21 совет по строительному маркетингу от экспертов [подробное руководство]
Опубликовано: 2022-08-20Если вы хотите продать свою строительную компанию и сделать это самостоятельно - обратите внимание! Мы сделали это для более чем 10 других строительных и бытовых компаний, и я (вместе с 7 другими экспертами) раскрываю вам все последние секреты, которые я могу извлечь из своей головы! Вам не нужно быть гением, чтобы получать бесконечные предложения по строительству на автопилоте — достаточно 10-20 минут, чтобы сесть и изучить эти секреты строительного маркетинга.
Но сначала посмотрите, как мы даем несколько советов по маркетингу и РАЗБИВАЕМ МАШИНУ в этом видео:
Оглавление
Оглавление
- Управление репутацией
- Дизайн сайта своими руками
- Индивидуальный дизайн веб-сайта
- Поисковая оптимизация
- Платная реклама / КПП
- Социальные медиа
- Видеомаркетинг
- Электронная почта / Автоматизация
- Прямая почтовая рассылка / Брошюры / Дворовые знаки
- Houzz, HomeAdvisor, Чертежная кнопка и др.
- Рефералы и другие методы
Управление репутацией
Вам нравится, как это выглядит, когда вы гуглите название своей компании?
Если вам это не нравится (мало отзывов, другие компании с похожим названием появляются раньше вас), не волнуйтесь! Есть способы улучшить то, как это выглядит, когда люди ищут вас в Google.
Все начинается с управления репутацией — возьмите под контроль свою репутацию! Эти 3 шага помогут вам сделать это самостоятельно - введите свой адрес электронной почты справа, чтобы получить идеальный сценарий для отправки вашим счастливым клиентам.
1. Сделайте это сейчас: возьмите под контроль свою репутацию
Делайте хорошую работу Если вы обнаружите, что получаете негативные отзывы в Интернете, первая стратегия является наиболее важной. Работайте лучше, даже если вам придется брать больше. Вот почему лучше всего упорядочить свои процессы, четко общаться с клиентами и подчеркивать хорошие отношения, прежде чем работать с кем-то. Если ожидания ясны, вы берете достаточно, чтобы предложить первоклассный сервис и ждать хороших клиентов, вы знаете, что можете превзойти ожидания.
2. Назовите людей, для которых вы хорошо поработали, и попросите их написать отзывы
Можно даже дать ссылки, где оставить отзыв — советую хотя бы гугл и фейсбук. Дополнительный кредит для Houzz, HomeAdvisor, Angie's List и Yelp, но всегда сообщайте людям, что они могут скопировать и вставить краткий обзор всего вышеперечисленного. Отвечать на все отзывы (даже отрицательные)
Есть данные, свидетельствующие о том, что положительные отзывы в Google даже хороши для вашего рейтинга в Google… и помогут вам получить больше трафика. Но даже просто оптика ситуации, реагирование на все отзывы – отрицательные или положительные в размеренном, положительном тоне – важно для репутации вашей компании. Позвольте себе проявить себя с лучшей стороны, когда отвечаете, и не сердитесь, когда кто-то оставляет отрицательный отзыв — спросите, что вы можете сделать, чтобы это исправить, и помните, что все, кто найдет вас в Интернете, будут читать отзывы, так что не будьте идиотом. .
3. Создайте систему для получения большего количества отзывов
- Убедитесь, что у вас есть систематический подход к получению большего количества отзывов на регулярной основе.
- Создайте репутацию на наиболее важных для вас сайтах отзывов
- Улучшите локальное SEO, чтобы вас было легче найти
- Получите информацию для улучшения бизнес-операций
- Управляйте, сообщайте и отслеживайте все свои отзывы
Иметь звездный веб-сайт, который представляет уровень качества, которое вы предлагаете
Следует ли вам использовать шаблон веб-сайта или сделать собственный сайт?
Попробуйте сделать это в одиночку - пока не пришло время провернуть профессионализм
Несмотря на то, что мы делаем веб-сайты — я не против предложить людям попробовать что-то вроде Squarespace или Wix, если у них никогда раньше не было веб-сайта (и, возможно, их годовой доход составляет менее 200 тысяч) — если вы еще не можете нанять команду, возможно, это не лучшее время, чтобы тратить 5-25 тысяч на веб-сайт.
Следующим шагом после Squarespace или Wix является тема WordPress — иногда вам может повезти, и вы найдете дешевого фрилансера или определенного сообразительного человека, который быстро разработает для вас тему (от 500 до 5000 долларов) или найдет тему, которая вам нравится. ThemeForest и некоторые основы его настройки.
Вы захотите настроить выделенный хостинг WordPress на GoDaddy (более простой за 3,99–13,99 долларов в месяц) или WPEngine (премиум за 35–290 долларов). Что мне действительно нравится в WPEngine, так это то, что есть промежуточный сайт, на котором вы можете вносить изменения, прежде чем развернуть их на основной, и есть много элементов для безотказной работы и скорости.
Самое приятное в WordPress то, что есть много замечательных инструментов для SEO, а это означает, что вы, скорее всего, будете строить на будущее, а не только людей, которых вы отправляете туда со своей визитной карточкой. Кроме того, если вам нужно что-то нестандартное, даже самые профессиональные маркетинговые компании и разработчики смогут встроить это на сайт WordPress. Squarespace и Wix отлично подходят для быстрого получения чего-то (и для начала вам действительно не нужно много контента с инструкциями), но они имеют ограниченный потолок того, что вы можете сделать с функциональностью, потому что они являются закрытой системой.
Как начать работу с сайтом WordPress сегодня
- Выберите тему, которую, по вашему мнению, вы можете заставить делать то, что хотите (в целом) на ThemeForest.
- Настройте хостинг WordPress на GoDaddy или WPEngine.
- Загрузите их в разделе «Внешний вид» > «Темы».
- Установите все рекомендуемые плагины, о которых предупреждает тема, и активируйте их. Внешний вид > Плагины.
- Найдите основные настройки темы (разные для каждой темы) и, если загружаемый файл для темы содержит «заполнитель или образец содержимого» (обычно в виде XML-файла), загрузите его туда, куда указывает тема. Это действительно поможет приблизить тему к демонстрационному сайту.
- После загрузки заполнителя или образца содержимого вам может потребоваться перейти в «Настройки» и в разделе «Домашняя страница» > выбрать домашнюю страницу, предоставленную темой в образце содержимого, а на странице «Сообщения» > выбрать страницу блога, предоставленную темой в образец содержания.
- После этого щелкните имя сайта в левом верхнем углу, чтобы просмотреть внешний вид сайта и посмотреть, как он выглядит, прежде чем вернуться к настройкам темы и ввести цвета, шрифты и настройки базового стиля.
- Затем начните менять заголовки, изображения и текст на страницах, перейдя в «Страницы» > и выбрав страницу, которую хотите отредактировать, или перейдя в интерфейсе и выбрав «Редактировать страницу» на верхней панели, когда вы попадете на страницу. вы хотите отредактировать.
- Помимо настроек темы, еще одна ключевая область, которую вам, возможно, придется отредактировать, — это раздел «Внешний вид > Виджеты», в котором часто размещаются виджеты заголовка (верхняя часть сайта) и нижнего колонтитула (нижняя часть сайта) для темы.
Если в теме нет заполнителя или образца контента — это немного сложнее, поэтому вы можете убедиться, что тема есть, прежде чем покупать. Без него вам придется поиграть с настройками темы с нуля и попытаться воспроизвести то, как выглядел их демонстрационный сайт, или настроить его для достижения желаемого эффекта.
( Совет: просто заплатите 49 долларов за настройку темы, если вы никогда не устанавливали ее раньше, потому что это может быть сложно, если вы никогда этого раньше не делали. В общей сложности вы потратите 100-120 долларов, но это будет вероятно, сэкономит вам некоторое время в остальной части настройки.)
Но что, если вы хотите, чтобы ваш сайт привлекал как можно больше потенциальных клиентов?
