ركز على البيانات وليس الدراما !

نيت كينيدي

من أكثر الأشياء التي رأيتها أن المستثمرين والوكلاء يعانون أكثر من غيرهم هو إيجاد طرق للتميز والتمييز عن المنافسة. كثير من الناس لديهم انطباع بأنهم بحاجة فقط إلى الخروج والحصول على عملاء محتملين بينما في الواقع ، يتطلب الأمر أكثر من ذلك بكثير.

إذا كنت تريد التميز في السوق الخاص بك ، فستحتاج إلى الاستفادة من نفسية عملائك ، ومعرفة كيف يمكنك مساعدتهم ، وبناء القيمة من هذا الأساس. عليك أن تتعلم كيف تفهم حقًا ألم عميلك وتقودهم إلى الحل.

عندما تكون قادرًا على إيصال رسالة مفادها أنك الشخص المؤهل بشكل فريد لمساعدتهم ، يصبح التسويق أمرًا سهلاً!

تعرف على كيفية استخدام Nate لثلاث ركائز لتسويق المحتوى لمساعدة الشركات على التميز وكيف يمكنك تطبيق هذه المفاهيم نفسها في عملك الخاص!

اقرأ ملاحظات العرض الكاملة أدناه ...

استخدم هذه الاختراقات البسيطة لتسويق المحتوى للتميز عن منافسيك مع نيت كينيدي

يطلق نيت على نفسه اسم باني Funnels ، و Master of Ads ، و King of Conversions ، و The Doctor of Marketing ، وكل ذلك لسبب وجيه. منذ أن بدأ عمله ، ساعد الناس في تكوين مئات الآلاف من العملاء المحتملين ، وربما حتى الملايين!

لقد عرفت نيت لأكثر من 10 سنوات حتى الآن وشاهدت النتائج التي تمكن من إيصالها لعملائه. تشمل صناعة مشاركة Nate أكثر من مجرد تسويق.

لقد امتلك شركة رهن عقاري ، وبيع عقارات بالجملة ، وعمل في إعادة التأهيل ، وحتى قام ببناء منازل بنفسه. عندما اكتشف التسويق عبر الإنترنت في عام 2007 ، دخل ولم ينظر إلى الوراء منذ ذلك الحين. يعمل اليوم مع العديد من كبار القادة والمدربين في مجال العقارات ، بالإضافة إلى الوكلاء والمشترين المحليين.

على مدى السنوات القليلة الماضية ، ركز نيت وفريقه بشكل كبير على المستثمرين العقاريين. مع وجود الكثير من الأشخاص الذين يقولون نفس الأشياء ويقدمون نفس الخدمات ، كيف يمكنك التميز عن البقية؟

يمكنك القول إنك تدفع نقدًا وتغلق بسرعة ، لكن هذا لا يجعل عملك مختلفًا عن جميع مشتري المنازل الآخرين في المنطقة. المستثمرون الذين يرون النجاح حقًا هم من يبنون السلطة والمصداقية. عندما يكون لدى شخص ما مشكلة ، فإن العمل الموثوق هو أول ما يفكر فيه المرء.

لتحقيق ذلك ، يستخدم Nate ثلاث ركائز عند العمل مع عملائه. إنه يساعدهم على فهم آلام عملائهم ، وتقديم رسالة بارزة ، والاستفادة من المحتوى القيم الذي يقومون بإنشائه.

الركيزة 1 - إنشاء تواجد على الإنترنت

يعتقد الكثير من الناس أنه يمكنهم فقط وضع صفحة وسيبدأ العملاء المحتملون في الظهور ، ومع ذلك ، فإن الأمر يتطلب أكثر من ذلك بكثير لتحقيق النجاح في التسويق عبر الإنترنت. بصفتك قائدًا لعملك ، من المهم أن تفهم سيكولوجية التسويق الخاص بك حتى تتمكن من نقل الناس من آلامهم إلى حل.

يجب أن يكون تواجدنا عبر الإنترنت مختلفًا عن منافسيك ، مما يتيح لعملائك وعملائك معرفة بالضبط كيف يمكنك بشكل فريد مساعدتهم في حل مشاكلهم.

الحصول على شهادات عظيمة

من أول الأشياء التي يطلب نيت من عملائه القيام بها هو تقديم شهادات من العملاء السعداء. إنه شيء عندما تخرج وتحاول بيع خدماتك ، إنه شيء آخر تمامًا عندما يكون لديك طرف ثالث يقوم بذلك نيابة عنك.

إذا كان ذلك ممكنًا ، احصل على شهادات بالفيديو يمكنك الاستفادة منها بشتى الطرق على موقعك. عند إعداد الإعلانات عبر الإنترنت ، يمكنك جعلهم يشيرون مباشرة إلى صفحة الشهادات الخاصة بك حتى يتمكن العملاء المحتملون من رؤية ما يشعر به الآخرون تجاهك وعملك على الفور.

