21 de sfaturi de marketing în construcții de la experți [Ghid detaliat]

OPTIMIZARE MOTOR DE CĂUTARE

Glonțul magic pentru a vă transforma site-ul într-un magnet de trafic

Ați auzit de optimizarea pentru motoarele de căutare?

Nu – nu vorbesc despre oamenii de rahat cu apelare automată care vă spun că listarea pe Google este pe cale să fie eliminată.

Optimizarea pentru motoarele de căutare - sau SEO, este procesul de a face modificări tehnice site-ului dvs. pentru a-l face mai atractiv pentru Google și pentru alte motoare de căutare, primind link-uri către site-ul dvs. din altă parte de pe internet și construind conținutul de pe site-ul dvs. în cheie. domenii (cunoscute și ca „strategie de conținut”).

Este strategia nr. 1 pe care aș sugera-o companiilor de construcții care deservesc zonele locale, deoarece vă permite să concurați cu băieții mari (pentru că deseori nu pot avea grijă de zonele locale la fel de mult ca dvs. - aveți doar una sau câteva zone geografice). regiuni pe care le puteți continua cu SEO LOCAL.)

SEO local – înseamnă crearea paginilor de destinație – folosind clasamentele tale pe google maps, etc. și tot ceea ce descriu în următoarele 2-3 secțiuni pe care le poți face singur, și poți face în câteva zile dacă te apuci cu adevărat. SEO este un joc lung, dar puteți obține și câteva câștiguri serioase rapid dacă faceți lucrurile corect.

OPTIMIZAREA MOTORULUI DE CĂUTARE DIY

Există o mulțime de moduri de a face pași în direcția corectă fără un specialist pro SEO.

În primul rând, trebuie să recunoașteți valoarea SEO

Orice efort de marketing util – va necesita timp (și/sau resurse.)

Dar dacă obțineți acest lucru mai sus pe Google în rezultatele căutării organice vă va aduce mai mulți clienți - este destul de motivant să faceți în mod regulat ajustări și să experimentați cu SEO. Mai ales când clienții potențiali încep să vină mai regulat din schimbări aparent simple.

Iată 3 ghiduri pentru începători pentru SEO pe care aș putea să le verific:

1. Moz – Ghid pentru începători pentru SEO
2. Hook Agency – SEO pentru companii de construcții
3. Backlinko – SEO în 2018: Ghidul definitiv

Dacă ai studia aceste 3 ghiduri și ai experimenta tehnicile din interior, ai fi un profesionist. SEO este într-adevăr oarecum „magic” – în sensul că funcționează foarte bine. Dar presupun că compromisul este că durează mult timp. De aceea vreau să vă împărtășesc 6 modalități simple de a începe cu SEO astăzi.

ANUNȚURI PĂTITE GOOGLE / PĂTĂ PE CLIC

Rezultate rapide pentru atunci când aveți nevoie de clienți potențiali cât mai curând posibil

Google PPC este o bestie...

..chiar și până în ziua de azi, când se poate simți prea scump pentru cei care l-au folosit de mult timp.

Puteți deveni nostalgic pentru vremurile vechi – sau puteți consulta aceste idei puternice pentru a obține mai mult din anunțurile dvs. PPC în 2022.

Nu te supăra – fii scrappy.

SOCIAL MEDIA MARKETING

Rămâneți în fruntea minții, publicând valoare pe Instagram, Twitter, Facebook, TikTok și LinkedIn.

De fapt, alegeți 2 care considerați că vor fi cele mai eficiente pentru compania dvs. și postați în mod regulat.

Dacă ai sub 35 de ani, s-ar putea să fii deja dependent de rețelele sociale – și, prin urmare, acesta va fi doar un memento că și tu trebuie să difuzezi conținut în mod regulat, nu doar să îl consumi.

Dacă sunteți puțin mai în vârstă sau poate nu ați fost lovit de eroarea rețelelor sociale - știți asta.

Oamenii sunt DEPENDIȚI de rețelele de socializare, iar dacă nu postezi acolo în mod regulat, PIERI tone de ochi.

Cum găsești o strategie de social media?

