimp oferuje do pobierania wszelkiego rodzaju dynamicznych informacji do wiadomości e-mail. Złap przekąskę i podeprzyj stopy - jest tu wiele dobrych rzeczy.
- Polecane obrazy w wiadomościach e-mail RSS i MailChimp Jeśli korzystasz z WordPressa, obrazy nie będą automatycznie wciągane do wiadomości e-mail, tak jak tekst. Używamy wtyczki o nazwie Polecane obrazy w kanałach RSS. Sprawdź, bo zdjęcia sprawiają, że rzeczy są ładne.
Dodatkowe przydatne zasoby dotyczące tagów RSS:
- Scalanie tagów RSS
- Wstępnie sformatowane tagi RSS
- Feedblock RSS Scal tagi
UZYSKAJ GPS NA SWÓJ E-MAIL, A NIE POżałujesz.
Automatyzacja. To tam wydaje się zmierzać świat, prawda? Nie pozostawaj w tyle, aby integracja strony i newslettera stała się kolejnym zadaniem na kolejny dzień. Rozumiemy – zmiana jest trudna. Byliśmy w tym miejscu, pamiętasz człowieka, który właśnie robił biuletyny? Pożegnaj się z godzinami spędzonymi każdego tygodnia na gromadzeniu treści i aktualizowaniu szablonu biuletynu e-mailowego o nowe słowa i obrazy. Przywitaj się z ogromnymi ilościami czasu otwierającymi się w Twoim kalendarzu, które możesz wykorzystać do robienia ważniejszych rzeczy dla Twojej firmy.
3. DOŁĄCZANIE DO STOWARZYSZENIA KLIENTA
Mark Buckshon – Pomysły na marketing budowlany
Patrząc wstecz na ponad 25 lat w biznesie, wyłania się jeden wspólny i prosty motyw sukcesu marketingu i rozwoju biznesu. Jest elegancko prosty i na pozór całkowicie bezinteresowny. Twoje dobrowolne składki na rzecz społeczności i osób na Twoim rynku będą płacić dywidendy przez dziesięciolecia.
JAK TO DZIAŁA?
Rozważ dołączenie i aktywne uczestnictwo w stowarzyszeniu zorientowanym na klienta. Jeśli zastanawiasz się, do którego stowarzyszenia dołączyć, rozważ grupy najbliższe Twoim najlepszym obecnym klientom. W naszym przypadku, ponieważ większość naszych klientów współpracuje z odpowiednimi stowarzyszeniami budowlanymi, uczestniczymy w kilku z nich. Szybko dowiesz się, że praktycznie każda branża i grupa klientów ma grupę z wyższej półki. Jeśli jesteś wykonawcą mieszkaniowym, znajdziesz również grupy sąsiedzkie/społecznościowe, ligi sportowe i inne organizacje społeczne, które są dla Ciebie istotne. Możesz również znaleźć grupy lub społeczności online odpowiednie dla Ciebie i Twoich potencjalnych klientów. Następnym etapem jest odłożenie na bok własnego interesu i skupienie się wyłącznie na tym, w jaki sposób możesz przyczynić się do grupy i jej jednostek. Zwykle wiąże się to z wolontariatem w zakresie usług/czasu, najlepiej wykorzystując swoją specjalistyczną wiedzę i doświadczenie. Jeśli interesujesz się sprzedażą i rozwojem biznesu, często grupa doceni twoją pomoc w przyciąganiu/utrzymywaniu członkostwa. Z zawodu jestem pisarzem, więc często zgłaszam się na ochotnika do pomocy przy biuletynie i reklamie grupy. Wtedy, gdy nadejdzie odpowiedni czas, biznes prawie spadnie na twoje kolana. Niemal beznadziejne jest dla mnie chwalenie się największymi wygranymi w marketingu i rozwoju biznesu, ale weź pod uwagę kontrakt na czasopismo, który wygrałem, aktywnie współpracując z lokalnym stowarzyszeniem deweloperów domów (wystarczająco łatwe do zrobienia, ponieważ dzięki wcześniejszym składkom stowarzyszenie przyznało mi kontrakt opublikować swój wewnętrzny biuletyn). Miałem okazję zrobić interesy z odpowiednim przewodniczącym komisji i po zrealizowaniu z nim projektu zdecydował, że ja – a nie konkurent z zewnątrz – powinienem otrzymać kontrakt na czasopismo. Początkowo odmówiłem pracy, ponieważ wtedy nie miałem tego doświadczenia. Nalegał, a ja w końcu zaakceptowałem i założyłem oddzielną spółkę joint venture, aby czerpać odpowiednią wiedzę i realizować kontrakt. Oto podsumowanie: w ciągu siedmiu lat projekt przyniósł mojej firmie ponad 