12 способов найти покупателей/лидов для вашего импортно-экспортного бизнеса (ЧАСТЬ 1)

«Как я могу найти потенциальных покупателей?» / «Как найти покупателей?» — один из первых вопросов, который задает себе любой импортер и экспортер, и этот вопрос никогда не заканчивается.

Чтобы ваш бизнес процветал, вам нужен постоянный поток покупателей. Возможно, у вас уже есть один или два в кармане, но если они найдут другого поставщика, или если вы попытаетесь расшириться, или и то, и другое (что время от времени случается), вы вернетесь к исходной точке и спросите то же самое. вопрос.

Итак, дорогой предприниматель, вот двенадцать способов найти интересные перспективы. Сохраните этот список, потому что вы будете обращаться к нему снова.

12 способов найти потенциальных покупателей (№12 безумно эффективен)

Поспрашивать

Пожалуй, самый простой и эффективный способ поиска потенциальных клиентов. Это звучит как совет какого-то дилетанта… но на самом деле одни из лучших деловых отношений сложились, потому что кто-то кого-то знал и кто-то спрашивал.

А как насчет вашего двоюродного брата-предпринимателя или дяди, который любит путешествовать? Пригласите их на обед и спросите, не знают ли они кого-нибудь, кто мог бы захотеть импортировать вашу продукцию.

Скорее всего, они никогда даже не думали об этом, и однажды спросив, они могут удивить вас одной или двумя перспективами. Если нет, то, по крайней мере, теперь они будут настороже, и над вашим делом будет работать необычная «деловая сваха».

Сеть с производителями

Это может показаться пустой тратой времени — зачем вам разговаривать с другими экспортерами, если вы пытаетесь найти импортеров, верно? Верно… За исключением того, что другие производители, особенно авторитетные, уже наладили отношения с импортерами и, вероятно, имеют фору в своих потенциальных клиентах.

Вы спросите, зачем им делиться с вами своим списком? По правде говоря, многие не будут. Но есть также случаи, когда направление имело бы смысл. Представьте, что произошло бы, если бы они случайно не смогли выполнить некоторые из своих заказов. Если у вас есть налаженные отношения, вы можете спасти ситуацию, позволив им покупать ваши продукты, чтобы сохранить лицо перед клиентом. Или, возможно, они не являются прямыми конкурентами, а в настоящее время производят продукты, которые работают симбиотически с вашими.

Например, компания, которая экспортирует столешницы из кварца, может захотеть направить своих клиентов в вашу компанию для покупки всех металлических кронштейнов и монтажного оборудования.

Но никогда не думайте об этом как об улице с односторонним движением. Сначала попробуйте предложить что-то, чтобы помочь их бизнесу, прежде чем спрашивать, что они могут сделать для вашего. В бизнесе немного доброты имеет большое значение, и часто те, кто в вашей сети, будут рады вернуть услугу.

Перейти на правительственный

Чтобы стимулировать местную и национальную экономику, большинство правительств активно пытаются поддерживать экспортеров в своей стране. Но они просто не смогут вам помочь, если не будут знать, что вы существуете.

->> 3 причины, по которым каждый может участвовать в игровой площадке импорта/экспорта

Найдите в Интернете торговую администрацию или отдел торговли в вашей стране и свяжитесь с ними. Скорее всего, ваш представитель будет рад помочь с бесплатным исследованием и информацией о потенциальных странах импорта. И они могут даже указать вам несколько потенциальных клиентов.

Кроме того, обратитесь в иностранное посольство вашей целевой страны импорта. Хотя представители посольства с меньшей вероятностью предоставят вам информацию, они могут быть очень полезными, когда речь идет о правилах и таможенной информации.

Стать сыщиком

Если у вас есть время, потратьте его на исследования. Покопайтесь в Интернете, и, приложив немного усилий и удачи, вы сможете начать составлять список холодных контактов. Вот несколько поисковых запросов, которые можно попробовать:

• Где я могу найти **название продукта** для импорта?

Введите этот поисковый запрос на языке целевой страны, чтобы получить наилучшие результаты. Цель здесь состоит в том, чтобы найти импортеров, которые также активно пытаются найти ВАС. Если они спрашивают на открытом форуме типа сайта, отвечайте им прямо там.

