15 Segnali di pericolo che una partnership commerciale potrebbe non funzionare

Non tutte le partnership o gli accordi funzionano bene. Alcuni semplicemente non possono formalizzare a causa di fattori estranei che influenzano l'accordo, mentre altri possono essere influenzati da scarse capacità comunicative o mancanza di flessibilità su obiettivi o approcci. Ciò significa che è essenziale che i leader siano consapevoli dello stato di un accordo o di una partnership in sospeso, soprattutto se ci sono segnali silenziosi che le cose non stanno andando come vorrebbero: essere avvertiti di una situazione può preparare l'azienda cercare un accordo altrove, se necessario. Per aiutare a mettere in evidenza ciò che dovresti tenere d'occhio, abbiamo posto ai membri del Young Entrepreneur Council (YEC) la seguente domanda:

"Quando si parla con un potenziale partner o fornitore, qual è un segnale di avvertimento che un accordo o una partnership in sospeso potrebbe non funzionare?"

Segni di un cattivo partner commerciale

Ecco cosa hanno da dire i membri della comunità YEC:

1. Scarsa comunicazione

“Un segno che una partnership potrebbe non funzionare è la mancanza di comunicazione. Se la comunicazione non è chiara o c'è un ritardo nelle risposte, allora questo è un segno sicuro che è meglio se l'accordo non va a buon fine. La comunicazione anticipata rivelerà molto su come sarà lavorare con il partner o il fornitore in futuro, quindi non dare per scontato che la comunicazione migliorerà se non è eccezionale fin dall'inizio". ~ Diego Orjuela, Cavi e sensori

2. Missione e visione non allineate

“Che si tratti di lavorare con il mio team o di una possibile partnership, la nostra missione/visione dovrebbe essere sempre allineata. Ci sarà caos e cattiva gestione se una delle persone con cui lavoro prenderà una strada diversa. Se non siamo sulla stessa strada, preferirei annullare l'accordo". ~ Daisy Jing, bandisci

3. Incongruenze

“Il più grande segnale di avvertimento quando si valuta un potenziale partner o fornitore sono le incoerenze. È vero che i fornitori a volte possono essere falsi perché le circostanze cambiano semplicemente a causa di condizioni che non possono controllare. La chiave è guardare da vicino come affrontano il cambiamento. Prendono un sacrificio personale o stanno benissimo con te che ne assorbi i costi. ~ Blair Thomas, broker elettronico

4. Risposte vaghe

“Quando fai una domanda e puoi vedere che alcune parti di essa vengono evitate anche dopo aver chiesto in molti modi diversi, questo potrebbe essere un segnale che qualcosa non va. Vuoi lavorare con un partner che ti risponda direttamente, qualunque cosa tu stia chiedendo. In caso contrario, il partner potrebbe essere riservato o disonesto". ~ Serenity Gibbons, NAACP

5. Inflessibilità

“Nel mondo di oggi, quando si ha a che fare con le partnership ci deve essere una vittoria per entrambe le parti. Se stai cercando di lavorare con un fornitore o un partner che non è flessibile e fornisce poche garanzie o assicurazioni di successo per entrambe le parti, allora potrebbe essere un'impresa rischiosa. Se stai parlando con un fornitore, sei il cliente e dovrebbe essere in grado di soddisfare tutte le richieste ragionevoli". ~ Baruch Labunski, grado sicuro

6. Mancanza di responsabilità

“Nessuno è perfetto il 100 percento delle volte, e a volte sbagliamo e commettiamo errori. Tuttavia, se il tuo partner, fornitore o chiunque altro nel tuo team non può ammettere di aver sbagliato e puntare il dito contro tutti gli altri, probabilmente non è la soluzione migliore. Hai bisogno di membri del team che si ritengano responsabili in modo che la tua azienda possa crescere e avere successo, e questo tipo di comportamento non ci riuscirà". ~ Jared Atchison, WPForms

