هل تفكر في إنشاء أول دورة تدريبية عبر الإنترنت؟ قم بإجراء هذا الاختبار أولاً.

الدورات على الإنترنت هي كل الغضب.

خاصة (وأنا أكتب هذا) في وقت انتشار جائحة Covid-19 ، فإن الطلب على التعلم عبر الإنترنت ضخم.

وهو يكبر. من المتوقع أن يصل السوق العالمي للتعليم الإلكتروني إلى 241 مليار دولار بحلول عام 2022 - مدفوعًا إلى حد كبير بنمو البنية التحتية للإنترنت والاتصال العالمي والقبول المتزايد للتعلم عبر الإنترنت.

إذا كنت تعمل بالفعل في مجال التدريب ، والتدريب ، والأفكار الأساسية ، فإن الانتقال إلى التعلم عبر الإنترنت هو الخطوة التالية الواضحة جدًا. بعد كل شيء ، من الذي لا يريد أن يتقاضى راتبه أثناء جلوسك في المنزل في جوارك وأنت تشاهد إعادة تشغيل Office على Netflix؟

ذهبت في هذا الطريق.

كانت محاولتي الأولى للتعلم عن بعد عبارة عن مجموعة من الدروس الصوتية لإدارة الوقت. لقد كان تمرينًا مؤلمًا ومستهلكًا للوقت ومكلفًا ، وبعد عام واحد بالكاد عاد استثماري.

تقدم سريعًا لمدة 5 سنوات وقمت ببيع أول دورة تدريبية عبر الإنترنت لتعليم كيفية إنشاء نشاط تجاري للخطابة العامة. لأكثر من 20 عامًا ، كنت أحصل على راتب جيد من خلال تقديم تدريب للشركات والخطابات الرئيسية ، لذلك كانت الخطوة التالية الطبيعية لتعليم الآخرين مقاربتي.

[على مدار أكثر من 20 عامًا ، كنت أحصل على راتب جيد من خلال تقديم تدريب للشركات والخطابات الرئيسية ، لذلك كانت الخطوة التالية الطبيعية لتعليم الآخرين مقاربتي.]

كانت تلك الدورة بمثابة سباق منزلي وحققت أكثر من 250000 دولار.

حق جميل؟

لذا ، إذا كانت الدورة التدريبية عبر الإنترنت يمكن أن تكون مربحة جدًا ، فلماذا أقول لا تفعل ذلك؟

قبل أن أتطرق إلى ذلك ، دعونا نلقي نظرة على ما هي الدورة التدريبية عبر الإنترنت.

ما هي الدورة التدريبية عبر الإنترنت؟

تأتي الدورات التدريبية عبر الإنترنت في أشكال عديدة. الأكثر شيوعًا هي سلسلة تلقائية ذاتية التوجيه من مقاطع الفيديو والنشرات (اختبارات محتملة أيضًا) مستضافة على LMS (نظام إدارة التعلم) مثل Kajabi أو Thinkific أو Teachable.

ستستغرق الدورة التدريبية الخاصة بك الكثير من الوقت للإنشاء ، ولكن LMS يهتم بالتسجيل وتسجيل الدخول وتسليم كل وحدة وإدارة تقدم الطالب والمدفوعات.

تعمل منصات LMS الحديثة ، مثل Thinkific ، على تسهيل تنظيم محتوى الدورة التدريبية في حزمة ذات مظهر احترافي

يمكنك أيضًا إنشاء دورة فيديو مستضافة على LinkedIn Learning (كان Lynda.com قبل أن تشتريه LinkedIn في 2015) أو Udemy. تتيح لك هاتان المنصتان الوصول إلى ملايين المشاهدين وتقاسم الأرباح على الإيرادات.

ما هي المواضيع الأفضل للتعلم عبر الإنترنت؟

يتزايد نطاق موضوعات التعلم عبر الإنترنت يوميًا. انضمت المعايير القديمة لتعلم Excel و Word إلى كل نوع ممكن من الدروس التقنية (Adobe و Java و UX) ، والتطوير الذاتي ، والحرف اليدوية ، والتصوير ، والعمل الحر ، ومئات من الموضوعات الأخرى.

إذا كنت تعلم شيئًا بالفعل ، فمن المحتمل أنك مناسب لعالم التعلم عبر الإنترنت. رواد الأعمال الذين أراهم ينتقلون بنجاح إلى هذا الفضاء يقومون بتدريس موضوعات تشمل التسويق عبر الإنترنت ، وتحديد الأهداف / الإنجاز ، والفيديو / YouTube ، والشؤون المالية ، والتطوير الذاتي.

إذا كانت لديك خبرة (حتى في الموضوعات المتخصصة الصغيرة) ، فهناك مساحة لك للتعلم عبر الإنترنت

هناك أيضًا القيم المتطرفة ، مثل دورة عن تاريخ المصارعة المحترفة من معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا ، وفن التهريج (من أجل المتعة والربح) ، والمفضل لدي دائمًا: ما الذي أرسله إلى فتاة تحبها.

