9 raisons impérieuses d’envisager une carrière dans la vente
Publié: 2023-09-13
- 4 septembre 2023
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Se lancer dans une carrière dans la vente pourrait être le voyage inattendu mais enrichissant que vous recherchiez.
C'est un chemin qui offre un mélange unique de défis, d'enthousiasme et de récompenses tangibles. Si vous êtes quelqu'un qui aime l'interaction humaine, la résolution de problèmes et un environnement de travail au rythme rapide, alors les ventes pourraient être votre ticket d'or.
Toujours pas convaincu ?
Attends d'entendre parler neuf convaincant raisons pour lesquelles une carrière dans la vente pourrait vous convenir parfaitement.
Allons-y !
1. Une carrière toujours en demande
Lorsque vous choisissez ou effectuez un changement de carrière, vous voulez d'abord vous assurer qu'il sera demandé, maintenant et à l'avenir. Alors, la vente est-elle une carrière ? Absolument!
Les produits vendus peuvent changer à mesure que la technologie continue d'améliorer nos vies, mais la nécessité de les vendre ne changera pas. Regardons quelques faits…
Trouver de bons vendeurs est l’un des plus grands défis des organisations commerciales. Selon CSO Insights, seuls 16 % des responsables commerciaux sont convaincus de disposer des talents dont ils ont besoin pour réussir à l'avenir.
Développement des ressources humaines Canada (DRHC) a déclaré : « Même dans un contexte de récession au Canada et aux États-Unis, les postes dans la vente continueront de mieux résister aux effets que la plupart des autres carrières. Les travailleurs des ventes et du marketing ont tendance à ne pas perdre ou quitter ces emplois.
Comme mon mentor, John Noble l'a toujours dit : « Si vous êtes bon en vente, vous n'êtes jamais au chômage. »
2. Les professionnels de la vente gagnent un revenu supérieur à la moyenne
Non seulement les vendeurs qualifiés sont toujours recherchés sur le marché, quelles que soient les conditions économiques, mais ils gagnent également un revenu supérieur à la moyenne.
Les vendeurs gagnent systématiquement bien au-dessus de la moyenne de leur tranche d’âge et de leur niveau d’éducation. En fait, selon DRHC,
« Les professionnels des services aux entreprises, y compris ceux du marketing, gagnaient bien au-dessus de la moyenne des Canadiens. Les revenus des directeurs des ventes, du marketing et de la publicité étaient parmi les plus élevés pour les professions de la vente et des services.
Selon le Bureau of Labor Statistics :
« Les vendeurs dans les secteurs des services et du commerce de gros continueront d'être en demande car ces professions restent essentielles à la constitution et au maintien de la clientèle des entreprises. »
Pour aller plus loin, les recherches montrent que les métiers de la vente sont également plus mobiles vers le haut, avec 85 % des PDG, présidents et cadres supérieurs actuels issus du monde de la vente.
La raison principale est que les personnes qui gagnent leur vie dans la vente sont véritablement rémunérées sur leurs performances. Ils gagnent des revenus supérieurs à la moyenne parce qu’ils sont maîtres de leur propre destinée. Alors que tout le monde est contraint à une augmentation de salaire de 1 % ou 2 % au titre du coût de la vie, les vendeurs peuvent sortir et rédiger leurs propres chèques de paie !
Pensez-y. Si vous voulez gagner un million de dollars, qu'est-ce qui vous permettra d'aller plus vite : un poste à 35 000 $ par an, avec un salaire uniquement, ou une carrière basée sur la performance où vous avez la possibilité de gagner plus de 100 000 $ par an ?
En termes simples, dans le domaine des ventes, vous avez le pouvoir de réaliser vos objectifs.
3. À vous de choisir : ventes B2B ou B2C
Il est important de noter que tous les vendeurs ne gagnent pas un revenu supérieur à la moyenne et que tous les vendeurs ne disposent pas d'un coin bureau. Pourquoi? Parfois, c’est parce qu’ils n’occupent tout simplement pas le bon poste de vente.