Nu vrei să sari pe rețelele sociale la fiecare 12 zile și să arunci ceva diferit. Aveți nevoie de o strategie reală de social media – care poate începe cu aceste 4 principii directoare simple.

• Care este tonul vocii tale? Scrieți o listă de adjective pe care doriți să vă descrieți compania pe rețelele sociale și păstrați-o în preajmă pentru a vă ghida echipa în postarea pe rețelele sociale, fără a fi prea dezordonat.
• Cât de des vei posta? De 3 ori pe săptămână e bine! O dată pe zi este și mai bine – dar este ciudat când o companie postează de 3 ori la rând și apoi nu mai postează timp de o lună. Dacă aveți un program pentru cât de des postezi, este perfect. Folosiți instrumentul Buffer pentru a vă face mai ușor să rămâneți mai consecvenți (și să postați în cele mai bune momente ale zilei pe pilot automat!
• Cât de des îți vei „prezenta serviciile” în comparație cu doar distribuirea valorii? Vă sugerez cu tărie o strategie „Jab, jab, jab, right hook”, adică de 3 ori împărțirea valorii pentru fiecare dată când vă prezentați serviciile, dar trebuie să aflați care este cea mai bună strategie pentru dvs.

SOCIAL PLATIT

Îmbunătățiți-vă postările și puneți bani publicitari plătiți serioși în spatele celor mai bune argumente sociale

Ar trebui să utilizați postările promovate de Facebook.

Cea mai bună parte a platformei publicitare Facebook este cât de granular poți obține cu direcționarea.

Puteți spune că doriți să vizați proaspete mamici cu o valoare a casei de peste 500.000, de exemplu.

Puteți folosi și remarketing-ul pe Facebook (pe care îmi place) sau să spuneți că doriți să promovați la „Oameni cărora le place pagina dvs. și prietenii lor” – adică, în mod ideal, persoane similare cu ei!

VIDEO MARKETING

Construiți relații cu clienții potențiali cu ajutorul videoclipului: cel mai apropiat lucru față în față

De ce este video persuasiv?

Pentru că este atât de ușor de consumat!

Abia e nevoie să te gândești să te așezi pe o canapea, să deschizi o pungă cu chipsuri și să răstoci televizorul

Acum oamenii se uită la telefoanele lor mai mult decât la televizor!

Așadar, Youtube, TikTok, Facebook și Instagram Reels și Snapchat Stories preia o parte din spațiul pe care TV-ul îl ocupa înainte.

Cu puțină muncă, poți fi acel conținut pe care ei se așează să-l consume. Cu o combinație de serii utile/educative și distracție pură (dacă este cazul), poți fi furnizorul de conținut.

Totul este să filmezi primul videoclip... (Nu mai rezista, asta va fi masiv pentru afacerea ta!) și apoi să implementezi sisteme pentru a difuza videoclipuri în mod regulat.

E-MAIL MARKETING & AUTOMATIZARE

Dacă nu aveți o listă de e-mail - începeți una acum

Marketingul prin e-mail este încă în fruntea listei pentru rentabilitatea percepută a investiției în marketing

Înseamnă că oamenii simt că atunci când pun bani în e-mail și automatizare, simt că primesc un profit semnificativ înapoi.

Cel mai simplu mod de a începe este oferind o carte albă, un ghid sau furnizorii tăi preferați de pe site-ul tău – în schimbul e-mailului cuiva. Dacă puteți face cadou suficient de bun, îl puteți face o dată și nu trebuie să îl schimbați tot timpul. Puteți folosi un plugin precum „Hustle” pentru capturi de e-mail-uri și puteți face o mică machetă a copertei dvs., astfel încât să se simtă real/valoros.

Experimentarea cu tipurile potrivite de capturi de e-mail (pe lângă trimiterea formularelor de contact), te va conduce să le găsești pe cele care funcționează pentru tine - dar elementul decisiv aici este că ar trebui să colectezi e-mailuri și să ai o listă în Constant Contact sau preferatul meu – Mailchimp pentru a trimite buletine informative.

DIRECT MAIL / BROCHURES / YARD SIGNS

Spend money on having really professional materials made when appropriate

Anything you buy for your company that you're going to print your logo on – you want it to be somewhat high-end.