لماذا يريد الجميع دورة عبر الإنترنت

إذا كنت مستعبداً في ساحة الخطابة العامة أو كمستشار أو مدرب شركة ، يمكن أن تبدو الدورات التدريبية عبر الإنترنت مثل المن من الجنة. أنت تعرف المحتوى بالفعل وبقليل من الجهد يمكنك الحصول على هذا الدخل السلبي الرائع الذي طالما رغبت فيه.

في حين أنه من الصحيح أن العديد من الخبراء المخضرمين قد انتقلوا بنجاح إلى التعلم عبر الإنترنت (كما فعلت). إن الخطأ الذي يرتكبه معظم رواد الأعمال هو أنهم يقللون بشكل كبير ليس فقط ما ينطوي عليه بناء الدورة التدريبية الأولى عبر الإنترنت وإتقانها ، ونادرًا ما يفكرون في ما هو مطلوب لجذب الطلاب.

[الخطأ الذي يرتكبه معظم رواد الأعمال هو أنهم يقللون بشكل كبير ليس فقط ما ينطوي عليه بناء الدورة التدريبية الأولى عبر الإنترنت وإتقانها ، ونادرًا ما يفكرون في ما هو مطلوب لجذب الطلاب.]

ما تحتاجه لجعله يعمل

عادل بما فيه الكفاية ، إذا كنت تخطط لتحميل دورة على Udemy أو LinkedIn Learning ، فإن عملك بسيط للغاية. قم بإنشاء دورة تدريبية رائعة حول موضوع شائع للغاية وساعد في توجيه حركة المرور إلى تلك الدورة التدريبية.

هذا مكان رائع للبدء.

بالمناسبة ، هذه المواقع رائعة لإجراء الأبحاث حول الموضوعات الأكثر شيوعًا. ابحث بالكلمة الرئيسية عن موضوعاتك ثم انظر إلى أرقام تسجيل الطلاب. في غضون دقائق قليلة ، يمكنك اكتشاف الموضوعات الشائعة.

تعتبر المنصات مثل Udemy رائعة لإجراء بحث سريع حول الموضوعات الأكثر مبيعًا

إذا كنت ستلعب بمفردك ، فأنت في لعبة كرة مختلفة تمامًا.

للبدء ، تحتاج إلى تصميم الدورة التدريبية وإنشائها - وهذا صحيح بغض النظر عن المسار الذي تسلكه. ستستغرق هذه العملية وحدها شهرًا من التخطيط والكتابة وإنشاء مجموعات الشرائح الخاصة بي والوقت في الاستوديو ثم ساعات من تحرير دروس الدورة التدريبية النهائية.

بمجرد تحميل الدورة التدريبية الخاصة بك على نظام إدارة التعلم الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى إنشاء مسار تحويل المبيعات الخاص بك. لن يجد أحد دورتك الدراسية إلا إذا كنت تقود حركة المرور إليها.

لذلك ، ستحتاج إلى قائمة بريد إلكتروني ، واختيار التسلسل لجمع رسائل البريد الإلكتروني ، والصفحة المقصودة لبيع الدورة التدريبية ، وتسلسل البريد الإلكتروني لرعاية العملاء المحتملين ونوعًا من الأحداث التي تجذب الانتباه مثل الندوات عبر الإنترنت لتحويل العملاء المحتملين.

ثم تحتاج إلى التسويق لجذب حركة المرور إلى هذا الحدث. يمكنك السير في طريق التسويق التبادلي (سأقوم بالترويج لدورتك التدريبية إذا قمت بالترويج لي) أو الإعلانات المدفوعة.

أو ربما يجب عليك الابتعاد الآن.

آسف ، أن تكون سحابة سوداء فوق أحلامك المتعلقة بالدخل السلبي ، ولكن ها هي الحقيقة.

تعقيد نقل المحتوى الحالي الخاص بك إلى منصة عبر الإنترنت ثم تسويق هذه الدورة التدريبية ليس لأصحاب القلوب الضعيفة. ومن غير المحتمل أن تتمكن من القيام بكل ذلك بنفسك.

لطالما كان لدي مساعد للمساعدة في التفاصيل غير الإبداعية مثل العبث بإعداد البرامج وبطاقات الائتمان الفارغة وأسئلة الطلاب. كل منشئ دورات تدريبية ناجح عبر الإنترنت أعرفه لديه فريق.

ولكن ، هناك اعتبار أكثر أهمية - هل هذا مناسب لك؟

بعد إرسال العشرات من المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني من منشئي الدورة التدريبية الراغبين في أن يكونوا قد توصلت إلى اختبار سريع. قد يخلصك هذا من شهور من الإحباط ومن السير في طريق مظلم من الجهد المرهق.

اختبار سريع لك!

كنت أتحدث مع صديق هذا الأسبوع وهو مدرب. يبدو أنه في كل مرة نتحدث فيها عن موضوع الدورات التدريبية عبر الإنترنت. "ربما ينبغي علي إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت - ما رأيك؟"

أولاً ، أعلم أنه طوال السنوات التي كانت تسألني فيها نفس السؤال الذي ربما استثمرته ، أوه لا أعرف ، 5 دقائق من البحث في كيفية عمل الدورات. من غير المرجح أن تغير نصيحتي الحكيمة أي شيء.

