21 consejos de expertos en marketing de la construcción [Guía detallada]

OPTIMIZACIÓN DEL MOTOR DE BÚSQUEDA

La varita mágica para convertir su sitio web en un imán de tráfico

¿Has oído hablar de la optimización de motores de búsqueda?

No, no me refiero a los malditos marcadores automáticos que te dicen que tu lista de Google está a punto de ser eliminada.

La optimización de motores de búsqueda, o SEO, es el proceso de realizar ajustes técnicos en su sitio web para hacerlo más atractivo para Google y otros motores de búsqueda, obtener enlaces a su sitio desde cualquier otro lugar de Internet y desarrollar contenido en su sitio en clave. (también conocido como 'estrategia de contenido').

Es la estrategia n.° 1 que sugeriría para las empresas de construcción que dan servicio a áreas locales porque les permite competir con los grandes (porque a menudo no pueden atender las áreas locales tanto como usted; tiene solo una o unas pocas ubicaciones geográficas). regiones en las que puede impulsar con SEO LOCAL).

SEO local: significa crear páginas de destino, usar las clasificaciones de Google Maps, etc. y todo lo que describo en las próximas 2 o 3 secciones lo puede hacer usted mismo y puede hacerlo en unos días si realmente lo presiona. El SEO es un juego largo, pero también puede obtener ganancias importantes rápidamente si hace lo correcto.

OPTIMIZACIÓN DEL MOTOR DE BÚSQUEDA DE BRICOLAJE

Hay muchas maneras de dar pasos en la dirección correcta sin un especialista en SEO profesional.

Primero, debes reconocer el valor del SEO

Cualquier esfuerzo de marketing que valga la pena llevará tiempo (y/o recursos).

Pero si obtienes que estar más alto en Google en los resultados de búsqueda orgánica te traerá más clientes; es bastante motivador hacer ajustes regularmente y experimentar con SEO. Especialmente cuando los clientes potenciales comienzan a llegar más regularmente a partir de cambios aparentemente simples.

Aquí hay 3 guías de SEO para principiantes que podría consultar:

1. Moz – Guía para principiantes de SEO
2. Hook Agency – SEO para Empresas Constructoras
3. Backlinko – SEO en 2018: La Guía Definitiva

Si estudiaras estas 3 guías y experimentaras con las técnicas que contienen, serías un profesional. El SEO realmente es algo 'mágico', ya que funciona muy bien. Pero supongo que la compensación es que lleva una buena cantidad de tiempo. Es por eso que quiero compartir contigo 6 formas fáciles de comenzar con tu SEO hoy.

ANUNCIOS PAGADOS DE GOOGLE / PAGO POR CLIC

Resultados rápidos para cuando necesite clientes potenciales lo antes posible

Google PPC es una bestia…

..incluso hasta el día de hoy, cuando puede parecer demasiado caro para las personas que lo han usado durante mucho tiempo.

Puede volverse nostálgico por los viejos tiempos, o consultar estas poderosas ideas para sacar más provecho de sus anuncios de PPC en 2022.

No te enojes, sé rudimentario.

MARKETING DE MEDIOS SOCIALES

Manténgase en la mente publicando valor en Instagram, Twitter, Facebook, TikTok y LinkedIn.

En realidad, elija 2 que crea que serán los más efectivos para su empresa y publíquelos regularmente.

Si tiene menos de 35 años, es posible que ya sea adicto a las redes sociales, por lo que esto solo será un recordatorio de que también debe publicar contenido regularmente, no solo consumirlo.

Si eres un poco mayor, o tal vez simplemente no te golpeó el error de las redes sociales, debes saber esto.

La gente es ADICTA a las redes sociales, y si no publicas allí regularmente, te estás PERDIENDO toneladas de miradas.

¿Cómo armar una estrategia de redes sociales?

No querrás saltar a las redes sociales cada 12 días y lanzar algo diverso. Necesita una estrategia real de redes sociales, que puede comenzar con estos 4 principios rectores simples.

