9 เหตุผลที่น่าสนใจในการพิจารณาอาชีพด้านการขาย

สุจัน ปาเตล

Sujan Patel เป็นผู้ก่อตั้ง Mailshake ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์การมีส่วนร่วมในการขายที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการตลาด 38,000 คนใช้ เขามีประสบการณ์ด้านการตลาดมากกว่า 15 ปี และเป็นผู้นำกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลให้กับบริษัทต่างๆ เช่น Salesforce, Mint, Intuit และบริษัทอื่นๆ ที่ติดอันดับ Fortune 500

อ่านบทความเพิ่มเติมโดย Sujan Patel →

• 4 กันยายน 2023

การเริ่มต้นอาชีพการขายอาจเป็นการเดินทางที่ไม่คาดคิดแต่คุ้มค่าที่คุณกำลังมองหา

เป็นเส้นทางที่นำเสนอการผสมผสานระหว่างความท้าทาย ความตื่นเต้น และรางวัลที่จับต้องได้ หากคุณเป็นคนที่ประสบความสำเร็จจากการมีปฏิสัมพันธ์ของมนุษย์ การแก้ปัญหา และสภาพแวดล้อมการทำงานที่รวดเร็ว ยอดขายก็อาจเป็นบัตรทองของคุณได้

ยังไม่มั่นใจ?

รอจนกว่าคุณจะได้ยินเกี่ยวกับ เก้าที่น่าสนใจ เหตุผลที่อาชีพการขายอาจเหมาะกับคุณที่สุด

มาดำน้ำกันเถอะ!

1. อาชีพที่เป็นที่ต้องการอยู่เสมอ

เมื่อเลือกหรือเปลี่ยนอาชีพ คุณต้องแน่ใจว่าอาชีพนั้นเป็นที่ต้องการทั้งในปัจจุบันและอนาคต แล้วการขายคืออาชีพนั้นเหรอ? อย่างแน่นอน!

ผลิตภัณฑ์ที่ขายอาจเปลี่ยนแปลงไปเมื่อเทคโนโลยีช่วยปรับปรุงชีวิตของเราอย่างต่อเนื่อง แต่ความจำเป็นในการมีคนขายจะไม่เปลี่ยนแปลง เรามาดูข้อเท็จจริงบางประการกัน...

การค้นหาพนักงานขายที่ดีเป็นหนึ่งในความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดสำหรับองค์กรการขาย จากข้อมูลของ CSO Insights ผู้นำฝ่ายขายเพียง 16% เท่านั้นที่มั่นใจว่าตนเองมีความสามารถที่จำเป็นต่อการประสบความสำเร็จในอนาคต

ฝ่ายพัฒนาทรัพยากรมนุษย์แคนาดา (HRDC) กล่าวว่า "แม้แคนาดาและสหรัฐอเมริกาจะอยู่ในช่วงถดถอย ตำแหน่งงานขายจะยังคงรับผลกระทบได้ดีกว่าอาชีพอื่นๆ ส่วนใหญ่ พนักงานขายและการตลาดมักจะไม่ตกงานหรือออกจากงานเหล่านี้”

ในฐานะที่ปรึกษาของฉัน จอห์น โนเบิล พูดเสมอว่า “ถ้าคุณเก่งเรื่องการขาย คุณจะไม่มีวันว่างงาน”

2. ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายมีรายได้สูงกว่าค่าเฉลี่ย

พนักงานขายที่มีคุณสมบัติไม่เพียงแต่เป็นที่ต้องการในตลาดเสมอ โดยไม่คำนึงถึงสภาวะทางเศรษฐกิจ แต่พวกเขายังได้รับรายได้ที่สูงกว่าค่าเฉลี่ยเช่นกัน

พนักงานขายมีรายได้สูงกว่าค่าเฉลี่ยอย่างต่อเนื่องตามกลุ่มอายุและระดับการศึกษา ตามความเป็นจริงแล้ว ตามที่ HRDC ระบุ

“ผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจบริการ รวมถึงผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด มีรายได้สูงกว่าค่าเฉลี่ยสำหรับชาวแคนาดา รายได้จากผู้จัดการฝ่ายขาย การตลาด และการโฆษณาอยู่ในกลุ่มที่สูงที่สุดสำหรับอาชีพด้านการขายและการบริการ”

