Una guía para principiantes para tener éxito en la optimización de la tasa de conversión

El objetivo de las empresas al mantener un sitio web, una página de redes sociales o una página de destino no es solo obtener algo de tráfico, sino convertirlo en una fuente estable de generación de ingresos. En otros términos, el objetivo final de cualquier actividad de marketing en Internet es la optimización de la tasa de conversión o CRO.

Si cree que no disfruta de una tasa de conversación justa incluso manteniendo un buen sitio web y esfuerzos considerables de marketing en Internet, entonces desea comenzar en la forma de CRO renovando su sitio web y otras actividades en línea. El cambio puede ser un poco difícil, pero debes tener la voluntad de explorar esta grieta invisible para recuperar lo mejor.

Y si desea mejorar la tasa de conversión de su sitio web, debe tener el corazón para explorar nuevos territorios asumiendo riesgos calculados. Aprenda las mejores prácticas con respecto a la optimización de la tasa de conversión e impleméntelas.

Estas tácticas ya funcionan para la mayoría de los propietarios de sitios web comerciales; sin embargo, cada sitio web tiene su propio conjunto único de visitantes y matices. Si hace bien CRO al comprender sus requisitos exactos, a veces los resultados pueden resultar sorprendentemente impredecibles. Exploremos los mejores consejos para CRO a continuación.

Mejores prácticas de optimización de la tasa de conversión orgánica

A continuación se presentan cuatro mejores prácticas orgánicas de CRO sugeridas por expertos en marketing en Internet de varias industrias que han logrado generar más clientes potenciales, ventas e ingresos a través de los sitios que administran.

1. Personalice el botón CTA (llamada a la acción) con colores contrastantes o efectos especiales

Muchos estudios de casos están testificando el hecho de que los botones de llamada a la acción en rojo convierten mejor que el color verde. En cualquier caso, es cierto que tu botón de llamada a la acción debe hacerse notar al instante para generar resultados. No es obligatorio hacerlo siempre en rojo, pero hay muchas formas innovadoras de crear un botón CTA, que puedes explorar en línea.

La regla básica al diseñar páginas con CTA es que el color debe resaltar bien en contraste con el color del fondo de la página. Como consejo adicional, puede usar el color que no se usa en ningún otro lugar de la página como color CTA para que se destaque. Sin embargo, no es solo el botón el que hace la magia, sino que debe planificar cuidadosamente el contenido en torno al botón CTA para que los usuarios sientan que es relevante hacer clic en él.

2. Deja de usar las fotos de archivo

Las fotos de stock seguramente pueden tener una excelente calidad, pero no es lo ideal usarlas siempre en tus sitios web. La nueva tendencia y el enfoque más creíble para usar imágenes en páginas web es usar fotografías originales. El propósito de su sitio no es solo verse bonito, sino que también debe dar la sensación de personalización y actualidad a los usuarios que lo visitan.

Un estudio de caso reciente de la guía completa de LeadPages ha demostrado que una entidad comercial cambió las fotos de archivo cursis en su página de inicio con fotos originales de su tienda, clientes y fundador. Con el tiempo, les ayudó a aumentar las suscripciones en aproximadamente un 35 %.

Es un hecho conocido que los consumidores quieren tratar con humanos reales, no con los sitios web. Por lo tanto, tener personas reales en su sitio puede darles una sensación más amigable. Las fotos de stock de las modelos no les proporcionan esa sensación de familiaridad y personalización. Por lo tanto, es ideal para poner fotos de su empleado, local de la oficina, etc. para puntuar más. Eso sí, asegúrate siempre de poner fotos digitales de buena calidad para darle un toque profesional.

3. Es mejor deshacerse de los controles deslizantes de imagen automatizados

Una vez estuvo de moda darle a su sitio web una apariencia fresca y viva. Los controles deslizantes automatizados aún pueden sentirse bien en su página de inicio, pero la mayoría de los expertos en CRO subrayan el hecho de que los controles deslizantes tienden a reducir las conversiones y es mejor eliminarlos de sus páginas web.

Se encuentra que los carruseles automatizados no permiten que el lector del sitio web explore la página a su propio ritmo. Esta es una condición llamada ceguera de pancartas, que en última instancia los aleja de obtener lo que realmente quieren. Si tiene muchos, es mejor reemplazarlos con contenido más estático y rentable. Puede leer más sobre las formas de reemplazar los carruseles de imágenes con alternativas efectivas y probarlo.

4. Acorte los campos del formulario

Los formularios largos y complicados que solicitan detalles de cada minuto que los usuarios pueden querer referir a algún lugar pueden desanimarlos instantáneamente. Por lo tanto, intente eliminar todos esos campos innecesarios de los formularios de sus páginas web. Con esto, puede que estés facilitando tu trabajo a costa de dar muchos problemas a los usuarios, lo que no ayudará al CRO.

Una vez que su formulario esté listo, pregúntese una y otra vez si debería necesitar todos esos campos como el nombre de la empresa, código postal, fecha de nacimiento, detalles de la tarjeta de crédito, reconfirmación de contraseña y todos esos campos problemáticos obligatorios. Piense y reduzca los campos al mínimo imprescindible para animar a los usuarios a tomar medidas. Un estudio de caso típico sobre esto mostró que cuando una empresa redujo sus campos de formulario de 11 a 5, la tasa de generación de clientes potenciales aumentó en aproximadamente un 150%.

Página de destino

CRO se vuelve más crítico cuando administra sus promociones pagas, ya que necesita garantizar un ROI adecuado. El objetivo de PPC y otras campañas pagas es generar el mayor tráfico posible y encubrirlo con la acción deseada. La página de destino juega un papel vital con respecto a las conversiones, por lo que es esencial saber qué hace que una página de destino sea correcta. Un ideal debe tener:

- Un título fascinante: hágalo lo más llamativo posible con relevancia para su palabra clave de PPC.

- Hágalo conciso y específico: la página de destino no es un lugar para compartir mucho contenido para que los usuarios lo lean, sino para hablar con precisión sobre lo que ofrece y apurarlos para que actúen.

- Llamada a la acción llamativa: como se discutió en el caso de la CRO genérica, es importante tener un botón y texto de llamada a la acción que llame la atención.

Una cosa que no debe olvidar cuando está jugando con los botones, formularios, contenido y páginas de destino es que el requisito real para CRO es atraer a los visitantes objetivo correctos a su sitio web en el primer punto. Por lo tanto, cualquier estrategia que planee debe estar centrada en el cliente para tener éxito.