• ¿Cuál es tu tono de voz? Escriba una lista de adjetivos que desee para describir su empresa en las redes sociales y manténgala a mano para ayudar a guiar a su equipo en la publicación en las redes sociales, sin desarticularse demasiado.
• ¿Con qué frecuencia publicarás? ¡3 veces a la semana está bien! Una vez al día es aún mejor, pero es extraño cuando una empresa publica 3 veces seguidas y luego no vuelve a publicar durante un mes. Si tiene un horario para la frecuencia con la que publica, es perfecto. Utilice la herramienta Búfer para que sea más fácil ser más consistente (¡y publique en los mejores momentos del día en piloto automático!
• ¿Con qué frecuencia "ofrecerá sus servicios" en vez de simplemente compartir valor? Sugiero encarecidamente una estrategia de 'Jab, jab, jab, gancho de derecha', lo que significa 3 veces el valor compartido por cada vez que presenta sus servicios, pero necesita averiguar cuál es la mejor estrategia para usted.

SOCIAL PAGADO

Impulse sus publicaciones y ponga dinero en publicidad pagado en serio detrás de sus mejores lanzamientos sociales

Deberías estar usando las publicaciones promocionadas de Facebook.

La mejor parte de la plataforma de anuncios de Facebook es cuán granular puede ser con su orientación.

Puede decir que desea dirigirse a nuevas madres con un valor de vivienda de más de 500K, por ejemplo.

También puede usar el remarketing en Facebook (que me encanta), o decir que desea promocionar a 'Personas a las que les gusta su página y sus amigos', ¡lo que significa idealmente personas similares a ellos también!

VÍDEO MARKETING

Construya una relación con los prospectos con video: lo más parecido a cara a cara

¿Por qué el video es persuasivo?

¡Porque es muy fácil de consumir!

Apenas se necesita pensar en sentarse en un sofá, abrir una bolsa de papas fritas y encender el televisor.

¡Ahora la gente mira sus teléfonos más que su televisión!

Por lo tanto, Youtube, TikTok, Facebook e Instagram Reels y Snapchat Stories están ocupando parte del espacio que solía ocupar la televisión.

Con un poco de trabajo, puedes ser ese contenido que se sientan a consumir. Con una combinación de series útiles/educativas y pura diversión (cuando corresponda), usted puede ser el proveedor de contenido.

Se trata de filmar el primer video... (¡Deja de resistirte, esto va a ser enorme para tu negocio!) y luego establecer sistemas para publicar videos con regularidad.

MARKETING POR CORREO ELECTRÓNICO Y AUTOMATIZACIÓN

Si no tiene una lista de correo electrónico, inicie una ahora

El marketing por correo electrónico todavía está en la parte superior de la lista de ROI percibido en marketing.

Lo que significa que las personas sienten que cuando invierten dinero en el correo electrónico y la automatización, sienten que están obteniendo un retorno significativo.

La forma más fácil de comenzar es regalar un libro blanco, una guía oa sus proveedores favoritos en su sitio, a cambio del correo electrónico de alguien. Si puede hacer que el obsequio sea lo suficientemente bueno, puede hacerlo una vez y no tener que cambiarlo todo el tiempo. Puede usar un complemento como 'Hustle' para capturas de correo electrónico deslizables y hacer una pequeña maqueta de la portada de su obsequio, para que se sienta real/valioso.

Experimentar con los tipos correctos de capturas de correo electrónico (además de los envíos de formularios de contacto) lo llevará a encontrar los que funcionen para usted, pero el factor decisivo aquí es que debe recopilar correos electrónicos y tener una lista en Constant. Contacto, o mi favorito: Mailchimp para enviar boletines.

DIRECT MAIL / BROCHURES / YARD SIGNS

Spend money on having really professional materials made when appropriate

Anything you buy for your company that you're going to print your logo on – you want it to be somewhat high-end.

Because the product and service are currently invisible to a prospect, if you're in person – or staking a yard sign out in someone's yard, you want to be the 'representation of the quality that you are committed to.'

Some tips for particular paper product routes:

Direct Mail

• Have a clear value proposition – from the very beginning.
• Be really intentional about the list you use, and the locations you choose.
• Make sure the images are compelling, and the copy grabs people's attention.
• Make the mail lumpy (include something that pushes out the envelope) – or creative in some way so it stands out.
• Use a stamp – it feels more personal than 'machine sent'.

Brochures

• Include a picture of you
• Make the content all about them.
• Have a tailored, ultra-focused message that sticks in people's minds
• Use white space to make the brochure more high end
• Make them want you, by including as many clear succinct qualifications as possible.
• Include a “My promise to you” and a visual representation of your guarantee.
• Have a definite, obvious, and unmissable offer

Free Construction Brochure Templates

Yard Signs

From a contractor: “Yard Signs are an easy inexpensive marketing tool. I would recommend putting them out at all job sites. Treat them right and you can have them for a while. One order and it more than pays for them.”

