Concentrati sui dati, non sul dramma !

Nate Kennedy

Una delle cose con cui ho visto gli investitori e gli agenti lottare di più è trovare il modo di distinguersi e differenziarsi dalla concorrenza. Molte persone hanno l'impressione di dover solo andare là fuori e ottenere contatti quando in realtà ci vuole molto di più.

Se vuoi distinguerti nel tuo mercato , dovrai attingere alla psiche dei tuoi clienti, scoprire come puoi aiutarli e creare valore da queste basi. Devi imparare a capire veramente il dolore del tuo cliente e guidarlo verso la soluzione.

Quando sei in grado di trasmettere il messaggio che sei tu l'unico qualificato per aiutarli, il marketing diventa facile!

Scopri come Nate utilizza 3 pilastri del marketing dei contenuti per aiutare le aziende a distinguersi e come puoi implementare questi stessi concetti nella tua attività!

Leggi le note complete dello spettacolo di seguito ...

Usa questi semplici trucchi per il marketing dei contenuti per distinguerti dalla concorrenza con Nate Kennedy

Nate si definisce il costruttore di Funnels, Master of Ads, King of Conversions e The Doctor of Marketing, tutti con buone ragioni. Da quando ha iniziato la sua attività, ha aiutato le persone a generare centinaia di migliaia di contatti, forse anche milioni!

Conosco Nate da oltre 10 anni e ho visto in prima persona i risultati che è stato in grado di offrire ai suoi clienti. L'industria del coinvolgimento di Nate va oltre il semplice marketing.

Ha posseduto una società di mutui, ha venduto proprietà all'ingrosso, ha lavorato in strutture di riabilitazione e ha persino costruito case da solo. Quando ha scoperto il marketing online nel 2007, è andato all in e da allora non si è più guardato indietro. Oggi lavora con molti top leader e formatori nel settore immobiliare, oltre ad agenti e buyer locali.

Negli ultimi anni, Nate e il suo team si sono concentrati molto sugli investitori immobiliari. Con così tante persone che dicono le stesse cose e offrono gli stessi servizi, come ti distingui dal resto?

Puoi dire che paghi in contanti e chiudi rapidamente, ma questo non rende la tua attività diversa da tutti gli altri acquirenti di case della zona. Gli investitori che stanno davvero vedendo il successo sono quelli che creano autorità e credibilità. Quando qualcuno ha un problema, si pensa per prima cosa a un affare autorevole.

Per raggiungere questo obiettivo, Nate utilizza tre pilastri quando lavora con i suoi clienti. Li aiuta a capire il dolore dei loro clienti, a trasmettere un messaggio che si distingue e a sfruttare i contenuti preziosi che stanno creando.

Pilastro 1 – Creare una presenza online

Molte persone pensano di poter semplicemente creare una pagina e i lead inizieranno ad arrivare, tuttavia, ci vuole molto di più per avere successo con il tuo marketing online. In qualità di leader della tua attività, è importante comprendere la psicologia del tuo marketing in modo da poter spostare le persone dal loro dolore a una soluzione.

La nostra presenza online dovrà essere diversa dalla concorrenza, consentendo ai tuoi clienti e clienti di sapere esattamente come sei in grado di aiutarli a risolvere i loro problemi.

Ottenere grandi testimonianze

Una delle prime cose che Nate chiede ai suoi clienti è di fornire testimonianze di clienti felici. Una cosa è quando esci e provi a vendere i tuoi servizi, un'altra è quando hai una terza parte che lo fa per te.

Se possibile, ottieni testimonianze video che puoi utilizzare in tutti i modi sul tuo sito. Quando imposti gli annunci online, puoi fare in modo che puntino direttamente alla pagina delle tue testimonianze in modo che i potenziali clienti possano vedere immediatamente come si sentono gli altri su di te e sulla tua attività.