ตามที่สำนักสถิติแรงงาน:

“พนักงานขายในภาคบริการและการขายส่งจะยังคงเป็นที่ต้องการ เนื่องจากอาชีพเหล่านี้ยังคงมีความสำคัญในการสร้างและรักษาฐานลูกค้าสำหรับธุรกิจ”

จากการวิจัยที่ก้าวไปอีกขั้น พบว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการขายมีความคล่องตัวมากขึ้น โดย 85% ของซีอีโอ ประธาน และผู้บริหารระดับสูงในปัจจุบันมาจากพื้นหลังด้านการขาย

เหตุผลหลักก็คือคนที่หาเลี้ยงชีพด้วยการขายจะได้รับการชดเชยจากผลงานอย่างแท้จริง พวกเขาได้รับรายได้ที่สูงกว่าค่าเฉลี่ยเพราะพวกเขาเป็นผู้กำหนดชะตากรรมของตนเอง เมื่อทุกคนถูกล็อคไม่ให้ขึ้นค่าจ้างค่าครองชีพ 1% หรือ 2% พนักงานขายก็สามารถออกไปเขียนเช็คเงินเดือนของตัวเองได้!

ลองคิดดูสิ หากคุณต้องการสร้างรายได้หนึ่งล้านดอลลาร์ อะไรจะทำให้คุณเร็วขึ้น: ได้เงิน 35,000 ดอลลาร์ต่อปี ตำแหน่งเฉพาะเงินเดือน หรืออาชีพตามผลงานที่คุณมีโอกาสได้รับเงินบวก 100,000 ดอลลาร์ต่อปี

พูดง่ายๆ ก็คือ ในด้านการขาย คุณมีอำนาจที่จะทำให้มันเกิดขึ้นได้

3. ทางเลือกเป็นของคุณ: การขาย B2B กับ B2C

สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือ ไม่ใช่พนักงานขายทุกคนจะได้รับรายได้สูงกว่าค่าเฉลี่ย และพนักงานขายไม่ใช่ทุกคนจะมีสำนักงานมุมห้อง ทำไม บางครั้งก็เป็นเพราะพวกเขาไม่ได้อยู่ในงานขายที่เหมาะสม

แค่ขายของอย่างเดียวไม่พอ คุณต้องอยู่ในงานขายที่เหมาะกับคุณ!

เมื่อคุณเริ่มตรวจสอบอาชีพการขาย คุณมักจะได้ยินคำว่าการขายแบบ B2B และ B2C

การขายแบบธุรกิจกับธุรกิจหรือการขายแบบ B2B หมายถึงกระบวนการที่บริษัทหนึ่งแลกเปลี่ยนผลิตภัณฑ์หรือบริการกับบริษัทอื่นโดยใช้ตัวแทนฝ่ายขาย ตัวอย่างทั่วไป ได้แก่ อุปกรณ์ทางธุรกิจ บริการด้านบัญชี เครื่องใช้สำนักงาน และเทคโนโลยี

ที่เกี่ยวข้อง: คู่มือพนักงานขายสมัยใหม่ในการสำรวจการขายแบบ B2B

ทางเลือกอื่นคือการขายแบบ B2C ซึ่งบริษัทจะติดต่อกับผู้บริโภคโดยตรงผ่านตัวแทนฝ่ายขาย ตัวอย่างบางส่วน ได้แก่ การประกันภัยและบริการทางการเงิน อสังหาริมทรัพย์ การค้าปลีก และผลิตภัณฑ์และบริการปรับปรุงบ้าน

บ่อยครั้งที่สินค้าที่มีการแลกเปลี่ยนสามารถพิจารณาได้ทั้งแบบ B2B และ B2C ตัวอย่างเช่น บริษัทและผู้บริโภคต่างซื้อเครื่องใช้สำนักงาน เช่น ปากกา ดินสอ และคอมพิวเตอร์ อย่างไรก็ตาม โดยปกติแล้วผู้บริโภคจะซื้อผลิตภัณฑ์ทางออนไลน์หรือโดยการเยี่ยมชมร้านค้าปลีก ในขณะที่การขายแบบ B2B มักจะทำโดยได้รับความช่วยเหลือจากตัวแทนฝ่ายขาย ณ สถานที่ประกอบธุรกิจของลูกค้า