• Only use one or two signs.
• Make sure your signs match your work vehicle wraps.
• Consider using Coroplast which is lightweight and functional
• Leave some space on the sign, don't overcrowd it, and make your phone number and web address the star.

Source: KickCharge.com

Este resumen de expertos para marketing de contratistas generales/marketing de empresas de construcción + SEO de construcción profundizará en varias estrategias que ayudarán a su empresa a obtener más tráfico a su sitio web y más negocios desde su sitio web. Estúdielo, márquelo como favorito, y no lo dé por sentado, porque, con las siete estrategias de expertos a continuación, su negocio de construcción/contratista crecerá a pasos agigantados.

IDEAS PARA EL MARKETING ONLINE DE EMPRESAS CONSTRUCTORAS:

1. Descripción general del marketing de la construcción – Tim Brown – Hook Agency
2. Integra tu Newsletter – Monica Pitts – Maye Create
3. Únase a una asociación - Mark Buckshon - Ideas de marketing de construcción
4. Usa el SEO Local para Posicionarte en Maps – Alex Genadinik – Problemio
5. Invierta en su marca – Dennis Michael –despertar creativo
6. La perspectiva de un contratista sobre marketing - Robert Robillard - ConcordCarpenter.com y ToolBoxBuzz
7. Obtenga cobertura de noticias locales – Maggie Aland – Fit Small Business

La comercialización efectiva de una empresa de construcción en línea requiere una comprensión general de cómo su sitio web, las redes sociales y el tráfico del motor de búsqueda interactúan. Los principios generales son tan antiguos como cuando la primera empresa de servicios pasó el primer folleto. Se trata de brindar a las personas la información correcta sobre sus servicios, razones para confiar en usted y mostrar cierto interés en ellos. Esta es la estrategia. Pero sí, la forma en que esas cosas se manifiestan en su sitio web, contenido escrito y marketing en redes sociales, puede ser un poco diferente en estos días cuando se hace marketing de una empresa de construcción. Estas son las tácticas. No puede repartir 500 folletos a 100 prospectos en estos días y esperar ver un retorno serio, la impresión está muriendo, muerta, o simplemente llegará a menos personas porque no es la forma en que la mayoría de la gente toma decisiones de compra en estos días. Debe estar disponible para ellos en Google, cuando lo busquen a usted o a alguien como usted. Es por eso que mi estrategia número uno es crear contenido en su sitio y enlaces a ese contenido.

CREE CONTENIDO EN SU SITIO SOBRE SUS SERVICIOS DE CONSTRUCCIÓN Y OBTENGA ENLACES A ESE CONTENIDO EN OTRA PARTE DE INTERNET.

Google prefiere páginas web y artículos con más de 500 palabras, y busco más de 700 palabras en páginas de servicios individuales, su página de inicio y la página de información. Es una tontería no escribir esto porque también ayuda a los clientes a comprender todos los servicios que ofrece y lo que implican esos servicios. ganar-ganar

• Escriba más de 700 palabras para cada uno de los servicios en los que desea obtener más negocios
• Crear listas de directorios locales
• Crear un comunicado de prensa y distribuirlo
• Acérquese a sitios web de nicho en su industria y publique como invitado en su sitio web y enlace de regreso a su sitio
• Continúe compartiendo contenido útil en su blog para obtener información comúnmente solicitada relacionada con su industria

También manejamos esto cuando hacemos SEO para empresas de construcción.

COMPARTA CONSEJOS ÚTILES SOBRE LOS ASPECTOS DE HÁGALO USTED MISMO DE SU TRABAJO DE CONSTRUCCIÓN Y ENTRETENGA A LAS PERSONAS CON SU CONTENIDO EN LAS REDES SOCIALES.

No todo está destinado a crear una venta: la mitad de lo que se ve en las redes sociales es simplemente seleccionar lo mejor de su industria, posicionarse como el experto y recordarle a la gente que su empresa constructora o contratista general existe. Sea útil, sea visto y esté disponible.

