Vous songez à créer votre premier cours en ligne ? Faites ce test en premier.

Les cours en ligne font fureur.

Surtout (au moment où j'écris ceci) à une époque de pandémie de Covid-19, la demande d'apprentissage en ligne est énorme.

Et ça grossit. Le marché mondial de l'apprentissage en ligne devrait atteindre 241 milliards de dollars d'ici 2022, en grande partie grâce à la croissance de l'infrastructure Internet, à la connectivité mondiale et à l'acceptation croissante de l'apprentissage en ligne.

Si vous êtes déjà dans le domaine du coaching, de la formation, des keynotes, la transition vers l'apprentissage en ligne est une prochaine étape assez évidente. Après tout, qui ne voudrait pas être payé pendant que vous êtes assis à la maison dans vos pyjamas à regarder les rediffusions d'Office sur Netflix ?

J'ai emprunté cette route.

Ma première tentative d'apprentissage à distance était un coffret de leçons audio pour la gestion du temps. C'était un exercice douloureux, long et coûteux qui, après un an, a à peine rentabilisé mon investissement.

Avance rapide de 5 ans et j'ai vendu mon premier cours en ligne enseignant comment créer une entreprise de prise de parole en public. Depuis plus de 20 ans, je gagnais un bon salaire en dispensant des formations en entreprise et des discours liminaires, c'était donc une prochaine étape naturelle pour enseigner aux autres mon approche.

[Pendant plus de 20 ans, je gagnais un bon salaire en dispensant des formations en entreprise et des discours liminaires, c'était donc une prochaine étape naturelle pour enseigner aux autres mon approche.]

Ce cours était un coup de circuit et a rapporté plus de 250 000 $.

Bonne droite?

Donc, si un cours en ligne peut être si rentable, pourquoi dis-je de ne pas le faire ?

Avant d'en arriver là, regardons ce qu'est un cours en ligne.

Qu'est-ce qu'un cours en ligne ?

Les cours en ligne se présentent sous plusieurs formes. Le plus populaire est une série automatisée et autodirigée de vidéos et de documents (éventuellement des quiz) hébergés sur un LMS (Learning Management System) comme Kajabi, Thinkific ou Teachable.

Votre cours prendra beaucoup de temps à créer, mais le LMS s'occupe de l'inscription, de la connexion, de la livraison de chaque module, de la gestion des progrès de l'étudiant et des paiements.

Les plates-formes LMS modernes, comme Thinkific, facilitent l'organisation du contenu de votre cours dans un package d'aspect professionnel

Vous pouvez également créer un cours vidéo hébergé sur LinkedIn Learning (était Lynda.com avant d'être acheté par LinkedIn en 2015) ou Udemy. Ces deux plateformes vous donnent accès à des millions de téléspectateurs et offrent un partage des bénéfices sur les revenus.

Quels sujets sont les meilleurs pour l'apprentissage en ligne?

La portée des sujets d'apprentissage en ligne augmente chaque jour. Les anciennes normes d'apprentissage d'Excel et de Word ont été rejointes par tous les types de cours techniques possibles (Adobe, Java, UX), le développement personnel, l'artisanat, la photographie, le travail indépendant et des centaines d'autres sujets.

Si vous enseignez déjà quelque chose, vous êtes probablement un bon candidat pour le monde de l'apprentissage en ligne. Les entrepreneurs que je vois emménager avec succès dans cet espace enseignent sur des sujets tels que le marketing en ligne, la définition/réalisation d'objectifs, la vidéo/YouTube, les finances et le développement personnel.

Si vous avez une expertise (même dans de petits sujets de niche), il y a un espace pour vous avec l'apprentissage en ligne

Il y a aussi des valeurs aberrantes, comme un cours sur l'histoire de la lutte professionnelle du MIT, l'art du clown (pour le plaisir et le profit), et mon préféré de tous les temps : quoi envoyer à une fille que vous aimez.