الركيزة 2 - تطوير خطة المحتوى

سيقوم Nate مع عملائه بتطوير خطة تسويق إستراتيجية ، ووضع قائمة بالمحتوى الذي يرغبون في إنشائه. يجب أن تركز خطة المحتوى دائمًا على الاهتمام ، ومساعدة العملاء المحتملين على فهم أن هدفك هو مساعدتهم في مشاكلهم واحتياجاتهم. مع وجود الكثير من الأشخاص في مجال العقارات ، من المهم أن تُظهر أنك تحل المشكلات حقًا وليس مجرد شركة أخرى.

محتوى الفيديو

كما قلت مرارًا وتكرارًا ، يعد المحتوى والمصداقية عاملين أساسيين لمساعدة المستثمرين والوكلاء على التميز من الباقة. واحدة من أفضل الطرق للقيام بذلك هي من خلال محتوى الفيديو.

يساعد الفيديو في إيصال رسالتك بسرعة وسيساعد الأشخاص على الشعور بأنهم يعرفونك بالفعل. يمكن بعد ذلك نسخ محتوى الفيديو الخاص بك واستخدامه على مدونة ووسائل التواصل الاجتماعي. تتضمن بعض الأمثلة على محتوى الفيديو الرائع ما يلي:

• مقابلة مع شخصيات بارزة في مجال العقارات أو قادة المجتمع أو المهنيين ذوي الصلة في منطقتك
• شهادات فيديو تلقي الضوء على المشكلة بالضبط وكيف تمكنت من حلها
• إذا ذهبت إلى عقار ، فقم بإخراج هاتفك والتقاط مقطع فيديو سريع مدته 3 دقائق يوضح للأشخاص ما تبحث عنه في المنزل

يكمن جمال محتوى الفيديو في أنه يمكنك توصيل رسالتك بسرعة وسهولة. كل ما تحتاجه هو هاتف.

الركيزة 3 - تضخيم المحتوى القيّم الذي تنشئه

إن الشيء العظيم في الشهادات ومحتوى الفيديو هو أنه يلفت الأنظار إلى موقع الويب الخاص بك. يمكن إضافة مقطع فيديو تم تصويره على Facebook إلى قائمة تشغيل Youtube. إذا كان بإمكانك الانتقال إلى موقع الويب الخاص بك وتحويلها إلى مدونة باستخدام خدمة النسخ السريع والسهل الخاصة بنا.

تقسيم جمهورك

الأداة البارزة لـ Nate وفريقه هي Facebook Marketing. باستخدام إعلانات Facebook ، يمكنك استهداف العملاء المحتملين بشكل استراتيجي وإعادة استهدافهم لنقل الرسالة التي تريد إيصالها.

على سبيل المثال ، يمكنك تشغيل إعلان فيديو لمدة أسبوع واحد ، ثم تشغيل إعلان ثانٍ فقط للأشخاص الذين شاهدوا 25٪ من الإعلان رقم 1 في الأيام السبعة الماضية. يمكنك تعديل هذا بكل أنواع الطرق ، والتقسيم حسب الاهتمامات وأحداث الحياة الرئيسية والاهتمام السابق بمنتجك.

أن تصبح من المشاهير

باستخدام إعلانات Facebook وقنوات التسويق الأخرى ، يمكنك أن تصبح من المشاهير في صناعتك وسوقك بشكل فعال. عندما تكون قادرًا على إيصال المحتوى المناسب إلى الأشخاص المناسبين على Facebook ، ثم تضربهم مرة أخرى على Youtube ، ومرة ​​أخرى باستخدام إعلانات Google ، سيظهر وجهك وعملك أينما ذهبوا عبر الإنترنت.

عندما تضيف باستمرار محتوى جديدًا ، ستبقي الناس مهتمين وتثبت لأي متشكك أنك حقيقي.

العثور على من يفعل كيف

التسويق ليس الجميع. لا يشعر الناس دائمًا بالحماس تجاه البيانات والتحليلات. الخبر السار هو أنه ليس عليك أن تفعل كل شيء بنفسك. كما قال نيت ... اعثر على من يفعل كيف.

إذا كنت لا ترغب في القيام بالعمل بنفسك ، فابحث عن شخص يقوم به ويجيده. بصفتك رائد أعمال ، من المهم أن تفهم كيف يعمل كل شيء وما يجب القيام به ، لكن هذا لا يعني أنه عليك القيام بكل ذلك بنفسك.

تابع ضيفنا:

• تحقق من نيت على سوق الجزر
• موقع نيت
• نيت كينيدي على Facebook
• نيت كينيدي على يوتيوب
• نيت كينيدي على Instagram
• تسويق المتمردون

ذكرت في هذه الحلقة:

• أداتنا لنسخ محتوى الفيديو الخاص بك بسرعة
• كيف تحسب التكلفة القصوى لكل عميل محتمل

كم تكلفك صفقة واحدة خاسرة؟

تعرف على سبب ثقة أكثر من 7000 شخص في أعمالهم العقارية لشركة Carrot.

أداء أفضل. عائد استثمار أعلى. دعم من الطراز العالمي.

خذ نسخة تجريبية مجانية من الجزر

نريد أن نسمع أفكارك حول البودكاست! قم بإسقاطها في قسم التعليقات أدناه أو تابعنا على Facebook أو Instagram