Индивидуальный дизайн сайта позволит вам доверить его профессионалам. (потому что быть профессионалом в своей отрасли уже достаточно сложно.) Если вы преодолели определенную отметку в доходах — ваше время становится более ценным, и, возможно, вы пытались создать веб-сайт раньше и столкнулись с препятствиями на пути к его созданию. именно так, как вам хотелось бы. В определенный момент разумно иметь профессиональный дизайн своего сайта.
Некоторые вещи, которые могут стоить того, чтобы платить профессионалу:
- Веб-специалисты проходили через этот процесс много раз , поэтому они понимают определенные ловушки и возможности в этом процессе и, таким образом, могут помочь сгладить их.
- Они предоставят взгляд со стороны — иногда легко погрузиться во внутреннюю политику вашей компании, а взгляд со стороны может задать важные вопросы, чтобы прояснить, что действительно важно, например, что действительно делает вас особенным, и вернуть вас к тому, что главное действие, которое мы хотим, чтобы люди совершали на этом сайте.
- В идеале — они отслеживают сайты и после того, как они были созданы, — чтобы они могли помочь вам понять, что поможет привлечь трафик. Если компания помогла многим компаниям привлечь трафик на многие сайты с помощью органического трафика Google, платной рекламы и социальных сетей, они также могут помочь вам принять правильные решения в долгосрочной перспективе.
Если вы сейчас находитесь на этом этапе и ищете группу профессионалов веб-дизайна, которые помогут вам вывести свое присутствие в Интернете на новый уровень, мы можем помочь. Посетите нашу презентацию дизайна веб-сайта, чтобы увидеть, что мы сделали для других, и назначьте время, чтобы поговорить с нами о том, как мы можем помочь вашему бизнесу.
ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ
Волшебная пуля для превращения вашего сайта в магнит трафика
Вы слышали о поисковой оптимизации?
Нет, я не говорю о дерьмовых людях с автоматическим набором номера, которые говорят вам, что ваш список Google вот-вот будет удален.
Поисковая оптимизация — или SEO — это процесс внесения технических изменений в ваш веб-сайт, чтобы сделать его более привлекательным для Google и других поисковых систем, получения обратных ссылок на ваш сайт из других источников в Интернете и создания основного контента на вашем сайте. области (также известные как «контентная стратегия»).
Это стратегия № 1, которую я бы предложил строительным компаниям, обслуживающим локальные районы, потому что она позволяет вам конкурировать с крупными игроками (поскольку они часто не могут так активно обслуживать локальные районы, как вы — у вас есть только один или несколько географических регионов). регионы, которые вы можете продвигать с помощью LOCAL SEO.)
Локальное SEO — означает создание целевых страниц — с использованием вашего рейтинга на картах Google и т. д., и все, что я описываю в следующих 2-3 разделах, вы можете сделать сами и можете сделать за несколько дней, если вы действительно надавите на это. SEO — это долгая игра, но вы также можете быстро получить серьезные выгоды, если будете делать правильные вещи.
Сделайте это сейчас: усердно работайте над поисковой оптимизацией
- Следите за рейтингом ваших конкурентов, потому что эти советы невероятно бесценны. Все, что вам нужно сделать, это открыть веб-сайты ваших конкурентов в таких инструментах, как Ahrefs.com или SEMRush.com, и посмотреть, что приносит им наибольший трафик. Спросите себя: «Если бы я получал трафик по этим запросам, и страница давала бы людям повод работать со мной, заработал бы я деньги за ранжирование по этим запросам на первой или двух страницах Google?»
- Создавайте целевые страницы и посты в блогах, посвященные тем темам, для которых достаточно трафика, и если ответ да (на предыдущий вопрос), создайте пост в блоге или целевую страницу для этого термина.
Получите ссылки на ваш сайт. Но как это сделать?
- Используйте Yext.com или Moz Local, чтобы быстро получить более 100 списков локальных каталогов, которые ссылаются на ваш сайт.
- Напишите пресс-релиз для целей SEO, распространите его дешево и получите более 350 ссылок на свой сайт.
- Получите проверенный профиль на Inc.com, чтобы быстро получить хорошую надежную ссылку с авторитетом домена 91+. (Domain Authority или DA — это SEO-метрика, которая говорит о том, «насколько надежна эта ссылка», и, хотя она не идеальна, это простой способ быстро проверить, насколько эффективна ссылка. (Вы можете использовать Mozbar. для проверки сайтов на летать.)
- Напишите 3-5 гостевых постов на приличных авторитетных сайтах в вашей нише со ссылками на ваш сайт. Это так же просто, как отправить электронное письмо людям из вашей отрасли и спросить, можете ли вы написать для них сообщение в блоге!
- Позвольте нам сделать 1-4 для вас. Наши первые 3 месяца SEO охватывают все эти методы связывания + первоначальный конкурентный анализ 7 веб-сайтов конкурентов — 3000 слов в месяц, написанных для вашего сайта от вашего имени / и все ваше техническое SEO / и SEO на странице. Посмотрите, как вы можете начать.
Мы собираемся подробно объяснить, как реализовать каждый из этих методов, подробно для вас сейчас.
ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ своими руками
Есть масса способов сделать шаги в правильном направлении без профессионального SEO-специалиста.
Во-первых, вы должны признать ценность SEO.
Любое стоящее маркетинговое усилие потребует времени (и/или ресурсов).
Но если вы поймете, что чем выше Google в результатах обычного поиска, тем больше клиентов вы получите — это очень мотивирует регулярно вносить изменения и экспериментировать с SEO. Особенно, когда лиды начинают поступать более регулярно из, казалось бы, простых изменений.
Вот 3 руководства по SEO для начинающих, которые я мог бы проверить:
- Moz — Руководство для начинающих по SEO
- Hook Agency — SEO для строительных компаний
- Backlinko — SEO в 2018 году: полное руководство
Если вы изучите эти 3 руководства и поэкспериментируете с техниками внутри, вы станете профессионалом. SEO действительно является чем-то «волшебным» — в том смысле, что оно работает очень хорошо. Но я полагаю, компромисс в том, что это занимает много времени. Вот почему я хочу поделиться с вами 6 простыми способами начать работу с SEO сегодня.
6 простых способов начать работу с SEO уже сегодня
- Установите Rank Math на свой веб-сайт (или аналогичный инструмент SEO, если вы не используете WordPress)
- Пройдите первоначальную настройку, убедившись, что такие вещи, как «ползунки» и отдельные «отзывы», не индексируются.
- Напишите свои мета-заголовки и описания для всех ваших главных страниц, посмотрите на конкурентов в результатах поиска и критически подумайте о том, что люди будут искать, и используйте эти слова, где это возможно.
- Установите WP Fastest Cache или аналогичный плагин кэширования, чтобы увеличить скорость вашего сайта (скорость играет большую роль в SEO).
- В идеале — убедитесь, что Google Analytics и Google Search Console установлены на вашем сайте, подключены и собирают данные (таким образом вы сможете отслеживать свой прогресс).
- Напишите не менее 500+ (а в идеале 700+ слов) для каждой из ваших главных страниц — и добавьте сервисные и вспомогательные страницы, где это уместно.
ПЛАТНАЯ ОБЪЯВЛЕНИЕ GOOGLE / ПЛАТА ЗА КЛИК
Быстрые результаты, когда вам нужны лиды как можно скорее
Google PPC — зверь…
...даже по сей день, когда людям, которые использовали его долгое время, может показаться, что цена завышена.
Вы можете поностальгировать по старым добрым временам — или ознакомьтесь с этими мощными идеями, как получить больше от рекламы с оплатой за клик в 2022 году.
Не сердитесь – будьте дерзкими.
Ремаркетинг: единственная стратегия PPC, которую нужно внедрить уже сегодня
Несмотря ни на что — я думаю, что подрядчики (и все малые предприятия) должны использовать ремаркетинг — или «ретаргетинг», который вы, вероятно, замечали раньше.