เมื่อพิจารณาโอกาสในการทำงานด้านการขายที่แตกต่างกัน สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าการขายแบบ B2B นั้นแตกต่างจากการขายแบบ B2C ในลักษณะดังต่อไปนี้:

• ผู้ซื้อ B2B จะซื้อให้กับบริษัทของตน ไม่ใช่เพื่อครัวเรือน ดังนั้นจึงใช้เกณฑ์การซื้อที่แตกต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกัน
• ผู้ซื้อ B2B กำลังใช้เงินของบริษัท ไม่ใช่ของตัวเอง
• ผู้คนจำนวนมากมีส่วนร่วมในการตัดสินใจซื้อ B2B มากกว่าการตัดสินใจซื้อ B2C
• กระบวนการขายมีความแตกต่างกัน
• มีแนวโน้ม B2C มากกว่ามีโอกาสทางธุรกิจ เนื่องจากมีผู้บริโภคทางตรงมากกว่าธุรกิจ
• ตัวแทนขาย B2B มักจะทำงานในช่วงเวลาทำการปกติ ในขณะที่ตัวแทนขาย B2C มักจะทำงานในช่วงเย็นหรือสุดสัปดาห์ไปเยี่ยมผู้คนในบ้านของตน

ที่เกี่ยวข้อง: สถิติการขายมากกว่า 100 รายการเพื่อขับเคลื่อนกลยุทธ์ของคุณ

หากคุณใช้เวลาสักครู่เพื่อค้นหางานขายออนไลน์ คุณจะเห็นว่ามีโอกาสมากมายทั้งในด้านการขายแบบ B2B และ B2C หนึ่งไม่ได้ดีกว่าอีก คุณเพียงแค่ต้องรู้ว่าอะไรดีที่สุดสำหรับคุณ

4. สินค้าที่ดีไม่ได้ขายตัวมันเอง

คุณอาจถามว่า บริษัทส่วนใหญ่เปิดเผยข้อมูลผลิตภัณฑ์แก่ผู้ซื้อโดยการค้นหาทางอินเทอร์เน็ตแบบง่ายๆ แล้วทุกวันนี้พนักงานขายยังต้องการอยู่หรือไม่ อินเทอร์เน็ตทำให้พนักงานขายล้าสมัยไม่ใช่หรือ? สินค้าที่ดีจะไม่ขายตัวเองหลังจากที่ผู้ซื้อพบว่าตัวเองออนไลน์?

เป็นเรื่องจริงที่ผู้บริโภค (ทั้ง B2B และ B2C) จะไม่มีส่วนร่วมกับพนักงานขายจนกว่าพวกเขาจะไปถึงเส้นทางของผู้ซื้อได้ประมาณสามในสี่ แต่เมื่อพวกเขาเสร็จสิ้นการวิจัยและเตรียมการตัดสินใจซื้อ พวกเขามักจะมีคำถาม ต้องการคำแนะนำ หรือต้องการ "กำหนดขอบเขต" ผู้ขายที่พวกเขาสนใจมากที่สุด

ไม่มีหน้าการขายหรือกรณีศึกษาจำนวนเท่าใดที่สามารถแทนที่ประสบการณ์แบบตัวต่อตัวนี้ได้

พนักงานขายรู้จักผลิตภัณฑ์ของตนทั้งภายในและภายนอก พวกเขาเข้าใจปัญหาที่พวกเขาสามารถแก้ไขได้ให้กับลูกค้า และพวกเขามักจะให้คำปรึกษาพอๆ กับการโน้มน้าวใจในกระบวนการขาย

แม้ว่าจะเป็นเรื่องจริง แต่ผู้บริโภคชอบที่จะสำรวจตัวเลือกต่างๆ ของตนโดยไม่ได้รับความช่วยเหลือจากพนักงานขาย แต่ผลิตภัณฑ์กลับไม่ขายตัวมันเอง และนั่นเป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์ราคาแพงและโซลูชั่นที่ซับซ้อน