Because the product and service are currently invisible to a prospect, if you're in person – or staking a yard sign out in someone's yard, you want to be the 'representation of the quality that you are committed to.'

Some tips for particular paper product routes:

Direct Mail

• Have a clear value proposition – from the very beginning.
• Be really intentional about the list you use, and the locations you choose.
• Make sure the images are compelling, and the copy grabs people's attention.
• Make the mail lumpy (include something that pushes out the envelope) – or creative in some way so it stands out.
• Use a stamp – it feels more personal than 'machine sent'.

Brochures

• Include a picture of you
• Make the content all about them.
• Have a tailored, ultra-focused message that sticks in people's minds
• Use white space to make the brochure more high end
• Make them want you, by including as many clear succinct qualifications as possible.
• Include a “My promise to you” and a visual representation of your guarantee.
• Have a definite, obvious, and unmissable offer

Free Construction Brochure Templates

Yard Signs

From a contractor: “Yard Signs are an easy inexpensive marketing tool. I would recommend putting them out at all job sites. Treat them right and you can have them for a while. One order and it more than pays for them.”

• Only use one or two signs.
• Make sure your signs match your work vehicle wraps.
• Consider using Coroplast which is lightweight and functional
• Leave some space on the sign, don't overcrowd it, and make your phone number and web address the star.

Source: KickCharge.com

Această reuniune de experți pentru marketingul antreprenorului general/marketingul companiei de construcții + SEO în construcții se va scufunda în profunzime în mai multe strategii care vă vor ajuta compania să obțină mai mult trafic pe site-ul dvs. și mai multă afacere de pe site-ul dvs. Studiați-l, marcați-l – și nu o considerați de la sine înțeles – pentru că, cu cele șapte strategii de experți de mai jos, afacerea dvs. de construcții/antreprenori va crește cu pasi.

IDEI PENTRU MARKETING ONLINE COMPANII DE CONSTRUCȚI:

1. Prezentare generală a marketingului în construcții – Tim Brown – Agenția Hook
2. Integrați-vă buletinul informativ – Monica Pitts – Maye Create
3. Alăturați-vă unei asociații – Mark Buckshon – Idei de marketing în construcții
4. Utilizați SEO local pentru a clasifica în Hărți – Alex Genadinik – Problemio
5. Investește în brandingul tău – Dennis Michael –Wake Creative
6. Perspectiva unui antreprenor asupra marketingului – Robert Robillard – ConcordCarpenter.com și ToolBoxBuzz
7. Obțineți acoperire de știri locale – Maggie Aland – Fit Small Business

Marketingul eficient al unei companii de construcții online necesită o înțelegere globală a modului în care site-ul dvs., rețelele sociale și traficul motorului de căutare joacă împreună. Principiile generale sunt la fel de vechi ca atunci când prima afacere de servicii a trecut de prima broșură. Totul este să le oferi oamenilor informațiile potrivite despre serviciile tale, motive pentru a avea încredere în tine și să arăți un anumit interes față de ele. Aceasta este strategia. Dar da, modul în care aceste lucruri se manifestă pe site-ul dvs. web, conținutul scris și marketingul pe rețelele sociale - poate fi puțin diferit în zilele noastre când faceți marketing pentru companii de construcții. Acestea sunt tacticile. Nu puteți pur și simplu să distribuiți 500 de broșuri către 100 de clienți potențiali în zilele noastre și să vă așteptați să vedeți o revenire serioasă, tipărirea este pe moarte – moartă sau pur și simplu va ajunge la mai puține persoane, deoarece nu este modul în care majoritatea oamenilor iau decizii de cumpărare în zilele noastre. Trebuie să fii disponibil pentru ei pe Google – atunci când te caută pe tine sau pe cineva ca tine. De aceea, strategia mea numărul unu este construirea de conținut pe site-ul tău și link-uri către acel conținut.

CONSTRUIȚI CONȚINUT PE SITE-UL DVS. DESPRE SERVICIILE DVS. DE CONSTRUCȚII ȘI CÂȘTIGAȚI LINK-URI CĂTRE ACEL CONȚINUT ÎN ALLTĂ PARTE PE INTERNET.

