영업직 경력을 고려해야 하는 9가지 강력한 이유
게시 됨: 2023-09-13
- 2023년 9월 4일
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영업 분야에서 경력을 시작하는 것은 여러분이 찾고 있던 예상치 못한 보람 있는 여정일 수 있습니다.
이는 도전과 흥분, 실질적인 보상이 독특하게 혼합된 경로입니다. 당신이 인간 상호 작용, 문제 해결, 빠르게 변화하는 작업 환경을 통해 성장하는 사람이라면 영업이 황금 티켓이 될 수 있습니다.
아직도 확신하지 못하시나요?
그 소식을 들을 때까지 기다리세요. 아홉 가지 설득력 있는 영업 경력이 당신에게 딱 맞는 이유.
뛰어들어보자!
1. 항상 수요가 많은 직업
경력을 선택하거나 변경할 때 먼저 현재와 미래에 수요가 있는지 확인하고 싶을 것입니다. 그럼 영업이 직업인가요? 전적으로!
기술이 우리 삶을 지속적으로 개선함에 따라 판매되는 제품은 바뀔 수 있지만, 제품을 판매할 사람이 있어야 한다는 필요성은 변하지 않습니다. 몇 가지 사실을 살펴보겠습니다…
좋은 영업사원을 찾는 것은 영업 조직의 가장 큰 과제 중 하나입니다. CSO Insights에 따르면 영업 리더 중 16%만이 미래에 성공하는 데 필요한 인재를 보유하고 있다고 확신합니다.
캐나다 인적자원개발부(HRDC)는 “캐나다와 미국이 경기 침체에 처해 있는 상황에서도 영업 직위는 대부분의 다른 직업보다 그 영향을 계속해서 더 잘 견딜 것입니다. 영업 및 마케팅 직원은 이러한 직업을 잃거나 떠나지 않는 경향이 있습니다.”
나의 멘토인 존 노블(John Noble)은 늘 “판매만 잘하면 실업자가 아니다”라고 말했다.
2. 영업 전문가는 평균 이상의 수입을 얻습니다.
자격을 갖춘 영업사원은 경제 상황에 관계없이 항상 시장에서 수요가 있을 뿐만 아니라 평균 이상의 수입도 얻습니다.
영업사원들은 자신의 연령 그룹과 교육 수준에 비해 지속적으로 평균보다 훨씬 높은 수입을 올리고 있습니다. 실제로 HRDC에 따르면,
“마케팅 분야를 포함한 비즈니스 서비스 전문가들은 캐나다인 평균보다 훨씬 높은 수입을 올렸습니다. 영업, 마케팅, 광고 관리자 소득은 영업 및 서비스 직종에서 가장 높았습니다.”
노동통계국에 따르면:
"서비스 및 도매 부문의 판매 근로자는 계속해서 수요가 있을 것입니다. 이러한 직종은 기업의 고객 기반을 구축하고 유지하는 데 여전히 중요하기 때문입니다."
한 단계 더 나아가 연구에 따르면 영업직은 더욱 상향 이동이 가능해 오늘날 CEO, 사장, 고위 임원의 85%가 영업 경력을 갖고 있는 것으로 나타났습니다.
주된 이유는 판매로 생계를 유지하는 사람들이 실제로 성과에 따라 보상을 받기 때문입니다. 그들은 자신의 운명을 스스로 책임지기 때문에 평균 이상의 소득을 얻습니다. 다른 모든 사람들이 1% 또는 2%의 생활비 임금 인상에 묶여 있으면 영업 사원은 나가서 급여를 직접 작성할 수 있습니다!
생각해 보세요. 백만 달러를 벌고 싶다면 연봉 35,000달러, 급여만 받는 직위, 아니면 연간 100,000달러 이상을 벌 수 있는 성과 기반 직업 중 무엇이 더 빨리 얻을 수 있을까요?
간단히 말해서, 판매에서는 이를 실현할 수 있는 힘이 있습니다.
3. 선택은 당신의 몫: B2B vs B2C 영업
모든 영업사원이 평균 이상의 수입을 올리는 것은 아니며 모든 영업사원이 구석에 사무실을 갖고 있는 것도 아니라는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 왜? 때로는 올바른 판매 업무를 수행하지 않기 때문일 수도 있습니다.
단지 판매에 참여하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 당신에게 맞는 영업직에 종사해야 합니다!
