Jak zminimalizować ryzyko importu/eksportu poprzez dywersyfikację produktów?
Opublikowany: 2018-08-28Termin dywersyfikacja jest często używany jako część strategii giełdowej – specyficzna taktyka, która polega na kupowaniu wielu rodzajów akcji, aby zmniejszyć ryzyko utraty inwestycji, jeśli jeden z nich nie przyniesie dobrych wyników.
Ale strategia jest tak samo skuteczna dla importerów i eksporterów. Poniżej przedstawiamy 3 sposoby wykorzystania dywersyfikacji na swoją korzyść.
Urozmaicić swój ekwipunek
Prawdopodobnie najszybszym i najłatwiejszym sposobem na dywersyfikację firmy jest trzymanie się tego, co wiesz, ale rozgałęzianie się na kilka nowych „smaków”.
Na przykład w Indiach eksporterzy tekstyliów mają za sobą historię sprzedaży dzianin i wełny. Jednak wraz z rosnącą presją ze strony konkurencji, a także mniejszym popytem ze strony Stanów Zjednoczonych i Europy, ich sprzedaż była coraz mniejsza. Dlatego rząd podjął starania, aby zachęcić indyjskich producentów tekstyliów do rozszerzenia ich produkcji o spodnie, odzież dziecięcą, swetry i kurtki.
(Źródło: InvestForYourself)
Jeśli tego rodzaju drastyczna zmiana wydaje ci się zniechęcająca, nie zniechęcaj się. Dywersyfikację można nadal osiągnąć znacznie prostszymi sposobami, takimi jak dodanie nowego koloru lub rozmiaru.
- Jeśli jesteś eksporterem: Porozmawiaj bezpośrednio z kupującymi, aby sprawdzić, czy mają jakieś prośby, zanim zobowiążą się do produkcji określonej odmiany. W końcu celem tutaj jest zminimalizowanie ryzyka… nie przejmowanie kolejnej linii produkcyjnej, która się psuje.
- Jeśli jesteś importerem: rozważ dodanie kilku dodatkowych odmian produktu, który zwykle zamawiasz. Jeśli w katalogu producenta nie ma innych opcji, zapytaj, czy chcą zmodyfikować swoje produkty i wykonać dla Ciebie niestandardowe zamówienie. Chociaż na krótką metę może to im przeszkadzać, w dłuższej perspektywie może to prowadzić do większej liczby transakcji dla obu stron. Jeśli nie są w stanie zdywersyfikować dla Ciebie swojej oferty produktowej, przejdź do następnych dwóch sugestii.
Spróbuj czegoś nowego
Dla większości ludzi próbowanie czegoś nowego może być przerażające. Importowanie lub eksportowanie zupełnie innego, niepowiązanego produktu może wydawać się ryzykowne i tak jest! Ale chodzi o to, że podejmowanie obliczonego małego ryzyka (takiego jak dywersyfikacja oferty produktów) może potencjalnie uchronić Cię przed jednym wielkim katastrofalnym ryzykiem w przyszłości.
Przykładem jest Kostaryka, która kiedyś była mocno uzależniona od eksportu kawy i bananów. Ponieważ tylko dwa produkty stanowiły 90% sprzedaży eksportowej tego kraju, był on szczególnie narażony na skutki wszelkiego rodzaju klęsk żywiołowych, epidemii czy wahań na rynku.
Na szczęście rząd pracował nad zmniejszeniem ryzyka, naciskając na większą dywersyfikację. Obecnie rynek eksportowy tego kraju składa się ze znacznie bardziej zbilansowanej mieszanki produktów, począwszy od sprzętu medycznego, ananasów i soków owocowych, a skończywszy na gotowej żywności. To nieco uchroniło kraj przed szczególnie niestabilnymi cenami kawy w ostatnich latach.