Pourquoi tout le monde veut un cours en ligne

Si vous avez travaillé dur dans l'arène de la prise de parole en public ou en tant que consultant ou formateur en entreprise, les cours en ligne peuvent ressembler à une manne du ciel. Vous connaissez déjà le contenu et avec un peu d'effort, vous pourriez avoir ce merveilleux REVENU PASSIF que vous avez toujours voulu.

S'il est vrai que de nombreux experts chevronnés sont passés avec succès à l'apprentissage en ligne (comme moi). L'erreur que commettent la plupart des entrepreneurs est qu'ils sous-estiment grossièrement non seulement ce qui est nécessaire pour construire et perfectionner leur premier cours en ligne, mais ils considèrent rarement ce qui est nécessaire pour attirer les étudiants.

[L'erreur que commettent la plupart des entrepreneurs est qu'ils sous-estiment grossièrement non seulement ce qu'implique la construction et le perfectionnement de leur premier cours en ligne, ils considèrent rarement ce qui est nécessaire pour attirer les étudiants.]

Ce dont vous avez besoin pour le faire fonctionner

Assez juste, si vous prévoyez de charger un cours sur Udemy ou LinkedIn Learning, votre travail est assez simple. Créez un cours incroyable sur un sujet très populaire et aidez à générer du trafic vers ce cours.

C'est un excellent point de départ.

Soit dit en passant, ces sites sont parfaits pour faire des recherches sur les sujets les plus populaires. Recherchez vos sujets par mot-clé, puis regardez les numéros d'inscription des étudiants. En quelques minutes, vous pourrez découvrir les sujets tendances.

Des plateformes comme Udemy sont idéales pour effectuer des recherches rapides sur les sujets les plus vendus

Si vous y allez seul, vous êtes dans un tout autre jeu de balle.

Pour commencer, vous devez concevoir et créer le parcours - c'est vrai quel que soit l'itinéraire que vous empruntez. Ce processus à lui seul me prendrait un mois de planification, d'écriture, de création de mes jeux de diapositives, de temps dans un studio, puis des heures d'édition des leçons de cours terminées.

Une fois votre cours chargé sur votre LMS, vous devez créer votre entonnoir de vente. Personne ne trouvera votre cours à moins que vous n'y conduisiez du trafic.

Pour cela, vous aurez besoin d'une liste de diffusion, d'une séquence pour collecter les e-mails, d'une page de destination pour vendre le cours, d'une séquence d'e-mails pour nourrir vos prospects et d'une sorte d'événements accrocheurs comme des webinaires pour convertir les prospects.

Et puis vous avez besoin de marketing pour générer du trafic vers cet événement. Vous pouvez emprunter la voie de l'affiliation de la promotion croisée (je ferai la promotion de votre cours si vous faites la promotion du mien) ou de la publicité payante.

Ou, peut-être devriez-vous simplement partir maintenant.

Désolé, d'être un nuage noir sur vos rêves de revenus passifs, mais voici la réalité.

La complexité de la transition de votre contenu existant vers une plate-forme en ligne, puis de la commercialisation de ce cours n'est pas pour les timides. Et il est peu probable que vous puissiez tout faire vous-même.

J'ai toujours eu un assistant pour m'aider avec les détails non créatifs comme la configuration du logiciel, l'annulation des cartes de crédit et les questions des étudiants. Chaque créateur de cours en ligne qui réussit que je connais a une équipe.

Mais, il y a une considération plus importante - est-ce bon pour vous ?

Après avoir répondu à des dizaines d'appels et d'e-mails de créateurs de cours en herbe, j'ai proposé un test rapide. Cela pourrait vous éviter des mois de frustration et vous éviter de vous engager sur une route sombre d'efforts épuisants.

Un petit test pour vous !

Je parlais avec un ami cette semaine qui est entraîneur. Il semble que chaque fois que nous parlons, le sujet des cours en ligne revient. "Peut-être que je devrais créer un cours en ligne - qu'en pensez-vous?"

