12 maneiras de encontrar compradores/leads de compra para o seu negócio de importação e exportação (PARTE 1)

“Como posso encontrar leads de compradores?” / “Como encontrar compradores?” são uma das primeiras perguntas que qualquer importador e exportador faz a si mesmo, e não tem fim.

Para o seu negócio prosperar, você precisará de um fluxo constante de compradores. Talvez você já tenha um ou dois no bolso, mas se eles encontrarem outro fornecedor ou se você estiver tentando expandir, ou ambos (o que acontece de vez em quando), você voltará à estaca zero, perguntando o mesmo pergunta.

Então, para você caro empresário, aqui estão doze maneiras de encontrar perspectivas interessantes. Salve esta lista, pois você a consultará novamente.

12 maneiras de encontrar leads de compradores (o nº 12 é incrivelmente eficaz)

Pergunte por aí

Indiscutivelmente a maneira mais simples e eficaz de encontrar leads. Isso soa como um conselho de algum amador... mas, na verdade, alguns dos melhores relacionamentos de negócios se desenvolveram porque alguém conhecia alguém e alguém perguntou.

E aquele seu primo empreendedor ou aquele tio que gosta de viajar? Leve-os para almoçar e pergunte se eles conhecem alguém que queira importar seus produtos.

As chances são de que eles nunca tenham pensado nisso e, uma vez perguntados, podem surpreendê-lo com uma perspectiva ou duas. Se não, pelo menos agora eles estarão atentos e você tem um “casamenteiro de negócios” incomum trabalhando no seu caso.

Rede com fabricantes

Isso pode parecer uma total perda de tempo – por que você deveria conversar com outros exportadores quando está tentando encontrar importadores, certo? Certo... Exceto que outros fabricantes – especialmente os estabelecidos – já nutriram relacionamentos com importadores e provavelmente estão na dianteira em seus leads.

Por que eles compartilhariam sua lista com você, você pergunta? Na verdade, muitos não vão. Mas também há casos em que uma referência faria sentido. Imagine o que aconteceria se, por coincidência, eles não pudessem atender a alguns de seus pedidos. Se você tem um relacionamento estabelecido, pode salvar o dia deixando-os comprar seus produtos para salvar a cara de um cliente. Ou talvez eles não sejam um concorrente direto, mas atualmente fabricam produtos que funcionam simbioticamente com os seus.

Por exemplo, uma empresa que exporta bancadas de quartzo pode estar disposta a encaminhar seus clientes à sua empresa para comprar todos os suportes de metal e hardware de instalação.

Mas nunca pense nisso como uma via de mão única. Tente oferecer algo para ajudar o negócio deles antes de perguntar o que eles podem fazer pelo seu. Nos negócios, um pouco de gentileza ajuda bastante e, muitas vezes, aqueles em sua rede ficarão felizes em retribuir o favor.

Seja governamental

Para impulsionar as economias locais e nacionais, a maioria dos governos está tentando ativamente apoiar os exportadores em seu país. Mas eles simplesmente não podem ajudá-lo se não souberem que você existe.

->> 3 razões pelas quais todos podem participar do playground de importação/exportação

Pesquise on-line pela administração comercial ou departamento de comércio em seu país de origem e entre em contato. Provavelmente, seu representante ficará feliz em ajudar com pesquisas e informações gratuitas sobre possíveis países importadores. E eles podem até indicar algumas pistas.

Além disso, entre em contato com a embaixada estrangeira do seu país de importação de destino. Embora os representantes da embaixada sejam menos propensos a fornecer pistas, eles podem ser muito úteis quando se trata de regulamentos e informações alfandegárias.

Torne-se um detetive

Se você tiver tempo, gaste-o pesquisando. Pesquise online e com algum trabalho duro e um pouco de sorte, você pode começar a compilar uma lista de contatos frios. Aqui estão alguns termos de pesquisa para tentar:

• Onde posso encontrar **nome do produto** para importar?

