9 motive convingătoare pentru a lua în considerare o carieră în vânzări
Publicat: 2023-09-13
- 4 septembrie 2023
Cuprins
Începerea unei cariere în vânzări ar putea fi călătoria neașteptată, dar plină de satisfacții, pe care o căutați.
Este o cale care oferă un amestec unic de provocări, entuziasm și recompense tangibile. Dacă sunteți o persoană care prosperă pe interacțiunea umană, rezolvarea problemelor și un mediu de lucru în ritm rapid, atunci vânzările ar putea fi biletul dvs. de aur.
Inca nu esti convins?
Așteptați până veți auzi despre nouă convingătoare motivele pentru care o carieră în vânzări ar putea fi potrivită pentru tine.
Să ne scufundăm!
1. O carieră care este întotdeauna la cerere
Atunci când alegeți sau faceți o schimbare de carieră, doriți mai întâi să vă asigurați că aceasta va fi solicitată, atât acum, cât și în viitor. Deci, vânzările sunt acea carieră? Absolut!
Produsele vândute se pot schimba pe măsură ce tehnologia continuă să ne îmbunătățească viața, dar nevoia de a avea pe cineva să le vândă nu se va schimba. Să ne uităm la câteva fapte...
Găsirea unor oameni buni de vânzări este una dintre cele mai mari provocări pentru organizațiile de vânzări. Potrivit CSO Insights, doar 16% dintre liderii de vânzări sunt încrezători că au talentul de care au nevoie pentru a reuși în viitor.
Human Resources Development Canada (HRDC) a declarat: „Chiar și cu Canada și SUA în recesiune, pozițiile de vânzări vor continua să suporte efectele mai bine decât majoritatea celorlalte cariere. Lucrătorii din vânzări și marketing tind să nu piardă sau să părăsească aceste locuri de muncă.”
Ca mentor al meu, John Noble spunea întotdeauna: „Dacă ești bun în vânzări, nu ești niciodată șomer”.
2. Profesioniștii în vânzări câștigă venituri peste medie
Nu numai că oamenii de vânzări calificați sunt întotdeauna la cerere pe piață, indiferent de condițiile economice, dar câștigă și un venit peste medie.
Oamenii de vânzări câștigă în mod constant mult peste media pentru grupa lor de vârstă și nivelul de educație. De fapt, potrivit HRDC,
„Profesioniştii din servicii de afaceri, inclusiv cei din marketing, au câştigat mult peste medie pentru canadieni. Câștigurile managerilor de vânzări, marketing și publicitate au fost printre cele mai mari pentru ocupațiile din vânzări și servicii.”
Potrivit Biroului de Statistică a Muncii:
„Lucrătorii de vânzări din sectoarele de servicii și en-gros vor continua să fie solicitați, deoarece aceste ocupații rămân esențiale în construirea și menținerea bazei de clienți pentru afaceri.”
Făcând acest lucru cu un pas mai departe, cercetările arată că profesiile de vânzări sunt, de asemenea, mai mobile în sus, cu 85% dintre directorii generali, președinții și directorii seniori de astăzi provenind din experiență în vânzări.
Motivul principal este că oamenii care își câștigă existența din vânzări sunt cu adevărat compensați cu performanța lor. Ei câștigă venituri peste medie pentru că sunt responsabili de propriile destine. Când toți ceilalți sunt blocați la o creștere de 1% sau 2% a costului vieții, vânzătorii pot ieși și își pot scrie propriile salarii!
Gandeste-te la asta. Dacă vrei să câștigi un milion de dolari, ce te va aduce mai repede: o poziție de 35.000 USD pe an, doar salariu sau o carieră bazată pe performanță în care ai ocazia să câștigi 100.000 USD în plus pe an?
Mai simplu spus, în vânzări, aveți puterea de a face acest lucru.
3. Alegerea este a ta: vânzări B2B vs B2C
Este important de reținut că nu toți vânzătorii câștigă un venit peste medie și nu toți vânzătorii au un birou de colț. De ce? Uneori, pentru că pur și simplu nu sunt în locul de muncă potrivit de vânzări.
