퍼블리셔를 위한 Love Savings Group의 최고의 시장 확장 팁

미지의 영역과 성숙한 영역으로 확장하는 것은 스트레스 와 도전 이 될 수 있습니다 . 또한 성장과 발전을 위한 많은 기회를 제공할 수 있습니다. Love Savings Group은 APAC에서 새로운 시장을 개척한 방법과 이유를 설명하고 시장 레퍼토리를 확장하려는 게시자를 위한 팁을 공유했습니다.

Love Savings Group은 40개 이상의 국제 웹사이트 포트폴리오를 통해 소비자와 광고주를 비용 절감 제안에 연결하는 퍼포먼스 마케팅 분야의 출판 기술 회사입니다.  

광고주에게 전 세계적으로 도달할 수 있는 기회를 제공합니다. 아일랜드, 뉴질랜드, 호주를 비롯한 전 세계 국가에서 10,000명이 넘는 광고주와 화이트 라벨 파트너십을 보유하고 있습니다.  

Love Savings Group은 이전에 영국에서 가장 큰 쿠폰 발행업체 중 하나인 MyVoucherCodes의 전무이사였던 Chris Reilly가 설립했습니다. 또한 Ross Tanner와 Adrian Yearwood는 Love Savings Group의 이사입니다. 그들은 함께 전자 상거래 및 성능 마케팅 분야에서 35년 이상의 경험을 가지고 있습니다.  

쿠폰 및 검색 공간 전반에 걸친 공동 경험을 통해 성숙한 시장에 초점을 맞춘 글로벌 퍼포먼스 마케팅 비즈니스를 구축할 수 있는 기회를 보았습니다. 그 아이디어는 이후 Love Savings Group의 창설로 이어졌습니다.  

기업 최초의 웹사이트는 호주와 뉴질랜드에 있었습니다. 우리의 목표는 소비자와 광고주에게 시장에서 최고의 경험을 제공하는 것이었습니다. 기하급수적으로 성장한 후 우리는 Savings Group이라는 전용 파트너십 회사를 설립했습니다.   Savings Group을 통해 게시자는 Love Savings Group 기술과 관계를 활용하여 새로운 상거래 수익을 창출할 수 있습니다. Love Savings Group이 시작된 이후로 우리는 7News, ACM, Now to Love, Stuff.co.nz 및 The Irish Times와 독점 파트너십을 맺었습니다.  

호주와 뉴질랜드에서 성공을 거둔 후 우리는 추가 확장에 착수했지만 글로벌 기반에서 우리의 기술과 관계를 활용할 수 있도록 비즈니스 기반을 재설계해야 했습니다. Covid-19로 인해 매장 내 쇼핑이 중단되고 전자 상거래 채택이 가속화됨에 따라 접근 방식을 조정해야 했으며 확장 성공을 빠르게 촉진하는 데 도움이 되었습니다. 온라인의 모든 접점에서 소비자, 소매업체 및 게시자 모두의 행동과 운영이 급격히 변화하는 것을 보았습니다.  

글로벌 관점에서 볼 때 전자 상거래에 대한 참여가 거의 없는 광고주가 초점을 맞춰 SME 시장이 성장하는 것도 보았습니다. 이제 광고 예산이 다르게 지출되고 성과 중심의 수익 흐름이 감소하는 것을 볼 수 있습니다. 제휴 마케팅은 그 격차를 줄이는 데 도움이 됩니다.  

디지털 환경의 변화는 우리에게 중국, 홍콩, 필리핀, 대만, 싱가포르 및 말레이시아를 포함한 APAC의 비 AU 및 NZ 시장에서 입지를 개발할 수 있다는 확신을 주었습니다. 시장은 24% 이상 성장할 것으로 예상되며 2024년까지 14%의 추가 복합 연간 성장률(CAGR).  

우리는 몇 가지 특정한 이유로 말레이시아의 성장 잠재력이 높다는 것을 알고 있었습니다. 우리의 연구에서 우리는 할인과 국제 브랜드에 대한 접근을 적극적으로 모색하는 디지털에 정통한 중산층 쇼핑객의 세그먼트가 증가하고 있음을 확인했습니다. 우리 비즈니스 모델에 잘 맞는 것.  

