12 sposobów na znalezienie kupujących/potencjalnych klientów dla Twojego biznesu importowo-eksportowego (CZĘŚĆ 1)

„Jak mogę znaleźć potencjalnych klientów?” / „Jak znaleźć kupujących?” to jedno z pierwszych pytań jakie zadaje sobie importer i eksporter i nigdy się nie kończy.

Aby Twoja firma prosperowała, potrzebujesz stałego strumienia kupujących. Może masz już jeden lub dwa w kieszeni, ale jeśli znajdą innego dostawcę lub jeśli próbujesz się rozwinąć, lub jedno i drugie (co zdarza się od czasu do czasu), wrócisz do punktu pierwszego, pytając o to samo pytanie.

Oto dwanaście sposobów na znalezienie ekscytujących perspektyw dla Ciebie, drogi przedsiębiorco. Zapisz tę listę, ponieważ ponownie się do niej odniesiesz.

12 sposobów na znalezienie potencjalnych klientów (nr 12 jest niesamowicie skuteczny)

Zapytaj w pobliżu

Prawdopodobnie najprostszy i najskuteczniejszy sposób znajdowania potencjalnych klientów. Brzmi to jak rada od jakiegoś amatora… ale w rzeczywistości niektóre z najlepszych relacji biznesowych rozwinęły się, ponieważ ktoś kogoś znał, a ktoś zapytał.

A co z twoim kuzynem-przedsiębiorcą albo wujkiem, który lubi podróżować? Zabierz ich na lunch i zapytaj, czy znają kogoś, kto mógłby chcieć importować Twoje produkty.

Są szanse, że nigdy nawet o tym nie myśleli, a raz zapytani, mogą zaskoczyć Cię perspektywą lub dwoma. Jeśli nie, przynajmniej teraz będą się pilnować, a nad twoją sprawą pracuje nietypowy „swat biznesowy”.

Sieć z producentami

Może to brzmieć jak totalna strata czasu – dlaczego miałbyś rozmawiać z innymi eksporterami, gdy próbujesz znaleźć importerów, prawda? Zgadza się… Tyle że inni producenci – zwłaszcza ci o ugruntowanej pozycji – już pielęgnują relacje z importerami i prawdopodobnie mają przewagę nad swoimi leadami.

Pytasz, dlaczego mieliby udostępniać ci swoją listę? Prawdę mówiąc, wielu tego nie zrobi. Ale są też przypadki, w których odesłanie miałoby sens. Wyobraź sobie, co by się stało, gdyby przypadkiem nie byli w stanie zrealizować niektórych swoich zamówień. Jeśli masz ugruntowaną relację, możesz uratować sytuację, pozwalając im kupić twoje produkty, aby zachować twarz z klientem. A może nie są bezpośrednim konkurentem, ale obecnie wytwarzają produkty, które działają w symbiozie z twoim.

Na przykład firma, która eksportuje blaty kwarcowe, może chcieć skierować swoich klientów do Twojej firmy w celu zakupu wszystkich metalowych wsporników i sprzętu instalacyjnego.

Ale nigdy nie myśl o tym jako o jednokierunkowej ulicy. Spróbuj najpierw zaoferować coś, co pomoże ich firmie, zanim zapytasz, co mogą zrobić dla Ciebie. W biznesie odrobina życzliwości jest bardzo skuteczna i często osoby z Twojej sieci chętnie odwdzięczą się za przysługę.

Idź do rządu

Aby pobudzić lokalną i krajową gospodarkę, większość rządów aktywnie stara się wspierać eksporterów w swoim kraju. Ale po prostu nie mogą ci pomóc, jeśli nie wiedzą, że istniejesz.

->> 3 powody, dla których każdy może uczestniczyć w placu zabaw import/eksport

Wyszukaj w Internecie administrację handlową lub dział handlowy w swoim kraju i nawiąż kontakt. Są szanse, że Twój przedstawiciel chętnie udzieli bezpłatnych badań i informacji na temat potencjalnych krajów importowych. Mogą nawet wskazać Ci kilka tropów.

Ponadto skontaktuj się z zagraniczną ambasadą docelowego kraju importu. Podczas gdy przedstawiciele ambasady rzadziej dostarczają potencjalnych klientów, mogą być bardzo pomocni, jeśli chodzi o przepisy i informacje celne.

Zostań detektywem

Jeśli masz czas, poświęć go na badania. Poszukaj w Internecie i przy odrobinie ciężkiej pracy i odrobinie szczęścia możesz zacząć tworzyć listę zimnych kontaktów. Oto kilka wyszukiwanych haseł do wypróbowania:

• Gdzie mogę znaleźć **nazwę produktu** do zaimportowania?

Aby uzyskać najlepsze wyniki, wpisz to zapytanie w języku kraju docelowego. Celem jest znalezienie importerów, którzy również aktywnie próbują znaleźć Ciebie. Jeśli pytają na otwartej stronie typu forum, odpowiedz im bezpośrednio tam.