5. สิ่งที่คุณเรียนรู้สามารถถ่ายทอดได้

มหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ดเพิ่งค้นพบ ประมาณ 85% ของความสำเร็จในอาชีพการงานของคุณมาจากการมีทักษะด้านอารมณ์และบุคลากรที่ได้รับการพัฒนามาอย่างดีเท่านั้น

และทักษะการขายมีประโยชน์มากกว่าแค่ในการปิดการขาย การสื่อสาร การเจรจาต่อรอง และการโน้มน้าวใจล้วนเป็นองค์ประกอบสำคัญของการขายที่สามารถนำไปใช้กับด้านต่างๆ ในชีวิตและการทำงานได้

ตัวอย่างเช่น ทักษะการสื่อสารที่ดีขึ้นสามารถช่วยให้คุณเป็นพ่อแม่และคู่ครองที่ดีขึ้นได้

ในทำนองเดียวกัน ความสามารถในการรับความเสี่ยงที่คำนวณไว้ เรียนรู้จากความผิดพลาด และยืนหยัดโดยไม่แสดงออกว่าเร่งรีบสามารถช่วยให้คุณเป็นผู้นำ ผู้จัดการ ผู้ประกอบการ และนักแก้ปัญหาได้ดีขึ้น ไม่ว่าคุณจะติดตามสาขาใดก็ตาม

6. เป็นบทเรียนเรื่องความยืดหยุ่น

การเผชิญกับการถูกปฏิเสธเป็นส่วนหนึ่งของงานของพนักงานขาย แต่มันสอนให้คุณมีความยืดหยุ่นและความเพียร

พนักงานขายไม่ยอมแพ้เมื่อได้ยินว่าไม่ แต่พวกเขาใช้การปฏิเสธเป็นโอกาสในการเรียนรู้และเติบโตแทน พวกเขาพยายามทำความเข้าใจว่าทำไมบางคนถึงปฏิเสธและจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นด้วยการปรับการนำเสนอให้เหมาะสม

นี่คือวิธีที่อาชีพการขายช่วยให้คุณมีความยืดหยุ่นและสามารถปรับตัวเข้ากับการเปลี่ยนแปลงได้ดีขึ้น

7. ศิลปะแห่งการแก้ปัญหาอย่างสร้างสรรค์

พนักงานขายไม่เพียงแค่ขายสินค้าหรือบริการเท่านั้น พวกเขายังได้รับมอบหมายให้จัดการกับความท้าทายเชิงสร้างสรรค์ในการค้นหาโซลูชันที่ตรงกับความต้องการของลูกค้าได้ดีที่สุด

นี่คือเหตุผลว่าทำไมการขายจึงเป็นศิลปะรูปแบบหนึ่ง ซึ่งต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์และไหวพริบในการหาคำตอบที่สมบูรณ์แบบ

การขายที่ประสบความสำเร็จเกี่ยวข้องกับการทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้า อธิบายให้พวกเขาฟังว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์ของคุณจึงเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด และโน้มน้าวพวกเขาว่าคุ้มค่าที่จะลงทุน และการแก้ปัญหาอย่างสร้างสรรค์เป็นกุญแจสำคัญในการรับมือกับความท้าทายนี้และค้นหาโซลูชันที่เป็นนวัตกรรม

นี่อาจหมายถึงการคิดนอกกรอบและสร้างแพ็คเกจแบบกำหนดเอง สิ่งจูงใจที่ชาญฉลาด หรือตัวเลือกที่เป็นมิตรกับงบประมาณ

ดังนั้น หากคุณกำลังมองหางานที่ทำให้ความคิดสร้างสรรค์ของคุณหลั่งไหล ไม่ต้องสงสัยเลยว่าการขายคืออาชีพสำหรับคุณ

