12 Möglichkeiten, Käufer/Kaufinteressenten für Ihr Import-Export-Geschäft zu finden (TEIL 1)

„Wie finde ich Käufer-Leads?“ / „Wie findet man Käufer?“ sind eine der ersten Fragen, die sich jeder Importeur und Exporteur stellt, und sie enden nie.

Damit Ihr Unternehmen floriert, benötigen Sie einen stetigen Strom von Käufern. Vielleicht haben Sie bereits ein oder zwei in Ihrer Tasche, aber wenn sie einen anderen Lieferanten finden oder wenn Sie versuchen zu expandieren oder beides (was von Zeit zu Zeit passiert), stehen Sie wieder am Anfang und fragen dasselbe Frage.

Also für Sie, lieber Unternehmer, hier sind zwölf Möglichkeiten, spannende Perspektiven zu finden. Speichern Sie diese Liste, denn Sie werden später darauf zurückgreifen.

12 Möglichkeiten, Käufer-Leads zu finden (Nr. 12 ist wahnsinnig effektiv)

Herumfragen

Der wohl einfachste und effektivste Weg, um Leads zu finden. Das klingt wie der Rat eines Amateurs … aber tatsächlich haben sich einige der besten Geschäftsbeziehungen entwickelt, weil jemand jemanden kannte und jemand fragte.

Was ist mit deinem Unternehmer-Cousin oder deinem Onkel, der gerne reist? Laden Sie sie zum Mittagessen ein und fragen Sie, ob sie jemanden kennen, der Ihre Produkte importieren möchte.

Die Chancen stehen gut, dass sie noch nie darüber nachgedacht haben, und wenn sie einmal gefragt wurden, könnten sie Sie mit ein oder zwei Interessenten überraschen. Wenn nicht, werden sie zumindest jetzt auf der Hut sein und Sie haben einen ungewöhnlichen „Business-Matchmaker“, der an Ihrem Fall arbeitet.

Vernetzen Sie sich mit Herstellern

Das mag nach totaler Zeitverschwendung klingen – warum sollten Sie mit anderen Exporteuren sprechen, wenn Sie versuchen, Importeure zu finden, richtig? Richtig … Außer dass andere Hersteller – insbesondere etablierte – bereits Beziehungen zu Importeuren gepflegt haben und wahrscheinlich einen Vorsprung auf ihre Leads haben.

Warum sollten sie ihre Liste mit Ihnen teilen, fragen Sie? In Wahrheit werden viele das nicht tun. Es gibt aber auch Fälle, in denen eine Überweisung sinnvoll wäre. Stellen Sie sich vor, was passieren würde, wenn sie zufällig einige ihrer Bestellungen nicht ausführen könnten. Wenn Sie eine etablierte Beziehung haben, können Sie den Tag retten, indem Sie sie Ihre Produkte kaufen lassen, um das Gesicht eines Kunden zu wahren. Oder vielleicht sind sie kein direkter Konkurrent, stellen aber derzeit Produkte her, die symbiotisch mit Ihnen zusammenarbeiten.

Zum Beispiel könnte ein Unternehmen, das Quarz-Arbeitsplatten exportiert, bereit sein, seine Kunden für den Kauf aller Metallhalterungen und Installationshardware an Ihr Unternehmen zu verweisen.

Aber betrachte das niemals als eine Einbahnstraße. Versuchen Sie, zuerst etwas anzubieten, um ihrem Geschäft zu helfen, bevor Sie fragen, was sie für Ihres tun können. Im Geschäftsleben reicht ein wenig Freundlichkeit sehr aus, und oft werden sich die Mitglieder Ihres Netzwerks gerne dafür revanchieren.

Gehen Sie staatlich

Um die lokale und nationale Wirtschaft anzukurbeln, versuchen die meisten Regierungen aktiv, Exporteure in ihrem Land zu unterstützen. Aber sie können dir einfach nicht helfen, wenn sie nicht wissen, dass es dich gibt.

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Suchen Sie online nach der Gewerbeverwaltung oder dem Handelsministerium in Ihrem Heimatland und nehmen Sie Kontakt auf. Die Chancen stehen gut, dass Ihr Vertreter Ihnen gerne mit kostenlosen Recherchen und Informationen zu potenziellen Importländern behilflich sein wird. Und sie können Sie vielleicht sogar auf ein paar Hinweise hinweisen.

Wenden Sie sich außerdem an die ausländische Botschaft Ihres Zielimportlandes. Während Botschaftsvertreter Ihnen wahrscheinlich keine Hinweise geben, können sie sehr hilfreich sein, wenn es um Vorschriften und Zollinformationen geht.