Pilastro 2 – Sviluppo di un piano di contenuti

Insieme ai suoi clienti, Nate svilupperà un piano di marketing strategico, facendo un elenco dei contenuti che vorrebbero creare. Il piano dei contenuti dovrebbe sempre concentrarsi sulla cura, aiutando i potenziali clienti a capire che il tuo obiettivo è aiutarli con i loro problemi e bisogni. Con così tante persone nello spazio immobiliare, è importante dimostrare che stai davvero risolvendo problemi e non solo un'altra azienda.

Contenuto video

Come ho detto più e più volte, il contenuto e la credibilità sono fondamentali per aiutare gli investitori e gli agenti a distinguersi dalla massa. Uno dei modi migliori per farlo è attraverso i contenuti video.

Il video aiuta a diffondere rapidamente il tuo messaggio e aiuterà le persone a sentirsi come se ti conoscessero davvero. I tuoi contenuti video possono quindi essere trascritti e utilizzati su un blog e sui social media. Alcuni esempi di ottimi contenuti video includono:

• Intervista con figure di spicco del settore immobiliare, leader della comunità o professionisti correlati nella tua zona
• Testimonianze video che fanno luce esattamente su quale fosse il problema e su come sei riuscito a risolverlo
• Se vai in una proprietà, tira fuori il telefono e fai un breve video di 3 minuti che mostra alle persone cosa stai cercando in una casa

Il bello dei contenuti video è che puoi diffondere il tuo messaggio in modo rapido e semplice. Tutto ciò che serve è un telefono.

Pilastro 3 – Amplificare i contenuti di valore che crei

Il bello delle testimonianze e dei contenuti video è che attira tutti gli occhi sul tuo sito web. Un video girato per Facebook può essere aggiunto a una playlist di Youtube. Se può salire sul tuo sito web ed essere trasformato in un blog utilizzando il nostro servizio di trascrizione semplice e veloce.

Segmentare il tuo pubblico

Uno strumento importante per Nate e il suo team è il marketing di Facebook. Con le inserzioni di Facebook, sei in grado di indirizzare strategicamente e retarget potenziali clienti per trasmettere il messaggio che vuoi trasmettere.

Ad esempio, puoi pubblicare un annuncio video per una settimana, quindi pubblicare un secondo annuncio solo per le persone che hanno guardato il 25% dell'annuncio n. 1 negli ultimi sette giorni. Puoi modificarlo in tutti i modi, segmentando per interesse, eventi importanti della vita e interesse precedente per il tuo prodotto.

Diventare una celebrità

Usando gli annunci di Facebook e altri canali di marketing, puoi diventare effettivamente una celebrità nel tuo settore e mercato. Quando sei in grado di fornire i contenuti giusti alle persone giuste su Facebook, quindi colpendoli di nuovo su Youtube e di nuovo con Google Ads, la tua faccia e la tua attività appariranno ovunque vadano online.

Quando aggiungi costantemente nuovi contenuti, manterrai le persone interessate e dimostrerai a tutti gli scettici che sei davvero reale.

Trovare il chi fare il come

Il marketing non è da tutti. Le persone non sempre si entusiasmano per dati e analisi. La buona notizia è che non devi fare tutto da solo. Come dice Nate... trova chi deve fare il come.

Se non vuoi fare il lavoro da solo, trova qualcuno che lo faccia e sia bravo. Come imprenditore, è importante che tu capisca come funziona e cosa deve essere fatto, ma ciò non significa che devi fare tutto da solo.

Segui il nostro ospite:

• Dai un'occhiata a Nate sul mercato delle carote
• Il sito web di Nate
• Nate Kennedy su Facebook
• Nate Kennedy su Youtube
• Nate Kennedy su Instagram
• Ribelli del marketing

Menzionato in questo episodio:

• Il nostro strumento per trascrivere rapidamente i tuoi contenuti video
• Come calcolare il costo massimo per lead

Quanto ti costa 1 affare perso?

Scopri perché oltre 7.000 affidano le loro attività immobiliari a Carrot.

Migliori prestazioni. ROI maggiore. Supporto di prim'ordine.

Fai una demo gratuita di carota

Vogliamo sentire i tuoi pensieri sul podcast! Rilasciali nella sezione commenti qui sotto o contattaci su Facebook o Instagram