Il ne suffit pas de se contenter de vendre. Vous devez occuper un métier de vendeur qui vous convient !
Lorsque vous commencez à étudier les carrières dans la vente, vous entendrez souvent les termes ventes B2B et B2C.
Les ventes interentreprises, ou ventes B2B, sont simplement définies comme le processus par lequel une entreprise échange un produit ou un service avec une autre entreprise en faisant appel à ses représentants commerciaux. Les exemples courants incluent les équipements professionnels, les services de comptabilité, les fournitures de bureau et la technologie.
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L’alternative est la vente B2C, où une entreprise traite directement avec les consommateurs par l’intermédiaire de ses représentants commerciaux. Quelques exemples sont les produits et services d’assurance et de services financiers, d’immobilier, de vente au détail et de rénovation domiciliaire.
Souvent, les biens échangés peuvent être considérés à la fois comme B2B et B2C. Par exemple, les entreprises et les consommateurs achètent tous deux des fournitures de bureau telles que des stylos, des crayons et des ordinateurs. Cependant, un consommateur achète normalement les produits en ligne ou en visitant un point de vente au détail, alors qu'une vente B2B a tendance à être réalisée avec l'assistance d'un représentant commercial sur le lieu de travail du client.
Lorsque vous examinez les différentes opportunités de carrière dans la vente, il est important de se rappeler que les ventes B2B diffèrent des ventes B2C des manières suivantes :
- Les acheteurs B2B achètent pour leur entreprise, pas pour leur foyer, et utilisent donc des critères d'achat différents pour les mêmes produits.
- Les acheteurs B2B dépensent l’argent de l’entreprise, pas le leur.
- Plus de personnes sont impliquées dans une décision d’achat B2B que dans une décision d’achat B2C.
- Les processus de vente sont différents.
- Il y a plus de perspectives B2C que de perspectives commerciales, car il y a plus de consommateurs directs que d’entreprises.
- Les commerciaux B2B ont tendance à travailler pendant les heures normales de bureau, tandis que les commerciaux B2C peuvent souvent travailler le soir ou le week-end pour rendre visite aux gens à leur domicile.
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Si vous prenez un moment pour rechercher des emplois dans la vente en ligne, vous verrez qu'il existe de nombreuses opportunités dans les ventes B2B et B2C. L'un n'est pas meilleur que l'autre. Vous avez juste besoin de savoir ce qui vous convient le mieux.
4. Un bon produit ne se vend pas tout seul
Vous vous demandez peut-être, alors que la plupart des entreprises mettent des informations sur les produits à la disposition des acheteurs avec une simple recherche sur Internet, les vendeurs sont-ils encore nécessaires de nos jours ? Internet n’a-t-il pas rendu les vendeurs obsolètes ? Un bon produit ne se vendra-t-il pas tout seul une fois que les acheteurs l'auront trouvé eux-mêmes en ligne ?
Il est vrai que les consommateurs (tant B2B que B2C) n'engagent pas un vendeur avant d'avoir atteint environ les trois quarts du parcours d'achat. Mais alors qu'ils terminent leurs recherches et se préparent à prendre une décision d'achat, ils ont souvent des questions, ont besoin de conseils ou souhaitent « identifier » les fournisseurs qui les intéressent le plus.
Aucune quantité de pages de vente ou d'études de cas ne peut remplacer cette expérience individuelle.
Les vendeurs connaissent leur produit de fond en comble. Ils comprennent les problèmes qu’ils peuvent résoudre pour les clients. Et ils font souvent autant de conseil que de persuasion dans le processus de vente.
Ainsi, même si les consommateurs aiment explorer leurs options sans l'aide d'un vendeur, les produits ne se vendent pas d'eux-mêmes. Et cela est particulièrement vrai pour les produits coûteux et les solutions complexes.
5. Ce que vous apprenez est transférable
L'Université Harvard a récemment découvert Sachez qu'environ 85 % de votre réussite professionnelle provient uniquement de compétences relationnelles et relationnelles bien développées.