7. Altri che parlano di spazzatura

“Se un potenziale partner o fornitore trascorre molto tempo a parlare di spazzatura con la concorrenza o con i suoi ex clienti, è un buon segno che la tua partnership non funzionerà. Se questa persona è disposta a parlare male di un'altra azienda o cliente con qualcuno che ha appena incontrato, è probabilmente una persona difficile con cui lavorare. Inoltre, se la tua collaborazione non funziona, probabilmente riceverai lo stesso trattamento". ~ Stephanie Wells, Forme formidabili

8. Non rispettare il tuo tempo

“La mia più grande bandiera rossa è se non rispettano il mio tempo. Se sono in ritardo, perdono una chiamata o riprogrammano una riunione all'ultimo minuto, questo mi dice che probabilmente non sono adatti. Essere pigri con il proprio tempo significa che non rispetti quello che stanno facendo e non ti interessa davvero. Sono orgoglioso di non essere mai in ritardo e mi aspetto lo stesso in cambio". ~ Colbey Pfund, distribuzione LFNT

9. Mancanza di entusiasmo

“Se tu o il tuo potenziale partner non siete entusiasti di una partnership, è probabilmente una cattiva idea. Una mancanza di entusiasmo può manifestarsi come scarsa comunicazione, interruzione di riunioni e conversazioni o tempi lunghi per prendere decisioni. Una buona collaborazione dovrebbe generare entusiasmo per entrambe le parti". ~ Bryce Welker, Le 4 grandi società di contabilità

10. Nessun focus sul successo reciproco

“Quando c'è una mancanza di concentrazione sul successo reciproco, allora sarà una situazione a senso unico che non favorisce una buona partnership. Dovrebbero discutere di vantaggi e obiettivi da entrambi i punti di vista, altrimenti non funzionerà". ~ Angela Ruth, Calendario

11. Un focus sui reclami

“Un potenziale partner commerciale che parla eccessivamente di lamentele con precedenti datori di lavoro, colleghi o partner è motivo di preoccupazione. Tutti lo fanno in una certa misura, ma concentrarsi incessantemente sul negativo è una bandiera rossa, segno che forse il problema non è l'obiettivo delle denunce, ma il denunciante". ~ Chris Madden, Matchnode

12. Mancanza di chiarezza sui risultati finali

“Se stai parlando in cerchio l'uno con l'altro nel tentativo di definire i risultati finali, potresti non essere mai in grado di inchiodare questa persona a stendere tutto in bianco e nero. Questo può funzionare per una partnership al di fuori del business, ma quando si tratta di responsabilità e denaro, tutti meritano di avere la stessa comprensione dei risultati finali". ~ Yaniv Masjedi, Nextiva

13. Cose che corrono

“Quando un potenziale lead è troppo ansioso di iniziare, le probabilità sono alte che peggiorerà solo quando avrai un rapporto di lavoro. Questi sono spesso i micromanager da incubo che faranno tutto all'ultimo minuto e si aspettano che tu finisca le cose "il prima possibile" venerdì alle 17:57" ~ Karl Kangur, Above House

14. Maggiore attenzione ai concorrenti

“Se un incontro con un nuovo fornitore consiste principalmente nel parlare dei suoi concorrenti, molto probabilmente non sono sicuri del proprio prodotto o della propria attività. Se sono fiduciosi in ciò che stanno producendo, si concentreranno su se stessi e su ciò che possono fare per renderlo la migliore collaborazione possibile”. ~ Andrew Saladino, Kitchen Cabinet Kings

15. Mancanza di riferimenti

“Ogni volta che lavoro con un nuovo fornitore, conduco sempre controlli in background e controllo i riferimenti. Se l'azienda ha un controllo dei precedenti scadente o/e non è in grado di fornire referenze da clienti o partner recenti o attuali, andrò avanti". ~ Kristin Kimberly Marquet, Marquet Media, LLC

Immagine: Depositphotos.com