• Cree Historias de Instagram con tomas "en proceso" de sus sitios de trabajo.
• Comparta los mejores consejos de su industria, incluso de otros blogs, y use un servicio como Snip.ly para agregar un llamado a la acción a las publicaciones que comparte de otros blogs.
• Publica de manera regular y sistemática con una herramienta como Buffer.
• Agrega tu logo en la esquina de tomas de tu trabajo con la herramienta Pablo.

También manejamos esto cuando hacemos redes sociales para empresas de construcción.

CONFIGURE EL REMARKETING CON ANUNCIOS PAGADOS EN GOOGLE ADWORDS Y PROMUEVA SU MEJOR CONTENIDO CON PUBLICACIONES PROMOCIONADAS EN FACEBOOK PARA GRUPOS DEMOGRÁFICOS ESPECÍFICAMENTE OBJETIVOS.

El remarketing es la fruta madura en lo que respecta a los anuncios pagados. (Aprenda cómo hacerlo aquí). Me gusta configurar esto con 5-10 dólares por día porque ayuda a recordar a las personas que han visitado su sitio web que usted existe. Además, la posibilidad de que alguien que ya ha visitado su sitio regrese es mucho mayor que alguien que nunca lo ha visitado. Las publicaciones promocionadas en Facebook son la otra forma de publicidad de la empresa constructora que creo que es una obviedad. Si comparte contenido útil con las personas que siguen su página, también puede gastar 30 dólares en cada una de las mejores publicaciones que publique y dirigirse a los tipos de personas con más probabilidades de trabajar con usted. Otra forma de esto que uso a menudo es simplemente promocionar a las personas que siguen la página y sus amigos para aumentar la interacción o recordar a los clientes anteriores que potencialmente hagan negocios repetidos con su empresa.

• Configurar el remarketing de Google
• Configurar el remarketing de Facebook
• Promociona tus mejores publicaciones en Facebook

Si no evoluciona para vender mejor su negocio de contratista general, o si descuida el marketing de su empresa de construcción porque está ocupado, es posible que se encuentre en un período en el futuro en el que no tenga la cantidad de negocios que desea o el tipos de negocios que desea. Comercializarse efectivamente como una empresa de construcción significa posicionarse para obtener clientes ideales con más frecuencia y ser más específico en los tipos de negocios que obtiene.

Haces un gran trabajo. Pavimentas caminos, construyes edificios, planificas estructuras para que resistan el paso del tiempo. Usted pone tanto esfuerzo en el sitio web de su empresa de construcción como en su negocio. Y puede que te estés preguntando: "¿Alguien sabe que está ahí?" ¿Cómo puedo asegurarme de que la gente lo vea? Haz algo al respecto. Controlar. Tal vez haya ido tan lejos como para configurar y mantener un sistema de boletines por correo electrónico. Si es así, es muy probable que esté enviando correos electrónicos manualmente con sus nuevos proyectos y publicaciones de blog a sus clientes potenciales y clientes. Detengámonos a decir, ¡vamos! ¡Date una palmadita en la espalda por comprender el valor del marketing por correo electrónico! Aunque con toda la creación de plantillas, el desarrollo de contenido, copiar y pegar, fotografiar, programar… es un proceso. Se tarda una eternidad. Al final del día, es otra cosa más en tu lista de cosas que tienes que hacer.

¿QUÉ PASA CON ESA COSA LLAMADA AUTOMATIZACIÓN?

¿Tu equipo usa GPS y estás creando correos manualmente? Eso es tan 1998. Entonces, ¿qué pasaría si pudiera agregar algo a su sitio web y tener un boletín de correo electrónico que se genera automáticamente y se envía a su lista? ¿Un sistema automatizado , como GPS para su sitio web que toma su correo electrónico y BAM, lo hace por usted? Ahora que es 2017.

Redoble de tambores por favor… ¡ahí está!

Deberías haber visto el baile feliz que comenzamos cuando descubrimos esta capacidad. Fue intenso. Contratamos a un interno humano cuyo trabajo completo se dedicó a crear manualmente nuestros boletines por correo electrónico. Después de implementar la magia de los boletines automatizados, todo lo que tuvo que hacer fue traernos un café, como se supone que debe hacer un verdadero interno. Es una broma. Hacemos su archivo... y revisamos la ortografía, tienes que ganarte el sustento aquí. Consigue tu propio café.

INVENTADO POR HUMANOS BRILLANTES, O POSIBLEMENTE MONOS.