Et les compétences en vente ne sont pas seulement utiles lorsqu’il s’agit de conclure des affaires. La communication, la négociation et la persuasion sont tous des éléments importants de la vente qui peuvent être appliqués à de nombreux domaines et aspects différents de la vie et du travail.
Par exemple, de meilleures compétences en communication peuvent vous aider à devenir un meilleur parent et un meilleur partenaire.
De même, la capacité de prendre des risques calculés, d’apprendre de vos erreurs et de persévérer sans paraître arrogant peut vous aider à devenir un meilleur leader, gestionnaire, entrepreneur et résolveur de problèmes, quel que soit le domaine que vous étudiez.
6. C'est une leçon de résilience
Faire face au rejet fait partie du travail d'un vendeur. Mais cela vous apprend la résilience et la persévérance.
Les vendeurs n’abandonnent pas lorsqu’ils entendent un non. Au lieu de cela, ils utilisent le rejet comme une opportunité d’apprendre et de grandir. Ils s’efforcent de comprendre pourquoi quelqu’un a dit non et deviennent plus efficaces en adaptant leur argumentaire en conséquence.
C’est ainsi qu’une carrière dans la vente vous aide à devenir plus résilient et à mieux vous adapter au changement.
7. L'art de la résolution créative de problèmes
Les vendeurs ne vendent pas seulement des produits ou des services. Ils sont également chargés du défi créatif consistant à trouver les solutions qui répondent le mieux aux besoins de leurs clients.
C'est pourquoi la vente est une forme d'art qui nécessite de la créativité et de l'ingéniosité pour trouver la réponse parfaite.
Pour réussir des ventes, il faut comprendre les besoins des clients, leur expliquer pourquoi votre produit est le meilleur choix et les convaincre qu'il vaut la peine d'investir. Et une résolution créative des problèmes est essentielle pour relever ce défi et trouver des solutions innovantes.
Cela peut impliquer de sortir des sentiers battus et de créer des forfaits personnalisés, des incitations intelligentes ou des options économiques.
Donc, si vous recherchez un emploi qui stimule votre créativité, il ne fait aucun doute que la vente est le métier qu'il vous faut.
8. De nombreuses opportunités de réseautage
Dans un Selon une enquête menée par LinkedIn, 80 % des personnes interrogées considèrent que le réseautage est important pour la réussite professionnelle. Et les ventes sont avant tout une question de relations. Vous rencontrez et parlez constamment à de nouvelles personnes, ce qui conduit au développement d'un vaste réseau qui s'étend à travers les secteurs, les lieux et les parcours professionnels.
Ce type de réseautage étendu peut vous aider à établir des liens précieux qui pourraient conduire à des références, à de nouveaux clients ou même à des employeurs potentiels, ouvrant ainsi la voie à de nombreux cheminements de carrière différents.
De plus, être capable de parler à n’importe quel type de personne est une compétence importante pour un vendeur qui réussit. Et c'est quelque chose qui vous aidera dans tous les aspects de la vie. Après tout, qui ne veut pas être la personne vers laquelle tout le monde se tourne lorsqu’il a besoin d’aide ?
9. Satisfaction personnelle et sentiment d'accomplissement
Le plaisir de conclure une affaire, d'atteindre les objectifs et d'aider les clients à trouver des solutions entraîne un haut niveau de satisfaction personnelle et un sentiment d'accomplissement. Cette satisfaction intrinsèque fait de la vente une carrière épanouissante et enrichissante.
Cela est particulièrement vrai dans les ventes B2B, où votre produit ou service peut faire une réelle différence pour l'entreprise de quelqu'un. Ce sentiment d’avoir un impact positif est extrêmement satisfaisant et que vous ne trouverez pas dans de nombreux autres emplois.
Pouvez-vous être un vendeur à succès ?
