Software di gestione delle prestazioni di vendita: lavora in modo più intelligente, non più difficile

Le vendite sono sempre state un gioco proattivo. Più dedichi ai tuoi sforzi di vendita, più vedi risultati. Ma ultimamente ho notato che i team di vendita lavorano di più, senza che i risultati corrispondano.

I rappresentanti di vendita hanno bisogno di informazioni dettagliate sui dati per svolgere bene il proprio lavoro, ma le aziende stanno adottando un approccio più è meglio: più tecnologia, più strumenti di vendita, più software di analisi e più sistemi di commissioni.

Infatti, molte aziende utilizzano ben 37 sistemi di automazione delle vendite. Con così tanti strumenti e tecnologie in silos, non c'è da meravigliarsi se tutti stiamo guardando un quadro frammentato delle vendite.

È tempo che i nostri rappresentanti di vendita lavorino in modo più intelligente, non più difficile. Il software di gestione delle prestazioni di vendita può aiutare.

Gestione connessa e proattiva delle prestazioni di vendita

La gestione delle prestazioni di vendita fornisce una base per una migliore esperienza su dati, strumenti e processi a cui i tuoi rappresentanti di vendita attingono ogni giorno. I suddetti 37 sistemi di vendita utilizzati da un'azienda? La gestione delle prestazioni di vendita unifica le esperienze che le abbracciano tutte.

SPM ti aiuta a passare da un approccio alle vendite rivolto all'indietro e reattivo. Invece, i rappresentanti di vendita possono prendere decisioni proattive che li mantengono motivati. Con una strategia di vendita rinnovata e il giusto software di gestione delle prestazioni di vendita, puoi allineare i comportamenti dei rappresentanti con gli obiettivi della tua azienda nell'intera esperienza di vendita, compresi i premi totali.

Il software colpisce inefficienze e processi obsoleti migliorando allo stesso tempo le esperienze per i rappresentanti e l'azienda.

Meno silo + nuove informazioni = migliori risultati di vendita

I team di vendita stanno diventando sempre più mobili e virtuali, indipendentemente da ciò che hai sentito sulle migrazioni di massa in ufficio dopo la pandemia. Ciò significa che le aziende devono fornire ai rappresentanti di vendita l'accesso a strumenti, flussi di lavoro e visualizzazioni che supportano i dati sulle prestazioni di vendita, sempre e ovunque.

Il software di gestione delle prestazioni di vendita consente ai rappresentanti di accedere agli strumenti e alla tecnologia di cui hanno bisogno attraverso un'unica esperienza utente unificata. Ciò include i dati sulle commissioni previste, la risoluzione delle controversie, la documentazione del piano di incentivi e i dashboard su prestazioni e compensi.

Puoi persino collegare i rappresentanti con consigli personalizzati per migliorare i pagamenti.

Esperienze competitive, maggiore efficienza e spazio per l'innovazione

In precedenza, l'accesso facile e veloce alle informazioni di cui sopra era semplicemente un "piacere da avere" per i rappresentanti, qualcosa che metteva la tua attività un passo sopra il resto. Ma ora i rappresentanti richiedono strumenti e tecnologie che chiariscano perché la tua azienda è la scelta giusta per la loro produttività e crescita.

Ciò include i dati di cui hanno bisogno per svolgere il proprio lavoro e le cose che rendono più facile lavorare con te, come informazioni accurate e tempestive sugli incentivi.

Con la giusta tecnologia, puoi trasformarti in un datore di lavoro preferito, uno con cui i rappresentanti vogliono lavorare.

Non è un segreto che l'attrito sia costoso. Ci vuole tempo e denaro per assumere nuovi rappresentanti di vendita, spesso un periodo da sei a nove mesi durante il quale probabilmente non generano molto valore per la tua azienda. Ancora peggio, i rappresentanti a volte portano i clienti con loro quando se ne vanno.

1. Allineare i piani di remunerazione degli incentivi con gli obiettivi organizzativi
2. Configura strategicamente i territori di vendita
3. Imposta quote realistiche e realizzabili per i rappresentanti di vendita
4. Creare comportamenti di vendita motivanti
5. Aiutaci a garantire una risoluzione trasparente delle controversie
6. Riduci il divario tra la chiusura e il pagamento

Aumenta le vendite con l'intelligenza artificiale e l'apprendimento automatico

In definitiva, la nuova strategia per i dati che crei con la gestione delle prestazioni di vendita ti consente di utilizzare l'IA per aumentare i tuoi sforzi di vendita. Considera l'impatto della modellazione predittiva e degli sforzi di previsione, basati sull'intelligenza artificiale e sull'apprendimento automatico.

Con la modellazione, puoi prevedere l'efficacia dei piani di vendita, dei territori e altro ancora, il tutto in tempo per apportare correzioni prima di vedere gli impatti negativi nel mondo reale.

La modellazione mette il potere nelle mani dei responsabili delle vendite che hanno bisogno di sapere se la spesa per incentivi sta ottimizzando i risultati aziendali. La modellazione può aiutare fornendo uno sguardo a come si svilupperanno le strategie di vendita.

Inizia con il software di gestione delle prestazioni di vendita

In primo luogo, la tua azienda fornisce le basi per i dati connessi attraverso una soluzione di gestione delle prestazioni di vendita. Riunisce praticamente tutti i dati finanziariamente rilevanti che esistono nell'organizzazione. Questa integrazione è ciò che ti consente di migliorare l'esperienza del rappresentante di vendita attraverso una gamma di strumenti e tecnologie connessi.

È a questo punto che i rappresentanti di vendita ottengono la profonda visibilità di cui hanno bisogno per migliorare le proprie prestazioni. Possono attingere a informazioni dettagliate sulle loro prestazioni attuali, sulle prestazioni potenziali e sui passaggi che possono intraprendere per migliorare le loro prestazioni in futuro. Nessuna di queste informazioni è intrappolata nei fogli di calcolo di Excel, una frustrazione comune che demotiva anche i rappresentanti più dedicati. Attraverso il software SPM, i rappresentanti prendono decisioni sulla base di informazioni dettagliate e accurate sui dati prontamente disponibili.

Migliori prestazioni nelle ripetizioni. Maggiore ritenzione delle ripetizioni. Tracce di processo e dati pronti per l'audit. Che cosa state aspettando?