비즈니스 파트너십이 제대로 작동하지 않을 수 있는 15가지 경고 신호
게시 됨: 2019-10-22
모든 파트너십이나 거래가 잘 되는 것은 아닙니다. 일부는 계약에 영향을 미치는 외부 요인으로 인해 공식화할 수 없는 반면, 다른 일부는 빈약한 의사 소통 기술이나 목표 또는 접근 방식에 대한 유연성 부족으로 영향을 받을 수 있습니다. 이는 특히 일이 원하는 대로 진행되지 않는다는 조용한 신호가 있는 경우 리더가 보류 중인 거래 또는 파트너십의 상태를 인식하는 것이 필수적임을 의미합니다. 상황에 대해 미리 경고를 받으면 비즈니스를 준비할 수 있습니다. 필요한 경우 다른 곳에서 거래를 추구합니다. 주의해야 할 사항을 강조하기 위해 YEC(Young Entrepreneur Council) 회원에게 다음 질문을 했습니다.
"잠재적인 파트너 또는 공급업체와 이야기할 때 보류 중인 거래 또는 파트너십이 제대로 작동하지 않을 수 있다는 경고 신호는 무엇입니까?"
나쁜 비즈니스 파트너의 징후
YEC 커뮤니티 회원들은 다음과 같이 말했습니다.
1. 의사소통이 원활하지 않음
“파트너십이 작동하지 않을 수 있다는 한 가지 신호는 의사 소통 부족입니다. 의사 소통이 명확하지 않거나 응답이 지연되는 경우 거래가 성사되지 않는 것이 최선이라는 확실한 신호입니다. 사전 커뮤니케이션을 통해 파트너 또는 공급업체와 앞으로의 작업 방식에 대해 많은 정보를 얻을 수 있으므로 처음부터 커뮤니케이션이 좋지 않다고 해서 더 나아질 것이라고 생각하지 마십시오.” ~ Diego Orjuela, 케이블 및 센서
2. 일치하지 않는 미션과 비전
“우리 팀과 협력하든 가능한 파트너십이든 상관없이 우리의 사명/비전은 항상 일치해야 합니다. 나와 함께 일하는 사람 중 한 명이 다른 길을 간다면 혼란과 잘못된 관리가 있을 것입니다. 우리가 같은 길을 걷고 있지 않다면 차라리 거래를 취소하고 싶습니다.” ~ 데이지 징, 배니쉬
3. 불일치
“잠재적 파트너나 공급업체를 평가할 때 가장 큰 경고 신호는 불일치입니다. 공급업체가 제어할 수 없는 조건으로 인해 상황이 단순히 변하기 때문에 공급업체가 때때로 부정직할 수 있는 것이 사실입니다. 핵심은 그들이 변화에 어떻게 대처하는지 면밀히 살펴보는 것입니다. 그들은 개인적인 희생을 감수합니까, 아니면 당신이 그 비용을 부담하는 데 완전히 괜찮습니까?” ~ Blair Thomas, eMerchantBroker
4. 모호한 답변
“질문을 하고 여러 가지 방법으로 질문을 했음에도 불구하고 특정 부분이 회피되는 것을 볼 수 있다면 이는 무언가가 옳지 않다는 신호일 수 있습니다. 당신이 무엇을 요구하든지 당신에게 직접적으로 대답해 주는 파트너와 함께 일하고 싶습니다. 그렇지 않으면 파트너가 비밀스럽거나 부정직할 수 있습니다.” ~ 세레니티 기븐스, NAACP
5. 융통성 없음
“오늘날의 세계에서 파트너십을 다룰 때는 양 당사자가 윈윈해야 합니다. 융통성이 없고 양쪽 모두에게 성공에 대한 보장이나 보장을 거의 제공하지 않는 공급업체 또는 파트너와 협력하려는 경우 위험한 시도일 수 있습니다. 벤더와 이야기하고 있다면 당신이 고객이고 그들은 모든 합리적인 요청을 수용할 수 있어야 합니다.” ~ Baruch Labunski, 순위 보안
6. 책임감 부족
“어느 누구도 100% 완벽할 수는 없으며 때로는 실수를 하기도 합니다. 그러나 파트너, 공급업체 또는 팀의 다른 사람이 자신이 틀렸음을 인정하지 않고 다른 모든 사람을 지적할 수 없다면 가장 적합하지 않을 수 있습니다. 비즈니스가 성장하고 성공할 수 있도록 책임을 지는 팀원이 필요합니다. 이러한 유형의 행동은 성공하지 못할 것입니다.” ~ Jared Atchison, WPForms
7. 쓰레기 같은 다른 사람들