Alguna persona brillante que debe haber estado tan adolorida como usted con la laboriosa tarea de crear boletines por correo electrónico debe haber pensado: "Tal vez podamos crear un sistema de correo electrónico que extraiga información de los archivos RSS y la agregue a un correo electrónico, para que los humanos no ¡No tienen que hacerlo ellos mismos! Estas personas inteligentes son empleadas por MailChimp. Y hombre, estos muchachos lo lograron. Bueno, es posible que no sean chicos o incluso personas. Pueden ser monos. Monos realmente inteligentes. De cualquier manera, felicitaciones a usted, MailChimp. Prestigio.

Entonces, ¿cómo sucede la magia?

Comienza con su archivo RSS.

Si tiene la funcionalidad de blogs incorporada en su sitio web, tiene lo que se llama un archivo RSS. (Real Simple Syndication) El archivo es esencialmente una salida de texto del contenido de su blog que se actualiza automáticamente a medida que se actualiza el sitio. Algo así como lo hace el GPS para la navegación. La navegación GPS no puede decirle a dónde ir si no sabe dónde se encuentra. La fuente RSS le dice al sistema de correo electrónico los movimientos más recientes en su sitio web para que el correo electrónico pueda informar a todos los demás. En este momento probablemente estés pensando, “pero no tengo un blog, así que esto no es para mí”. No dejes de leer todavía. ¡Quedarse con eso! Si su desarrollador web no es una herramienta total, es probable que configure su sección de Proyectos completados o Portafolio utilizando un sistema similar a un blog porque le facilita la actualización. Si este es el caso, la información de su Portafolio se agrega al archivo RSS cada vez que actualiza su sitio.

¿QUIERES LA MAGIA?

En un intento de saltarse la larga explicación de qué son los archivos RSS y cómo puede usarlos, puede decirle a su fuente RSS qué incluir y generarlos automáticamente en sus boletines de correo electrónico utilizando la función de campaña RSS de MailChimp. Todo esto suena bastante increíble, ¿verdad? Estás casi listo para hacer esto, y no te culpamos. Solo hay algunas cosas que deberá hacer para capturar la magia por sí mismo.

Accede al archivo RSS de tu sitio web.

Su fuente puede estar ubicada en www.yourdomainname.com/rss/, verifique allí primero. También podría estar en www.yourdomainname.com/feed/ pruébalo, luego, si aún no estás seguro, es hora de hablar con tu gurú web. Pida a su desarrollador web un enlace a su fuente RSS. Si eso te asusta muchísimo, tu desarrollador web debería poder encargarse de todo este acuerdo de integración de correo electrónico. Simplemente describa para ellos lo que desea incluir en sus correos electrónicos automáticos. Si su desarrollador web no sabe cómo hacer esto, conocemos a uno bueno que puede ayudarlo.

Asegúrese de que sus proyectos y publicaciones de blog se agreguen a su fuente RSS.

Asegúrese de que cuando agregue un proyecto o haga una publicación de blog, se agregue a su fuente RSS. ¿Recuerdas cuando hablamos sobre la posible relación entre una herramienta y tu desarrollador web? Tendrá que hacer un trabajo de detective para descubrir el estado de su herramienta. Mire su fuente RSS y busque una etiqueta que se vea así: <título>. El título de su publicación de blog más reciente o el nombre del proyecto debe estar al lado. Si este es el caso, usted está en el negocio. De lo contrario, las publicaciones o los proyectos de su blog no se agregan a la fuente, por lo que tampoco se pueden incluir en su boletín informativo. Eso no significa que nunca pueda automatizar sus boletines; solo significa que primero debe ajustar esa parte de su sitio web para poder hacerlo.

Regístrese para obtener una cuenta de MailChimp.

Esta parte es fácil. Vaya a MailChimp y comience con una cuenta gratuita. Lo bueno de este servicio es que puede usar la función de boletín informativo por correo electrónico RSS con todos sus planes de suscripción, incluso el gratuito . Cuando estás en MailChimp creando tu campaña, hay un botón, haces clic en él, agregas tu RSS y la información del destinatario, y listo. Es así de simple y extra, tienen instrucciones paso a paso en su sitio web. Brindo por desear que hubiera más proveedores haciendo esto, pero escuchamos que es difícil, tan difícil que los humanos ni siquiera podrían hacerlo. Tuvimos que depender de un grupo de monos para lograrlo, una vez más, felicitaciones monos.

APROVECHE LA MAGIA.