• **название целевой страны** импортер **название продукта**

Попробуйте ввести этот поисковый запрос на своем родном языке, а также на языке целевой страны импорта. Скорее всего, вы получите лучшие результаты на языке страны импорта — в идеале это будут ссылки на веб-сайты компаний, на которых упоминается импорт вашего типа продукта.

Но ваши исследования на этом не закончатся. Найдя компанию, попробуйте найти ее покупателя или агента по закупкам на таких платформах, как LinkedIn.

Тем не менее, предостережение: если вы найдете их покупателя, когда вы обратитесь к нему или к ней, будьте тактичны в этом. Никому не нравится чувствовать, что его преследуют в Интернете, даже если это связано с законными деловыми связями.

• **название целевой страны** иностранный дистрибьютор **название продукта**

а также

• **название целевой страны** агент по закупкам **ваш продукт**

Опять же, для достижения наилучших возможных результатов вам следует ввести запрос на языке целевой страны импорта. Иностранные дистрибьюторы будут покупать ваш инвентарь, а затем перепродавать его внутри страны с наценкой.

Агент по закупкам работает немного по-другому. Он/она действует как своего рода «посредник», сопоставляя вас с покупателем.
Как правило, агент по закупкам берет комиссию с импортера, но если вы обратитесь к нему, а у него в настоящее время нет покупателя, он может изменить ситуацию и согласиться стать вашим торговым агентом, и в этом случае вам придется платить комиссию за распродажа (подробнее читайте дальше).

болтать

Присоединяйтесь к местным сетевым организациям и представьте свою визитную карточку как можно большему количеству профессионалов. Вы никогда не знаете, когда у местного владельца бизнеса будет коллега за границей, который заинтересован в установлении связи.

Некоторые организации, чтобы попробовать:

• Ассоциации импорта/экспорта
• Ваша местная торговая палата
• Торговые организации
• Международные деловые и профессиональные клубы

Помимо присоединения к конкретным организациям, такие сайты, как Meetup, Linkedin и Eventbrite, каждый день перечисляют тысячи деловых встреч во многих городах мира.

Поездки на выставки, ярмарки и выставки

Многие страны проводят выставки, чтобы продемонстрировать экспортную торговлю своей страны. Когда вы обратитесь к своему представителю правительства (см. № 3), обязательно спросите о его посещении.

Аналогичным образом, некоторые страны проведут выставки импортеров. Если вы можете найти его в целевой стране-импортере, спланируйте поездку и приготовьтесь. Поскольку ваши целевые импортеры будут встречаться с сотнями таких же экспортеров, как и вы, запланируйте некоторые маркетинговые материалы, чтобы оставить у них неизгладимое впечатление о вас и вашей компании, когда мероприятие закончится.

Но подумайте нестандартно здесь; не ограничивайтесь только мероприятиями, посвященными международной торговле (хотя это отличное место для начала). Подумайте о том, где покупатели вашего продукта обычно собираются и посещают или устанавливают там стенд (например, торговое мероприятие в вашей целевой стране импорта).

->> Устранение импортных/экспортных барьеров для плавного расширения бизнеса

ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ…

[vc_separator color=”orange” align=”align_left” style=”dashed”][vc_column_text] BoxMe – это ведущая трансграничная сеть электронной коммерции в Юго-Восточной Азии, позволяющая продавцам со всего мира продавать онлайн в этом регионе без необходимость установить местное присутствие. Мы можем предоставлять наши услуги, объединяя и управляя единой цепочкой создания стоимости логистических профессий, включая: международные перевозки, таможенное оформление, складирование, подключение к местным рынкам, сбор и упаковку, доставку последней мили, местный сбор платежей и переводы за границу.

Если у вас есть какие-либо вопросы о Boxme Asia или о том, как мы можем поддержать ваш бизнес, свяжитесь с нами напрямую, позвонив на нашу горячую линию. Мы рады быть полезными! [/vc_column_text]

[vc_raw_js]=[/vc_raw_js][vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column]