出版社のためのラブセービンググループのトップマーケット拡大のヒント

未知の成熟した領域に拡大することは、ストレスがたまり、困難な場合があります。 また、成長と進歩のための多くの機会を提供することができます。 Love Savings Groupは、APACで新しい市場に参入する方法と理由を説明し、市場のレパートリーを拡大しようとしているパブリッシャー向けのヒントを共有しました。

Love Savings Groupは、40を超える国際的なWebサイトのポートフォリオを通じて、消費者と広告主をお金を節約するオファーに接続するパフォーマンスマーケティングスペース内のパブリッシングテクノロジー企業です。  

それらは広告主にグローバルなリーチを提供します。 アイルランド、ニュージーランド、オーストラリアなど、世界中の国々で10,000を超える広告主とホワイトレーベルのパートナーシップを結んでいます。  

Love Savings Groupは、英国最大のクーポン発行元の1つであるMyVoucherCodesのマネージングディレクターであったChrisReillyによって設立されました。 さらに、RossTannerとAdrianYearwoodは、LoveSavingsGroupのディレクターです。 一緒に彼らはeコマースとパフォーマンスマーケティングで35年以上の経験を持っています。  

クーポンと検索スペース全体での集合的な経験により、成熟した市場に焦点を当てたグローバルなパフォーマンスマーケティングビジネスを作成する機会がありました。具体的には、消費者と世界の小売業者からの最高のオファーを結び付けます。 その後、このアイデアはLoveSavingsGroupの創設につながりました。  

ビジネスの最初のウェブサイトはオーストラリアとニュージーランドにありました。 私たちの目標は、消費者と広告主に市場で最高の体験を提供することでした。 指数関数的成長の後、私たちはセービングスグループと呼ばれる専用のパートナーシップ会社を設立しました。   セービンググループにより、パブリッシャーはラブセービンググループのテクノロジーと関係を活用して、新しいコマース収益を生み出すことができます。 Love Savings Groupの設立以来、7News、ACM、Now to Love、Stuff.co.nz、TheIrishTimesと独占的なパートナーシップを結んでいます。  

オーストラリアとニュージーランドで成功した後、私たちはさらなる拡大に着手しましたが、私たちの技術と関係をグローバルに活用できるように、ビジネスの基盤を再設計する必要がありました。 Covid-19によって推進された店内ショッピングの混乱とeコマースの採用の加速により、私たちはアプローチを適応させる必要があり、それは私たちの拡大の成功を急速に促進するのに役立ちました。 オンラインのすべてのタッチポイントで、消費者、小売業者、出版社の行動や運営に急速な変化が見られます。  

グローバルな観点からは、eコマースとのエンゲージメントが最小限の広告主が焦点を絞り、SME市場の成長をもたらしていることもわかりました。 現在、広告予算の支出が異なり、パフォーマンス重視の収益源が減少していることがわかります。 アフィリエイトマーケティングは、そのギャップを埋めるのに役立ちます。  

デジタル環境の変化により、中国、香港、フィリピン、台湾、シンガポール、マレーシアなど、APACの非AUおよびNZ市場でプレゼンスを確立する自信が生まれ、市場は24％以上成長すると予想されています。 2024年までの14％のさらなる複合年間成長率（CAGR）。  

いくつかの特定の理由により、マレーシアでは成長の可能性が高いことを私たちは知っていました。 私たちの調査から、割引や国際的なブランドへのアクセスを積極的に模索している、デジタルに精通した中流階級の買い物客のセグメントが増えていることがわかりました。 私たちのビジネスモデルによく合う何か。  

さらに、マレーシア政府は、National eCommerce Strategic Roadmap（NeSR）に概説されているように、eコマースの継続的な採用と成長をサポートするインフラストラクチャに取り組んでいます。 提案されたインフラストラクチャは、地元の中小企業の間で長期的な機会のグリーンフィールドを提供します。  

ロードマップは、企業がeコマースのメリットに加えて、トレーニングと人材育成、および納品と国境通過のリードタイムを調整するための実践的な対策によるサポートを確実に認識できるようにするための計画の概要を示しています。 彼らのロードマップは、私たちのテクノロジーと国際的なブランドや出版社との関係を活用するのに役立ちます。  

マレーシアやその他のAPAC市場への進出も、チャネルの認識とそのビジネスに対する価値の真の違いを浮き彫りにしました。 消費者の需要と関心が高まっていることがわかります。これを活用して、メリットと商用モデルを説明する必要があります。  

私たちの商用モデルは、コンバージョンチェーンに「付加価値」を示しており、パブリッシャーが1ドルあたりの収益で、あらゆる広告主のマーケティングミックスに最も費用効果の高いチャネルを提供できることを示しています。 私たち自身の経験を生かして、市場ポートフォリオを拡大しようとしている人のためのヒントをいくつか紹介します。  

1. 調査を行う-何かに多額の投資をしたからといって、それが自動的に成功するわけではありません。 拡大する際の財政的コミットメントに関係なく、出版社は市場と市場提案を知り、2つが一致することを確認する必要があります。  
2. 決して想定しないでください-ある市場で機能するものがすべての市場で機能しない場合や、別の市場で行ったことを別の市場にうまく変換できない場合があります。 違いは、それがすでに存在するかどうか、簡単に理解できるか、文化的に受け入れられているか、またはその市場で採用されていないかなど、多くの要因に起因する可能性があります。 他の人の話を聞いて、心を開いてください。  
3. 評判  -過去に何をしたか、他の場所で何をしているかは関係ありません。 新しい市場に参入する際の最大の課題の1つは、評判です。 あなたはそれぞれの新しい市場でそれを喜んで獲得する必要があります。  
4. 柔軟であること-当然のことながら、至る所にバリエーションと違いがあります。 予期しない課題を克服するには、高いレベルの柔軟性が不可欠です。 ビジネスとして、特に新しい場所に慣れている場合は、迅速に適応できるように機敏に対応する必要があります。  
5. コミュニケーション-広告主、プラットフォーム、および地域の連絡先と全面的にオープンなコミュニケーションを取ります。 透明性のあるアプローチは私たちに役立ち、有意義な関係のための強力な基盤を作り、私たちの地域のパートナーシップのいくつかを確保するのに役立ちました。 また、ブランドを超えて地域のフットプリントを拡大することも可能になりました。  
6. 忍耐強く一貫性を保つ-成功は一夜にして起こりません。 広告主は、より多くの機会への扉が開く前に、パフォーマンスの一貫性を確認したいと考えています。 出版社にとって、ビジネスの成功がどのように見えるかという現実に期待を合わせることが重要です。  

何よりも、出版社は彼らの後ろに正しい部族を持っていることを確認する必要があります。 コミッションファクトリーは、市場での創業以来、私たちが目にし、遭遇した課題や機会について、私たちと協力して優れたサポートを提供してきました。 彼らは、市場のトレンドと機会に関する卓越した洞察を提供し続けています。 コミッションファクトリーが私たちを検証することを保証してくれた評判についての以前のポイントに戻ると、非常に貴重です。