“잠재적인 파트너나 공급업체가 경쟁업체나 이전 고객에게 쓰레기 같은 말을 하는 데 많은 시간을 할애한다면 귀하의 파트너십이 제대로 작동하지 않을 것이라는 좋은 신호입니다. 이 사람이 방금 만난 사람에게 다른 사업체나 고객에게 험담을 하려고 한다면 아마도 함께 일하기 힘든 사람일 것입니다. 또한 파트너십이 잘 풀리지 않으면 같은 대우를 받을 가능성이 큽니다.” ~ Stephanie Wells, 강력한 형태
8. 시간을 존중하지 않음
“나의 가장 큰 위험 신호는 그들이 내 시간을 존중하지 않는 경우입니다. 그들이 늦거나, 전화를 받지 못하거나, 마지막 순간에 회의 일정을 조정한다면, 그것은 그들이 아마도 적합하지 않다는 것을 나에게 말해줍니다. 자신의 시간에 게으르다는 것은 그들이 하는 일을 존중하지 않고 정말로 신경 쓰지 않는다는 것을 의미합니다. 나는 결코 늦지 않았다는 것을 자랑스럽게 생각하고 같은 반응을 기대합니다.” ~ 콜비 펀드, LFNT 유통
9. 열정 부족
“당신이나 당신의 잠재적 파트너가 파트너십에 열광하지 않는다면 그것은 나쁜 생각일 가능성이 큽니다. 열의가 부족하면 의사소통이 원활하지 않거나 회의와 대화가 짧아지거나 결정을 내리는 데 시간이 오래 걸리는 것으로 나타날 수 있습니다. 좋은 파트너십은 양측 모두에게 흥분을 불러일으킬 것입니다.” ~ Bryce Welker, 4대 회계법인
10. 상호 성공에 초점을 두지 않음
“상호 성공에 대한 초점이 부족하면 좋은 파트너십에 도움이 되지 않는 일방적인 상황이 될 것입니다. 그들은 두 가지 관점에서 이점과 목표를 논의해야 합니다. 그렇지 않으면 효과가 없을 것입니다.” ~ 안젤라 루스, 달력
11. 고충에 대한 집중
“과거 고용주, 동료 또는 파트너와 고충에 대해 지나치게 이야기하는 예비 비즈니스 파트너는 우려의 원인입니다. 누구나 어느 정도는 하고 있지만, 부정적인 것에 가차 없이 집중하는 것은 적신호이며, 아마도 문제는 불만의 대상이 아니라 불만을 제기하는 사람에게 있다는 신호일 것입니다.” ~ Chris Madden, Matchnode
12. 결과물에 대한 명확성 부족
“만약 당신이 결과물을 정의하기 위해 서로 원을 그리며 이야기하고 있다면, 당신은 이 사람을 흑백으로 모든 것을 나열하는 것에 고정시키지 못할 수도 있습니다. 그것은 비즈니스 외부의 파트너십을 위해 작동할 수 있지만 책임과 돈에 관해서는 모든 사람이 결과물에 대해 동일한 이해를 가질 자격이 있습니다.” ~ Yaniv Masjedi, Nextiva
13. 급한 일
“잠재적 리드가 시작하기를 너무 열심인 경우, 업무 관계가 있을 때만 상황이 악화될 가능성이 높습니다. 이들은 마지막 순간에 모든 것을 끝내고 금요일 오후 5시 57분에 "최대한 빨리" 끝내기를 기대하는 악몽 같은 마이크로 관리자입니다. ~ Karl Kangur, Above House
14. 경쟁자에 대한 집중도 증가
“새로운 공급업체와의 회의가 대부분 경쟁업체에 대한 이야기로 구성되어 있다면 그들은 자신의 제품이나 비즈니스에 대해 확신이 없을 가능성이 큽니다. 그들이 생산하고 있는 것에 확신이 있다면, 그들은 그들 자신과 가능한 최고의 파트너십을 만들기 위해 할 수 있는 일에 집중할 것입니다.” ~ 앤드류 살라디노, Kitchen Cabinet Kings
15. 참조의 부족
“새로운 공급업체와 작업할 때마다 항상 배경 확인을 수행하고 참조를 확인합니다. 회사의 배경 조사가 열악하거나/또는 최근 또는 현재 고객 또는 파트너로부터 참조를 제공할 수 없는 경우 계속 진행하겠습니다.” ~ Kristin Kimberly Marquet, Marquet Media, LLC
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