Google preferă paginile web și articolele cu peste 500 de cuvinte, iar eu fac peste 700 de cuvinte pe paginile de servicii individuale, pe pagina ta de pornire și pe pagina despre. Este o prostie să nu scrieți asta pentru că, de asemenea, îi ajută pe clienți să înțeleagă toate serviciile pe care le oferiți și ce implică acele servicii. Câștig-câștig.

• Scrieți peste 700 de cuvinte pentru fiecare dintre serviciile în care doriți să obțineți mai multe afaceri
• Creați liste de directoare locale
• Creați un comunicat de presă și distribuiți-l
• Adresați-vă site-urilor de nișă din industria dvs. și postați oaspeții pe site-ul lor și trimiteți înapoi la site-ul dvs
• Continuați să distribuiți conținut util pe blogul dvs. pentru informații solicitate frecvent legate de industria dvs

De asemenea, ne ocupăm de asta atunci când facem SEO pentru companii de construcții.

DISTRIBUIȚI SFATURI UTILE ÎN PRIVIRE LA ASPECTE ALE LUCRĂRII DVS. DE CONSTRUCȚII ȘI DIVEZȚI OAMENII CU CONȚINUTUL DVS.

Nu totul este menit să creeze o vânzare – jumătate din a fi văzut pe rețelele de socializare este doar să găzduiești ce este mai bun din industria ta, să te poziționezi ca expert și să le reamintești oamenilor că există compania ta de construcții sau compania de antreprenor general. Fii de ajutor, fii văzut și fii disponibil.

• Faceți povești Instagram cu fotografii „în proces” de pe site-urile dvs. de lucru.
• Distribuie cele mai bune sfaturi din industria ta, chiar și de la alte bloguri și folosește un serviciu precum Snip.ly pentru a adăuga un îndemn la postările pe care le distribui de pe alte bloguri.
• Postați regulat și sistematic cu un instrument precum Buffer.
• Adăugați sigla dvs. în colțul fotografiilor din munca dvs. cu instrumentul Pablo.

Ne ocupăm de asta și atunci când facem rețele sociale pentru companii de construcții.

CONFIGURAȚI REMARKETINGUL CU Anunțuri plătite PE GOOGLE ADWORDS ȘI PROMOVĂȚI-VĂ CEL MAI BUN CONȚINUT CU POSTĂRI PROMOVATE DE FACEBOOK PENTRU DEMOGRAFII SPECIF ȚIZATE.

Remarketing-ul este fructul slab în ceea ce privește anunțurile plătite. (Aflați cum să o faceți aici.) Îmi place să configurez acest lucru cu 5-10 dolari pe zi, deoarece ajută să le reamintesc celor care v-au vizitat site-ul web că existăți. În plus, șansa ca cineva care a vizitat deja site-ul dvs. să revină este mult mai mare decât cineva care nu l-a vizitat niciodată. Postările promovate de Facebook sunt cealaltă formă de publicitate a companiilor de construcții pe care o simt neînțelegătoare. Dacă partajați conținut util persoanelor care vă urmăresc pagina, puteți, de asemenea, să aruncați doar 30 de dolari la fiecare dintre cele mai bune postări pe care le-ați publicat și să vizați tipurile de persoane cel mai probabil să lucreze cu dvs. O altă formă a acestui lucru pe care o folosesc adesea este doar promovarea persoanelor care urmăresc pagina și prietenilor lor pentru a stimula interacțiunea sau a reaminti clienților din trecut să facă afaceri repetate cu compania dvs.

• Configurați remarketingul Google
• Configurați remarketingul Facebook
• Promovează-ți cele mai bune postări pe Facebook

Dacă nu evoluați pentru a vă vinde mai bine afacerea de antreprenor general sau neglijați marketingul companiei dvs. de construcții pentru că sunteți ocupat - s-ar putea să vă aflați într-o perioadă în viitor în care nu aveți volumul de afaceri dorit sau tipurile de afaceri pe care le dorești. Comercializarea eficientă a dvs. ca companie de construcții înseamnă să vă poziționați pentru a obține clienți ideali mai des și să fiți mai detaliat în tipurile de afaceri pe care le obțineți.

