Logiciel de gestion de la performance des ventes : travaillez plus intelligemment, pas plus dur
Publié: 2022-09-05La vente a toujours été un jeu proactif. Plus vous investissez dans vos efforts de vente, plus vous voyez de résultats. Mais dernièrement, j'ai remarqué que les équipes de vente travaillaient plus dur – sans résultats à la hauteur.
Les commerciaux ont besoin d'informations sur les données pour bien faire leur travail, mais les entreprises adoptent une approche plus c'est mieux : plus de technologie, plus d'outils de vente, plus de logiciels d'analyse et plus de systèmes de commissions.
En fait, de nombreuses entreprises utilisent jusqu'à 37 systèmes d'automatisation des ventes. Avec autant d'outils et de technologies cloisonnés, il n'est pas étonnant que nous ayons tous une image fracturée des ventes.
Il est temps pour nos commerciaux de travailler plus intelligemment, pas plus dur. Un logiciel de gestion des performances de vente peut vous aider.
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Une gestion de la performance commerciale connectée et proactive
La gestion des performances commerciales fournit une base pour une meilleure expérience à travers les données, les outils et les processus que vos commerciaux exploitent chaque jour. Ces 37 systèmes de vente mentionnés ci-dessus qu'une entreprise utilise ? La gestion de la performance des ventes unifie les expériences les couvrant toutes.
SPM vous aide à passer d'une approche commerciale tournée vers l'arrière et réactive. Au lieu de cela, les commerciaux peuvent prendre des décisions proactives qui les motivent. Avec une stratégie de vente renouvelée et le bon logiciel de gestion des performances de vente, vous pouvez aligner les comportements des commerciaux sur les objectifs de votre entreprise tout au long de l'expérience de vente, y compris les récompenses totales.
Le logiciel s'attaque aux inefficacités et aux processus obsolètes en améliorant simultanément l'expérience des commerciaux et des commerciaux.
Déchiffrer les intentions, prédire les résultats : une stratégie de vente optimisée par les données
Il y a dix ans, débloquer des informations grâce aux données était un avantage concurrentiel. Aujourd'hui, c'est une nécessité compétitive pour une stratégie de vente réussie.
Moins de silos + nouvelles idées = meilleurs résultats de vente
Les équipes de vente deviennent de plus en plus mobiles et virtuelles, quoi que vous ayez entendu sur les migrations massives vers le bureau après la pandémie. Cela signifie que les entreprises doivent fournir aux commerciaux un accès aux outils, aux flux de travail et aux visualisations qui prennent en charge les données de performance des ventes, à tout moment et en tout lieu.
Un logiciel de gestion des performances commerciales permet aux commerciaux d'accéder aux outils et à la technologie dont ils ont besoin via une expérience utilisateur unique et unifiée. Cela inclut les données de commission attendues, la résolution des litiges, la documentation du plan d'incitation et les tableaux de bord sur les performances et la rémunération.
Vous pouvez même connecter les représentants avec des recommandations personnalisées pour améliorer le paiement.
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Expériences compétitives, meilleure efficacité et marge d'innovation
Auparavant, un accès rapide et facile aux informations ci-dessus était simplement un « avantage » pour les commerciaux, ce qui plaçait votre entreprise au-dessus des autres. Mais maintenant, les commerciaux exigent des outils et des technologies qui expliquent clairement pourquoi votre entreprise est le bon choix pour leur propre productivité et croissance.
Cela inclut les données dont ils ont besoin pour faire leur travail ainsi que les éléments qui facilitent la collaboration avec vous, tels que des informations précises et opportunes sur les incitations.
Avec la bonne technologie, vous pouvez devenir un employeur de choix, un employeur avec lequel les représentants veulent travailler.
Ce n'est un secret pour personne que l'attrition coûte cher. Il faut du temps et de l'argent pour intégrer de nouveaux commerciaux – souvent une période de six à neuf mois au cours de laquelle ils ne génèrent probablement pas beaucoup de valeur pour votre entreprise. Pire encore, les représentants emmènent parfois les clients avec eux lorsqu'ils partent.
Un logiciel de gestion des performances commerciales aide votre entreprise à relever ce défi et bien plus encore pour :- Aligner les plans de rémunération incitative sur les objectifs organisationnels
- Configurez stratégiquement les territoires de vente
- Fixez des quotas réalistes et réalisables pour les commerciaux
- Créer un comportement de vente motivant
- Aider à assurer une résolution transparente des litiges
- Réduisez l'écart entre la clôture et le paiement
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Boostez vos ventes grâce à l'IA et au machine learning
En fin de compte, la nouvelle stratégie de données que vous créez avec la gestion des performances commerciales vous permet d'utiliser l'IA pour stimuler vos efforts de vente. Considérez l'impact de la modélisation prédictive et des efforts de prévision, alimentés par l'IA et l'apprentissage automatique.
Grâce à la modélisation, vous pouvez prédire l'efficacité des plans de vente, des territoires, etc., le tout à temps pour apporter des corrections avant de voir les impacts négatifs dans le monde réel.
La modélisation donne le pouvoir aux responsables commerciaux qui ont besoin de savoir si les dépenses incitatives optimisent les résultats commerciaux. La modélisation peut aider en donnant un aperçu de la façon dont les stratégies de vente se dérouleront.
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Démarrez avec un logiciel de gestion de la performance des ventes
Tout d'abord, votre entreprise fournit la base des données connectées grâce à une solution de gestion des performances de vente. Il rassemble pratiquement toutes les données financières pertinentes qui existent dans votre organisation. Cette intégration vous permet d'améliorer l'expérience des commerciaux à travers une gamme d'outils et de technologies connectés.
C'est à ce stade que les commerciaux acquièrent la visibilité approfondie dont ils ont besoin pour améliorer leurs performances. Ils peuvent exploiter des informations sur leurs performances actuelles, leurs performances potentielles et les mesures qu'ils peuvent prendre pour améliorer leurs performances à l'avenir. Aucune de ces informations n'est piégée dans les feuilles de calcul Excel - une frustration courante qui démotive même les représentants les plus dévoués. Grâce au logiciel SPM, les commerciaux prennent des décisions basées sur des informations précises et facilement disponibles.
Meilleure performance de répétition. Augmentation de la rétention des représentants. Pistes de processus et données prêtes pour l'audit. Qu'est-ce que tu attends?