Например, когда вы пошли купить пару обуви или другой предмет, а затем всю неделю вы видели платные рекламные баннеры, пытающиеся продать вам эту обувь. Самое приятное в ремаркетинге — это то, что клики, которые вы получаете от него, очень дешевы, потому что люди с гораздо большей вероятностью нажмут на ваше объявление, когда они уже посетили ваш сайт. Вот как начать ремаркетинг сегодня:
Принципы эффективных кампаний PPC для подрядчиков
- Погрузитесь в мышление вашего клиента для исследования ключевых слов, действительно подумайте о том, что ищут ваши идеальные клиенты. Убедитесь, что вы выбираете ключевые слова с большим объемом. Убедитесь, что вы выбираете ключевые слова, которые указывают на реальное намерение купить (а не только на то, чтобы сделать что-то своими руками или искать товары, которые вы не продаете). Разумеется, учитывайте доступность выбранных вами ключевых слов.
- Посмотрите на копию объявления вашего конкурента; берите то, что хорошо, особенно если вы видите, что конкурент тратит много денег на Adwords. Скопируйте то хорошее, что есть в их кампаниях, а остальное оставьте. Вероятно, если они тратят много денег на определенные ключевые слова PPC, это значительно их окупает, но вы также должны посчитать сами.
- Сравните свои расходы с вашим бюджетом. Ваша максимальная цена за клик зависит от процента людей, которые фактически отправляют контактную форму или звонят на ваш сайт, прибыли на одного клиента/задание и вашей средней прибыли от ваших заданий. Если вы еще не знаете точных цифр по этим вещам, вам нужно придумать общую оценку для каждой из них и немного порассуждать. Отслеживайте свои кампании — и скоро у вас будут более точные цифры. А пока вот формула, которую вы должны использовать:
Предположим, ваша прибыль на одного клиента составляет 200 долларов США, при марже прибыли 50 процентов и коэффициенте конверсии 10 процентов. Используя приведенную выше формулу, вы можете легко рассчитать максимальную цену за клик: Максимальная цена за клик = [200 долл. США x (1 - 0,5) x 10]/100 = 10 долларов США.
- Получите четкое представление о своем уникальном ценностном предложении. Если вы самый быстрый подрядчик в городе — если вы приедете и закончите кровельные работы за 24 часа — скажите об этом. Если у вас самый дружелюбный персонал по эту сторону Миссисипи или наилучшие отношения со страховыми оценщиками, ЧЕТКО объясните свое «уникальное ценностное предложение». Четкое описание того, что вы делаете такого особенного в своем объявлении, привлечет внимание, клики и нужных клиентов.
- Сделайте предложение, от которого они не смогут отказаться (иногда оно может быть несколько общим), например, «Получите бесплатную оценку на дому». Но сделайте свой лучший выстрел. Убедитесь, что это ясно и по делу. Ценность предложения. Сделайте это правдоподобным. Уменьшить риск. Дайте четкий призыв к действию. (Позвоните сейчас или отправьте форму) Сделайте это предельно простым и очевидным. Разместите его в центре своего сайта, не заставляйте людей копаться в нем.
МАРКЕТИНГ В ОБЛАСТИ СМИ
Будьте в курсе, публикуя ценность в Instagram, Twitter, Facebook, TikTok и LinkedIn.
На самом деле — выберите 2, которые, по вашему мнению, будут наиболее эффективными для вашей компании, и публикуйте их регулярно.
Если вам меньше 35 лет, возможно, вы уже зависимы от социальных сетей, поэтому это будет просто напоминанием о том, что вам нужно регулярно размещать контент, а не просто потреблять его.
Если вы немного старше или, возможно, просто не сталкивались с ошибкой социальных сетей — знайте это.
Люди ЗАВИСИМЫ от социальных сетей, и если вы не публикуете там сообщения регулярно, вы ЛИШАЕТЕ кучу просмотров.
Как составить стратегию в социальных сетях?
Вы не хотите просто заходить в социальные сети каждые 12 дней и выкладывать что-то разное. Вам нужна реальная стратегия в социальных сетях, которая может начаться с этих 4 простых руководящих принципов.
- Каков ваш тон голоса? Составьте список прилагательных, которыми вы хотите описать свою компанию в социальных сетях, и держите его под рукой, чтобы помочь вашей команде публиковать сообщения в социальных сетях, не слишком разрозненно.
- Как часто вы будете публиковать? 3 раза в неделю нормально! Раз в день еще лучше — но странно, когда компания публикует 3 раза подряд, а потом месяц не публикует. Если у вас есть график того, как часто вы публикуете сообщения — это прекрасно. Используйте инструмент Buffer, чтобы оставаться более последовательным (и публиковать в лучшее время дня на автопилоте!
- Как часто вы будете «рекламировать свои услуги» вместо того, чтобы просто делиться ценностью? Я настоятельно рекомендую стратегию «Джеб, джеб, джеб, правый хук», означающую 3-кратное разделение ценности за каждый раз, когда вы предлагаете свои услуги, но вам нужно выяснить, какая стратегия для вас лучшая.
Как получить больше подписчиков и лайков в социальных сетях для вашей строительной компании
Вам понадобятся люди, которые лайкнули вашу страницу или подписались на вас в Instagram и Twitter!
Но с чего начать?
Я довел число подписчиков нашего агентства до БОЛЕЕ 50 000 в Твиттере и более 10 000 в Инстаграме, но, честно говоря, все это тщеславие.
Почему? Потому что на самом деле важно ВОВЛЕЧЕННОСТЬ. Поэтому я настоятельно рекомендую работать над публикацией потрясающего контента И систематически увеличивать количество подписчиков, подписываясь на других и регулярно взаимодействуя в социальных сетях.
- Это означает знакомство с платформами, если вы еще этого не сделали, и взаимодействие с людьми естественным образом.
- Подписка на людей, которые следили за вашими конкурентами или учетными записями, похожими на вашу. Вам нужно сосредоточиться на качестве и количестве, если вы действительно собираетесь увеличить число своих подписчиков, причем довольно быстро.
- Некоторые компании используют автоматические инструменты лайков в Instagram или автоматические инструменты подписки в Твиттере, и я не завидую ни одному методу увеличения числа подписчиков в социальных сетях, но абсолютно лучший способ — проявлять искренний интерес к людям, регулярно комментировать и лайкать их материалы. .
- Используйте хэштеги, посмотрите на конкурентов и похожие типы аккаунтов и выясните, какие хэштеги они используют. Хэштеги — один из крупнейших инструментов поиска в Instagram, а Instagram созрел для строительных компаний (особенно компаний, занимающихся реконструкцией, и компаний, которые делают действительно красивые вещи). Вы даже можете использовать этот инструмент поиска хэштегов — чтобы найти новые хэштеги для использования. Я часто оставляю заметку в своем телефоне, чтобы снова использовать один и тот же список хэштегов, например:
. . . . . . . . . . . #строительство #генеральный подрядчик #ремонт #названиегорода #реконструктор #внутренняя отделка #кухня #ванная #ремонт #дома #строительнаякомпания #субподрядчик #строительство #малыйбизнес
И затем я опубликую это в первом комментарии после поста в Instagram — точки позволяют хэштегам быть вне поля зрения, но все же включать изображение в инструменты обнаружения для этих хэштегов. Я получаю на 10-30% больше внимания к своим постам в Instagram, когда использую хорошо подобранный список хэштегов в первом подобном комментарии.
ПЛАТНАЯ СОЦИАЛЬНАЯ
Увеличивайте количество своих постов и вкладывайте серьезные платные рекламные деньги в свои лучшие социальные рассылки.
Вы должны использовать продвигаемые сообщения Facebook.
Самое приятное в рекламной платформе Facebook — это то, насколько детально вы можете настроить таргетинг.
Например, вы можете настроить таргетинг на молодых матерей со стоимостью дома более 500 тысяч.
Вы также можете использовать ремаркетинг на Facebook (что мне нравится) или сказать, что вы хотите рекламировать «Людей, которым нравится ваша страница, и их друзей», то есть идеально похожих на них людей!
Способы начать работу с платной социальной рекламой уже сегодня
- Поделитесь сообщением в блоге и используйте 15 долларов, чтобы продвигать его среди «людей, которым нравится ваша страница, и их друзей». рекламы, если вы работаете правильно.