Faci o treabă grozavă. Pavați drumuri, construiți clădiri, planificați structuri pentru a le face să reziste testului timpului. Depuneți la fel de mult efort pe site-ul companiei dvs. de construcții ca și afacerea dvs. Și s-ar putea să vă întrebați: „Știe cineva că este acolo?” Cum pot să mă asigur că oamenii îl văd? Fă ceva în privința asta. Verifica. Poate că ați ajuns până la a configura și a menține un sistem de buletine informative prin e-mail. Dacă da, șansele sunt bune să trimiți manual e-mailuri cu noile proiecte și postări de blog către potențiali și clienți. Să ne oprim să spunem, du-te! Bate-te pe spate pentru a înțelege valoarea marketingului prin e-mail! Deși cu toată crearea șablonului, dezvoltarea conținutului, copierea și lipirea, fotografiarea, programarea... este un proces. Durează o veșnicie. La sfârșitul zilei, este încă un lucru pe lista ta de prostii pe care trebuie să-l faci.

CE CU ACEA LUCRUL NUMIT AUTOMATIZARE?

Echipamentul dvs. folosește GPS și creați manual e-mailuri? Așa e 1998. Și dacă ai putea adăuga ceva pe site-ul tău web și ai avea un buletin informativ prin e-mail care generează automat și trimite la lista ta? Un sistem automatizat , cum ar fi GPS pentru site-ul dvs., care vă preia e-mailul și BAM, îl face pentru dvs.? Acum e 2017.

Răvăduială de tobe, vă rog... mai este!

Ar fi trebuit să vezi dansul fericit în care am izbucnit când am descoperit această capacitate. A fost intens. Am angajat un stagiar uman al cărui întreg loc de muncă a fost dedicat construcției manuale a buletinelor noastre de e-mail. După ce a implementat magia buletinelor informative automate, tot ce trebuia să facă a fost să ne aducă cafea, așa cum ar trebui să facă un stagiar adevărat. Glumeam. Îi facem dosarul... și verificăm lucrurile, trebuie să-ți câștigi banii pe aici. Ia-ți propria cafea.

INVENTAT DE OAMENI GENIALI SAU POSIBIL DE MINI.

O persoană genială care trebuie să fi fost la fel de dureroasă ca și tine cu sarcina de muncă intensivă de a crea buletine informative prin e-mail trebuie să se fi gândit: „Poate că putem crea un sistem de e-mail care să extragă informații din fișierele RSS și să le adauge la un e-mail, astfel încât oamenii să nu nu trebuie să o facă singuri!” Acești oameni inteligenți sunt angajați de MailChimp. Și băieții ăștia au reușit. Ei bine, este posibil să nu fie băieți sau chiar oameni. S-ar putea să fie maimuțe. Maimuțe cu adevărat inteligente. Oricum, felicitări pentru tine, MailChimp. Apreciere.

Deci, cum se întâmplă magia?

Începe cu fișierul RSS.

Dacă aveți funcționalitate de blogging încorporată în site-ul dvs., acesta are ceea ce se numește un fișier RSS. (Real Simple Syndication) Fișierul este în esență o ieșire text a conținutului de pe blogul dvs., care se reîmprospătează automat pe măsură ce site-ul este actualizat. Cam așa cum face GPS-ul pentru navigație. Navigația GPS nu vă poate spune unde să mergeți în continuare dacă nu știe unde vă aflați. Fluxul RSS spune sistemului de e-mail cele mai recente mișcări de pe site-ul dvs., astfel încât e-mailul să poată spune tuturor celorlalți. În acest moment probabil vă gândiți, „dar nu am un blog, așa că acesta nu este pentru mine.” Nu te opri încă din citit. Rămâi cu ea! Dacă dezvoltatorul dvs. web nu este un instrument total, probabil că v-au configurat Proiectele finalizate sau secțiunea Portofoliu folosind un sistem asemănător blogului, deoarece vă este mai ușor să actualizați. Dacă acesta este cazul, informațiile dvs. din portofoliu sunt adăugate la fișierul RSS de fiecare dată când actualizați site-ul.

VREI MAGIA?