• **nazwa kraju docelowego** importer **nazwa produktu**

Spróbuj wpisać to zapytanie w swoim własnym języku, a także w języku docelowego kraju importu. Prawdopodobnie uzyskasz lepsze wyniki w języku swojego kraju importu — najlepiej, aby były to linki do stron firmowych, które wspominają o imporcie Twojego typu produktu.

Ale twoje badania na tym się nie kończą. Po zlokalizowaniu firmy spróbuj wyszukać jej kupującego lub agenta kupującego na platformach takich jak LinkedIn.

Jednak słowo ostrzeżenia: załóżmy, że znajdziesz ich nabywcę, kiedy się z nim skontaktujesz, bądź taktowny. Nikt nie lubi czuć się, jakby był prześladowany w Internecie, nawet jeśli chodzi o legalne powiązania biznesowe.

• **nazwa kraju docelowego** dystrybutor zagraniczny **nazwa produktu**

oraz

• **nazwa kraju docelowego** agent zakupów **Twój produkt**

Ponownie, aby uzyskać najlepsze możliwe wyniki, warto wpisać zapytanie w języku docelowego kraju importu. Dystrybutorzy zagraniczni kupią Twoje zapasy, a następnie sprzedają je na rynku krajowym z narzutem.

Agent skupu działa trochę inaczej. On/ona zachowuje się jak „pośrednik”, dopasowując cię do kupującego.
Zazwyczaj agent ds. zakupów pobiera prowizję od importera, ale jeśli zbliżysz się do jednego z nich i nie ma on obecnie nabywcy, może odwrócić sytuację i zgodzić się zostać twoim agentem sprzedaży, w takim przypadku musiałbyś zapłacić prowizję od jednego sprzedaż (czytaj dalej, aby uzyskać więcej informacji).

Schmooze

Dołącz do lokalnych organizacji sieciowych i zdobądź swoją wizytówkę przed jak największą liczbą profesjonalistów. Nigdy nie wiadomo, kiedy lokalny właściciel firmy będzie miał kolegę za granicą, który jest zainteresowany nawiązaniem kontaktu.

Niektóre organizacje do wypróbowania:

• Stowarzyszenia importu/eksportu
• Twoja lokalna Izba Handlowa
• Organizacje branżowe
• Międzynarodowe kluby biznesowe i zawodowe

Oprócz dołączania do konkretnych organizacji, strony takie jak Meetup, Linkedin i Eventbrite codziennie wymieniają tysiące spotkań biznesowych w wielu miastach na całym świecie.

Podróżuj na targi, targi i wystawy

W wielu krajach odbywają się ekspozycje prezentujące handel eksportowy ich kraju. Kiedy skontaktujesz się z przedstawicielem rządu (patrz #3), poproś o udział w jednym z nich.

Podobnie niektóre kraje będą gospodarzem targów importowych. Jeśli znajdziesz taki w docelowym kraju importującym, zaplanuj podróż i przygotuj się. Ponieważ docelowi importerzy będą spotykać się z setkami eksporterów takich jak Ty, zaplanuj trochę materiałów marketingowych, które pozostawią na nich trwałe wrażenie na Tobie i Twojej firmie po zakończeniu wydarzenia.

Ale myśl nieszablonowo tutaj; nie ograniczaj się tylko do wydarzeń, które skupiają się na handlu międzynarodowym (choć to doskonałe miejsce na rozpoczęcie). Zastanów się, gdzie zwykle zbieraliby się kupujący Twojego produktu i uczestniczyli w nich lub ustawiali tam stoisko (np. wydarzenie branżowe w docelowym kraju importu).

->> Obniżanie barier importu/eksportu w celu płynnej ekspansji biznesowej

CIĄG DALSZY NASTĄPI…

[vc_separator color=”orange” align=”align_left” style=”dashed”][vc_column_text] BoxMe to wiodąca transgraniczna sieć realizacji e-commerce w Azji Południowo-Wschodniej, umożliwiająca sprzedawcom z całego świata sprzedaż online w tym regionie bez potrzeby ustanowienia lokalnej obecności. Jesteśmy w stanie świadczyć nasze usługi, agregując i obsługując kompleksowy łańcuch wartości zawodów logistycznych, w tym: wysyłka międzynarodowa, odprawa celna, magazynowanie, połączenie z lokalnymi rynkami, kompletacja i pakowanie, dostawa na ostatnim odcinku, pobór płatności lokalnych i przelewy zamorskie.

Jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące Boxme Asia lub sposobu, w jaki możemy wesprzeć Twój biznes, skontaktuj się z nami bezpośrednio, korzystając z naszej infolinii. Cieszymy się, że możemy służyć! [/vc_column_text]

[vc_raw_js]=[/vc_raw_js][vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column]