- Используйте полную платформу добавления, чтобы настроить тест AB между двумя разными изображениями, двумя разными аудиториями (например, молодыми мамами и пустыми детьми) или двумя разными наборами копий. Копирование — или креативные слова и изображения, которые вы используете, чтобы привлечь внимание людей, — это самый важный аспект вашей рекламы № 1 — таргетинг — это прекрасно, но вам действительно нужно привлечь внимание людей и заставить их ХОТЯТЬ то, что у вас есть.
- В настоящее время мой любимый способ использования платной рекламы на Facebook — это короткое 1-минутное видео с текстом/словами, которые, как я знаю, работают. Убедительный, мощный язык, который действительно привлекает внимание людей. Потратив 250 долларов и 5 дней, я получил нового клиента! Даже если я просто получаю 10-секундные просмотры (которые дешевы, чтобы бесплатно), мой бренд и 3 вещи, которые я хочу, чтобы люди запомнили, находятся в этих первых 10 секундах.
ВИДЕО МАРКЕТИНГ
Постройте взаимопонимание с потенциальными клиентами с помощью видео: самое близкое к личному общению
Почему видео убеждает?
Потому что это так легко потреблять!
Не нужно даже думать, чтобы сесть на диван, открыть пакет с картофельными чипсами и включить телевизор.
Теперь люди смотрят на свои телефоны больше, чем на телевизор!
Таким образом, Youtube, TikTok, Facebook и Instagram Reels, а также Snapchat Stories занимают часть пространства, которое раньше занимало телевидение.
Приложив немного усилий, вы можете стать тем контентом, который они садятся потреблять. Сочетая полезные/образовательные сериалы и чистое развлечение (когда это уместно), вы можете быть поставщиком контента.
Все дело в том, чтобы снять первое видео… (Перестаньте сопротивляться, это будет иметь огромное значение для вашего бизнеса!) и затем настроить системы для регулярного выпуска видео.
Съемка вашего первого видео
- Вам не нужно профессиональное оборудование! На самом деле, я рекомендую вам приобрести относительно дешевую камеру, такую как Canon 70D, у которой есть поворотный экран, чтобы вы могли видеть себя во время съемки.
- Приобретите небольшой штатив Joby GorillaPod, который при необходимости можно использовать как «палку для селфи».
- Получите свет, чтобы осветить изображение, если вы действительно хотите снимать видео дома или сидя. Пропустите этот шаг, если вы просто хотите снимать видео на работе/действии/в грузовике.
- Составьте план своего первого видео: запишите общее ценностное предложение видео, затем разбейте его на 3-5 легко запоминающихся пунктов списка, и если вы хотите повесить пункты списка на ленту с камеры, чтобы вы могли просмотреть их во время записи, если это необходимо.
- Один раз проверьте освещение камеры и при необходимости отрегулируйте. Прямые солнечные лучи идеальны, но два из вышеперечисленных светильников с обеих сторон и один, освещающий стену за вашим креслом для сидячих видеороликов, будут работать, если вы не можете получить прямое солнце.
- Уверенно смотрите в камеру, как будто вы разговариваете с хорошим другом или идеальным потенциальным клиентом, и делитесь ценностью от всего сердца.
- Обрезайте видео и добавляйте титры в бесплатном Apple iMovie на Mac или в Video Editor Master на ПК — если только вы не хотите перейти на более профессиональную версию Adobe Premiere, которая сочетает в себе инструменты профессионального уровня и простоту использования.
- Публикуйте с предложенными настройками для видео на Facebook и Youtube — делитесь со всем миром и готовьтесь ко второму видео!
В конце концов, вы хотите рассматривать свои первые пару видео (или, может быть, ваши первые 10) как практику в дисциплине, которая будет очень полезна для вашего бизнеса в долгосрочной перспективе, если вы сможете сделать это привычкой.
ЭЛЕКТРОННЫЙ МАРКЕТИНГ И АВТОМАТИЗАЦИЯ
Если у вас нет списка адресов электронной почты – создайте его прямо сейчас
Маркетинг по электронной почте по-прежнему находится на вершине списка предполагаемой рентабельности инвестиций в маркетинге.
Это означает, что люди чувствуют, что когда они вкладывают деньги в электронную почту и автоматизацию, они чувствуют, что получают значительную отдачу.
Самый простой способ начать работу — раздать информационный документ, руководство или ваших любимых поставщиков на вашем сайте в обмен на чье-то электронное письмо. Если вы можете сделать раздачу достаточно хорошей, вы можете сделать это один раз, и вам не придется постоянно переключать ее. Вы можете использовать плагин, такой как «Hustle», для захвата слайдов электронной почты и сделать небольшой макет обложки для бесплатной раздачи, чтобы она выглядела реальной / ценной.
Экспериментируя с правильными видами захвата электронной почты (помимо отправки контактной формы), вы найдете те, которые работают для вас, но решающим моментом здесь является то, что вы должны собирать электронные письма и иметь список в Постоянном Contact, или мой любимый — Mailchimp для рассылки информационных бюллетеней.
Создание вашего информационного бюллетеня
Что вы будете делать, когда получите все эти адреса электронной почты?
Во-первых: вы можете написать отличный ежемесячный или еженедельный информационный бюллетень (это очень легко подключить к Mailchimp и использовать их шаблоны).
Помните — вы попадаете прямо в чей-то почтовый ящик, поэтому ваше сообщение должно быть:
А. Супер интересно. От заголовка до последнего предложения — вы должны быть уверены, что привлекаете внимание людей и даете им хотя бы одну неоспоримую ценность или смех.
B. Полностью о Вас – с большой буквы, как у другого человека на другом конце электронной почты. Не пытайтесь говорить о том, почему ваша компания удивительна. Дайте им информацию, которая может помочь им сейчас. Расскажите им о своих услугах, которые сделают ИХ жизнь лучше.
Не добавляйте случайные нежелательные адреса электронной почты в свой список — так вы будете помечены как спам.
Создание автоматических последующих электронных писем, когда к вам приходят регулярные лиды
Используя такие инструменты, как Signpost, Drip, Emma или мой любимый Keap, вы можете создать последовательность автоматических полезных электронных писем, которые будут рассылаться людям, которые подписались, скачали бесплатный ресурс или отправили контактную форму.
Почему вы хотите это сделать? Ну… люди работают с теми, о ком не забывают думать, когда приходит время. Иногда они связываются с 5 компаниями, забывают о своем строительном проекте или что-то еще всплывает.
Если вы та компания, которая всегда ценит их, как часы — каждые 3-4 дня… тогда они с большей вероятностью перезвонят вам или будут двигаться дальше.
What I love about these programs is that you can plan out – 5 key things you know are helpful to your ideal prospects and keep giving them value (though you only have to write the e-mails once (and make them epic.)
Let's say for a home remodeler – they could be:
- 3 Ways to Find the Right Home Construction Company for Your Project
- The Best Deals From Your Favorite Local Suppliers
- How to Prepare Your House for a Remodel or Renovation
- Ways to Maximize Your Budget When for Your Home Remodeling Project
- How We Got Into Remodeling, and Why That Matters to YOU
You could also use your knowledge of what stage they usually come in as a contact form submission (early, middle, late) and pace out your e-mails in accordance with where you think they'd be 2 days after, 4 days after, 10 days after, 20 days after and 45 days after they opted-in.
As long as you focus on the value you offer to them, you should be good – but you can end the e-mails with a sign-off, and a compelling call-to-action like 'If you'd like to get started on your project – we offer a free no-obligation consultation, respond to this e-mail or call us at XXX-XXX-XXXX.'
DIRECT MAIL / BROCHURES / YARD SIGNS
Spend money on having really professional materials made when appropriate
Anything you buy for your company that you're going to print your logo on – you want it to be somewhat high-end.
Because the product and service are currently invisible to a prospect, if you're in person – or staking a yard sign out in someone's yard, you want to be the 'representation of the quality that you are committed to.'
Some tips for particular paper product routes:
Direct Mail
- Have a clear value proposition – from the very beginning.
- Be really intentional about the list you use, and the locations you choose.
- Make sure the images are compelling, and the copy grabs people's attention.
