첫 번째 온라인 코스를 만드는 것에 대해 생각하고 계십니까? 이 시험을 먼저 치십시오.

온라인 강의가 대세입니다.

특히(이 글을 쓰고 있는 지금) 코로나19 팬데믹(세계적 대유행) 시대에 온라인 학습에 대한 수요는 엄청나다.

그리고 점점 커지고 있습니다. e-러닝의 글로벌 시장은 2022년까지 2,410억 달러에 이를 것으로 예상되며, 이는 주로 인터넷 인프라의 성장, 글로벌 연결성 및 온라인 학습의 수용 증가에 힘입은 것입니다.

이미 코칭, 교육, 기조 연설의 비즈니스에 종사하고 있다면 온라인 학습으로의 전환은 매우 분명한 다음 단계입니다. 결국, 누가 당신이 Netflix에서 Office 재방송을 시청하는 동안 집에서 방해물에 앉아 돈을 받고 싶지 않겠습니까?

나는 그 길을 갔다.

원격 학습에 대한 나의 첫 번째 시도는 시간 관리를 위한 오디오 수업 세트였습니다. 고통스럽고 시간이 많이 걸리고 값비싼 운동으로 1년 후에 겨우 투자금을 회수했습니다.

5년 후 저는 대중 연설 비즈니스를 구축하는 방법을 가르치는 첫 번째 온라인 과정을 판매했습니다. 20년 이상 동안 저는 기업 교육과 기조 연설을 통해 좋은 급여를 받았기 때문에 다른 사람들에게 저의 접근 방식을 가르치는 것은 자연스러운 다음 단계였습니다.

[20년 넘게 기업 교육과 기조연설을 통해 좋은 급여를 받았기 때문에 다른 사람들에게 내 접근 방식을 가르치는 것은 자연스러운 다음 단계였습니다.]

그 코스는 홈런이었고 $250,000 이상을 벌었습니다.

좋아요, 맞죠?

그래서, 온라인 과정이 그렇게 수익성이 있을 수 있다면, 내가 왜 그것을 하지 말라고 말합니까?

그 전에 온라인 과정이 무엇인지 살펴보겠습니다.

온라인 과정이란 무엇입니까?

온라인 과정은 다양한 형태로 제공됩니다. 가장 인기 있는 것은 Kajabi, Thinkific 또는 Teachable과 같은 LMS(학습 관리 시스템)에서 호스팅되는 자동화된 자기 주도형 비디오 및 유인물(퀴즈도 가능)입니다.

과정을 만드는 데 많은 시간이 걸리지만 LMS는 등록, 로그인, 각 모듈의 전달, 학생의 진도 관리 및 지불을 처리합니다.

Thinkific과 같은 최신 LMS 플랫폼을 사용하면 코스 콘텐츠를 전문적인 패키지로 쉽게 구성할 수 있습니다.

LinkedIn Learning(2015년 LinkedIn에서 구매하기 전 Lynda.com) 또는 Udemy에서 호스팅하는 비디오 과정을 만들 수도 있습니다. 이 두 플랫폼 모두 수백만 명의 시청자에 대한 액세스를 제공하고 수익에 대한 이익 공유를 제공합니다.

온라인 학습에 가장 적합한 주제는 무엇입니까?

온라인 학습 주제의 범위는 매일 증가하고 있습니다. Excel 및 Word 학습의 기존 표준에는 가능한 모든 유형의 기술 수업(Adobe, Java, UX), 자기 개발, 공예, 사진, 자영업 및 기타 수백 가지 주제가 추가되었습니다.

이미 무언가를 가르치고 있다면 온라인 학습 세계에 적합할 것입니다. 이 분야로 성공적으로 진출한 기업가들은 온라인 마케팅, 목표 설정/성취, 비디오/YouTube, 재정 및 자기 계발을 포함한 주제에 대해 가르칩니다.

전문 지식이 있는 경우(작은 틈새 주제에 대해서도) 온라인 학습을 위한 공간이 있습니다.

또한 MIT의 프로 레슬링 역사, 광대 기술(재미와 이익을 위해), 내가 가장 좋아하는 것: 좋아하는 여자에게 문자 메시지 보내기와 같은 특이 사항도 있습니다.

모두가 온라인 과정을 원하는 이유

대중 연설의 무대에서 노예로 지내거나 컨설턴트 또는 기업 트레이너로 일해 왔다면 온라인 과정은 하늘에서 온 만나처럼 보일 수 있습니다. 당신은 이미 그 내용을 알고 있으며 약간의 노력으로 당신이 항상 원했던 멋진 수동 소득을 얻을 수 있습니다.