Nu este suficient să fii doar în vânzări. Trebuie să fii într-un loc de muncă de vânzări potrivit pentru tine!
Când începeți să investigați carierele de vânzări, veți auzi adesea termenii vânzări B2B și B2C.
Vânzările business-to-business, sau B2B, sunt pur și simplu definite ca procesul prin care o companie schimbă un produs sau un serviciu cu o altă companie cu ajutorul reprezentanților săi de vânzări. Exemplele comune includ echipamente de afaceri, servicii de contabilitate, rechizite de birou și tehnologie.
RELATE: Ghidul vânzătorului modern pentru prospectarea vânzărilor B2B
Alternativa este vânzările B2C, în care o companie tratează direct cu consumatorii prin reprezentanții săi de vânzări. Câteva exemple sunt asigurări și servicii financiare, imobiliare, comerț cu amănuntul și produse și servicii de îmbunătățire a locuinței.
Adesea, bunurile care sunt schimbate pot fi considerate atât B2B, cât și B2C. De exemplu, companiile și consumatorii achiziționează atât rechizite de birou, cum ar fi pixuri, creioane și computere. Cu toate acestea, un consumator cumpără în mod normal produsele online sau vizitând un punct de vânzare cu amănuntul, în timp ce o vânzare B2B tinde să fie făcută cu asistența unui reprezentant de vânzări la locul de afaceri al clientului.
Când analizăm diferite oportunități de carieră în vânzări, este important să rețineți că vânzările B2B sunt diferite de vânzările B2C în următoarele moduri:
- Cumpărătorii B2B cumpără pentru compania lor, nu pentru gospodăriile lor și, prin urmare, folosesc criterii de cumpărare diferite pentru aceleași produse.
- Cumpărătorii B2B cheltuiesc banii companiei, nu ai lor.
- Mai mulți oameni sunt implicați într-o decizie de cumpărare B2B decât într-o decizie de cumpărare B2C.
- Procesele de vânzare sunt diferite.
- Există mai multe perspective B2C decât perspective de afaceri, deoarece există mai mulți consumatori direcți decât afaceri.
- Reprezentanții de vânzări B2B tind să lucreze în timpul orelor normale de lucru, în timp ce reprezentanții B2C pot lucra adesea în timpul serii sau în weekend, vizitând oamenii în casele lor.
LEGATE: Peste 100 de statistici de vânzări pentru a vă conduce strategia
Dacă vă dedicați un moment pentru a căuta joburi de vânzări online, veți vedea că există numeroase oportunități atât în vânzările B2B, cât și B2C. Unul nu este mai bun decât celălalt. Trebuie doar să știi ce funcționează cel mai bine pentru tine.
4. Un produs bun nu se vinde singur
S-ar putea să vă întrebați, majoritatea companiilor punând la dispoziția cumpărătorilor informații despre produse printr-o simplă căutare pe internet, mai este nevoie de agenți de vânzări în zilele noastre? Nu i-a făcut internetul pe vânzători învechiți? Nu se va vinde un produs bun după ce cumpărătorii îl vor găsi ei înșiși online?
Este adevărat că consumatorii (atât B2B, cât și B2C) nu interacționează cu un agent de vânzări până când nu trec aproximativ trei sferturi din drumul cumpărătorului. Dar, pe măsură ce își încheie cercetările și se pregătesc să ia o decizie de cumpărare, au adesea întrebări, au nevoie de îndrumare sau doresc să „descopere” furnizorii de care sunt cel mai interesați.
Nicio cantitate de pagini de vânzări sau studii de caz nu poate înlocui această experiență individuală.
Oamenii de vânzări își cunosc produsul pe dinăuntru și pe dinafară. Ei înțeleg problemele pe care le pot rezolva pentru clienți. Și de multe ori fac la fel de multă consultanță cât și persuasiune în procesul de vânzare.
Deci, deși este adevărat, consumatorilor le place să-și exploreze opțiunile fără ajutorul unui agent de vânzări, produsele nu se vând singure. Și acest lucru este valabil mai ales pentru produsele scumpe și soluțiile complicate.
