9 motivi convincenti per prendere in considerazione una carriera nelle vendite
Pubblicato: 2023-09-13
- 4 settembre 2023
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Intraprendere una carriera nelle vendite potrebbe essere il viaggio inaspettato ma gratificante che stavi cercando.
È un percorso che offre una miscela unica di sfide, emozioni e ricompense tangibili. Se sei una persona che ama l'interazione umana, la risoluzione dei problemi e un ambiente di lavoro frenetico, allora le vendite potrebbero essere il tuo biglietto d'oro.
Non sei ancora convinto?
Aspetta di sentire nove avvincenti motivi per cui una carriera nelle vendite potrebbe essere la soluzione perfetta per te.
Immergiamoci!
1. Una carriera sempre richiesta
Quando scegli o apporti un cambiamento di carriera, vuoi prima assicurarti che sarà richiesto, sia ora che in futuro. Quindi, le vendite sono quella carriera? Assolutamente!
I prodotti venduti potrebbero cambiare man mano che la tecnologia continua a migliorare le nostre vite, ma la necessità di avere qualcuno che li venda non cambierà. Diamo un'occhiata ad alcuni fatti...
Trovare buoni venditori è una delle maggiori sfide per le organizzazioni di vendita. Secondo CSO Insights, solo il 16% dei leader delle vendite è sicuro di avere il talento necessario per avere successo in futuro.
Human Resources Development Canada (HRDC) ha dichiarato: “Anche con il Canada e gli Stati Uniti in recessione, le posizioni di vendita continueranno a resistere agli effetti meglio della maggior parte delle altre carriere. Gli addetti alle vendite e al marketing tendono a non perdere o lasciare questi posti di lavoro”.
Come diceva sempre il mio mentore, John Noble, “Se sei bravo nelle vendite, non sarai mai disoccupato”.
2. I professionisti delle vendite guadagnano entrate superiori alla media
Non solo i venditori qualificati sono sempre richiesti sul mercato, indipendentemente dalle condizioni economiche, ma guadagnano anche un reddito superiore alla media.
I venditori guadagnano costantemente ben al di sopra della media per la loro fascia di età e livello di istruzione. Infatti, secondo l’HRDC,
“I professionisti dei servizi alle imprese, compresi quelli del marketing, guadagnano ben al di sopra della media dei canadesi. I guadagni dei responsabili delle vendite, del marketing e della pubblicità erano tra i più alti per le occupazioni nelle vendite e nei servizi”.
Secondo il Bureau of Labor Statistics:
“Gli addetti alle vendite nei settori dei servizi e del commercio all’ingrosso continueranno ad essere richiesti perché queste occupazioni rimangono fondamentali per costruire e mantenere basi di clienti per le imprese”.
Facendo un ulteriore passo avanti, la ricerca mostra che anche le professioni di vendita sono più mobili verso l'alto, con l'85% degli attuali CEO, presidenti e dirigenti senior che provengono da un background nelle vendite.
Il motivo principale è che le persone che si guadagnano da vivere con le vendite vengono veramente ricompensate in base alle loro prestazioni. Guadagnano redditi superiori alla media perché sono responsabili del proprio destino. Quando tutti gli altri sono vincolati a un aumento salariale del costo della vita dell’1% o del 2%, i venditori possono uscire e scrivere i propri stipendi!
Pensaci. Se vuoi guadagnare un milione di dollari, cosa ti farà guadagnare più velocemente: una posizione da 35.000 dollari all'anno, con solo stipendio o una carriera basata sulle prestazioni in cui hai l'opportunità di guadagnare più di 100.000 dollari all'anno?
In poche parole, nelle vendite hai il potere di realizzarlo.
3. A voi la scelta: vendite B2B vs B2C
È importante notare che non tutti i venditori guadagnano un reddito superiore alla media e non tutti i venditori hanno un ufficio all'angolo. Perché? A volte è perché semplicemente non svolgono il lavoro di vendita giusto.
Non basta essere solo nelle vendite. Devi svolgere un lavoro di vendita adatto a te!
Quando inizi a indagare sulle carriere di vendita, sentirai spesso i termini vendite B2B e B2C.
Business-to-business, o vendita B2B, è semplicemente definito come il processo in cui un'azienda scambia un prodotto o un servizio con un'altra azienda utilizzando i suoi rappresentanti di vendita. Esempi comuni includono attrezzature aziendali, servizi contabili, forniture per ufficio e tecnologia.
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L'alternativa sono le vendite B2C, in cui un'azienda tratta direttamente con i consumatori attraverso i suoi rappresentanti di vendita. Alcuni esempi sono i servizi assicurativi e finanziari, i prodotti e servizi immobiliari, di vendita al dettaglio e per il bricolage.
Spesso i beni scambiati possono essere considerati sia B2B che B2C. Ad esempio, sia le aziende che i consumatori acquistano forniture per ufficio come penne, matite e computer. Tuttavia, un consumatore normalmente acquista i prodotti online o visitando un punto vendita al dettaglio, mentre una vendita B2B tende ad essere effettuata con l'assistenza di un rappresentante di vendita presso la sede di attività del cliente.