영업 경력을 조사하기 시작하면 B2B 및 B2C 영업이라는 용어를 자주 듣게 됩니다.
B2B 영업은 단순히 한 회사가 영업 담당자를 통해 다른 회사와 제품이나 서비스를 교환하는 프로세스로 정의됩니다. 일반적인 예로는 비즈니스 장비, 회계 서비스, 사무용품 및 기술이 있습니다.
관련 항목: 현대 영업사원을 위한 B2B 영업 전망 가이드
대안은 기업이 영업사원을 통해 소비자와 직접 거래하는 B2C 영업이다. 몇 가지 예로는 보험, 금융 서비스, 부동산, 소매, 주택 개조 제품 및 서비스 등이 있습니다.
종종 교환되는 상품은 B2B와 B2C로 간주될 수 있습니다. 예를 들어, 기업과 소비자는 모두 펜, 연필, 컴퓨터와 같은 사무용품을 구매합니다. 그러나 소비자는 주로 온라인이나 매장 방문을 통해 제품을 구매하는 반면, B2B 판매는 고객 사업장에서 영업사원의 도움을 받아 이루어지는 경향이 있다.
다양한 영업 경력 기회를 살펴볼 때 B2B 영업은 다음과 같은 점에서 B2C 영업과 다르다는 점을 기억하는 것이 중요합니다.
- B2B 구매자는 가족이 아닌 회사를 위해 구매하므로 동일한 제품에 대해 다른 구매 기준을 사용합니다.
- B2B 구매자는 자신의 돈이 아닌 회사의 돈을 쓰고 있습니다.
- B2C 구매 결정보다 B2B 구매 결정에 더 많은 사람들이 참여합니다.
- 판매 프로세스가 다릅니다.
- 사업 전망보다 B2C 전망이 더 많습니다. 왜냐하면 기업보다 직접적인 소비자가 더 많기 때문입니다.
- B2B 영업 담당자는 정규 업무 시간 동안 일하는 경향이 있는 반면, B2C 담당자는 저녁이나 주말에 집에 방문하여 일하는 경우가 많습니다.
관련: 전략을 추진하는 데 도움이 되는 100개 이상의 판매 통계
잠시 시간을 내어 온라인으로 영업 직무를 검색해 보면 B2B 및 B2C 영업 모두에 수많은 기회가 있다는 것을 알게 될 것입니다. 하나는 다른 것보다 낫지 않습니다. 당신에게 가장 적합한 것이 무엇인지 알아야합니다.
4. 좋은 제품은 저절로 팔리지 않는다
대부분의 회사가 간단한 인터넷 검색만으로 구매자에게 제품 정보를 제공하고 있는데 요즘에도 영업사원이 필요한가요? 인터넷이 영업사원을 쓸모없게 만들지 않았나요? 좋은 제품은 구매자가 온라인에서 찾은 후에 저절로 팔리지 않을까요?
소비자(B2B 및 B2C 모두)가 구매자 여정의 4분의 3 정도가 될 때까지 영업사원과 소통하지 않는다는 것은 사실입니다. 그러나 조사를 마무리하고 구매 결정을 준비하면서 종종 질문이 생기거나 지침이 필요하거나 가장 관심 있는 공급업체를 "범위 지정"하고 싶어합니다.
아무리 많은 판매 페이지나 사례 연구도 이러한 일대일 경험을 대체할 수 없습니다.
영업사원은 자신의 제품을 안팎으로 잘 알고 있습니다. 그들은 고객을 위해 해결할 수 있는 문제를 이해합니다. 그리고 영업 과정에서 설득만큼 컨설팅도 많이 하는 경우가 많다.
따라서 소비자는 영업사원의 도움 없이 옵션을 살펴보는 것을 좋아하지만 제품이 저절로 판매되는 것은 아닙니다. 값비싼 제품과 복잡한 솔루션의 경우에는 특히 그렇습니다.
5. 배운 내용은 이전 가능합니다.
최근 하버드 대학교가 발견했습니다. 당신의 경력 성공의 약 85%는 잘 발달된 소프트 스킬과 대인 관계 스킬을 갖는 데서 비롯됩니다.
그리고 영업 기술은 거래 성사에 도움이 되는 것 이상입니다. 의사소통, 협상, 설득은 모두 삶과 일의 다양한 영역과 측면에 적용될 수 있는 영업의 중요한 요소입니다.