5. Ceea ce înveți este transferabil
Universitatea Harvard a găsit recent știi că aproximativ 85% din succesul tău în carieră provine numai din abilități bine dezvoltate de personal și soft.
Iar abilitățile de vânzări sunt mai mult decât utile atunci când vine vorba de încheierea de oferte. Comunicarea, negocierea și persuasiunea sunt toate elementele importante ale vânzărilor care pot fi aplicate în multe domenii și aspecte diferite din viață și muncă.
De exemplu, abilități mai bune de comunicare vă pot ajuta să deveniți un părinte mai bun și un partener mai bun.
În mod similar, abilitatea de a-ți asuma riscuri calculate, de a învăța din greșelile tale și de a rămâne perseverent, fără a fi insistent, te poate ajuta să devii un lider, manager, antreprenor și rezolvator de probleme mai bun, indiferent de domeniul pe care îl urmărești.
6. Este o lecție de rezistență
Confruntarea cu respingerea face parte din munca unui agent de vânzări. Dar te învață rezistența și perseverența.
Oamenii de vânzări nu renunță doar când aud un nu. În schimb, ei folosesc respingerea ca pe o oportunitate de a învăța și de a crește. Ei se străduiesc să înțeleagă de ce cineva a spus nu și să devină mai eficienți adaptându-și tonul în consecință.
Acesta este modul în care o carieră în vânzări te ajută să devii mai rezistent și mai capabil să te adaptezi la schimbare.
7. Arta rezolvării creative a problemelor
Oamenii de vânzări nu vând doar produse sau servicii. De asemenea, aceștia sunt însărcinați cu provocarea creativă de a găsi soluții care să răspundă cel mai bine nevoilor clienților lor.
Acesta este motivul pentru care vânzările sunt o formă de artă, care necesită creativitate și ingeniozitate pentru a găsi răspunsul perfect.
Vânzările de succes implică înțelegerea nevoilor clienților, explicarea acestora de ce produsul tău este cea mai bună alegere și convingerea lor în care merită să investești. Iar rezolvarea creativă a problemelor este cheia pentru a face față acestei provocări și a găsi soluții inovatoare.
Acest lucru ar putea însemna să gândiți în afara cutiei și să creați pachete personalizate, stimulente inteligente sau opțiuni pentru buget.
Așadar, dacă ești în căutarea unui loc de muncă care să-ți facă sucul creativ, nu există nicio îndoială că vânzările sunt profesia pentru tine.
8. Oportunități extinse de rețea
Într-o Sondajul realizat de LinkedIn, 80% dintre respondenți au considerat relațiile importante pentru succesul în carieră. Și vânzările sunt totul despre relații. Întâlnești și vorbești în mod constant cu oameni noi, ceea ce duce la dezvoltarea unei rețele vaste care se răspândește în industrii, locații și căi de carieră.
Acest tip de rețea extinsă vă poate ajuta să construiți conexiuni valoroase care ar putea duce la recomandări, clienți noi sau chiar potențiali angajatori, deschizând multe căi de carieră diferite pe linie.
În plus, a putea vorbi cu orice fel de persoană este o abilitate importantă pentru un vânzător de succes. Și este ceva care te va ajuta în toate aspectele vieții. La urma urmei, cine nu vrea să fie persoana la care toți apelează atunci când au nevoie de ajutor?
9. Satisfacția personală și sentimentul de realizare
Fiorul de a încheia o afacere, de a îndeplini obiectivele și de a ajuta clienții să găsească soluții aduce un nivel ridicat de satisfacție personală și un sentiment de realizare. Această satisfacție intrinsecă face din vânzări o carieră împlinită și plină de satisfacții.
Acest lucru este valabil mai ales în vânzările B2B, unde produsul sau serviciul dvs. poate face o diferență reală pentru afacerea cuiva. Acel sentiment de a avea un impact pozitiv este extrem de satisfăcător și ceva pe care nu îl vei găsi în multe alte locuri de muncă.
Poți fi o persoană de succes în vânzări?