Tout d'abord, je sais que depuis toutes ces années qu'elle me pose la même question, elle a probablement investi, oh je ne sais pas, 5 minutes de recherche sur le fonctionnement des cours. Il est peu probable que mon sage conseil change quoi que ce soit.

Frustré, j'ai proposé une nouvelle réponse : « Voici un test : si vous n'aimez pas la technologie, vous n'aimerez pas les cours en ligne. » Par exemple, vous :

• Vous n'avez jamais regardé les analyses de votre site Web (et vous ne savez même pas s'il est même installé),
• Pensez que les touches de raccourci clavier sont pour les geeks,
• Allez rarement sur Google ou YouTube pour résoudre des problèmes.
• Ayez des notes autocollantes avec des mots de passe de connexion collés à votre écran.

La réalité est que créer et générer du trafic vers un cours en ligne est technique. Je ne parle même pas des complications du LMS que vous utilisez - qui sont très complexes - même comprendre comment votre cours en ligne s'intègre dans un entonnoir de vente est suffisant pour que la plupart des entrepreneurs baissent les bras et démissionnent.

Construire un entonnoir de vente réussi qui attire réellement les étudiants est une pièce essentielle (et compliquée) du puzzle du cours en ligne.]

La bonne nouvelle est qu'il existe d'autres moyens (beaucoup moins techniques) de servir plus de personnes et de gagner plus d'argent.

Voici ce que vous pouvez faire à la place

Lorsque les entrepreneurs viennent me demander conseil pour plonger dans le monde des cours en ligne, j'essaie d'expliquer à quoi pourrait ressembler le grand bain et de leur rappeler les alternatives.

Bien sûr, beaucoup de gens gagnent beaucoup d'argent avec leurs cours. Et ils aident les élèves à résoudre des problèmes ou à démarrer un nouveau passe-temps.

Mais, il y a plus d'une route vers Rome.

Ces 4 alternatives vous permettront de servir plus de personnes et, espérons-le, d'augmenter vos revenus. Et vous pouvez toujours ajouter un cours en ligne à votre gamme de produits plus tard.

1. Vendre un produit haut de gamme. Un pour cent de vos clients paieront toujours pour un service premium. Si vous êtes un consultant qui facture normalement 2 000 $ pour un travail client, créez une offre plus approfondie de 10 000 $. Résolvez un problème plus important et vous pouvez attirer des frais plus importants.
2. Regroupez vos services. Lorsque vous offrez plus de valeur, vous pouvez facturer plus. Si vous êtes un entraîneur, incluez peut-être des leçons vidéo préenregistrées de vous enseignant à vos modèles préférés. Si vous êtes consultant, ajoutez du coaching, du suivi ou des évaluations d'employés.
3. Livraison groupée . Si vous souhaitez toucher plus de personnes ou proposer une offre moins chère, créez une option de livraison groupée. Si vous êtes un coach, invitez des clients à un webinaire payant ou organisez une session de coaching sur zoom en utilisant des salles de sous-commission . L'objectif est de servir plus de personnes et d'augmenter vos revenus.
4. Ventes affiliées. Faites la promotion du cours de quelqu'un d'autre et gagnez une commission. Si vous avez une liste, la plupart des promoteurs de cours aimeront avoir de vos nouvelles. Je l'ai fait avec succès pour les cours et en tant qu'affilié pour les logiciels que je recommande.

Croyez-le ou non, je suis un grand fan des cours en ligne.

Je les utilise pour mon propre apprentissage et j'ai réussi à les créer.

Mais, aussi lucratif qu'un cours en ligne puisse être, il peut également être une énorme distraction pour faire le travail acharné de la création de votre entreprise.

Donc, avant de vous cacher dans votre sous-sol pour préparer votre premier cours, veuillez suivre mes conseils et examiner d'abord les alternatives.

Je vous en prie.

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