Manejar el código del sitio web de cualquier tipo junto con el inicio de un nuevo servicio es suficiente para trastornar a la mayoría de las personas y enviarlas a lo más profundo. Es por eso que hemos incluido un puñado de recursos útiles para guiarlo a través de la integración de su boletín informativo por correo electrónico con su sitio web de construcción.

• Función de RSS a correo electrónico en MailChimp Esta página proporciona una descripción general de la función de MailChimp que puede usar para compartir automáticamente sus nuevas publicaciones de blog y proyectos automáticamente por correo electrónico.
• Comparta sus publicaciones de blog con MailChimp Aquí hay una guía paso a paso para usar una campaña RSS para enviar por correo electrónico sus últimas publicaciones y proyectos de blog a sus contactos suscritos.
• Hoja de referencia de todas las etiquetas de combinación Esta hermosa página presenta todas las etiquetas de combinación que ofrece MailChimp para incluir todo tipo de información dinámica en sus correos electrónicos. Tome un refrigerio y levante los pies: hay muchas cosas buenas aquí.
• Imágenes destacadas en el correo electrónico RSS y MailChimp Si está en WordPress, las imágenes no se incluirán en su correo electrónico automáticamente de la misma manera que se extrae el texto. Usamos un complemento llamado Imágenes destacadas en fuentes RSS. Échale un vistazo, porque las imágenes hacen que las cosas sean bonitas.

Recursos útiles adicionales para etiquetas RSS:

• Etiquetas de combinación RSS
• Etiquetas RSS preformateadas
• Feedblock RSS Combinar etiquetas

OBTÉN GPS PARA TU CORREO ELECTRÓNICO Y NO TE ARREPENTIRÁS.

Automatización. Es hacia donde parece dirigirse el mundo, ¿no es así? No se quede atrás y deje que la integración del sitio web y el boletín se convierta en una tarea para otro día. Lo entendemos, el cambio es difícil. Hemos estado en este lugar, ¿recuerdas al interno humano que acaba de hacer boletines? Diga adiós a las horas dedicadas cada semana a recopilar contenido y actualizar su plantilla de boletín informativo por correo electrónico con nuevas palabras e imágenes. Saluda a los montones de tiempo que se abren en tu calendario, que puedes usar para hacer cosas más importantes para tu negocio.

Mirando hacia atrás a más de 25 años en el negocio, surge un tema común y simple para el éxito del marketing y el desarrollo comercial. Es elegantemente simple y, en la superficie, completamente desinteresado. Sus contribuciones voluntarias a la comunidad ya las personas de su mercado generarán dividendos durante décadas.

¿CÓMO FUNCIONA ESTO?