- Make the mail lumpy (include something that pushes out the envelope) – or creative in some way so it stands out.
- Use a stamp – it feels more personal than 'machine sent'.
Brochures
- Include a picture of you
- Make the content all about them.
- Have a tailored, ultra-focused message that sticks in people's minds
- Use white space to make the brochure more high end
- Make them want you, by including as many clear succinct qualifications as possible.
- Include a “My promise to you” and a visual representation of your guarantee.
- Have a definite, obvious, and unmissable offer
Free Construction Brochure Templates
Yard Signs
From a contractor: “Yard Signs are an easy inexpensive marketing tool. I would recommend putting them out at all job sites. Treat them right and you can have them for a while. One order and it more than pays for them.”
- Only use one or two signs.
- Make sure your signs match your work vehicle wraps.
- Consider using Coroplast which is lightweight and functional
- Leave some space on the sign, don't overcrowd it, and make your phone number and web address the star.
Source: KickCharge.com
5 советов для рефералов + партнерства
- Создание нескольких регулярных, систематических подходов к привлечению большего количества рефералов — это святой Грааль лидогенерации. Создание регулярных систем для рефералов — один из самых недооцененных способов заработать новый бизнес, потому что некоторые люди все еще думают о маркетинге как о чем-то отдельном от нашей человечности. Но если вы владелец малого бизнеса, вы очень быстро понимаете — это отличная идея — начать с вашей базы власти. Люди, которые уже любят вас, знают и доверяют вам. Регулярные системы для рефералов означают, например, что каждую субботу вы связываетесь с 5 счастливыми клиентами, которые у вас были, и смотрите, могут ли они дать вам 2 имени людей, которым может потребоваться некоторая работа. Вы поддерживаете эту систему, добавляя в свой календарь напоминание, которое будет оповещать вас каждую субботу в 22:00. Это одна система — если вы можете получить 3-5, вы намного впереди всех, и я настоятельно рекомендую это.
- Найдите людей, которые владеют вниманием вашего идеального потенциального клиента, и станьте партнером. Если есть журнал, блог, подкаст или организация, на которую люди, покупающие то, что вы продаете, обращают внимание… это та организация, с которой вы должны подружиться, поговорить с их руководством + придумать какое-то взаимовыгодное партнерство, которое позволит вам иметь доступ к вниманию их аудитории, а в некоторых случаях продавать напрямую через них.
- Предложите поощрение, где это уместно. Старая реферальная ставка в 10–15% может не применяться к вашей конкретной нише — особенно когда стоимость товаров высока, но они находят какой-то не поверхностный способ вознаградить их в денежном выражении — поэтому они хотят направлять к вам бизнес снова и снова. Вот почему так важно иметь норму прибыли - чтобы небольшой процент от платы за работу, идущий реферальному партнеру, не убивал вас!
- Уважайте эти отношения, серьезно подпитывайте их — подкармливайте на самом деле. При любой возможности приглашайте людей на ужин. Если они являются законными реферальными партнерами, вы можете каждый день приглашать нового на обед и оплачивать его на законных основаниях в своем бизнесе и уменьшать этот налогооблагаемый доход, пока вас кормят.
- Практика делает совершенным – это не сразу. НИКОГДА не думайте, что вы добьетесь успеха на первых двух этапах работы с реферальными отношениями и партнерскими отношениями. Всегда предполагайте, что вы тренируетесь, но извлекайте уроки и становитесь лучше. Принцип здравый - если у вас есть другие люди, которые хотят принести вам бизнес, это намного лучше, чем быть единственным промоутером. Уважительно относитесь к другим людям, но научитесь это делать и уважайте этих людей — со временем вы станете лучше и найдете партнерские отношения, которые действительно приживутся и принесут стабильный бизнес.
Должны ли строительные компании быть в Houzz, HomeAdvisor, Thumbtack, Angies List и т. д.?
Еще бы.
Просто имейте в виду:
- Немного поэкспериментируйте, но в целом сопротивляйтесь их агрессивной тактике продаж на этих платформах (многие люди считают, например, лиды HomeAdvisor мошенничеством, потому что они дают их очень многим людям и взимают плату со всех).
- Действительно обратите внимание на то, что работает на этой конкретной платформе — то, что работает на одной, не всегда работает на всех.
- Молниеносно реагируйте на лиды. (я говорю первые 5-10 минут)
Подведение итогов: единственное, что вам нужно знать о строительном маркетинге.
Вы должны работать над этим.
Перестань вести себя так, будто собираешься найти волшебную пулю. Я бы очень хотел, чтобы вы наняли меня для веб-дизайна и поисковой оптимизации для вашей строительной компании, но я тоже не волшебник.
Вы должны стать одержимыми лидогенерацией вашей собственной компании — пробовать массу разных вещей, находить и нанимать или заключать контракты с умными людьми, которые помогут заполнить ваши «пробелы в знаниях».
Но хватит искать волшебные бобы. Вот как вас обманывают, когда вы платите Houzz 30 000 почти за бесценок. Сложные вещи, как правило, самые эффективные… и да, если вы хотите, чтобы мы сделали некоторые из этих сложных вещей для вас (поскольку наша специализация — дизайн веб-сайтов, SEO и социальные сети для строительных компаний), не стесняйтесь присылать нам сообщение!
Этот обзор экспертов по маркетингу / строительной компании генерального подрядчика + строительному SEO подробно расскажет о нескольких стратегиях, которые помогут вашей компании получить больше трафика на ваш веб-сайт и больше бизнеса с вашего веб-сайта. Изучите его, добавьте в закладки — и не принимайте как должное — потому что с семью приведенными ниже экспертными стратегиями ваш строительный/подрядный бизнес будет расти как на дрожжах.
ИДЕИ ДЛЯ МАРКЕТИНГА СТРОИТЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ В ИНТЕРНЕТЕ:
- Обзор строительного маркетинга — Тим Браун — Hook Agency
- Интегрируйте свой информационный бюллетень – Monica Pitts – Maye Create
- Присоединяйтесь к ассоциации – Марк Бакшон – Идеи строительного маркетинга
- Используйте локальное SEO для ранжирования на картах — Алекс Генадиник — Problemio
- Инвестируйте в свой брендинг — Деннис Майкл —Разбудить Креатив
- Взгляд подрядчика на маркетинг - Роберт Робиллард - ConcordCarpenter.com и ToolBoxBuzz
- Получите освещение местных новостей — Мэгги Аланд — Fit Small Business
1. ОБЗОР: НЕКОТОРЫЕ КЛЮЧЕВЫЕ КОМПОНЕНТЫ МАРКЕТИНГА ГЕНЕРАЛЬНОГО ПОДРЯДЧИКА/СТРОИТЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ
Тим Браун - агентство Hook
Эффективный маркетинг строительной компании в Интернете требует всеобъемлющего понимания того, как ваш веб-сайт, социальные сети и поисковый трафик работают вместе. Общие принципы так же стары, как когда первый сервисный бизнес передал первую брошюру. Все дело в том, чтобы дать людям правильную информацию о ваших услугах, основаниях доверять вам и проявить к ним определенный интерес. Это стратегия. Но да, то, как эти вещи проявляются на вашем веб-сайте, в письменном контенте и в маркетинге в социальных сетях, может немного отличаться в наши дни, когда вы занимаетесь маркетингом строительной компании. Это тактики. В наши дни вы не можете просто раздать 500 брошюр 100 потенциальным клиентам и ожидать серьезной отдачи, печатная продукция умирает – мертва или просто доходит до меньшего числа людей, потому что большинство людей не принимают решения о покупке в наши дни. Вы должны быть доступны для них в Google, когда они ищут вас или кого-то вроде вас. Вот почему моя стратегия номер один — создание контента на вашем сайте и ссылок на этот контент.
СОЗДАВАЙТЕ КОНТЕНТ НА ВАШЕМ САЙТЕ О ВАШИХ СТРОИТЕЛЬНЫХ УСЛУГАХ И ПОЛУЧАЙТЕ ССЫЛКИ НА ЭТОТ КОНТЕНТ В ДРУГОМ МЕРЕ В ИНТЕРНЕТЕ.