예를 들어, 더 나은 의사소통 능력은 당신이 더 나은 부모가 되고 더 나은 파트너가 되는 데 도움이 될 수 있습니다.
마찬가지로, 계산된 위험을 감수하고, 실수로부터 배우고, 강압적으로 굴지 않고 끈기를 유지하는 능력은 어떤 분야를 추구하든 더 나은 리더, 관리자, 기업가 및 문제 해결자가 되는 데 도움이 될 수 있습니다.
6. 회복력에 대한 교훈
거절에 직면하는 것은 영업사원의 업무 중 하나입니다. 그러나 그것은 회복력과 인내를 가르쳐줍니다.
영업사원은 '아니요'라는 말을 들었을 때 그냥 포기하지 않습니다. 대신 그들은 거절을 배우고 성장할 기회로 활용합니다. 그들은 누군가가 거절한 이유를 이해하고 그에 따라 자신의 주장을 조정함으로써 더욱 효과적이 되도록 노력합니다.
이것이 영업 경력이 당신의 탄력성을 높이고 변화에 더 잘 적응할 수 있도록 돕는 방법입니다.
7. 창의적인 문제 해결 기술
영업사원은 제품이나 서비스만 판매하는 것이 아닙니다. 또한 그들은 고객의 요구 사항을 가장 잘 충족하는 솔루션을 찾는 창의적인 과제도 맡고 있습니다.
그렇기 때문에 영업은 완벽한 답을 찾기 위해 창의성과 수완이 필요한 예술 형식입니다.
성공적인 판매에는 고객 요구 사항을 이해하고, 귀하의 제품이 최선의 선택인 이유를 설명하고, 투자할 가치가 있다고 확신시키는 것이 포함됩니다. 그리고 창의적인 문제 해결은 이러한 문제를 해결하고 혁신적인 솔루션을 찾는 데 핵심입니다.
이는 고정관념에서 벗어나 생각하고 맞춤형 패키지, 영리한 인센티브 또는 예산 친화적인 옵션을 만드는 것을 의미할 수 있습니다.
따라서 창의력을 발휘할 수 있는 직업을 찾고 있다면 판매가 당신에게 맞는 직업이라는 데에는 의심의 여지가 없습니다.
8. 광범위한 네트워킹 기회
안에 LinkedIn의 설문조사에 따르면 응답자의 80%가 네트워킹이 경력 성공에 중요하다고 생각했습니다. 그리고 영업은 관계에 관한 것입니다. 끊임없이 새로운 사람들을 만나고 대화하고 있으며, 이는 산업, 지역, 진로 전반에 걸쳐 퍼져 있는 방대한 네트워크의 개발로 이어집니다.
이러한 유형의 광범위한 네트워킹은 추천, 신규 고객 또는 잠재적 고용주로 이어질 수 있는 귀중한 연결을 구축하여 향후 다양한 진로를 개척하는 데 도움이 될 수 있습니다.
또한, 어떤 사람과도 대화할 수 있는 능력은 성공적인 영업사원에게 중요한 기술입니다. 그리고 그것은 삶의 모든 측면에서 당신에게 도움이 될 것입니다. 결국, 도움이 필요할 때 모든 사람이 의지하는 사람이 되고 싶지 않은 사람이 어디 있겠습니까?
9. 개인적 만족감과 성취감
거래를 성사시키고, 목표를 달성하고, 고객이 해결책을 찾도록 돕는 스릴은 높은 수준의 개인적 만족도와 성취감을 가져옵니다. 이러한 본질적인 만족은 영업을 성취감 있고 보람 있는 직업으로 만듭니다.
이는 귀하의 제품이나 서비스가 누군가의 비즈니스에 실질적인 변화를 가져올 수 있는 B2B 판매에서 특히 그렇습니다. 긍정적인 영향을 미친다는 느낌은 엄청나게 만족스럽고 다른 직업에서는 찾아볼 수 없는 것입니다.
당신도 성공적인 영업사원이 될 수 있나요?
Herb Greenberg, Harold Weinstein 및 Patrick Sweeney가 쓴 책 How to Hire & Development Your Next Top Performer 에 실린 연구에 따르면 4명 중 1명은 영업 적성을 갖고 있습니다.
당신이 4명 중 1명이 될 수 있는지 어떻게 알 수 있나요?