150 000 dolarów — i to bez poświęcania wielu godzin i energii na wypełnianie obowiązków. W miarę wzrostu zaangażowania zostaniesz prawdopodobnie zaproszony do udziału w odpowiednich komisjach, a następnie zostaniesz członkiem rady dyrektorów. Możesz pójść dalej i zostać wybranym do regionalnych i krajowych komitetów wykonawczych. W innym przykładzie dobry klient poprosił mnie o pomoc jako wolontariusz na imprezie rowerowej w celu zbadania raka w miejscowym szpitalu. Zgodziłem się natychmiast. (Klient oczywiście otrzymuje koncepcje usług społecznościowych/wolontariatu i w rezultacie radzi sobie naprawdę dobrze w biznesie.) Przez lata pracy wolontariackiej pojawiły się tu różne możliwości biznesowe/sprzedażowe, co zaowocowało wieloma tysiącami dolarów przychodu . Odkryłem też, że raczej lubię jeździć na rowerze, a ćwiczenia z pewnością pomogły mi w zdrowiu. Jako ostatni przykład, kilka lat temu zacząłem odpowiadać na pytania na forum pomocy Google poświęcone programowi wyświetlania reklam firmy, AdSense. Rok później, po nieprzyjemnym kryzysie, otrzymałem fatalny e-mail z pytaniem, czy chciałbym zostać Najlepszym Współtwórcą (moderatorem) na forum pomocy. Potem zaczęły się zaproszenia na płatne spotkania i zjazdy w siedzibie Google i odkryłem, że zostałem zaproszony do dość wpływowej międzynarodowej grupy networkingowej.
CZY ISTNIEJĄ JAKIEŚ ZASADY DOBROWOLNYCH WKŁADÓW?
Mogę podsumować trzy:
- Musisz rozpocząć proces od bezinteresowności i nie martwić się o wyniki biznesowe. Jeśli oczekujesz natychmiastowej nagrody/gratyfikacji i rezultatów, prawdopodobnie będziesz rozczarowany (chociaż czasami rezultaty są naprawdę szybkie).
- Są chwile, kiedy koncepcja nie działa. Dzieje się tak, gdy konkurenci już zakorzenili się w grupie/stowarzyszeniu. Oni są wtajemniczeni, a ty jesteś outsiderem. Jednak historia tutaj może być bardziej zniuansowana. Połączyłem się i wylądowałem w zarządzie lokalnej grupy budowlanej iw rezultacie zarobiłem biznes, ale nie mogłem poczynić postępów na poziomie krajowym z powodu barier konkurencyjnych. Mimo to w lokalnych firmach były dziesiątki tysięcy dolarów.
- Najlepiej poświęcić czas, a nie pieniądze, a jeśli zapewniasz czas, wesprzeć grupę swoim ulubionym miejscem, w którym łączysz pasję i talent. Jeśli nie lubisz spędzać czasu na wolontariacie, będzie to bolesne, a to nie jest dobre.
Ten pomysł oczywiście nie jest magiczną kulą ani szybką naprawą. Mogę opowiedzieć wiele historii, w których przynieśliśmy największą i najłatwiejszą sprzedaż, stosując koncepcję. Powód jego skuteczności jest prosty: jeśli rzeczywiście wniesiesz wkład do społeczności i staniesz się znany ze swojej pasji i wsparcia, zyskasz zaufanie i dostęp do ludzi i organizacji, które mogą zapewnić Ci biznes. I będą.
4. UŻYWAJ LOKALNEGO SEO DO RANKINGU W GOOGLE MAPS
Alex Genadinik – Problemio
Ponieważ budowa jest usługą lokalną, musisz wykorzystać lokalne SEO. Lokalne wyszukiwanie SEO to coś w rodzaju „firmy budowlanej w Bostonie”. W wyszukiwaniu lokalnym pojawiają się tylko cztery typy wyników.
1) Reklamy
2) Wykazy map Google
3) Witryny z listą usług lokalnych, takie jak Yelp
4) Strony internetowe firm budowlanych
Wykonanie pierwszych trzech nie wymaga wysiłku. W rzeczywistości w przypadku większości firm w większości obszarów zajmie to tylko kilka tygodni, aby zacząć wyświetlać się wyżej na pierwszej stronie Google. Twoja witryna będzie prawdopodobnie najdłużej pozycjonowana.
5. ZAINWESTUJ W BRANDING I POWIĄZANE MATERIAŁY
Dennis Michael – W bardzo konkurencyjnej branży budowlanej percepcja jest wszystkim. To, w jaki sposób reklamujesz się wizualnie, jest niezbędne, aby przyciągnąć klientów, których chcesz, ale także zbudować zaufanie, wiarygodność i naliczyć to, co jesteś wart.