8. โอกาสเครือข่ายที่กว้างขวาง

ใน การสำรวจโดย LinkedIn พบว่า 80% ของผู้ตอบแบบสอบถามพิจารณาว่าการสร้างเครือข่ายมีความสำคัญต่อความสำเร็จในอาชีพการงาน และการขายเป็นเรื่องเกี่ยวกับความสัมพันธ์ คุณกำลังพบปะและพูดคุยกับผู้คนใหม่ๆ อยู่ตลอดเวลา ซึ่งนำไปสู่การพัฒนาเครือข่ายขนาดใหญ่ที่กระจายไปทั่วอุตสาหกรรม สถานที่ตั้ง และเส้นทางอาชีพ

การสร้างเครือข่ายที่กว้างขวางประเภทนี้สามารถช่วยให้คุณสร้างการเชื่อมต่อที่มีคุณค่าซึ่งอาจนำไปสู่การแนะนำ ลูกค้าใหม่ หรือแม้แต่ผู้ที่อาจเป็นนายจ้าง ซึ่งช่วยเปิดเส้นทางอาชีพที่แตกต่างกันมากมายในสายงาน

นอกจากนี้ ความสามารถในการพูดคุยกับบุคคลทุกประเภทถือเป็นทักษะที่สำคัญสำหรับพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จ และเป็นสิ่งที่จะช่วยคุณในทุกด้านของชีวิต ท้ายที่สุดแล้ว ใครล่ะจะไม่อยากเป็นคนที่ทุกคนหันไปหาเมื่อพวกเขาต้องการความช่วยเหลือ?

9. ความพึงพอใจส่วนบุคคลและความรู้สึกถึงความสำเร็จ

ความตื่นเต้นในการปิดข้อตกลง บรรลุเป้าหมาย และช่วยเหลือลูกค้าในการค้นหาโซลูชัน นำมาซึ่งความพึงพอใจส่วนบุคคลในระดับสูงและความรู้สึกถึงความสำเร็จ ความพึงพอใจที่แท้จริงนี้ทำให้การขายเป็นอาชีพที่เติมเต็มและคุ้มค่า

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการขายแบบ B2B ซึ่งผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถสร้างความแตกต่างให้กับธุรกิจของใครบางคนได้อย่างแท้จริง ความรู้สึกในการสร้างผลกระทบเชิงบวกนั้นน่าพึงพอใจอย่างยิ่งและเป็นสิ่งที่คุณไม่พบในงานอื่นๆ อีกมากมาย

คุณสามารถเป็นพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จได้หรือไม่?

จากการวิจัยในหนังสือ How to Hire & Develop Your Next Top Performer โดย Herb Greenberg, Harold Weinstein และ Patrick Sweeney พบว่า 1 ใน 4 คนมีความสามารถด้านการขาย

คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าคุณสามารถเป็นหนึ่งในสี่คนนั้นได้?

โดยทั่วไป หากคุณมีสิ่งที่ต้องการเพื่อประสบความสำเร็จในการขาย คุณจะ:

• เหมือนมีความคิดที่จะเป็นนายของตัวเอง
• ยินดีที่จะควบคุมชีวิตของคุณ
• รู้สึกตื่นเต้นกับแนวคิดเรื่องอิสรภาพทางการเงิน
• มีวินัยในตนเองในการทำงานด้วยตนเองเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

ที่เกี่ยวข้อง: ทักษะการขายที่ใครๆ ก็สามารถเรียนรู้เพื่อเป็นพนักงานขายที่ยอดเยี่ยมได้

หากคุณเข้ากับคนอื่นได้ดี คุณอาจมีสิ่งที่จำเป็นในการประสบความสำเร็จในการขาย คิดถึงกิจกรรมที่คุณชอบและงานที่คุณประสบความสำเร็จในอดีต หากคุณเคยสอน ฝึกสอน หรือฝึกอบรม คุณเคยใช้ทักษะที่จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในการขาย

ทักษะอื่นๆ ที่คุณจำเป็นต้องมีเพื่อประสบความสำเร็จ ได้แก่:

• ความคิดสร้างสรรค์
• ความมั่นใจ
• วิริยะ
• จรรยาบรรณในการทำงานที่แข็งแกร่ง
• ทักษะการฟังที่ดี