În încercarea de a trece peste explicația îndelungată a fișierelor RSS și a modului în care le puteți utiliza, puteți spune fluxului RSS ce să includă și le puteți genera automat în buletinele informative prin e-mail folosind funcția de campanie RSS a MailChimp. Toate acestea sună destul de incredibil, nu? Ești gata să faci asta și nu te învinovățim. Există doar câteva lucruri pe care trebuie să le faci pentru a capta magia pentru tine.

Accesați fișierul RSS al site-ului dvs. web.

Feedul dvs. poate fi localizat la www.yourdomainname.com/rss/, verificați mai întâi acolo. Ar putea fi, de asemenea, la www.yourdomainname.com/feed/, încercați, apoi dacă încă nu sunteți sigur că este timpul să discutați cu guru-ul dvs. web. Solicitați dezvoltatorului dvs. web un link către feedul dvs. RSS. Dacă asta vă sperie lumina zilei, dezvoltatorul dvs. web ar trebui să se poată ocupa de toată această afacere de integrare a e-mailului. Doar descrieți pentru ei ceea ce doriți să includeți în e-mailurile dvs. automate. Dacă dezvoltatorul dvs. web nu știe cum să facă acest lucru, cunoaștem unul bun care vă poate ajuta.

Asigurați-vă că proiectele și postările de blog sunt adăugate la fluxul dvs. RSS.

Asigurați-vă că atunci când adăugați un proiect sau faceți o postare pe blog, acesta este adăugat în fluxul dvs. RSS. Vă amintiți mai devreme când am vorbit despre potențiala relație dintre un instrument și dezvoltatorul dvs. web? Va trebui să faceți ceva detectiv pentru a descoperi starea instrumentului lor. Priviți feedul dvs. RSS și căutați o etichetă care să arate astfel: <titlu>. Titlul celei mai recente postări de blog sau numele proiectului ar trebui să fie alături. Dacă acesta este cazul, sunteți în afaceri. Dacă nu, postările de blog sau proiectele dvs. nu sunt adăugate în flux, așa că nici ele nu pot fi incluse în buletinul dvs. informativ. Asta nu înseamnă că nu vă puteți automatiza niciodată buletinele informative; înseamnă doar că trebuie să ajustați mai întâi acea parte a site-ului dvs., astfel încât să puteți.

Înscrieți-vă pentru un cont MailChimp.

Partea asta e ușoară. Accesați MailChimp și începeți cu un cont gratuit. Ceea ce este grozav la acest serviciu este că poți folosi funcția de buletin informativ RSS prin e-mail cu toate planurile lor de abonament, chiar și cu cel gratuit . Când vă aflați în MailChimp în construirea campaniei, există un buton, faceți clic pe el, adăugați informațiile RSS și despre destinatar și ați terminat. Este atât de simplu și de bonus, au instrucțiuni pas cu pas pe site-ul lor. Iată să ne dorim să existe mai mulți vânzători care fac asta, dar am auzit că este greu, așa că oamenii nici nu ar putea face asta. A trebuit să ne bazăm pe un grup de maimuțe pentru a reuși, din nou maimuțe felicitări.

UTILIZAȚI MAGIA.

Gestionarea codului de site de orice fel împreună cu pornirea unui nou serviciu este suficientă pentru a dezlănțui majoritatea oamenilor și a-i trimite la capăt. De aceea, am inclus o mână de resurse utile pentru a vă ghida prin integrarea buletinului informativ prin e-mail cu site-ul dvs. de construcție.

• Funcția RSS-to-E-mail din MailChimp Această pagină oferă o prezentare generală a caracteristicii MailChimp pe care o puteți folosi pentru a partaja automat noile postări de blog și proiecte automat prin e-mail.
• Partajați-vă postările de blog cu MailChimp Iată un ghid pas cu pas pentru utilizarea unei campanii RSS pentru a trimite prin e-mail cele mai recente postări și proiecte de blog către persoanele abonate.
• Toate etichetele Merge Cheat Sheet Această pagină minunată conține toate etichetele de îmbinare pe care MailChimp le oferă pentru a introduce tot felul de informații dinamice în e-mailurile tale. Luați o gustare și sprijiniți-vă picioarele – sunt o mulțime de lucruri bune aici.
• Imagini prezentate în RSS și MailChimp Email Dacă sunteți pe WordPress, imaginile nu vor fi introduse automat în e-mailul dvs. așa cum este extras textul. Folosim un plugin numit Imagini recomandate în fluxurile RSS. Uită-te, pentru că imaginile fac lucrurile frumoase.