많은 노련한 전문가들이 (저처럼) 온라인 학습으로 성공적으로 전환한 것은 사실입니다. 대부분의 기업가가 저지르는 실수는 첫 번째 온라인 과정을 구축하고 완성하는 데 관련된 사항을 과소평가할 뿐만 아니라 학생들을 유치하는 데 필요한 사항도 거의 고려하지 않는다는 것입니다.

[대부분의 기업가들이 저지르는 실수는 첫 번째 온라인 과정을 구축하고 완성하는 데 관련된 사항을 크게 과소평가할 뿐만 아니라 학생들을 유치하는 데 필요한 사항도 거의 고려하지 않는다는 것입니다.]

작동하도록 하는 데 필요한 것

Udemy 또는 LinkedIn Learning에서 과정을 로드할 계획이라면 작업은 매우 간단합니다. 매우 인기 있는 주제에 대한 놀라운 코스를 만들고 해당 코스로 트래픽을 유도하세요.

시작하기에 좋은 곳입니다.

그건 그렇고, 이러한 사이트는 가장 인기 있는 주제에 대한 연구를 수행하기에 좋습니다. 주제에 대한 키워드로 검색한 다음 학생 등록 ​​번호를 봅니다. 몇 분 안에 어떤 주제가 유행하는지 알 수 있습니다.

Udemy와 같은 플랫폼은 베스트셀러 주제에 대한 빠른 조사에 적합합니다.

당신이 혼자 간다면 당신은 완전히 다른 볼 게임에 빠져들게 됩니다.

시작하려면 코스를 설계하고 생성해야 합니다. 이는 어떤 경로를 선택하든 마찬가지입니다. 그 과정만으로도 한 달 동안 계획하고, 쓰고, 슬라이드 데크를 만들고, 스튜디오에서 시간을 보내고, 완성된 강의를 편집하는 데 몇 시간이 걸렸습니다.

과정이 LMS에 로드되면 판매 유입경로를 구축해야 합니다. 트래픽을 운전하지 않는 한 아무도 코스를 찾지 못할 것입니다.

이를 위해서는 이메일 목록, 이메일 수집을 위한 순서대로 선택, 코스 판매를 위한 랜딩 페이지, 리드를 육성하기 위한 이메일 순서, 리드 전환을 위한 웨비나와 같은 관심을 끄는 이벤트가 필요합니다.

그런 다음 해당 이벤트로 트래픽을 유도하려면 마케팅이 필요합니다. 당신은 교차 판촉(당신이 나의 과정을 판촉한다면 나는 당신의 과정을 판촉할 것입니다) 또는 유료 광고의 제휴 길을 갈 수 있습니다.

아니면 지금 당장 떠나야 할지도 모릅니다.

죄송합니다. 수동 소득의 꿈에 검은 구름이 드리워져 있습니다. 그러나 여기 현실이 있습니다.

기존 콘텐츠를 온라인 플랫폼으로 전환한 다음 해당 과정을 마케팅하는 복잡성은 마음이 약한 사람을 위한 것이 아닙니다. 그리고 모든 것을 스스로 할 수 있는 가능성은 거의 없습니다.

소프트웨어 설정, 신용 카드 무효화 및 학생 질문과 같은 비창조적인 세부 사항을 도와줄 조수가 항상 있었습니다. 내가 아는 모든 성공적인 온라인 코스 제작자에게는 팀이 있습니다.

그러나 더 중요한 고려 사항이 있습니다. 이것이 귀하에게 적합합니까?

코스 제작자 지망생의 수십 통의 전화와 이메일을 처리한 후 빠른 테스트를 수행했습니다. 이렇게 하면 몇 달 동안의 좌절과 힘든 노력의 어두운 길로 가는 것을 막을 수 있습니다.

당신을 위한 빠른 테스트!

나는 이번 주에 코치인 친구와 이야기를 나누었습니다. 우리가 말할 때마다 온라인 과정의 주제가 나오는 것 같습니다. "아마도 온라인 과정을 만들어야 할 것 같은데요. 어떻게 생각하세요?"

첫째, 나는 그녀가 지난 몇 년 동안 그녀가 아마도 투자한 동일한 질문을 나에게 했다는 것을 압니다. 아, 잘 모르겠습니다. 과정이 어떻게 작동하는지에 대한 5분의 연구입니다. 내 현명한 조언은 아무것도 바꾸지 않을 것입니다.