(Źródło: MarriottTraveler)
Pamiętaj, że jeśli chodzi o zastosowanie tej taktyki we własnym biznesie, nie musisz obracać się o 180 stopni i zaczynać kupować lub sprzedawać produkt, który nie ma absolutnie nic wspólnego z twoją obecną ofertą. Zamiast tego skup się na produktach, które może kupić ten sam użytkownik końcowy.

Na przykład, jeśli zajmujesz się obuwiem, pomyśl o dodaniu produktu uzupełniającego, takiego jak pasta do butów. A co powiesz na dodanie ceramicznych kubków do swoich zamówień na herbatę dla smakoszy?
Oprócz dywersyfikacji twojego portfela handlowego, tego rodzaju pary produktów działają jak pomost, który pomaga ci w ekspansji na nowe terytoria w niefortunnym przypadku trudności.
(Źródło: Shopify)
Weźmy na przykład herbatę. Co by było, gdyby nowe przepisy lub taryfy dotyczące uprawy herbaty nagle uniemożliwiły handel cennymi liśćmi? Gdybyś był zdywersyfikowany, mógłbyś nadal sprzedawać kubki ceramiczne (miejmy nadzieję, że do tego czasu udało ci się zamienić to w dość dochodowe przedsięwzięcie), być może dodając do mieszanki srebrne łyżeczki i inne akcesoria.
Ponieważ dotyczą tego samego użytkownika końcowego, masz większe szanse na wymianę nowych produktów z istniejącymi kontaktami.
Handluj wokół
Innym sposobem na dywersyfikację działań handlowych jest rozgałęzianie się i współpraca z różnymi partnerami handlowymi z różnych krajów.
Chociaż może to powodować nieco więcej problemów logistycznych, chroni Cię przed brakiem zapasów lub sprzedaży z powodu umotywowanych politycznie przepisów lub taryf, które mogą nagle uniemożliwić zwykłą rutynę. Daje Ci też aktywną kontrolę nad Twoją firmą, ponieważ w przypadku nagłego bankructwa Twojego dotychczasowego partnera Twoja działalność może być kontynuowana bez trudności.
(Źródło: DesignIntegration)
Jeśli nie jesteś jeszcze gotowy, aby zagłębić się w to, dobrze jest przynajmniej przetestować wody i zacząć rozwijać relacje z partnerami, którym możesz zaufać, na wypadek problemów. Na szczęście spotkanie z partnerami handlowymi nigdy nie było łatwiejsze. Sprawdź nasze rozwiązanie w Boxme , aby uzyskać porady od ugruntowanej obecności prawnej z całej Azji Południowo-Wschodniej.
–> Obniżanie barier importu/eksportu w celu płynnego rozwoju biznesu.
STRESZCZENIE
Nic w życiu nie jest bez ryzyka. Ale przy odrobinie dywersyfikacji możesz zbudować sobie siatkę bezpieczeństwa, która zwiększy Twoje szanse na długoterminowy sukces.
[vc_separator color=”orange” align=”align_left” style=”dashed”][vc_column_text] BoxMe to wiodąca transgraniczna sieć realizacji e-commerce w Azji Południowo-Wschodniej, umożliwiająca sprzedawcom z całego świata sprzedaż online w tym regionie bez potrzeby ustanowienia lokalnej obecności. Jesteśmy w stanie świadczyć nasze usługi, agregując i obsługując kompleksowy łańcuch wartości zawodów logistycznych, w tym: wysyłka międzynarodowa, odprawa celna, magazynowanie, połączenie z lokalnymi rynkami, kompletacja i pakowanie, dostawa na ostatnim odcinku, pobór płatności lokalnych i przelewy zamorskie.
Jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące Boxme Asia lub sposobu, w jaki możemy wesprzeć Twój biznes, skontaktuj się z nami bezpośrednio, korzystając z naszej infolinii. Cieszymy się, że możemy służyć! [/vc_column_text]
[vc_raw_js]=[/vc_raw_js][vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column]