Quando si esaminano le diverse opportunità di carriera nelle vendite, è importante ricordare che le vendite B2B sono diverse dalle vendite B2C nei seguenti modi:
- Gli acquirenti B2B acquistano per la propria azienda, non per le proprie famiglie, e quindi utilizzano criteri di acquisto diversi per gli stessi prodotti.
- Gli acquirenti B2B spendono i soldi dell’azienda, non i propri.
- Sono più le persone coinvolte in una decisione di acquisto B2B che in una decisione di acquisto B2C.
- I processi di vendita sono diversi.
- Ci sono più prospettive B2C che prospettive di business, perché là fuori ci sono più consumatori diretti che imprese.
- I rappresentanti di vendita B2B tendono a lavorare durante il normale orario lavorativo, mentre i rappresentanti B2C possono spesso lavorare la sera o nei fine settimana visitando le persone nelle loro case.
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Se ti prendi un momento per cercare lavori di vendita online, vedrai che ci sono numerose opportunità sia nelle vendite B2B che in quelle B2C. Uno non è meglio dell'altro. Devi solo sapere cosa funziona meglio per te.
4. Un buon prodotto non si vende da solo
Potresti chiederti, dato che la maggior parte delle aziende mette a disposizione degli acquirenti le informazioni sui prodotti con una semplice ricerca su Internet, i venditori sono ancora necessari al giorno d'oggi? Internet non ha reso i venditori obsoleti? Un buon prodotto non si venderà da solo dopo che gli acquirenti lo trovano online?
È vero che i consumatori (sia B2B che B2C) non interagiscono con un venditore finché non sono a circa tre quarti del percorso dell'acquirente. Ma quando concludono la ricerca e si preparano a prendere una decisione d'acquisto, spesso hanno domande, hanno bisogno di indicazioni o vogliono "individuare" i fornitori a cui sono maggiormente interessati.
Nessuna quantità di pagine di vendita o case study può sostituire questa esperienza individuale.
I venditori conoscono il loro prodotto dentro e fuori. Capiscono i problemi che possono risolvere per i clienti. E spesso fanno tanto consulenza quanto persuasione nel processo di vendita.
Quindi, anche se è vero che ai consumatori piace esplorare le proprie opzioni senza l'aiuto di un venditore, i prodotti non si vendono da soli. E questo vale soprattutto per i prodotti costosi e le soluzioni complicate.
5. Ciò che impari è trasferibile
Recentemente scoperto dall'Università di Harvard che circa l'85% del tuo successo professionale deriva esclusivamente dal fatto di avere competenze trasversali e umane ben sviluppate.
E le capacità di vendita sono molto più che utili quando si tratta di concludere affari. Comunicazione, negoziazione e persuasione sono tutti elementi importanti delle vendite che possono essere applicati a molte aree e aspetti diversi della vita e del lavoro.
Ad esempio, migliori capacità di comunicazione possono aiutarti a diventare un genitore migliore e un partner migliore.
Allo stesso modo, la capacità di assumersi rischi calcolati, imparare dai propri errori e rimanere persistenti senza sembrare invadenti può aiutarti a diventare un leader, manager, imprenditore e risolutore di problemi migliore, indipendentemente dal campo che persegui.
6. È una lezione di resilienza
Affrontare il rifiuto fa parte del lavoro di un venditore. Ma ti insegna la resilienza e la perseveranza.
I venditori non si arrendono solo quando sentono un no. Invece, usano il rifiuto come un’opportunità per imparare e crescere. Si sforzano di capire perché qualcuno ha detto di no e diventano più efficaci adattando di conseguenza il loro tono.
Ecco come una carriera nelle vendite ti aiuta a diventare più resiliente e più capace di adattarti al cambiamento.
7. L'arte della risoluzione creativa dei problemi
I venditori non vendono solo prodotti o servizi. Hanno anche il compito di affrontare la sfida creativa di trovare soluzioni che soddisfino al meglio le esigenze dei loro clienti.
Questo è il motivo per cui le vendite sono una forma d'arte, che richiede creatività e intraprendenza per trovare la risposta perfetta.
Per avere successo nelle vendite è necessario comprendere le esigenze dei clienti, spiegare loro perché il tuo prodotto è la scelta migliore e convincerli che vale la pena investire. E la risoluzione creativa dei problemi è la chiave per affrontare questa sfida e trovare soluzioni innovative.
Ciò potrebbe significare pensare fuori dagli schemi e creare pacchetti personalizzati, incentivi intelligenti o opzioni convenienti.
Quindi, se stai cercando un lavoro che stimoli la tua creatività, non c'è dubbio che le vendite sono la professione che fa per te.
8. Ampie opportunità di networking
In un sondaggio di LinkedIn, l’80% degli intervistati ritiene che il networking sia importante per il successo professionale. E le vendite sono tutte una questione di relazioni. Incontri e parli costantemente con nuove persone, il che porta allo sviluppo di una vasta rete che si estende a tutti i settori, luoghi e percorsi di carriera.