좌절감에 나는 새로운 대답 을 내놓았습니다. 예를 들어, 당신은:

• 귀하의 웹사이트에 대한 분석을 본 적이 없으며(설치되어 있는지 여부도 모릅니다),
• 키보드 단축키는 괴짜를 위한 것이라고 생각하세요.
• 문제를 해결하기 위해 Google이나 YouTube를 방문하는 경우는 거의 없습니다.
• 로그인 암호가 있는 스티커 메모를 화면에 붙이십시오.

현실은 온라인 코스로 트래픽을 생성하고 유도하는 것이 기술적인 것입니다. 나는 당신이 사용하는 LMS의 복잡성에 대해 이야기하고 있지 않습니다. 복잡성이 매우 높습니다. 심지어 온라인 과정이 판매 유입경로에 어떻게 들어맞는지 이해하는 것만으로도 대부분의 기업가가 손을 떼고 그만두게 만들기에 충분합니다.

실제로 학생들을 끌어들이는 성공적인 판매 퍼널을 구축하는 것은 온라인 코스 퍼즐의 중요하고 복잡한 부분입니다.]

좋은 소식은 더 많은 사람들에게 서비스를 제공하고 더 많은 돈을 벌 수 있는 다른(훨씬 덜 기술적인) 방법이 있다는 것입니다.

대신 할 수 있는 일은 다음과 같습니다.

기업가가 온라인 코스 세계에 뛰어드는 것에 대한 조언을 구할 때 저는 딥 엔드가 어떻게 생겼는지 설명하고 대안을 상기시키려고 노력합니다.

물론 많은 사람들이 코스로 좋은 돈을 벌고 있습니다. 그리고 학생들이 문제를 해결하거나 새로운 취미를 시작할 수 있도록 도와줍니다.

그러나 로마로 가는 길은 하나 이상입니다.

이 4가지 대안을 통해 더 많은 사람들에게 서비스를 제공하고 수입을 늘릴 수 있습니다. 그리고 나중에 언제든지 제품 믹스에 온라인 과정을 추가할 수 있습니다.

1. 프리미엄 제품을 판매합니다. 고객의 일정 비율은 항상 프리미엄 서비스에 대한 비용을 지불합니다. 일반적으로 클라이언트 작업에 대해 $2,000를 청구하는 컨설턴트인 경우 $10,000 더 심층적인 제안을 만드십시오. 더 큰 문제를 해결하면 더 큰 수수료를 받을 수 있습니다.
2. 서비스를 번들로 제공합니다. 더 많은 가치를 제공하면 더 많은 비용을 청구할 수 있습니다. 코치라면 좋아하는 모델을 가르치는 미리 녹화된 비디오 수업을 포함할 수 있습니다. 컨설턴트인 경우 코칭, 후속 조치 또는 직원 평가를 추가하세요.
3. 단체배송 . 더 많은 사람에게 다가가거나 더 저렴한 가격으로 제안하려면 그룹 배달 옵션을 만드세요. 코치인 경우 고객을 유료 웹 세미나에 초대하거나 소규모 회의실을 사용하여 확대/축소에 대한 코칭 세션을 주최합니다 . 목표는 더 많은 사람들에게 서비스를 제공하고 수익을 높이는 것입니다.
4. 제휴 판매. 다른 사람의 코스를 홍보하고 커미션을 받으세요. 목록이 있는 경우 대부분의 코스 기획자는 귀하의 의견을 듣고 싶어할 것입니다. 나는 코스와 내가 추천하는 소프트웨어의 제휴사로서 이 작업을 성공적으로 수행했습니다.

믿거나 말거나 저는 온라인 과정의 열렬한 팬입니다.

나는 내 자신의 학습을 위해 그것들을 사용하고 그것들을 만드는 데 성공했습니다.

그러나 온라인 과정만큼 수익성이 높지만 비즈니스 구축이라는 힘든 일을 하는 데 큰 방해가 될 수도 있습니다.

따라서 첫 번째 코스에서 지하실에 숨어 있기 전에 제 조언에 귀를 기울이고 대안을 먼저 살펴보십시오.

천만에요.

비즈니스 성장에 대한 이 기사가 마음에 드셨습니까? 다음은 비즈니스 성공에 대한 3가지 추가 사항입니다.

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