Google предпочитает веб-страницы и статьи с более чем 500 словами, а я ищу более 700 слов на отдельных страницах услуг, на вашей домашней странице и на странице с информацией. Глупо не написать об этом, потому что это также помогает клиентам понять все услуги, которые вы предлагаете, и то, что эти услуги влекут за собой. Беспроигрышный.
- Напишите более 700 слов для каждой из услуг, где вы хотите получить больше бизнеса
- Создание списков локальных каталогов
- Создать пресс-релиз и распространить его
- Обратитесь к нишевым веб-сайтам в вашей отрасли и опубликуйте гостевой пост на их веб-сайте и дайте ссылку на свой сайт.
- Продолжайте делиться полезным контентом в своем блоге для часто запрашиваемой информации, связанной с вашей отраслью.
Мы также занимаемся этим, когда занимаемся SEO для строительных компаний. 
ДЕЛИТЕСЬ ПОЛЕЗНЫМИ СОВЕТАМИ, СВЯЗАННЫМИ С ВАШИМИ СТРОИТЕЛЬНЫМИ РАБОТАМИ, И РАЗВЛЕКАЙТЕ ЛЮДЕЙ СВОИМ КОНТЕНТОМ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ.
Не все предназначено для создания продаж — половина того, что вы видите в социальных сетях, — это просто выбор лучшего из вашей отрасли, позиционирование себя как эксперта и напоминание людям о том, что ваша строительная компания или компания генерального подрядчика существует. Будьте полезными, будьте видимыми и доступными.
- Делайте Instagram Stories с фотографиями «в процессе» с ваших рабочих сайтов.
- Делитесь лучшими советами в своей отрасли, даже из других блогов, и используйте такой сервис, как Snip.ly, чтобы добавить призыв к действию к сообщениям, которыми вы делитесь из других блогов.
- Публикуйте регулярно и систематически с помощью такого инструмента, как Buffer.
- Добавьте свой логотип в угол снимков вашей работы с помощью инструмента Pablo.
Мы также занимаемся этим, когда делаем социальные сети для строительных компаний. 
НАСТРОЙТЕ РЕМАРКЕТИНГ С ПОМОЩЬЮ ПЛАТНОЙ РЕКЛАМЫ В GOOGLE ADWORDS И ПРОДВИЖАЙТЕ ВАШ ЛУЧШИЙ КОНТЕНТ С ПОМОЩЬЮ РАССМОТРЕННЫХ НА FACEBOOK ПУБЛИКИЙ ДЛЯ СПЕЦИАЛЬНО ЦЕЛЕВЫХ ДЕМОГРАФИЧЕСКИХ ЛЮДЕЙ.
Ремаркетинг — это низко висящий плод, если речь идет о платной рекламе. (Узнайте, как это сделать, здесь). Кроме того, вероятность того, что кто-то, кто уже посещал ваш сайт, вернется, намного выше, чем у того, кто никогда не посещал ваш сайт. Продвигаемые посты в Facebook — это еще одна форма рекламы строительной компании, которую я считаю легкой задачей. Если вы делитесь полезным контентом с людьми, которые следят за вашей страницей, вы также можете просто потратить 30 долларов на каждый из лучших постов, которые вы публикуете, и ориентироваться на типы людей, которые, скорее всего, будут работать с вами. Другая форма этого, которую я часто использую, — это просто реклама людям, которые следят за страницей, и их друзьям, чтобы стимулировать взаимодействие или напомнить прошлым клиентам, чтобы они потенциально вели дела с вашей компанией.
- Настроить ремаркетинг Google
- Настроить ремаркетинг в Facebook
- Продвигайте свои лучшие посты на Facebook
Если вы не развиваетесь, чтобы лучше продавать свой бизнес генерального подрядчика, или пренебрегаете маркетингом своей строительной компании , потому что вы заняты, вы можете оказаться в периоде в будущем, когда у вас не будет того объема бизнеса, который вы хотите, или виды бизнеса, которые вы хотите. Эффективно рекламировать себя как строительную компанию означает позиционировать себя так, чтобы чаще получать идеальных клиентов, и быть более внимательным к видам бизнеса, который вы получаете.
2. ИНТЕГРИРУЙТЕ СВОЙ БЮЛЛЕТЕНЬ С ВАШИМ СТРОИТЕЛЬНЫМ ВЕБ-САЙТОМ
Моника Питтс - Maye Create
Вы отлично работаете. Вы прокладываете дороги, строите здания, планируете конструкции, чтобы они выдержали испытание временем. Вы вкладываете столько же усилий в сайт своей строительной компании, сколько и в свой бизнес. И вы можете спросить себя: «Кто-нибудь знает, что это там?» Как я могу убедиться, что люди видят это? Сделайте что-нибудь с этим. Проверять. Возможно, вы зашли так далеко, что создали и поддерживали систему рассылки новостей по электронной почте. Если это так, велики шансы, что вы вручную отправляете электронные письма со своими новыми проектами и сообщениями в блогах своим потенциальным клиентам и клиентам. Давайте просто остановимся, чтобы сказать, иди ты! Похлопайте себя по плечу за понимание ценности электронного маркетинга! Хотя со всем созданием шаблона, разработкой контента, копированием и вставкой, фотографированием, планированием… это процесс. Это занимает вечность. В конце концов, это еще одна вещь в вашем списке дерьма, которое вы должны сделать. 
ЧТО НА С ТОЙ ВЕЩЬЮ, НАЗЫВАЕМОЙ АВТОМАТИЗАЦИИ?
Ваше оборудование использует GPS, а вы вручную создаете электронные письма? Это так в 1998 году. Так что, если бы вы могли добавить что-то на свой веб-сайт и получить информационный бюллетень по электронной почте, который генерируется автоматически и отправляется в ваш список? Автоматизированная система, такая как GPS для вашего веб-сайта, которая принимает вашу электронную почту и BAM, делает это за вас? Сейчас 2017 год.
Барабанная дробь, пожалуйста… нет!
Вы бы видели, в какой счастливый танец мы пустились, когда обнаружили эту возможность. Это было интенсивно. Мы наняли человека-стажера, вся работа которого была посвящена ручному созданию наших электронных рассылок. После внедрения магии автоматических рассылок ей оставалось только принести нам кофе, как и полагается настоящему стажеру. Просто шучу. Мы создадим ее файл... и проверим орфографию, чтобы заработать на жизнь здесь. Получите свой собственный кофе.
ИЗОБРЕТАН БЛЕСТЯЩИМИ ЛЮДЬМИ ИЛИ, ВОЗМОЖНО, ОБЕЗЬЯНАМИ.
Какой-нибудь умный человек, который, должно быть, так же, как и вы, мучился трудоемкой задачей создания информационных бюллетеней по электронной почте, должно быть, подумал: «Может быть, мы сможем создать систему электронной почты, которая извлекает информацию из файлов RSS и добавляет ее в электронное письмо, чтобы люди не Не надо делать это самим!» Эти умные люди работают в MailChimp. И, черт возьми, эти ребята справились. Ну, возможно, это не парни и даже не люди. Они могут быть обезьянами. Очень умные обезьяны. В любом случае, спасибо вам, MailChimp. Престижность.
Так как же происходит волшебство?
Он начинается с вашего RSS-файла.
Если на вашем веб-сайте есть функция ведения блога, у него есть так называемый RSS-файл. (Real Simple Syndication) Файл, по сути, представляет собой текстовый вывод содержимого вашего блога, который автоматически обновляется по мере обновления сайта. Примерно как GPS для навигации. GPS-навигация не может сказать вам, куда идти дальше, если она не знает, где вы находитесь. RSS-канал сообщает системе электронной почты о самых последних действиях на вашем веб-сайте, чтобы электронная почта могла сообщить всем остальным. Прямо сейчас вы, наверное, думаете: «Но у меня нет блога, так что это не для меня». Не прекращайте читать. Придерживаться! Если ваш веб-разработчик не является полным инструментом, он, вероятно, настроит раздел «Завершенные проекты» или «Портфолио», используя систему, подобную блогу, потому что это облегчает вам обновление. В этом случае информация о вашем портфолио добавляется в файл RSS каждый раз, когда вы обновляете свой сайт.