또한 말레이시아 정부는 국가 전자 상거래 전략 로드맵(NeSR)에 설명된 대로 전자 상거래의 지속적인 채택 및 성장을 지원하기 위한 기반 시설에 전념했습니다. 제안된 기반 시설은 우리에게 지역 중소기업 사이에 장기적인 기회를 제공합니다.  

로드맵은 기업이 전자 상거래의 이점과 교육 및 인재 개발 지원, 배송 및 국경 통과 리드 타임을 맞추기 위한 실용적인 조치를 지원한다는 계획을 간략하게 설명합니다. 그들의 로드맵은 우리의 기술과 국제 브랜드 및 퍼블리셔와의 관계를 활용하는 데 도움이 될 것입니다.  

말레이시아 및 기타 APAC 시장으로의 발전은 또한 채널에 대한 인식과 비즈니스에 대한 가치의 실질적인 차이를 강조했습니다. 우리는 소비자의 수요와 관심이 증가하는 것을 보고 있으며 이점과 상업적 모델을 설명하기 위해 이를 활용해야 합니다.  

우리의 상업적 모델은 전환 체인에서 '부가가치'를 보여주고 게시자가 달러당 수익으로 모든 광고주 마케팅 믹스에 가장 비용 효율적인 채널을 제공할 수 있음을 보여줍니다. 우리 자신의 경험을 바탕으로 시장 포트폴리오를 확장하려는 사람을 위한 몇 가지 팁이 있습니다.  

1. 조사를 하십시오 - 무언가 에 많은 돈을 투자한다고 해서 자동적으로 성공하는 것은 아닙니다. 확장 시 재정적 부담과 상관없이 퍼블리셔는 시장과 시장 제안을 알고 두 가지가 일치하는지 확인해야 합니다.  
2. 가정하지 마십시오 . 한 시장에서 효과가 있는 것이 모든 시장에서 통하지 않을 수도 있고, 다른 시장에서 수행한 작업이 다른 시장으로 잘 번역되지 않을 수도 있습니다. 차이점은 이미 존재하는지, 쉽게 이해할 수 있는지, 문화적으로 받아들여지는지 또는 해당 시장에서 채택되지 않은지를 포함하여 많은 기여 요인으로 귀결될 수 있습니다. 다른 사람들의 말을 경청하고 열린 마음을 가지세요.  
3. 평판   - 과거에 무엇을 했는지 또는 다른 곳에서 하고 있는지는 중요하지 않습니다. 새로운 시장에 진입할 때 가장 큰 도전 중 하나는 평판입니다. 당신은 각각의 새로운 시장에서 기꺼이 그것을 얻을 필요가 있습니다.  
4. 융통성 있게 행동하십시오. 당연히 모든 곳에서 변종과 차이점이 있습니다. 예상치 못한 문제를 극복하려면 높은 수준의 유연성이 필수적입니다. 기업으로서, 특히 새로운 곳에 익숙해질 때 빠르게 적응할 수 있을 만큼 충분히 민첩해야 합니다.  
5. 커뮤니케이션 - 광고주, 플랫폼 및 모든 현지 담당자와 전반적으로 열린 커뮤니케이션을 유지합니다. 투명한 접근 방식은 우리에게 도움이 되었고 의미 있는 관계를 위한 강력한 기반을 마련했으며 일부 지역 파트너십을 확보하는 데 도움이 되었습니다. 또한 이를 통해 우리 브랜드를 넘어 지역적 발자취를 확장할 수 있었습니다.  
6. 인내심과 일관성을 유지하십시오 . 성공은 하루아침에 이루어지지 않습니다. 광고주는 더 많은 기회가 열리기 전에 실적의 일관성을 확인하기를 원합니다. 퍼블리셔는 비즈니스 성공의 현실과 기대치를 맞추는 것이 중요합니다.  

무엇보다도 게시자는 올바른 부족이 뒤에 있는지 확인해야 합니다. Commission Factory는 우리가 시장에 처음 등장한 이후로 우리가 보고 마주한 도전과 기회에 대해 우리와 함께 일하는 훌륭한 지원을 제공했습니다. 그들은 시장 동향과 기회에 대한 탁월한 통찰력을 계속 제공합니다. Commission Factory가 우리를 검증하기 위해 보증한 평판에 대한 이전 요점으로 돌아가면 매우 중요합니다.