販売実績管理ソフトウェア: 懸命に働くのではなく、よりスマートに働く

販売は常に積極的なゲームでした。 販売努力をすればするほど、結果が見えてきます。 しかし最近、営業チームが一生懸命働いていることに気付きました。結果が一致しません。

営業担当者は仕事をうまく行うためにデータの洞察を必要としていますが、企業はより多くのテクノロジー、より多くの販売ツール、より多くの分析ソフトウェア、より多くの手数料システムなど、より良いアプローチを取っています。

実際、多くの企業が 37 もの販売自動化システムを使用しています。 非常に多くのサイロ化されたツールとテクノロジがあるため、私たちが販売の断片的な全体像を見ているのも不思議ではありません。

営業担当者が懸命に働くのではなく、より賢く働く時が来ました。 販売実績管理ソフトウェアが役立ちます。

コネクテッドでプロアクティブな販売実績管理

販売実績管理は、営業担当者が毎日利用するデータ、ツール、およびプロセス全体でより良いエクスペリエンスの基盤を提供します。 企業が使用する前述の 37 の販売システムは? 販売実績管理は、それらすべてにまたがるエクスペリエンスを統合します。

SPM は、後ろ向きで事後対応型のアプローチから販売に移行するのに役立ちます。 代わりに、営業担当者は積極的な意思決定を行い、モチベーションを維持できます。 販売戦略を一新し、適切な販売実績管理ソフトウェアを使用することで、総報酬を含む販売経験全体にわたって、担当者の行動を会社の目標に合わせることができます。

このソフトウェアは、担当者とビジネスのエクスペリエンスを同時に改善することで、非効率性と時代遅れのプロセスを改善します。

サイロの削減 + 新しいインサイト = 販売成果の向上

パンデミック後のオフィスへの大規模な移行について聞いたことがあるにせよ、営業チームはますますモバイル化と仮想化が進んでいます。 つまり、企業は販売実績データをサポートするツール、ワークフロー、ビジュアライゼーションにいつでもどこでもアクセスできるように販売担当者を提供する必要があります。

セールス パフォーマンス管理ソフトウェアは、営業担当者が単一の統合されたユーザー エクスペリエンスを通じて、必要なツールとテクノロジにアクセスできるようにします。 これには、予想されるコミッション データ、紛争解決、インセンティブ プランのドキュメント、パフォーマンスと報酬に関するダッシュボードが含まれます。

担当者を個別の推奨事項に関連付けて、支払いを改善することもできます。

コミッション管理のヒント: スプレッドシートの使用をやめる 5 つの重要な理由

スプレッドシートの手数料管理には、コストのかかるエラーが発生する可能性が高くなります。 スプレッドシートはエラーが発生しやすく、労力がかかり、柔軟性に欠けます。 もっと良い方法があります。

競争力のあるエクスペリエンス、効率の向上、イノベーションの余地

以前は、上記のインサイトへの迅速かつ簡単なアクセスは、営業担当者にとって単に「あると便利」であり、ビジネスを他よりも優れたものにするものでした。 しかし現在、営業担当者は、自分のビジネスが生産性と成長にとって正しい選択である理由を明確にするツールとテクノロジーを求めています。

これには、彼らが仕事をするために必要なデータや、インセンティブに関する正確でタイムリーな情報など、あなたとの作業を容易にするものが含まれます。

適切なテクノロジーを使用すれば、営業担当者が一緒に働きたいと思う、選ばれる雇用主に変身できます。

消耗が高価であることは周知の事実です。 新しい営業担当者のオンボーディングには時間と費用がかかります。多くの場合、6 か月から 9 か月の間、彼らは会社に多くの価値を生み出していない可能性があります。 さらに悪いことに、営業担当者は、顧客が去るときに顧客を連れて行くことがあります。

1. インセンティブ報酬プランを組織の目標に合わせる
2. 販売地域を戦略的に構成する
3. 営業担当者に現実的で達成可能なノルマを設定する
4. やる気を起こさせる販売行動を作成する
5. 透明性の高い紛争解決を支援する
6. 成約から支払いまでのギャップを縮める

AIと機械学習で売上アップ

最終的に、販売実績管理で作成した新しいデータ戦略により、AI を使用して販売活動を強化できます。 AI と機械学習を活用した予測モデリングと予測の取り組みの影響を検討してください。

モデリングを使用すると、販売計画や地域などの有効性を予測して、現実世界に悪影響が現れる前に修正を加えることができます。

モデリングは、インセンティブの支出がビジネスの成果を最適化しているかどうかを知る必要があるセールス リーダーの手に力を与えます。 モデリングは、販売戦略がどのように実行されるかを確認するのに役立ちます。

販売実績管理ソフトウェアの使用を開始する

まず、あなたのビジネスは、販売実績管理ソリューションを通じて接続されたデータの基盤を提供します。 組織全体に存在する財務関連データのほぼすべてを 1 つにまとめます。 この統合により、さまざまな接続されたツールとテクノロジで営業担当者のエクスペリエンスを強化できます。

この時点で、営業担当者はパフォーマンスを向上させるために必要な深い可視性を得ることができます。 彼らは、現在のパフォーマンス、潜在的なパフォーマンス、および将来のパフォーマンスを改善するために実行できる手順に関する洞察を活用できます。 これらのインサイトはどれも Excel スプレッドシートに閉じ込められていません。これは、最も献身的な担当者でさえも意欲をそそる一般的なフラストレーションです。 SPM ソフトウェアを通じて、担当者はすぐに利用できる正確なデータの洞察に基づいて意思決定を行います。

担当者のパフォーマンスが向上します。 担当者の保持力が向上します。 監査対応のプロセス追跡とデータ。 何を待っていますか？