Resurse suplimentare utile pentru etichetele RSS:

• RSS Merge Tags
• Etichete RSS preformatate
• Feedblock RSS Merge Tags

OBȚINEȚI GPS PENTRU EMAIL-UL DVS. ȘI NU VOI REGRETA.

Automatizare. Acolo pare să se îndrepte lumea, nu-i așa? Nu lăsați în urmă lăsând integrarea site-ului web și a newsletter-ului să devină o altă sarcină pentru o altă zi. Înțelegem – schimbarea este grea. Am fost în acest loc, vă amintiți de stagiarul uman care tocmai a făcut buletine informative? Spune-ți la revedere orelor petrecute în fiecare săptămână culegând conținut și actualizându-ți șablonul de buletin informativ prin e-mail cu cuvinte și imagini noi. Salută-ți orele de timp care se deschid în calendarul tău, pe care le poți folosi pentru a face lucruri mai importante pentru afacerea ta.

Privind înapoi peste 25 de ani în afaceri, apare o temă comună și simplă pentru succesul în marketing și dezvoltarea afacerii. Este elegant simplu, iar la suprafață, complet altruist. Contribuțiile tale voluntare către comunitate și indivizi de pe piața ta vor plăti dividende timp de decenii.

CUM FUNCŢIONEAZĂ ASTA?

Luați în considerare să vă alăturați și să participați activ la o asociație orientată spre client. Dacă vă întrebați la ce asociație(e) să vă alăturați, luați în considerare grupurile cele mai apropiate de cei mai buni clienți actuali. În cazul nostru, deoarece majoritatea clienților noștri sunt angajați cu asociații relevante de construcții, participăm la mai multe dintre acestea. Veți afla rapid că aproape fiecare industrie și grup de clienți are un grup de top. Dacă sunteți un antreprenor rezidențial, veți găsi, de asemenea, grupuri de cartier/comunități, ligi sportive și alte organizații comunitare relevante pentru dvs. De asemenea, puteți găsi grupuri sau comunități online relevante pentru dvs. și potențialii dvs. clienți. Următoarea etapă este să vă lăsați interesul personal deoparte și să vă concentrați doar pe modul în care puteți contribui la grup și la indivizii acestuia. De obicei, acest lucru implică oferirea de servicii/timp voluntar, în mod ideal prin aplicarea cunoștințelor și experienței dumneavoastră de specialitate. Dacă vă interesează vânzările și dezvoltarea afacerilor, adesea grupul va aprecia ajutorul dvs. în atragerea/reținerea membrilor. Sunt scriitor de meserie, așa că adesea mă ofer voluntar să ajut cu buletinul informativ și publicitatea grupului. Apoi, când este momentul potrivit, afacerea aproape că îți va scădea în poală. Este aproape nebunesc pentru mine să mă laud cu cele mai mari câștiguri de marketing și dezvoltare de afaceri, dar luați în considerare contractul de revistă pe care l-am câștigat lucrând activ cu asociația locală a constructorilor de case (destul de ușor de făcut pentru că, prin contribuții anterioare, asociația mi-a acordat contractul pentru publică buletinul informativ intern.) Mi s-a oferit oportunitatea de a face afaceri cu președintele comisiei de resort și, după ce a finalizat un proiect cu el, a decis că eu — și nu un concurent extern — ar trebui să obțin contractul pentru revistă. Inițial am refuzat postul, pentru că era în afara sferei mele de experiență la acea vreme. El a insistat, iar în cele din urmă am acceptat și am înființat o corporație separată în asociere în participație pentru a atrage expertiza relevantă și a livra contractul. Iată concluzia: peste șapte ani, proiectul mi-a adus afacerii de peste 150.000 de dolari - și asta fără a cheltui ore masive de timp sau energie pentru a-mi îndeplini responsabilitățile. Pe măsură ce implicarea dvs. crește, veți fi probabil invitat să participați la comitetele relevante și apoi veți deveni membru al consiliului de administrație. Puteți duce lucrurile mai departe și puteți fi ales în comitetele executive regionale și naționale. Într-un alt exemplu, un client bun mi-a cerut să ajut voluntar pentru un eveniment de ciclism pentru cercetarea cancerului la spitalul local. Am acceptat instantaneu. (Clientul primește conceptele comunității/servicii voluntare, desigur, și, ca rezultat, s-a descurcat foarte bine în afaceri.) De-a lungul anilor de muncă voluntară aici au apărut diverse oportunități de afaceri/vânzări, rezultând multe mii de dolari în venituri . De asemenea, am descoperit că îmi place mai degrabă mersul pe bicicletă și exercițiul mi-a ajutat cu siguranță sănătatea. Ca un ultim exemplu, acum câțiva ani, am început să răspund la întrebări pe un forum de ajutor Google axat pe programul de difuzare a anunțurilor al companiei, AdSense. Un an mai târziu, după o criză urâtă, am primit un e-mail fatidic în care mă întreba dacă aș dori să devin Contributor de top (moderator) pe forumul de ajutor. Apoi au început invitațiile la întâlniri și summituri plătite cu cheltuieli de la sediul Google și am descoperit că fusesem invitată la un grup de rețea internațional destul de influent.