Considere unirse y participar activamente en una asociación orientada al cliente. Si se pregunta a qué asociación(es) unirse, considere los grupos más cercanos a sus mejores clientes actuales. En nuestro caso, dado que la mayoría de nuestros clientes están comprometidos con asociaciones constructoras relevantes, participamos en varias de ellas. Aprenderá rápidamente que prácticamente todas las industrias y grupos de clientes tienen un grupo de alto nivel. Si es un contratista residencial, también encontrará grupos comunitarios/vecindarios, ligas deportivas y otras organizaciones comunitarias relevantes para usted. También puede encontrar grupos o comunidades en línea relevantes para usted y sus clientes potenciales. La siguiente etapa es dejar a un lado su propio interés y concentrarse exclusivamente en cómo puede contribuir al grupo y sus individuos. Por lo general, esto implica ofrecer voluntariamente sus servicios/tiempo, idealmente aplicando su conocimiento y experiencia especializados. Si le interesan las ventas y el desarrollo comercial, a menudo el grupo apreciará su ayuda en la atracción/retención de miembros. Soy escritor de oficio, por lo que a menudo me ofrezco como voluntario para ayudar con el boletín informativo y la publicidad del grupo. Entonces, cuando sea el momento adecuado, el negocio casi caerá en su regazo. Es casi una grosería de mi parte presumir de los mayores logros en marketing y desarrollo comercial, pero considere el contrato de la revista que gané al trabajar activamente con la asociación local de constructores de viviendas (bastante fácil de hacer porque a través de contribuciones anteriores, la asociación me otorgó el contrato para publicar su boletín interno). Se me dio la oportunidad de hacer algunos negocios con el presidente del comité correspondiente y, después de completar un proyecto con él, decidió que yo, y no un competidor externo, debería obtener el contrato de la revista. Inicialmente rechacé el trabajo porque estaba fuera de mi ámbito de experiencia en ese momento. Él insistió, y finalmente acepté y establecí una corporación de riesgo compartido separada para atraer la experiencia relevante y entregar el contrato. Aquí está el resultado final: durante siete años, el proyecto le ha generado a mi negocio más de $ 150,000, y esto es sin gastar horas masivas de tiempo o energía para cumplir con las responsabilidades. A medida que crezca su participación, es probable que lo inviten a participar en comités relevantes y luego se convierta en miembro de la junta directiva. Puede llevar las cosas más allá y ser elegido para los comités ejecutivos regionales y nacionales. En otro ejemplo, un buen cliente me pidió que ayudara como voluntario en un evento de ciclismo para la investigación del cáncer en el hospital local. Acepté al instante. (El cliente entiende los conceptos de servicio comunitario/voluntario, por supuesto, y como resultado le ha ido muy bien en el negocio). Varias oportunidades comerciales/de ventas han surgido a lo largo de los años de trabajo voluntario aquí, lo que ha resultado en muchos miles de dólares en ingresos. . También descubrí que me gusta más andar en bicicleta y el ejercicio sin duda ha ayudado a mi salud. Como último ejemplo, hace algunos años, comencé a responder preguntas en un foro de ayuda de Google centrado en el programa de publicación de anuncios de la empresa, AdSense. Un año después, después de una desagradable crisis, recibí un fatídico correo electrónico preguntándome si me gustaría convertirme en Colaborador principal (moderador) en el foro de ayuda. Luego comenzaron las invitaciones a reuniones y cumbres con gastos pagados en la sede de Google y descubrí que me habían invitado a un grupo de redes internacionales bastante influyente.

¿HAY ALGUNA NORMA PARA LAS CONTRIBUCIONES VOLUNTARIAS?

Podría resumir tres:

1. Debe iniciar el proceso con desinterés y no preocuparse por los resultados comerciales. Si espera una recompensa/gratificación y resultados inmediatos, es probable que se sienta decepcionado (aunque a veces los resultados son verdaderamente rápidos).
2. Hay momentos en que el concepto no funciona. Esto sucede cuando los competidores ya se han atrincherado en el grupo/asociación. Ellos son de adentro y tú eres un extraño. Sin embargo, la historia aquí puede tener más matices. Me conecté y terminé en la junta directiva de un grupo de construcción local y, como resultado, obtuve negocios, pero no pude progresar a nivel nacional debido a las barreras competitivas. Aún así, ha habido decenas de miles de dólares en negocios locales.
3. Es mejor aportar tiempo que dinero y si estás aportando tiempo, apoyar al grupo con tu punto dulce donde combinas pasión y talento. Si no disfruta su tiempo como voluntario, será doloroso y eso no es bueno.

Esta idea, obviamente, no es una bala mágica o una solución rápida. Puedo contar muchas historias en las que obtuvimos las ventas más grandes y fáciles al aplicar el concepto. La razón de su eficacia es simple: si realmente contribuye a la comunidad y es conocido por su pasión y apoyo, se ganará la confianza y el acceso a las personas y organizaciones que pueden ofrecerle negocios. Y lo harán.

Dado que la construcción es un servicio local, debe aprovechar el SEO local. Una búsqueda de SEO local es algo así como una "empresa de construcción en Boston". Solo hay cuatro tipos de resultados que aparecen en las búsquedas locales.

1) Anuncios

2) listados de mapas de Google

3) Sitios de listados de servicios locales como Yelp

4) Sitios web de empresas constructoras

Es fácil hacer los tres primeros. De hecho, para la mayoría de las empresas en la mayoría de las áreas, solo tomará unas pocas semanas comenzar a aparecer más alto en la primera página de Google. Su sitio web probablemente tardará más en clasificarse.

¡Gracias por leer este Resumen de expertos "Ideas para comercializar una empresa de construcción en línea"! ¡Deje un comentario a continuación si tiene alguna pregunta u otras ideas para comercializar de manera efectiva a los contratistas generales o las empresas de construcción! Si necesita ayuda para comercializar su empresa de construcción, hágamelo saber poniéndose en contacto con uno de los expertos mencionados en sus respectivos sitios web o conmigo mismo, en [email protected].