Selon les recherches menées dans le livre How to Hire & Develop Your Next Top Performer de Herb Greenberg, Harold Weinstein et Patrick Sweeney, 1 personne sur 4 a une aptitude pour la vente.
Comment savoir si vous pourriez être celui-là sur quatre ?
Généralement, si vous avez ce qu'il faut pour réussir en vente, vous :
- J'aime l'idée d'être ton propre patron
- Sont prêts à prendre le contrôle de votre vie
- Sont enthousiasmés par l’idée de la liberté financière
- Avoir l'autodiscipline nécessaire pour travailler seul pour atteindre vos objectifs
EN RELATION : Compétences de vente que tout le monde peut apprendre pour devenir un excellent vendeur
Si vous êtes doué avec les gens, vous avez probablement ce qu'il faut pour réussir dans la vente. Pensez aux activités que vous aimez et aux emplois dans lesquels vous avez réussi dans le passé. Si vous avez déjà enseigné, coaché ou formé, vous avez utilisé des compétences qui vous aideront à réussir dans la vente.
Les autres compétences dont vous aurez besoin pour réussir comprennent :
- La créativité
- Confiance
- Persistance
- Forte éthique de travail
- Bonne capacité d'écoute
Vous devez croire au produit que vous vendez. Et vous devez être suffisamment passionné par la solution qu'elle propose, pour avoir envie de la partager avec d'autres personnes.
Comme le dit Simon Sinek : « Les gens n’achètent pas ce que vous vendez, ils achètent ce en quoi vous croyez. »
Cela dit, les soldes ne conviennent pas à tout le monde. Encore une fois, selon les études de Comment embaucher et développer votre prochain Top Performer , tout le monde ne peut pas vendre, et certains devraient même renoncer à essayer !
- 55 % des personnes qui gagnent leur vie dans la vente devraient faire autre chose
- 20 à 25 % ont ce qu'il faut, mais devraient vendre autre chose
- 20 % ont ce qu'il faut ET vendent les produits les mieux adaptés à leur personnalité
Alors, comment savoir si c’est vous qui l’êtes ?
Une enquête d'aptitude à la vente vous dira si vous avez la personnalité et les compétences nécessaires pour réussir. Certains peuvent même vous suggérer quel type de vente vous conviendrait le mieux.
Il suffit de rechercher sur Google « test d'aptitude à la vente gratuit » et vous verrez de nombreux choix pour vous aider à démarrer.
Une fois que vous découvrez que vous avez l'aptitude, il ne reste plus qu'à suivre la bonne formation en vente et à occuper le bon poste de vente et vous êtes sur la bonne voie.
Les compétences de vente sont acquises et non héritées
Les vendeurs qui réussissent ne naissent pas avec les compétences dont ils ont besoin pour réussir. Les vendeurs qui réussissent sont formés à leur métier, comme toute autre profession.
Vous pouvez prendre l’initiative et suivre une formation de vente en ligne pour commencer. O vous pouvez rechercher des entreprises qui embauchent des « recrues » et forment leurs nouveaux représentants à utiliser leur propre processus de vente.
En fait, une de mes associées vient de commencer son premier emploi dans la vente dans l'une de ces entreprises après que je lui ai suggéré d'envisager une carrière dans la vente lorsqu'elle a établi un nouveau record de ventes de billets 50/50 pour un tirage au sort caritatif.
Le fait est que même si vous n’avez aucune expérience en vente, vous pouvez toujours avoir une carrière très enrichissante dans la vente.
Une carrière dans la vente est-elle faite pour vous ?
Nous vendons tous. Que vous soyez un récent diplômé vendant vos compétences sur votre CV, un bénévole essayant de collecter des fonds pour votre organisme de bienfaisance préféré, ou un parent essayant de vendre le choix du dîner de ce soir à votre tout-petit, nous vendons tous.
La vraie question est : pouvez-vous vivre de la vente ? Maintenant que vous connaissez tous les faits, je pense que cela vaut la peine d’enquêter. Attention, après plus de 30 ans dans la vente, certains pourraient dire que je suis partial !
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