คุณต้อง เชื่อ ในสินค้าที่คุณขาย และคุณต้องมีความหลงใหลในโซลูชันที่นำเสนอมากพอที่จะรู้สึกตื่นเต้นที่จะแบ่งปันกับผู้อื่น

ดังที่ Simon Sinek กล่าวไว้ “ผู้คนไม่ได้ซื้อสิ่งที่คุณขาย แต่พวกเขาซื้อสิ่งที่คุณเชื่อ”

ต้องบอกว่าการขายไม่ใช่สำหรับทุกคน ขอย้ำอีกครั้ง จากการศึกษาใน How to Hire & Develop Your Next Top Performer ไม่ใช่ทุกคนที่จะขายได้ และบางคนก็ควรเลิกพยายามด้วยซ้ำ!

• 55% ของผู้มีรายได้จากการขายควรทำอย่างอื่น
• 20 – 25% มีสิ่งที่ต้องการ แต่ควรขายอย่างอื่น
• 20% มีสิ่งที่จำเป็นและขายสินค้าที่เหมาะกับบุคลิกภาพของตนมากที่สุด

แล้วคุณจะรู้ได้อย่างไรว่าคุณคือคนนั้น?

แบบสำรวจความถนัดในการขายจะบอกคุณว่าคุณมีบุคลิกภาพและทักษะที่เหมาะสมที่จะประสบความสำเร็จหรือไม่ บางคนอาจแนะนำว่าการขายประเภทใดที่เหมาะกับคุณที่สุด

เพียง Google “ทดสอบความถนัดในการขายฟรี” แล้วคุณจะเห็นตัวเลือกมากมายในการเริ่มต้น

เมื่อคุณค้นพบว่าคุณมีความสามารถแล้ว ก็แค่เรื่องของการฝึกอบรมการขายที่ถูกต้องและตำแหน่งการขายที่เหมาะสมเท่านั้น แล้วคุณก็ไปได้เลย

ทักษะการขายเป็นสิ่งที่เรียนรู้ ไม่ได้สืบทอดมา

พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จไม่ได้เกิดมาพร้อมทักษะที่จำเป็นในการประสบความสำเร็จ พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จได้รับการฝึกอบรมเพื่อการค้าขาย เช่นเดียวกับอาชีพอื่นๆ

คุณสามารถริเริ่มและเข้ารับการฝึกอบรมการขายออนไลน์เพื่อเริ่มต้นได้ คุณสามารถค้นหาบริษัทที่จ้าง "มือใหม่" และฝึกอบรมตัวแทนใหม่ให้ใช้กระบวนการขายของตนเองได้

อันที่จริง พนักงานคนหนึ่งของฉันเพิ่งเริ่มงานขายครั้งแรกที่บริษัทเหล่านั้น หลังจากที่ฉันแนะนำให้เธอดูอาชีพการขายเมื่อเธอสร้างสถิติใหม่ด้วยยอดขายตั๋ว 50/50 สำหรับการจับรางวัลเพื่อการกุศล

ประเด็นก็คือ แม้ว่าคุณจะไม่มีประสบการณ์ด้านการขาย แต่คุณก็สามารถมีอาชีพการขายที่คุ้มค่าได้

เป็นอาชีพด้านการขายสำหรับคุณหรือไม่?

เราทุกคนขาย ไม่ว่าคุณจะเพิ่งสำเร็จการศึกษาโดยการขายทักษะในเรซูเม่ของคุณ หรือเป็นอาสาสมัครที่พยายามระดมทุนสำหรับองค์กรการกุศลที่คุณชื่นชอบ หรือผู้ปกครองที่พยายามขายตัวเลือกอาหารค่ำในคืนนี้ให้กับลูกน้อยของคุณ เราทุกคนก็ขาย

คำถามที่แท้จริงคือ คุณสามารถหาเลี้ยงชีพด้วยการขายได้หรือไม่? ตอนนี้คุณรู้ข้อเท็จจริงทั้งหมดแล้ว ฉันคิดว่ามันคุ้มค่าที่จะตรวจสอบอย่างแน่นอน โปรดทราบว่าหลังจากขายมานานกว่า 30 ปี บางคนอาจบอกว่าฉันลำเอียง!

ตั้งเป้าให้สูงขึ้น!