Una guida per principianti per avere successo nell'ottimizzazione del tasso di conversione

L'obiettivo dell'attività nel mantenere un sito Web, una pagina di social media o una pagina di destinazione non è solo quello di ottenere un po' di traffico, ma alla fine convertirlo in una fonte di generazione di entrate stabile. In altri termini, l'obiettivo finale di qualsiasi attività di marketing su Internet è l'ottimizzazione del tasso di conversione o CRO.

Se pensi di non godere di un tasso di conversazione equo anche mantenendo un buon sito Web e notevoli sforzi di marketing su Internet, allora vuoi iniziare in modo CRO rinnovando il tuo sito Web e altre attività online. Il cambiamento potrebbe essere un po' difficile, ma dovresti avere la volontà di esplorare questa fessura nascosta per ottenere il meglio.

E se vuoi migliorare il tasso di conversione del tuo sito web, dovresti avere il cuore di esplorare nuovi territori assumendo rischi calcolati. Scopri le migliori pratiche relative all'ottimizzazione del tasso di conversione e implementale.

Queste tattiche funzionano già per la maggior parte dei proprietari di siti Web aziendali; tuttavia, ogni sito Web ha il proprio insieme unico di visitatori e sfumature. Se esegui bene il CRO comprendendo i tuoi requisiti esatti, a volte i risultati possono rivelarsi sorprendentemente imprevedibili. Esploriamo i migliori suggerimenti per CRO come di seguito.

Best practice per l'ottimizzazione del tasso di conversione organico

Di seguito sono riportate quattro migliori pratiche CRO organiche suggerite dagli esperti di marketing su Internet di vari settori che sono riusciti a generare più contatti, vendite e entrate attraverso i siti che gestiscono.

1. Personalizza il pulsante CTA (call to action) con colori contrastanti o effetti speciali

Molti casi di studio stanno testimoniando il fatto che i pulsanti di invito all'azione in rosso convertono meglio del colore verde. In ogni caso, è vero che il tuo pulsante di invito all'azione dovrebbe essere immediatamente visibile per generare risultati. Non è obbligatorio farlo sempre in rosso, ma ci sono molti modi innovativi per creare il pulsante CTA, che puoi esplorare online.

La regola di base durante la progettazione di pagine con CTA è che il colore dovrebbe apparire bene in contrasto con il colore dello sfondo della pagina. Come suggerimento aggiuntivo, puoi utilizzare il colore che non è utilizzato in nessun altro punto della pagina come colore CTA per farlo risaltare. Tuttavia, non è solo il pulsante a fare la magia, ma è necessario pianificare attentamente il contenuto attorno al pulsante CTA per far sentire agli utenti che è importante fare clic su di esso.

2. Smetti di usare le foto d'archivio

Le foto d'archivio possono sicuramente avere una qualità eccellente, ma non è l'ideale utilizzarle sempre sui tuoi siti web. La nuova tendenza e l'approccio più credibile all'utilizzo delle immagini nelle pagine Web consiste nell'utilizzare fotografie originali. Lo scopo del tuo sito non è solo quello di avere un bell'aspetto, ma dovrebbe anche dare agli utenti una sensazione di personalizzazione e attualità.

Un recente caso di studio della guida completa di LeadPages ha dimostrato che un'entità aziendale ha cambiato le foto stock di cattivo gusto nella propria home page con le foto originali del proprio negozio, clienti e fondatore. Nel tempo, li ha aiutati ad aumentare le iscrizioni di circa il 35%.

È risaputo che i consumatori vogliono avere a che fare con persone reali, non con i siti web. Quindi, avere persone reali sul tuo sito può dare loro un'atmosfera più amichevole. Le foto d'archivio dei modelli non danno loro quella sensazione di familiarità e personalizzazione. Quindi, è l'ideale per mettere le foto del tuo dipendente, uffici, ecc. per ottenere più punti. Tuttavia, assicurati sempre di inserire foto digitali di buona qualità per dargli un tocco professionale.

3. Meglio sbarazzarsi dei cursori automatici delle immagini

Una volta era di moda dare al tuo sito web un nuovo look dal vivo. Gli slider automatici possono ancora essere interessanti sulla tua home page, ma la maggior parte degli esperti CRO sottolinea il fatto che gli slider tendono a ridurre le conversioni ed è meglio rimuoverle dalle tue pagine web.

Si è riscontrato che i caroselli automatizzati non consentono al lettore del sito Web di esplorare la pagina al proprio ritmo. Questa è una condizione chiamata cecità da banner, che alla fine li allontana dall'ottenere effettivamente ciò che vogliono. Se ne hai molti, è meglio sostituirli con contenuti più statici e redditizi. Puoi leggere di più sui modi per sostituire i caroselli di immagini con alternative efficaci e provarlo.

4. Taglia i campi del modulo

Moduli lunghi e complicati che richiedono dettagli ogni minuto a cui gli utenti potrebbero voler fare riferimento da qualche parte potrebbero disattivarli all'istante. Quindi, prova a eliminare tutti quei campi non necessari dai moduli delle tue pagine web. Con questo, potresti semplificare il tuo lavoro a costo di dare molti problemi agli utenti, il che non aiuterà il CRO.

Una volta che il tuo modulo è pronto, chiediti ancora e ancora se ti servono tutti quei campi come il nome dell'azienda, il CAP, il DOB, i dettagli della carta di credito, la riconferma della password e tutti quei campi fastidiosi obbligatori. Pensa e riduci i campi al minimo essenziale per incoraggiare gli utenti ad agire. Un tipico caso di studio su questo aveva dimostrato che quando un'azienda ha ridotto i propri campi modulo da 11 a 5, il tasso di generazione di lead è stato aumentato di circa il 150%.

Pagina di destinazione

Il CRO diventa più critico quando gestisci le tue promozioni a pagamento poiché è necessario garantire un ROI adeguato. L'obiettivo di PPC e di altre campagne a pagamento è generare il traffico più elevato possibile e coprirlo con l'azione desiderata. La pagina di destinazione è fondamentale per quanto riguarda le conversioni, quindi è essenziale sapere cosa rende una pagina di destinazione corretta. Uno ideale dovrebbe avere:

- Un titolo affascinante: rendilo il più sorprendente possibile con la pertinenza della tua parola chiave PPC.

- Rendilo conciso e mirato – La pagina di destinazione non è un luogo in cui condividere molti contenuti che gli utenti possono leggere, ma per parlare con precisione di ciò che offri e affrettarli ad agire.

- CTA accattivante: come discusso in caso di CRO generico, è importante avere un pulsante e un testo di invito all'azione accattivanti.

Una cosa da non dimenticare quando si giocherella con pulsanti, moduli, contenuti e pagine di destinazione è che il requisito effettivo per il CRO è attirare i visitatori target giusti sul tuo sito web al primo punto. Quindi, qualunque strategia pianifichi dovrebbe essere incentrata sul cliente per avere successo.