Concentrez-vous sur les données, pas sur le drame !

Nate Kennedy

L'une des choses avec lesquelles j'ai vu les investisseurs et les agents lutter le plus est de trouver des moyens de se démarquer et de se différencier de la concurrence. Beaucoup de gens ont l'impression qu'ils ont juste besoin d'aller là-bas et d'obtenir des pistes alors qu'en réalité, cela prend beaucoup plus que cela.

Si vous voulez vous démarquer sur votre marché , vous devrez puiser dans le psychisme de vos clients, découvrir comment vous pouvez les aider et créer de la valeur à partir de cette base. Vous devez apprendre à vraiment comprendre la douleur de votre client et à le guider vers la solution.

Lorsque vous êtes en mesure de faire passer le message que vous êtes la seule personne qualifiée pour les aider, le marketing devient facile !

Découvrez comment Nate utilise 3 piliers du marketing de contenu pour aider les entreprises à se démarquer et comment vous pouvez mettre en œuvre ces mêmes concepts dans votre propre entreprise !

Lisez les notes complètes du spectacle ci-dessous…

Utilisez ces simples astuces de marketing de contenu pour vous démarquer de vos concurrents avec Nate Kennedy

Nate s'appelle lui-même le constructeur des entonnoirs, le maître des publicités, le roi des conversions et le docteur du marketing, le tout avec une bonne raison. Depuis le début de son entreprise, il a aidé les gens à générer des centaines de milliers de prospects, voire des millions !

Je connais Nate depuis plus de 10 ans maintenant et j'ai vu de première main les résultats qu'il a pu offrir à ses clients. L'industrie de l'implication de Nate englobe plus que le marketing.

Il a possédé une société de prêts hypothécaires, vendu en gros des propriétés, travaillé dans des cures de désintoxication et même construit des maisons lui-même. Lorsqu'il a découvert le marketing en ligne en 2007, il s'est lancé à fond et n'a pas regardé en arrière depuis. Aujourd'hui, il travaille avec de nombreux leaders et formateurs de haut niveau dans le domaine de l'immobilier, ainsi qu'avec des agents et des acheteurs locaux.

Au cours des dernières années, Nate et son équipe se sont fortement concentrés sur les investisseurs immobiliers. Avec autant de personnes qui disent les mêmes choses et offrent les mêmes services, comment vous démarquez-vous des autres ?

Vous pouvez dire que vous payez en espèces et que vous fermez rapidement, mais cela ne rend pas votre entreprise différente de tous les autres acheteurs de maison de la région. Les investisseurs qui connaissent vraiment le succès sont ceux qui renforcent l'autorité et la crédibilité. Quand quelqu'un a un problème, une entreprise faisant autorité est la première à laquelle on pense.

Pour y parvenir, Nate utilise trois piliers lorsqu'il travaille avec ses clients. Il les aide à comprendre la douleur de leur client, à délivrer un message qui se démarque et à capitaliser sur le précieux contenu qu'ils créent.

Pilier 1 - Créer une présence en ligne

Beaucoup de gens pensent qu'ils peuvent simplement mettre en place une page et que les prospects commenceront à arriver, cependant, il faut bien plus que cela pour réussir avec votre marketing en ligne. En tant que dirigeant de votre entreprise, il est important que vous compreniez la psychologie de votre marketing afin de pouvoir faire passer les gens de leur douleur à une solution.

Notre présence en ligne devra être différente de celle de vos concurrents, permettant à vos clients de savoir exactement comment vous êtes le seul capable de les aider à résoudre leurs problèmes.

Obtenir de bons témoignages

L'une des premières choses que Nate demande à ses clients de faire est de fournir des témoignages de clients satisfaits. C'est une chose lorsque vous sortez et essayez de vendre vos services, c'en est une autre lorsque vous avez un tiers qui le fait pour vous.