Digite esta consulta de pesquisa no idioma do seu país de destino para obter melhores resultados. O objetivo aqui é encontrar importadores que também estão tentando ativamente encontrar VOCÊ. Se eles perguntarem em um tipo de site de fórum aberto, responda diretamente a eles lá.

• **nome do país de destino** importador **nome do produto**

Tente digitar esta consulta de pesquisa em seu próprio idioma, bem como no seu país de importação de destino. Você provavelmente obterá melhores resultados no idioma do seu país de importação – idealmente, esses serão links para sites da empresa que mencionam a importação do seu tipo de produto.

Mas sua pesquisa não terminará aqui. Depois de localizar uma empresa, tente pesquisar seu comprador ou agente comprador em plataformas como o LinkedIn.

Uma palavra de cautela, porém: supondo que você encontre o comprador, quando você entrar em contato com ele, seja discreto sobre isso. Ninguém gosta de sentir que foi perseguido online, mesmo que seja por uma conexão comercial legítima.

• **nome do país de destino** distribuidor estrangeiro **nome do produto**

e

• **nome do país de destino** agente de compras **seu produto**

Novamente, para obter os melhores resultados possíveis, você deve digitar sua consulta no idioma do país de importação de destino. Distribuidores estrangeiros comprarão seu estoque e depois o revenderão no mercado interno com uma marcação.

Um agente de compras funciona um pouco diferente. Ele / ela age como uma espécie de “intermediário” combinando você com um comprador.
Normalmente, um agente de compras recebe uma comissão do importador, mas se você se aproximar de um e ele não tiver comprador no momento, ele pode virar a mesa e concordar em se tornar seu agente de vendas, caso em que você teria que pagar a comissão em um venda (leia mais detalhes).

Schmooze

Junte-se a organizações de networking local e leve seu cartão de visita para o maior número de profissionais que puder. Você nunca sabe quando um empresário local terá um colega no exterior interessado em fazer uma conexão.

Algumas organizações para experimentar:

• Associações de importação/exportação
• Sua Câmara de Comércio local
• Organizações específicas do comércio
• Negócios internacionais e clubes profissionais

Além de ingressar em organizações específicas, sites como Meetup, Linkedin e Eventbrite listam milhares de reuniões voltadas para negócios todos os dias em muitas cidades ao redor do mundo.

Viagens para feiras, feiras e exposições

Muitos países organizam exposições para mostrar o comércio de exportação de seu país. Quando você entrar em contato com seu representante do governo (veja o item 3), não deixe de perguntar sobre a participação em um.

Da mesma forma, alguns países sediarão exposições de importação. Se você puder encontrar um no seu país importador de destino, planeje uma viagem e venha preparado. Como seus importadores-alvo se reunirão com centenas de exportadores como você, planeje ter alguns materiais de marketing para deixar uma impressão duradoura sobre você e sua empresa quando o evento terminar.

Mas pense fora da caixa aqui; não se limite apenas a eventos com foco no comércio internacional (embora esses sejam um excelente ponto de partida). Pense em onde os compradores de seu produto normalmente se reuniriam e compareceriam ou montariam um estande lá (ou seja, um evento específico de comércio em seu país de importação de destino).

->> Eliminando as barreiras de importação/exportação para uma expansão suave dos negócios

CONTINUA…

[vc_separator color=”orange” align=”align_left” style=”dashed”][vc_column_text] BoxMe é a principal rede de atendimento de comércio eletrônico transfronteiriço no Sudeste Asiático, permitindo que comerciantes de todo o mundo vendam on-line nesta região sem necessidade de estabelecer presença local. Somos capazes de fornecer nossos serviços agregando e operando uma cadeia de valor completa de profissões de logística, incluindo: remessa internacional, desembaraço aduaneiro, armazenamento, conexão com mercados locais, coleta e embalagem, entrega de última milha, coleta de pagamento local e remessa internacional.

Se você tiver alguma dúvida sobre a Boxme Asia ou como podemos apoiar seus negócios, entre em contato conosco diretamente, consultando nossa linha direta. Estamos felizes em servir! [/vc_column_text]

[vc_raw_js]=[/vc_raw_js][vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column]