EXISTĂ REGULI PENTRU CONTRIBUȚIILE VOLUNTARE?

As putea rezuma trei:

1. Trebuie să începeți procesul cu abnegație și să nu vă faceți griji pentru rezultatele afacerii. Dacă vă așteptați la o recompensă/gratificare și rezultate imediate, probabil că veți fi dezamăgit (deși uneori rezultatele sunt cu adevărat rapide).
2. Sunt momente când conceptul nu funcționează. Acest lucru se întâmplă atunci când concurenții s-au înrădăcinat deja în grup/asociație. Ei sunt din interior, iar tu ești un outsider. Cu toate acestea, povestea de aici poate fi mai nuanțată. M-am conectat și am ajuns în consiliul de administrație al unui grup local de construcții și, ca urmare, am câștigat afaceri, dar nu am putut face progrese la nivel național din cauza barierelor competitive. Totuși, au existat zeci de mii de dolari în afacerile locale.
3. Cel mai bine este să contribui cu timp mai degrabă decât cu bani și, dacă oferi timp, să susții grupul cu locul tău dulce în care combini pasiunea și talentul. Dacă nu îți place timpul de voluntariat, va fi dureros și asta nu este bine.

Această idee, evident, nu este un glonț magic sau o remediere rapidă. Pot să povestesc multe povești în care am adus cele mai mari și mai ușoare vânzări prin aplicarea conceptului. Motivul eficienței sale este simplu: dacă contribuiți cu adevărat la comunitate și vă faceți cunoscut pentru pasiunea și sprijinul dvs., veți câștiga încrederea și accesul la oamenii și organizațiile care vă pot oferi afaceri. Și o vor face.

Deoarece construcția este un serviciu local, trebuie să utilizați SEO local. O căutare locală SEO este ceva de genul unei „companii de construcții din Boston”. Există doar patru tipuri de rezultate care apar în căutările locale.

1) Reclame

2) Listări pe hărți Google

3) Site-uri locale de listări de servicii precum Yelp

4) Site-uri web ale companiilor de construcții

Este fără efort să faci primele trei. De fapt, pentru majoritatea companiilor din majoritatea zonelor, va dura doar câteva săptămâni pentru a începe să apară mai sus pe prima pagină a Google. Site-ul dvs. va dura probabil cel mai mult pentru a se clasa.

Vă mulțumim că ați citit această Breviar de experți „Idei pentru comercializarea online a unei companii de construcții”! Vă rugăm să lăsați un comentariu mai jos dacă aveți întrebări sau alte idei pentru comercializarea eficientă a antreprenorilor generali sau a companiilor de construcții! Dacă aveți nevoie de ajutor pentru marketingul companiei dvs. de construcții, anunțați-mă contactând unul dintre experții de mai sus pe site-urile lor respective sau pe mine – la [email protected].