ВЫ ХОТИТЕ МАГИИ?
В попытке пропустить многословное объяснение того, что такое RSS-файлы и как вы можете их использовать, вы можете указать своему RSS-каналу, что включать, и автоматически генерировать их в свои электронные бюллетени с помощью функции RSS-кампании MailChimp. Все это звучит довольно невероятно, правда? Вы почти готовы сделать это, и мы не виним вас. Есть всего несколько вещей, которые вам нужно сделать, чтобы поймать магию для себя.
Получите доступ к RSS-файлу вашего веб-сайта.
Ваш фид может находиться по адресу www.yourdomainname.com/rss/, сначала проверьте там. Это также может быть www.yourdomainname.com/feed/, попробуйте, а если вы все еще не уверены, пришло время поговорить со своим веб-гуру. Попросите у веб-разработчика ссылку на ваш RSS-канал. Если это пугает вас до смерти, ваш веб-разработчик должен быть в состоянии позаботиться обо всей этой сделке по интеграции электронной почты. Просто наметьте для них, что вы хотите включить в свои автоматические электронные письма. Если ваш веб-разработчик не знает, как это сделать, мы знаем хорошего человека, который может вам помочь.
Убедитесь, что ваши проекты и сообщения в блогах добавлены в вашу RSS-ленту.
Убедитесь, что когда вы добавляете проект или делаете запись в блоге, он добавляется в вашу RSS-ленту. Помните ранее, когда мы говорили о потенциальной связи между инструментом и вашим веб-разработчиком? Вам нужно будет проделать некоторую детективную работу, чтобы раскрыть статус их инструмента. Посмотрите на свой RSS-канал и найдите тег, который выглядит так: <title>. Рядом с ним должно быть название вашего последнего поста в блоге или название проекта. Если это так, вы в деле. В противном случае ваши сообщения в блоге или проекты не добавляются в ленту, поэтому они также не могут быть включены в ваш информационный бюллетень. Это не означает, что вы никогда не сможете автоматизировать свои информационные бюллетени; это просто означает, что вы должны сначала настроить эту часть своего веб-сайта, чтобы вы могли.
Зарегистрируйте учетную запись MailChimp.
Эта часть легкая. Перейдите на MailChimp и начните работу с бесплатной учетной записью. Что хорошего в этой услуге, так это то, что вы можете использовать функцию RSS-рассылки по электронной почте со всеми их планами подписки, даже с бесплатным . Когда вы создаете свою кампанию в MailChimp, есть кнопка, вы нажимаете ее, добавляете свой RSS и информацию о получателе, и все готово. Это так просто и бонус, у них есть пошаговые инструкции на их веб-сайте. Хотелось бы, чтобы больше поставщиков занимались этим, но мы слышим, что это сложно, настолько трудные люди даже не смогли бы это сделать. Нам пришлось положиться на группу обезьян, чтобы справиться с этим, еще раз спасибо обезьянам.
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К МАГИИ.
Работа с любым кодом веб-сайта в сочетании с запуском новой службы достаточна, чтобы расстроить большинство людей и отправить их в тупик. Вот почему мы включили несколько полезных ресурсов, которые помогут вам интегрировать электронную рассылку с вашим строительным веб-сайтом.
- Функция RSS-to-Email в MailChimp На этой странице представлен общий обзор функции MailChimp, которую вы можете использовать для автоматического обмена новыми сообщениями в блогах и проектами по электронной почте.
- Поделитесь своими сообщениями в блоге с помощью MailChimp Вот пошаговое руководство по использованию RSS-кампании для отправки по электронной почте ваших последних сообщений в блоге и проектов вашим подписавшимся контактам.
- Шпаргалка по всем тегам слияния На этой прекрасной странице представлены все теги слияния, которые MailChimp предлагает для загрузки всевозможной динамической информации в ваши электронные письма. Перекусите и поднимите ноги — здесь много вкусного.
- Избранные изображения в электронной почте RSS и MailChimp Если вы используете WordPress, изображения не будут загружаться в вашу электронную почту автоматически, как текст. Мы используем плагин под названием Featured Images в RSS-каналах. Проверьте это, потому что фотографии делают вещи красивыми.
Дополнительные полезные ресурсы для тегов RSS:
- Теги слияния RSS
- Предварительно отформатированные теги RSS
- Теги слияния RSS Feedblock
ПОЛУЧИТЕ GPS НА ЭЛЕКТРОННУЮ ПОЧТУ, И ВЫ НЕ ПОЖАЛЕЕТЕ ОБ ЭТОМ.
Автоматизация. Кажется, мир движется именно туда, не так ли? Не откладывайте интеграцию веб-сайта и информационного бюллетеня на другой день. Мы понимаем, что измениться сложно. Мы были в этом месте, помните человека-стажера, который только что делал информационные бюллетени? Попрощайтесь с часами, которые каждую неделю тратятся на сбор контента и обновление шаблона электронного бюллетеня новыми словами и изображениями. Поздоровайтесь с уймами времени, открывающимися в вашем календаре, которые вы можете использовать для более важных дел для своего бизнеса.
3. ВСТУПЕНИЕ В КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННОЕ ОБЪЕДИНЕНИЕ
Марк Бакшон – Идеи строительного маркетинга
Оглядываясь на более чем 25-летний опыт работы в бизнесе, можно выделить одну общую и простую тему успеха в маркетинге и развитии бизнеса. Это элегантно просто и на первый взгляд совершенно бескорыстно. Ваши добровольные взносы в пользу сообщества и отдельных лиц на вашем рынке будут приносить дивиденды в течение десятилетий.
КАК ЭТО РАБОТАЕТ?
Подумайте о присоединении и активном участии в клиентоориентированной ассоциации. Если вам интересно, к какой ассоциации (ассоциациям) присоединиться, рассмотрите группы, наиболее близкие к вашим лучшим текущим клиентам. В нашем случае, поскольку большинство наших клиентов связаны с соответствующими строительными объединениями, мы участвуем в нескольких из них. Вы быстро поймете, что практически в каждой отрасли и группе клиентов есть элитная группа. Если вы являетесь подрядчиком по жилищным вопросам, вы также найдете районные/общественные группы, спортивные лиги и другие общественные организации, имеющие отношение к вам. Вы также можете найти онлайн-группы или сообщества, имеющие отношение к вам и вашим потенциальным клиентам. Следующий этап — отложить в сторону свои личные интересы и сосредоточиться исключительно на том, какой вклад вы можете внести в группу и ее отдельных лиц. Обычно это включает в себя предоставление ваших услуг/времени на добровольной основе, в идеале с применением ваших специальных знаний и опыта. Если вы занимаетесь продажами и развитием бизнеса, часто группа оценит вашу помощь в привлечении/удержании членства. Я писатель по профессии, поэтому я часто помогаю группе с информационным бюллетенем и рекламой. Тогда, когда придет время, бизнес почти упадет к вам в руки. Для меня почти глупо хвастаться крупнейшими достижениями в области маркетинга и развития бизнеса, но подумайте о контракте с журналом, который я выиграл, активно работая с местной ассоциацией домостроителей (достаточно легко, потому что благодаря предыдущим взносам ассоциация предоставила мне контракт на публиковать свой внутренний информационный бюллетень.) Мне была предоставлена возможность вести дела с председателем соответствующего комитета, и после завершения с ним проекта он решил, что я, а не внешний конкурент, должен заключить контракт с журналом. Сначала я отказался от этой работы, потому что в то время она не соответствовала моему опыту. Он настаивал, и я, наконец, согласился и создал отдельную совместную корпорацию, чтобы привлечь соответствующий опыт и выполнить контракт. Вот итог: за семь лет проект принес моему бизнесу более 150 000 долларов — и это без огромных затрат времени и энергии на выполнение обязанностей. По мере роста вашего участия вас, скорее всего, будут приглашать в соответствующие комитеты, а затем вы станете членом совета директоров. Вы можете пойти дальше и быть избранным в региональные и национальные исполнительные комитеты. В другом примере хороший клиент попросил меня помочь волонтеру в велосипедном мероприятии по исследованию рака в местной больнице. Я принял мгновенно. (Клиент, конечно же, получает концепции общественного/добровольного служения и в результате действительно преуспевает в бизнесе.) За годы волонтерской работы здесь возникли различные возможности для бизнеса/продаж, что привело к многотысячному доходу. . Я также обнаружил, что мне больше нравится кататься на велосипеде, и это упражнение, безусловно, помогло моему здоровью. В качестве последнего примера, несколько лет назад я начал отвечать на вопросы на справочном форуме Google, посвященном рекламной программе компании AdSense. Год спустя, после неприятного кризиса, я получил судьбоносное электронное письмо с вопросом, не хочу ли я стать ведущим участником (модератором) на справочном форуме. Затем начались приглашения на оплачиваемые встречи и саммиты в штаб-квартире Google, и я обнаружил, что меня пригласили в довольно влиятельную международную сетевую группу.
