为您的进出口业务寻找买家/采购线索的 12 种方法（第 1 部分）

“我怎样才能找到买家线索？” / “如何找到买家？” 是任何进口商和出口商问他或她自己的第一个问题，而且永无止境。

为了使您的业务蓬勃发展，您需要源源不断的买家。 也许你的口袋里已经有一两个了，但如果他们找到了另一个供应商，或者如果你想扩大规模，或者两者兼而有之（这种情况不时发生），你会回到第一方，问同样的问题问题。

因此，亲爱的企业家，这里有十二种寻找令人兴奋的前景的方法。 保存此列表，因为您将再次引用它。

寻找买家线索的 12 种方法（#12 非常有效）

问问周围

可以说是寻找潜在客户的最简单和最有效的方法。 这听起来像是来自一些业余爱好者的建议……但事实上，一些最好的业务关系已经发展，因为有人认识某人，有人问过。

你的那个企业家表弟或者喜欢旅行的叔叔呢？ 带他们出去吃午饭，问问他们是否认识任何可能想进口你的产品的人。

很有可能，他们甚至从未想过这个问题，一旦被问到，他们可能会用一两个潜在客户让你大吃一惊。 如果没有，至少现在他们会密切注意，而你有一个不寻常的“商业媒人”来处理你的案子。

与制造商建立网络

这听起来完全是在浪费时间——当您试图寻找进口商时，为什么要与其他出口商交谈，对吧？ 对……除了其他制造商——尤其是老牌制造商——已经与进口商建立了良好的关系，并且可能在他们的领先优势上领先。

你问，他们为什么要和你分享他们的名单？ 事实上，很多人不会。 但也有一些情况下推荐是有意义的。 想象一下，如果他们巧合地无法完成一些订单会发生什么。 如果您已经建立了关系，您可以通过让他们购买您的产品来挽回客户的面子来节省一天的时间。 或者，也许他们不是直接竞争对手，但目前正在生产与您的产品共生的产品。

例如，一家出口石英台面的公司可能愿意将其客户推荐给贵公司，以购买所有金属支架和安装硬件。

但永远不要认为这是一条单行道。 在询问他们能为你做些什么之前，先尝试提供一些东西来帮助他们的业务。 在商业上，一点点善意会大有帮助，而且通常，您网络中的人会很乐意回报您的青睐。

走向政府

为了促进地方和国家经济，大多数政府都在积极努力支持本国的出口商。 但是，如果他们不知道您的存在，他们根本无法帮助您。

->> 每个人都可以参与进出口游乐场的3个理由

在线搜索您所在国家/地区的贸易管理部门或商务部并取得联系。 您的代表很可能很乐意协助免费研究和提供有关潜在进口国的信息。 他们甚至可以为您指出一些线索。

此外，请联系您的目标进口国的外国大使馆。 虽然大使馆代表不太可能为您提供线索，但在法规和海关信息方面他们会非常有帮助。

成为侦探

如果您有时间，请花时间研究。 在网上四处搜索，通过一些努力和一点运气，您可以开始编制一份冷联系人列表。 以下是一些可以尝试的搜索词：

• 在哪里可以找到要导入的**产品名称**？

以您的目标国家/地区的语言输入此搜索查询以获得最佳结果。 这里的目标是找到也在积极寻找您的进口商。 如果他们在开放式论坛类型的网站上提问，请直接在那里回复他们。

• **目标国家名称** 进口商 **产品名称**

尝试用您自己的语言以及您的目标进口国家/地区的语言输入此搜索查询。 您可能会在进口国家/地区的语言中获得更好的结果——理想情况下，这些将是提及进口您的产品类型的公司网站的链接。

但你的研究不会到此结束。 找到公司后，尝试在 LinkedIn 等平台上搜索他们的买家或买家代理。

不过要注意一点：假设你确实找到了他们的买家，当你联系他或她时，要委婉一点。 没有人喜欢感觉他们在网上被跟踪，即使是为了合法的业务联系。

• **目标国家名称**国外经销商**产品名称**

和

• **目标国家/地区名称**采购代理**您的产品**

同样，为了尽可能获得最佳结果，您需要以目标进口国家/地区的语言输入查询。 外国经销商将购买您的库存，然后在国内转售并加价。

采购代理的工作方式略有不同。 他/她通过为您匹配买家来充当某种“中间人”。
通常情况下，采购代理会从进口商那里收取佣金，但如果您找一个他们目前没有买家，他们可能会扭转局面并同意成为您的销售代理，在这种情况下，您必须支付佣金销售（请继续阅读以了解更多详细信息）。

闲聊

加入本地网络组织，在尽可能多的专业人士面前展示您的名片。 您永远不知道当地企业主何时会有一位有兴趣建立联系的海外同事。

一些组织可以尝试：

• 进出口协会
• 您当地的商会
• 特定贸易组织
• 国际商业和职业俱乐部

除了加入特定组织之外，Meetup、Linkedin 和 Eventbrite 等网站每天都会在全球许多城市列出数以千计的商业头脑聚会。

参加贸易展览、展览会和博览会

许多国家举办博览会来展示本国的出口贸易。 当您联系您的政府代表时（参见 #3），请务必询问是否参加。

同样，一些国家将举办进口博览会。 如果您可以在目标进口国找到一个，请计划一次旅行并做好准备。 由于您的目标进口商将与数百名像您一样的出口商会面，因此请计划准备一些营销材料，以便在活动结束后给您和您的公司留下持久的印象。

但是在这里跳出框框思考； 不要只局限于关注国际贸易的活动（尽管这是一个很好的起点）。 想想您产品的买家通常会在哪里聚集、参加或在那里设置展位（即在您的目标进口国举行的特定贸易活动）。

->> 扫除进出口壁垒，顺利拓展业务

未完待续…

[vc_separator color=”orange” align=”align_left” style=”dashed”][vc_column_text] BoxMe 是东南亚首屈一指的跨境电子商务履行网络，使全球商家无需需要在当地建立存在。 我们能够通过聚合和运营物流专业的一站式价值链来提供我们的服务，包括：国际运输、清关、仓储、与当地市场的连接、拣货和包装、最后一英里交付、当地收款和海外汇款。

如果您对 Boxme Asia 或我们如何支持您的业务有任何疑问，请拨打我们的热线直接联系我们。 我们很高兴为您服务！ [/vc_column_text]

[vc_raw_js]=[/vc_raw_js][vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column]