بسبب الإحباط ، قدمت إجابة جديدة: " هذا اختبار: إذا كنت لا تحب التكنولوجيا ، فلن تحب الدورات التدريبية عبر الإنترنت. " علي سبيل المثال انت:

• لم تنظر مطلقًا إلى تحليلات موقع الويب الخاص بك (وليس لدي أي فكرة عما إذا كان مثبتًا) ،
• أعتقد أن مفاتيح اختصارات لوحة المفاتيح مخصصة للمهوسين ،
• نادرًا ما تذهب إلى Google أو YouTube لحل المشكلات.
• لديك ملاحظات لاصقة مع كلمات مرور تسجيل الدخول عالقة على شاشتك.

إن الواقع هو أن إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت وقيادتها أمر تقني. أنا لا أتحدث حتى عن تعقيدات نظام إدارة التعلم الذي تستخدمه - والتي تنطوي على الكثير من التعقيد - حتى أن فهم كيفية تناسب دورتك التدريبية عبر الإنترنت في مسار المبيعات يكفي لجعل معظم رواد الأعمال يتخلصون من أيديهم ويتوقفون عن العمل.

يعد بناء مسار مبيعات ناجح يجذب الطلاب بالفعل جزءًا مهمًا (ومعقدًا) من أحجية الدورة التدريبية عبر الإنترنت.]

الخبر السار هو أن هناك طرقًا أخرى (أقل تقنية) لخدمة المزيد من الناس وكسب المزيد من المال.

إليك ما يمكنك فعله بدلاً من ذلك

عندما يأتي رواد الأعمال إلي للحصول على المشورة حول الغوص في عالم الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، أحاول أن أشرح كيف يمكن أن تبدو النهاية العميقة وتذكيرهم بالبدائل.

بالتأكيد ، يكسب الكثير من الأشخاص أموالًا جيدة من خلال دوراتهم التدريبية. ويساعدون الطلاب في حل المشكلات أو بدء هواية جديدة.

لكن هناك أكثر من طريق واحد إلى روما.

ستتيح لك هذه البدائل الأربعة خدمة المزيد من الأشخاص ، ونأمل أن تزيد من دخلك. ويمكنك دائمًا إضافة دورة تدريبية عبر الإنترنت إلى مزيج منتجاتك لاحقًا.

1. بيع منتج ممتاز. ستدفع نسبة مئوية من عملائك دائمًا مقابل خدمة متميزة. إذا كنت مستشارًا يتقاضى عادةً 2000 دولار مقابل عمل العميل ، فقم بإنشاء عرض متعمق إضافي بقيمة 10000 دولار. قم بحل مشكلة أكبر ويمكنك جذب رسوم أكبر.
2. قم بتجميع خدماتك. عندما تقدم المزيد من القيمة ، يمكنك شحن المزيد. إذا كنت مدربًا ، فربما تقوم بتضمين دروس فيديو مسجلة مسبقًا لتعليم نماذجك المفضلة. إذا كنت استشاريًا ، فأضف التدريب أو المتابعة أو تقييمات الموظفين.
3. تسليم المجموعة . إذا كنت ترغب في الوصول إلى المزيد من الأشخاص أو تقديم عروض بسعر أقل ، فقم بإنشاء خيار تسليم جماعي. إذا كنت مدربًا ، فقم بدعوة العملاء إلى ندوة عبر الإنترنت مقابل رسوم أو استضف جلسة تدريب على التكبير باستخدام غرف منفصلة . الهدف هو خدمة المزيد من الناس وزيادة إيراداتك.
4. المبيعات التابعة. روّج لدورة شخص آخر واكسب عمولة. إذا كانت لديك قائمة ، فسيحب معظم المروجين للدورة أن يسمعوا منك. لقد فعلت ذلك بنجاح للدورات وكشركة تابعة للبرنامج الذي أوصي به.

صدق أو لا تصدق ، أنا معجب كبير بالدورات التدريبية عبر الإنترنت.

أستخدمها لتعلمي ونجحت في إنشائها.

ولكن ، على الرغم من أن الدورات التدريبية عبر الإنترنت قد تكون مربحة ، فقد تكون أيضًا مصدر إلهاء كبير عن القيام بالعمل الشاق لبناء عملك.

لذا ، قبل أن تختبئ في الطابق السفلي الخاص بك وتكدح بعيدًا في الدورة التدريبية الأولى ، يرجى مراعاة نصيحتي وإلقاء نظرة على البدائل أولاً.

على الرحب والسعة.

استمتعت بهذا المقال حول تنمية عملك؟ فيما يلي 3 أشياء أخرى عن نجاح الأعمال:

التدوين مقابل وسائل التواصل الاجتماعي ، ما الذي يمنحك أفضل عائد على الاستثمار؟
كيف توظف كاتبًا رائعًا لمدونتك
كيف تكتب مقالا مذهلا