СУЩЕСТВУЮТ ЛИ ПРАВИЛА ДОБРОВОЛЬНЫХ ВЗНОСОВ?
Я мог бы резюмировать три:
- Вы должны начать процесс с самоотверженностью и не беспокоиться о бизнес-результатах. Если вы ожидаете немедленного вознаграждения/удовлетворения и результатов, вы, вероятно, будете разочарованы (хотя иногда результаты действительно быстрые).
- Бывают случаи, когда концепция не работает. Это происходит, когда конкуренты уже закрепились за группой/ассоциацией. Они инсайдеры, а вы аутсайдер. Однако история здесь может быть более тонкой. Я связался и попал в правление местной строительной группы и в результате заработал бизнес, но не смог добиться прогресса на национальном уровне из-за конкурентных барьеров. Тем не менее, в местном бизнесе были десятки тысяч долларов.
- Лучше всего вкладывать время, а не деньги, и если вы предоставляете время, поддержите группу своим любимым местом, где вы сочетаете страсть и талант. Если вам не нравится ваше волонтерство, это будет болезненно, и это нехорошо.
Эта идея, очевидно, не волшебная пуля или быстрое решение. Я могу рассказать много историй, когда мы добились самых больших и легких продаж, применяя эту концепцию. Причина его эффективности проста: если вы действительно вносите свой вклад в сообщество и прославитесь своей страстью и поддержкой, вы заработаете доверие и доступ к людям и организациям, которые могут помочь вам в бизнесе. И они будут.
4. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЛОКАЛЬНОЕ SEO ДЛЯ РЕЙТИНГА В КАРТАХ GOOGLE
Алексей Генадиник — Problemio
Поскольку строительство — это местная услуга, вы должны использовать местное SEO. Локальный SEO-поиск — это что-то вроде «строительной компании в Бостоне». Есть только четыре типа результатов, которые появляются в локальном поиске.
1) Объявления
2) списки карт Google
3) Сайты со списком местных услуг, такие как Yelp.
4) Сайты строительных компаний
Первые три выполнить несложно. На самом деле, для большинства предприятий в большинстве областей потребуется всего несколько недель, чтобы начать появляться выше на первой странице Google. Вероятно, вашему сайту потребуется больше всего времени для ранжирования.
5. ИНВЕСТИРУЙТЕ В ВАШ БРЕНДИНГ И СОПУТСТВУЮЩИЕ МАТЕРИАЛЫ
Деннис Майкл — В очень конкурентной строительной отрасли восприятие решает все. То, как вы продаете себя визуально, важно для привлечения клиентов, которых вы хотите, а также для укрепления доверия, авторитета и взимания платы за то, что вы стоите.
Лучший совет, который я могу дать ЛЮБОЙ строительной компании, это инвестировать в свой имидж. Это означает, что вы нанимаете кого-то хорошего для создания логотипа и фирменного стиля для вашего бизнеса. Все ваши вспомогательные материалы — брошюры, визитные карточки, папки, оклейка автомобилей и т. д. — имеют одинаковый внешний вид, ощущение и посыл.
Клиенты-строители, с которыми я работал, добились увеличения прибыли благодаря своим инвестициям в правильный брендинг. Я не могу не подчеркнуть важность визуальных эффектов. Люди — визуальные существа, и они оценят вас в считанные секунды. Так что, если вы ведете бизнес без логотипа (или с ужасным логотипом), с плохим названием, плохо разработанными вспомогательными материалами… вы сильно снижаете свою прибыль.
6. ВЗГЛЯД ПОДРЯДЧИКА НА МАРКЕТИНГ
Роберт Робиллард – ConcordCarpenter.com и ToolBoxBuzz
Роберт Робиллард — генеральный подрядчик, плотник и владелец ремонтной компании, расположенной в Конкорде, Массачусетс. Он редактор и ведет еженедельную колонку в Sunday Boston Globe. Роб является признанным лидером в области инструментов и практической информации для профессионалов в области строительства. На своем веб-сайте Роб использует свои знания и опыт, чтобы помочь и рассказать о передовом опыте в сфере ремонта. Его девиз: «Хорошо сделано лучше, чем хорошо сказано!». Свяжитесь с Робом по адресу [email protected]
Как подрядчик по ремонту, который был относительно занят во время экономического спада, я могу приписать свою удачу хорошей рабочей этике, репутации и активным маркетинговым усилиям.
Огромная причина, по которой я был в состоянии оставаться занятым, заключается в том, что у меня есть план для создания постоянных потенциальных клиентов. Вы можете сидеть сложа руки и ждать, пока телефон зазвонит, но этого просто не произойдет. Наличие маркетингового плана не стоит больших денег, но требует работы. Этот эффективный и упреждающий маркетинговый план даст вам шаги, которые нужно предпринять, чтобы помочь в привлечении потенциальных клиентов.
- Создайте и запустите веб-сайт, бизнес-страницу в Facebook и страницу LinkedIn. Я использую WordPress в качестве платформы для своего блога.
- Делайте фотографии выполнения своих заданий и публикуйте их на Facebook несколько раз в неделю. Убедитесь, что есть ссылки на ваш сайт.
- Пишите минимум четыре раза в месяц и рассылайте ссылки своим клиентам и кругу влияния. Напишите о том, как вы решаете текущую проблему клиента или что-то уникальное.
- Ежемесячно обновляйте свой веб-сайт новым и актуальным контентом. Если вы не склонны делать это, отдайте эту работу на аутсорсинг профессионалу.
Чтобы добиться успеха в привлечении потенциальных клиентов, вам необходимо иметь маркетинговый план, проявлять инициативу и проявлять себя. Телефон не будет звонить сам по себе.
7. ПОЛУЧАЙТЕ ОСВЕЩЕНИЕ В МЕСТНЫХ НОВОСТЯХ
Мэгги Аланд – Fit Small Business
Как местный бизнес, один из лучших способов, с помощью которых строительные компании могут рекламировать себя, — это освещение в местных новостях. Один отличный способ привлечь внимание прессы — отдать должное вашему сообществу. Людям нравятся приятные новости, а строительные компании обладают идеальным набором навыков, чтобы помочь обществу — будь то помощь семье в восстановлении дома после урагана, помощь пожилым людям в работе по дому или ремонт детской площадки по соседству. .
Предлагая свои услуги бесплатно, вы можете помочь людям, в то же время привлекая внимание прессы и распространяя информацию о своем бизнесе. Подумайте о том, чтобы нанять фотографа или видеооператора для съемки проекта, чтобы у вас были видео и фотографии хорошего качества, которые журналисты могли бы использовать как часть истории.
Спасибо, что прочитали обзор экспертов «Идеи для маркетинга строительной компании в Интернете»! Пожалуйста, оставьте комментарий ниже, если у вас есть какие-либо вопросы или другие идеи для эффективного маркетинга генеральных подрядчиков или строительных компаний! Если вам нужна помощь в маркетинге вашей строительной компании, дайте мне знать, связавшись с одним из вышеперечисленных экспертов на их соответствующих веб-сайтах или со мной по адресу [email protected].