Najlepszą radą, jaką mogę dać KAŻDEJ firmie budowlanej, jest zainwestowanie w swój wizerunek. Oznacza to, że zatrudniasz kogoś dobrego, aby stworzył logo i tożsamość Twojej firmy. Wszystkie Twoje materiały pomocnicze — broszury, wizytówki, foldery, folie na pojazdy itp. — są spójne pod względem wyglądu, stylu i przekazu.
Klienci budowlani, z którymi pracowałem, odnotowali zwiększone zyski dzięki inwestycji w markę we właściwy sposób. Nie mogę podkreślić znaczenia wizualizacji. Ludzie są stworzeniami wizualnymi i wydadzą osąd w ciągu kilku sekund. Więc jeśli prowadzisz firmę bez logo (lub bez logo), złą nazwą firmy, źle zaprojektowanymi materiałami pomocniczymi… w dużym stopniu szkodzisz swoim wynikom.
6. PERSPEKTYWA WYKONAWCÓW NA MARKETING
Robert Robillard – ConcordCarpenter.com i ToolBoxBuzz
Robert Robillard jest generalnym wykonawcą, stolarzem i prowadzi firmę przebudowy znajdującą się w Concord, MA. Jest redaktorem i cotygodniowym felietonem w Sunday Boston Globe. Rob jest uznanym liderem w dziedzinie narzędzi i informacji instruktażowych dla profesjonalistów budowlanych. Na swojej stronie Rob wykorzystuje swoją wiedzę i doświadczenie, aby pomagać i edukować najlepsze praktyki w branży przebudowy. Jego motto: „Dobrze zrobione jest lepsze niż dobrze powiedziane!”. Skontaktuj się z Robem pod adresem [email protected]
Jako wykonawca przebudowy, który był stosunkowo zajęty podczas recesji gospodarczej, mogę przypisać swoje szczęście dobrej etyce pracy, reputacji i proaktywnym działaniom marketingowym.
Ogromnym powodem, dla którego byłem w stanie być zajęty, jest to, że mam plan, aby generować spójne możliwości leadów. Możesz usiąść i poczekać, aż telefon zadzwoni, ale tak się nie stanie. Posiadanie planu marketingowego nie kosztuje dużo pieniędzy, ale wymaga pracy. Ten skuteczny i proaktywny plan marketingowy zapewni Ci kroki, które należy podjąć, aby pomóc w generowaniu leadów.
- Uruchom i uruchom witrynę internetową, firmową stronę na Facebooku i LinkedIn. Używam WordPressa jako platformy blogowej.
- Rób zdjęcia postępów swoich prac i publikuj je na Facebooku kilka razy w tygodniu. Upewnij się, że są linki prowadzące do Twojej witryny.
- Pisz co najmniej cztery razy w miesiącu i wysyłaj linki do swoich klientów i kręgu wpływów. Napisz o tym, jak rozwiązujesz problem obecnego klienta lub coś wyjątkowego.
- Aktualizuj swoją witrynę co miesiąc o nowe i trafne treści. Jeśli nie masz na to ochoty, zleć tę pracę profesjonaliście.
Aby odnieść sukces w generowaniu leadów, musisz mieć plan marketingowy, być proaktywnym i stawiać się tam. Telefon sam nie zadzwoni.
7. UZYSKAJ LOKALNE RAPORTY DO WIADOMOŚCI
Maggie Aland – Fit Small Business
Jako firma lokalna, jednym z najlepszych sposobów, w jaki firmy budowlane mogą się promować, jest uzyskanie informacji o lokalnych wiadomościach. Świetnym sposobem na zdobycie prasy jest oddanie się swojej społeczności. Ludzie uwielbiają wiadomości o dobrym samopoczuciu, a firmy budowlane mają doskonały zestaw umiejętności, które mogą pomóc społeczności — czy to pomagać rodzinie w odbudowie domu po burzy, pomagać starszym w obowiązkach domowych lub urządzać plac zabaw w sąsiedztwie .
Oferując swoje usługi za darmo, możesz pomagać ludziom, jednocześnie zdobywając prasę i rozpowszechniając informacje o swojej firmie. Zastanów się nad zatrudnieniem fotografa lub filmowca, aby uchwycił projekt, aby mieć dobrej jakości filmy i zdjęcia, które dziennikarze mogą wykorzystać jako część historii.
Dziękujemy za przeczytanie tego zestawienia ekspertów „Pomysły na marketing firmy budowlanej w Internecie”! Zostaw komentarz poniżej, jeśli masz jakiekolwiek pytania lub inne pomysły na skuteczny marketing generalnych wykonawców lub firm budowlanych! Jeśli potrzebujesz pomocy w marketingu swojej firmy budowlanej, daj mi znać, kontaktując się z jednym z powyższych ekspertów na ich stronach internetowych lub ze mną – pod adresem [email protected].