Conform cercetării din cartea How to Hire & Develop Your Next Top Performer de Herb Greenberg, Harold Weinstein și Patrick Sweeney, 1 din 4 oameni au o aptitudine pentru vânzări.
De unde știi dacă ai putea fi acela din patru?
În general, dacă ai ceea ce este necesar pentru a reuși în vânzări, vei:
- Ca ideea de a fi propriul tău șef
- Sunteți dispus să preia controlul asupra vieții dvs
- Sunt încântați de ideea libertății financiare
- Aveți autodisciplina de a lucra pe cont propriu pentru a vă atinge obiectivele
RELATE: Abilități de vânzări Oricine poate învăța să fie un mare agent de vânzări
Dacă ești bun cu oamenii, probabil că ai ceea ce este necesar pentru a reuși în vânzări. Gândiți-vă la activitățile care vă plac și la locurile de muncă la care ați reușit în trecut. Dacă ați făcut vreodată predare, coaching sau formare, ați folosit abilități care vă vor ajuta să reușiți în vânzări.
Alte abilități de care veți avea nevoie pentru a reuși includ:
- Creativitate
- Încredere
- Persistenţă
- Etică de lucru puternică
- Bune abilități de ascultare
Trebuie să crezi în produsul pe care îl vinzi. Și trebuie să fii suficient de pasionat de soluția pe care o oferă, încât să fii încântat să o împărtășești cu alte persoane
După cum spune Simon Sinek: „Oamenii nu cumpără ceea ce vinzi tu, ei cumpără ceea ce crezi tu.”
Acestea fiind spuse, vânzările nu sunt pentru toată lumea. Din nou, conform studiilor din How to Hire & Develop Your Next Top Performer , nu toată lumea poate vinde, iar unii chiar ar trebui să renunțe să mai încerce!
- 55% dintre oamenii care își câștigă existența din vânzări ar trebui să facă altceva
- 20 – 25% au ceea ce este necesar, dar ar trebui să vândă altceva
- 20% au ceea ce este necesar ȘI vând produse care se potrivesc cel mai bine personalității lor
Deci de unde știi dacă tu ești acela?
Un sondaj de aptitudini în vânzări vă va spune dacă aveți personalitatea și abilitățile potrivite pentru a avea succes. Unii pot chiar sugera ce tip de vânzare ți se potrivește cel mai bine.
Doar Google „test gratuit de aptitudine pentru vânzări” și veți vedea multe opțiuni pentru a începe.
Odată ce descoperi că ai aptitudinea, atunci este doar o chestiune de pregătire corectă în vânzări și poziția potrivită de vânzări și ești pe drum.
Abilitățile de vânzări se învață, nu se moștenesc
Oamenii de vânzări de succes nu se nasc cu abilitățile de care au nevoie pentru a reuși. Oamenii de vânzări de succes sunt pregătiți pentru meseria lor, la fel ca orice altă profesie.
Puteți lua inițiativa și urmați niște cursuri de vânzări online pentru a începe. O ai putea căuta companii care angajează „începători” și își instruiesc noii reprezentanți să-și folosească propriul proces de vânzare.
De fapt, o asociată de-a mea tocmai și-a început primul loc de muncă în vânzări la una dintre acele companii, după ce i-am sugerat să se uite la o carieră în vânzări când a stabilit un nou record pentru vânzări de bilete 50/50 pentru o extragere de caritate.
Ideea este că, chiar dacă nu ai experiență în vânzări, poți avea totuși o carieră foarte plină de satisfacții în vânzări.
Este o carieră în vânzări pentru tine?
Cu toții vindem. Fie că ești un absolvent proaspăt care îți vinde abilitățile pe CV-ul tău sau un voluntar care încearcă să strângă fonduri pentru organizația ta de caritate preferată sau un părinte care încearcă să vândă cina din această seară copilului tău, toți vindem.
Adevărata întrebare este, poți să-ți câștigi existența din vânzări? Acum că știți toate faptele, cred că cu siguranță merită investigat. Amintiți-vă, după mai mult de 30 de ani în vânzări, unii ar putea spune că sunt părtinitor!
Țintește mai sus!