Werde ein Spürhund

Wenn Sie die Zeit haben, verbringen Sie sie mit der Recherche. Stöbere online herum und mit etwas harter Arbeit und etwas Glück kannst du damit beginnen, eine Liste mit kalten Kontakten zusammenzustellen. Hier sind einige Suchbegriffe, die Sie ausprobieren können:

• Wo finde ich **Produktname** zum Importieren?

Geben Sie diese Suchanfrage in der Sprache Ihres Ziellandes ein, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Das Ziel hier ist es, Importeure zu finden, die auch aktiv versuchen, SIE zu finden. Wenn sie in einer Art offenem Forum fragen, antworte ihnen dort direkt.

• **Name des Ziellandes** Importeur **Produktname**

Versuchen Sie, diese Suchanfrage in Ihrer eigenen Sprache sowie in der Ihres Zielimportlandes einzugeben. Sie werden wahrscheinlich bessere Ergebnisse in der Sprache Ihres Importlandes erzielen – idealerweise sind dies Links zu Unternehmenswebsites, die den Import Ihres Produkttyps erwähnen.

Aber Ihre Forschung wird hier nicht enden. Sobald Sie ein Unternehmen gefunden haben, suchen Sie auf Plattformen wie LinkedIn nach dessen Einkäufern oder Einkäufern.

Ein Wort der Vorsicht: Angenommen, Sie finden ihren Käufer, wenn Sie sich an ihn oder sie wenden, seien Sie taktvoll. Niemand hat gerne das Gefühl, online gestalkt worden zu sein, selbst wenn es sich um eine legitime Geschäftsverbindung handelt.

• **Name des Ziellandes** ausländischer Distributor **Produktname**

und

• **Name des Ziellandes** Einkäufer **Ihr Produkt**

Um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie Ihre Abfrage erneut in der Sprache Ihres Zielimportlandes eingeben. Ausländische Distributoren kaufen Ihren Bestand und verkaufen ihn dann im Inland mit einem Aufschlag weiter.

Ein Einkaufsagent funktioniert etwas anders. Er/sie fungiert als eine Art „Mittelsmann“, indem er Sie mit einem Käufer zusammenbringt.
Normalerweise erhält ein Einkäufer eine Provision vom Importeur, aber wenn Sie sich an einen wenden und er derzeit keinen Käufer hat, kann er den Spieß umdrehen und zustimmen, Ihr Verkaufsvertreter zu werden. In diesem Fall müssten Sie die Provision für a zahlen Verkauf (lesen Sie weiter für weitere Details).

Schmooze

Treten Sie lokalen Netzwerkorganisationen bei und erhalten Sie Ihre Visitenkarte vor so vielen Fachleuten wie möglich. Man weiß nie, wann ein lokaler Geschäftsinhaber einen Kollegen im Ausland hat, der daran interessiert ist, eine Verbindung herzustellen.

Einige Organisationen zum Ausprobieren:

• Import-/Exportverbände
• Ihre örtliche Handelskammer
• Handelsspezifische Organisationen
• Internationale Geschäfts- und Berufsklubs

Neben dem Beitritt zu bestimmten Organisationen listen Websites wie Meetup, Linkedin und Eventbrite jeden Tag Tausende von geschäftsorientierten Treffen in vielen Städten auf der ganzen Welt auf.

Reisen zu Messen, Messen und Ausstellungen

Viele Länder veranstalten Ausstellungen, um den Exporthandel ihres Landes zu präsentieren. Wenn Sie sich an Ihren Regierungsvertreter wenden (siehe Nr. 3), fragen Sie unbedingt nach der Teilnahme.

Ebenso werden einige Länder Importausstellungen veranstalten. Wenn Sie in Ihrem Zielimportland einen finden können, planen Sie eine Reise und bereiten Sie sich vor. Da sich Ihre Zielimporteure genau wie Sie mit Hunderten von Exporteuren treffen werden, planen Sie einige Marketingmaterialien ein, um nach der Veranstaltung einen bleibenden Eindruck von Ihnen und Ihrem Unternehmen zu hinterlassen.

Aber denken Sie hier über den Tellerrand hinaus; Beschränken Sie sich nicht nur auf Veranstaltungen, die sich auf den internationalen Handel konzentrieren (obwohl diese ein ausgezeichneter Ausgangspunkt sind). Denken Sie darüber nach, wo sich die Käufer Ihres Produkts normalerweise versammeln und dort einen Stand aufstellen würden (z. B. eine branchenspezifische Veranstaltung in Ihrem Zielimportland).

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