일반적으로 판매에 성공하는 데 필요한 자질을 갖추고 있다면 다음을 수행하세요.
- 스스로 상사가 되는 생각처럼
- 당신의 삶을 통제할 의지가 있는가
- 재정적 자유에 대한 생각에 흥분됩니다.
- 목표를 달성하기 위해 스스로 노력하는 자기 훈련을 갖습니다.
관련: 누구나 훌륭한 영업사원이 되기 위해 배울 수 있는 영업 기술
당신이 사람들과 잘 지내면 아마도 판매에 성공하는 데 필요한 모든 것을 갖추고 있을 것입니다. 당신이 즐기는 활동과 과거에 성공했던 직업에 대해 생각해 보십시오. 교육, 코칭, 훈련을 해본 적이 있다면 영업 성공에 도움이 되는 기술을 사용해 본 것입니다.
성공하기 위해 필요한 기타 기술은 다음과 같습니다.
- 창의성
- 신뢰
- 고집
- 강력한 직업 윤리
- 좋은 청취 능력
판매하는 제품에 대한 믿음이 필요합니다. 그리고 솔루션이 제공하는 솔루션에 대해 충분히 열정을 갖고 이를 다른 사람들과 공유하는 것에 흥미를 느껴야 합니다.
사이먼 사이넥(Simon Sinek)이 말했듯이, “사람들은 당신이 파는 것을 사는 것이 아니라 당신이 믿는 것을 사는 것입니다.”
하지만 판매는 모든 사람을 위한 것은 아닙니다. 다시 한 번 말하지만, 차세대 최고 성과자를 고용하고 개발하는 방법 의 연구에 따르면 모든 사람이 판매할 수는 없으며 일부는 노력을 포기해야 합니다!
- 판매로 생계를 유지하는 사람들의 55%는 다른 일을 해야 합니다
- 20~25%는 필요한 것을 갖추고 있지만 다른 제품을 판매해야 합니다.
- 20%는 필요한 역량을 갖추고 있으며 자신의 성격에 가장 적합한 제품을 판매하고 있습니다.
그렇다면 당신이 그 사람인지 어떻게 알 수 있습니까?
영업 적성 설문조사는 귀하가 성공하는 데 적합한 성격과 기술을 갖추고 있는지 알려줍니다. 어떤 사람들은 어떤 유형의 판매가 귀하에게 가장 적합한지 제안할 수도 있습니다.
Google의 '무료 영업 적성 테스트'를 통해 시작하는 데 필요한 다양한 선택 사항을 확인할 수 있습니다.
자신에게 적성이 있다는 것을 알게 되면 올바른 영업 교육과 올바른 영업 위치의 문제일 뿐이며 여러분은 올바른 길을 가고 있는 것입니다.
영업 기술은 타고나는 것이 아니라 학습되는 것입니다
성공적인 영업사원은 성공하는 데 필요한 기술을 타고나지 않습니다. 성공적인 영업사원은 다른 모든 직업과 마찬가지로 해당 분야에 대한 교육을 받습니다.
주도적으로 온라인 영업 교육을 받아 시작할 수 있습니다. O "신인"을 고용하고 새로운 담당자에게 자체 영업 프로세스를 사용하도록 교육하는 회사를 찾을 수 있습니다.
사실 내 동료 중 한 명은 자선 추첨을 위한 50/50 티켓 판매 신기록을 세웠을 때 영업 분야에서 경력을 쌓으라고 제안한 후 방금 해당 회사 중 한 곳에서 첫 영업 업무를 시작했습니다.
요점은 영업 경험이 없더라도 영업 분야에서 매우 보람 있는 경력을 가질 수 있다는 것입니다.
당신에게 영업직 경력이 있나요?
우리는 모두 판매합니다. 이력서에 자신의 기술을 판매하는 최근 졸업생이든, 좋아하는 자선 단체를 위해 기금을 모으려는 자원 봉사자이든, 오늘 밤의 저녁 식사 선택을 자녀에게 판매하려는 부모이든, 우리는 모두 판매합니다.
진짜 질문은 판매로 생계를 유지할 수 있느냐는 것입니다. 이제 모든 사실을 알았으니 조사해 볼 가치가 있다고 생각합니다. 30년 넘게 판매를 해오면서 어떤 사람들은 내가 편파적이라고 말할 수도 있습니다!
더 높은 것을 목표로 하세요!