Si possible, obtenez des témoignages vidéo que vous pouvez utiliser de toutes sortes de façons sur votre site. Lorsque vous configurez des publicités en ligne, vous pouvez les faire pointer directement vers votre page de témoignages afin que les clients potentiels puissent voir immédiatement ce que les autres pensent de vous et de votre entreprise.

Pilier 2 – Développer un plan de contenu

En collaboration avec ses clients, Nate développera un plan de marketing stratégique, dressant une liste du contenu qu'ils aimeraient créer. Le plan de contenu doit toujours se concentrer sur la bienveillance, aider les clients potentiels à comprendre que votre objectif est de les aider à résoudre leurs problèmes et leurs besoins. Avec autant de personnes dans le domaine de l'immobilier, il est important de montrer que vous résolvez vraiment des problèmes et pas seulement une autre entreprise.

Contenu vidéo

Comme je l'ai dit à maintes reprises, le contenu et la crédibilité sont essentiels pour aider les investisseurs et les agents à se démarquer du lot. L'un des meilleurs moyens d'y parvenir est le contenu vidéo.

La vidéo aide à diffuser rapidement votre message et aidera les gens à avoir l'impression de vous connaître réellement. Votre contenu vidéo peut ensuite être transcrit et utilisé sur un blog et les réseaux sociaux. Voici quelques exemples de contenu vidéo de qualité :

• Entretien avec des personnalités éminentes de l'immobilier, des dirigeants communautaires ou des professionnels apparentés dans votre région
• Témoignages vidéo qui mettent en lumière exactement quel était le problème et comment vous avez pu le résoudre
• Si vous vous rendez dans une propriété, sortez votre téléphone et faites une vidéo rapide de 3 minutes montrant aux gens ce que vous recherchez dans une maison

La beauté du contenu vidéo est que vous pouvez diffuser votre message rapidement et facilement. Tout ce dont vous avez besoin est un téléphone.

Pilier 3 - Amplifier le contenu précieux que vous créez

L'avantage des témoignages et du contenu vidéo est qu'ils attirent tous les regards sur votre site Web. Une vidéo tournée pour Facebook peut être ajoutée à une liste de lecture Youtube. Il peut monter sur votre site Web et être transformé en blog en utilisant notre service de transcription rapide et facile.

Segmenter votre audience

Un outil important pour Nate et son équipe est le marketing Facebook. Avec les publicités Facebook, vous êtes en mesure de cibler stratégiquement et de recibler des clients potentiels pour transmettre le message que vous souhaitez faire passer.

Par exemple, vous pouvez diffuser une annonce vidéo pendant une semaine, puis diffuser une deuxième annonce uniquement auprès des personnes qui ont regardé 25 % de l'annonce n° 1 au cours des sept derniers jours. Vous pouvez modifier cela de toutes sortes de façons, en segmentant par intérêt, événements majeurs de la vie et intérêt antérieur pour votre produit.

Devenir une célébrité

En utilisant les publicités Facebook et d'autres canaux de marketing, vous pouvez effectivement devenir une célébrité dans votre secteur et votre marché. Lorsque vous êtes en mesure de fournir le bon contenu aux bonnes personnes sur Facebook, puis de les frapper à nouveau sur Youtube, et à nouveau avec Google Ads, votre visage et votre entreprise apparaîtront partout où ils iront en ligne.

Lorsque vous ajoutez constamment du nouveau contenu, vous garderez les gens intéressés et prouverez à tous les sceptiques que vous êtes en fait réel.

Trouver Qui Faire Le Comment

Le marketing n'est pas tout le monde. Les gens ne sont pas toujours enthousiasmés par les données et les analyses. La bonne nouvelle est que vous n'avez pas à tout faire vous-même. Comme le dit Nate… trouvez qui faire et comment.

Si vous ne voulez pas faire le travail vous-même, trouvez quelqu'un qui le fait et qui le fait bien. En tant qu'entrepreneur, il est important que vous compreniez comment tout cela fonctionne et ce qui doit être fait, mais cela ne signifie pas que vous devez tout faire vous-même.

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