Questo tipo di networking espansivo può aiutarti a costruire connessioni preziose che potrebbero portare a referenze, nuovi clienti o persino potenziali datori di lavoro, aprendo molti percorsi di carriera diversi in futuro.
Inoltre, essere in grado di parlare con qualsiasi tipo di persona è un'abilità importante per un venditore di successo. Ed è qualcosa che ti aiuterà in tutti gli aspetti della vita. Dopotutto, chi non vorrebbe essere la persona a cui tutti si rivolgono quando hanno bisogno di aiuto?
9. Soddisfazione personale e senso di realizzazione
L'emozione di concludere un affare, raggiungere gli obiettivi e aiutare i clienti a trovare soluzioni genera un elevato livello di soddisfazione personale e un senso di realizzazione. Questa soddisfazione intrinseca rende le vendite una carriera appagante e gratificante.
Ciò è particolarmente vero nelle vendite B2B in cui il tuo prodotto o servizio può fare davvero la differenza per l'attività di qualcuno. Quella sensazione di avere un impatto positivo è immensamente soddisfacente ed è qualcosa che non troverai in molti altri lavori.
Puoi essere un venditore di successo?
Secondo la ricerca contenuta nel libro How to Hire & Develop Your Next Top Performer di Herb Greenberg, Harold Weinstein e Patrick Sweeney, 1 persona su 4 ha un'attitudine alle vendite.
Come fai a sapere se potresti essere quello su quattro?
In generale, se hai le carte in regola per avere successo nelle vendite, tu:
- Come l'idea di essere il capo di te stesso
- Sei disposto a prendere il controllo della tua vita
- Sono entusiasti dell’idea della libertà finanziaria
- Avere l’autodisciplina per lavorare da solo per raggiungere i propri obiettivi
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Se sei bravo con le persone, probabilmente hai quello che serve per avere successo nelle vendite. Pensa alle attività che ti piacciono e ai lavori in cui hai avuto successo in passato. Se hai mai svolto attività di insegnamento, coaching o formazione, hai utilizzato competenze che ti aiuteranno ad avere successo nelle vendite.
Altre abilità di cui avrai bisogno per avere successo includono:
- Creatività
- Fiducia
- Persistenza
- Forte etica lavorativa
- Buone capacità di ascolto
Devi credere nel prodotto che vendi. E devi essere abbastanza appassionato della soluzione che offre, da essere entusiasta di condividerla con altre persone
Come dice Simon Sinek: “Le persone non comprano ciò che vendi, comprano ciò in cui credi”.
Detto questo, le vendite non sono per tutti. Ancora una volta, secondo gli studi in How to Hire & Develop Your Next Top Performer , non tutti possono vendere, e alcuni dovrebbero addirittura rinunciare a provarci!
- Il 55% delle persone che si guadagnano da vivere con le vendite dovrebbe fare qualcos'altro
- Il 20-25% ha ciò che serve, ma dovrebbe vendere qualcos'altro
- Il 20% ha quello che serve E vende i prodotti più adatti alla propria personalità
Allora come fai a sapere se sei quello giusto?
Un sondaggio sulle attitudini alla vendita ti dirà se hai la personalità e le competenze giuste per avere successo. Alcuni possono anche suggerire il tipo di vendita più adatto alle tue esigenze.
Basta cercare su Google il "test attitudinale di vendita gratuito" e vedrai molte scelte per iniziare.
Una volta che scopri di avere le giuste attitudini, è solo questione di avere la giusta formazione alla vendita e la giusta posizione di vendita e sei sulla buona strada.
Le competenze di vendita si apprendono, non si ereditano
I venditori di successo non nascono con le competenze di cui hanno bisogno per avere successo. I venditori di successo vengono formati per il loro mestiere, proprio come ogni altra professione.
Puoi prendere l'iniziativa e seguire un corso di formazione sulla vendita online per iniziare. Oppure potresti cercare aziende che assumono “esordienti” e formano i loro nuovi rappresentanti affinché utilizzino il proprio processo di vendita.
In effetti, una mia collaboratrice ha appena iniziato il suo primo lavoro di vendita presso una di quelle società dopo che le ho suggerito di intraprendere una carriera nelle vendite quando ha stabilito un nuovo record per la vendita di biglietti 50/50 per un'estrazione di beneficenza.
Il punto è che, anche se non hai alcuna esperienza di vendita, puoi comunque avere una carriera molto gratificante nelle vendite.
È una carriera nelle vendite per te?
Vendiamo tutti. Che tu sia un neolaureato che mette in vendita le tue competenze nel tuo curriculum, o un volontario che cerca di raccogliere fondi per il tuo ente di beneficenza preferito, o un genitore che cerca di vendere la cena di stasera scelta al tuo bambino, tutti vendiamo.
La vera domanda è: puoi guadagnarti da vivere con le vendite? Ora che conosci tutti i fatti, penso che valga sicuramente la pena indagare. Intendiamoci, dopo oltre 30 anni di vendite, alcuni potrebbero dire che sono di parte!
Punta più in alto!
