Ein Leitfaden für Anfänger zur erfolgreichen Conversion-Rate-Optimierung

Das Ziel des Unternehmens bei der Pflege einer Website, einer Social-Media-Seite oder einer Zielseite besteht nicht nur darin, Traffic zu generieren, sondern ihn letztendlich in eine stabile Einnahmequelle umzuwandeln. Mit anderen Worten, das ultimative Ziel jeder Internet-Marketing-Aktivität ist die Conversion-Rate-Optimierung oder CRO.

Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie selbst bei einer guten Website und beträchtlichen Internet-Marketing-Bemühungen keine faire Konversationsrate genießen, sollten Sie auf CRO-Weise beginnen, indem Sie Ihre Website und andere Online-Aktivitäten überarbeiten. Veränderung mag ein bisschen schwierig sein, aber Sie sollten den Willen haben, diesen unsichtbaren Winkel zu erkunden, um das Beste zurückzubekommen.

Und wenn Sie die Konversionsrate Ihrer Website verbessern möchten, sollten Sie den Mut haben, neue Gebiete zu erkunden, indem Sie kalkulierte Risiken eingehen. Lernen Sie die Best Practices zur Conversion-Rate-Optimierung kennen und implementieren Sie sie.

Diese Taktiken funktionieren bereits für die Mehrheit der Eigentümer von Unternehmenswebsites; Jede Website hat jedoch ihre eigenen einzigartigen Besucher und Nuancen. Wenn Sie CRO gut machen, indem Sie Ihre genauen Anforderungen verstehen, können sich die Ergebnisse manchmal als überraschend unvorhersehbar herausstellen. Sehen wir uns unten die besten Tipps für CRO an.

Best Practices für die organische Conversion-Rate-Optimierung

Nachfolgend finden Sie vier Best Practices für organische CROs, die von Internet-Marketing-Experten aus verschiedenen Branchen vorgeschlagen wurden, denen es gelungen ist, über die von ihnen verwalteten Websites mehr Leads, Verkäufe und Einnahmen zu generieren.

1. Passen Sie die CTA-Schaltfläche (Call to Action) mit kontrastierenden Farben oder Spezialeffekten an

Viele Fallstudien belegen die Tatsache, dass Call-to-Action-Buttons in Rot besser konvertieren als in Grün. In jedem Fall ist es richtig, dass Ihr Call-to-Action-Button sofort wahrnehmbar sein sollte, um Ergebnisse zu erzielen. Es ist nicht obligatorisch, es immer rot zu machen, aber es gibt viele innovative Möglichkeiten, CTA-Buttons zu erstellen, die Sie online erkunden können.

Die Grundregel bei der Gestaltung von Seiten mit CTA lautet, dass die Farbe gut im Kontrast zur Farbe des Seitenhintergrunds stehen sollte. Als zusätzlicher Tipp können Sie die Farbe, die sonst nirgendwo auf der Seite verwendet wird, als CTA-Farbe verwenden, um sie hervorzuheben. Es ist jedoch nicht die Schaltfläche allein, die die Magie ausübt, sondern Sie müssen den Inhalt um die CTA-Schaltfläche herum sorgfältig planen, damit die Benutzer das Gefühl haben, dass es relevant ist, darauf zu klicken.

2. Hören Sie auf, die Stock-Fotos zu verwenden

Stockfotos haben sicherlich eine hervorragende Qualität, aber es ist nicht ideal, sie immer auf Ihren Websites zu verwenden. Der neue Trend und glaubwürdigere Ansatz zur Verwendung von Bildern auf Webseiten ist die Verwendung von Originalfotos. Der Zweck Ihrer Website ist nicht nur, hübsch auszusehen, sondern sie sollte auch das Gefühl von Personalisierung und Aktualität für die Benutzer vermitteln.

Eine aktuelle Fallstudie von LeadPages Complete Guide hat gezeigt, dass eine Geschäftseinheit die kitschigen Stock-Fotos auf ihrer Homepage durch Originalfotos ihres Geschäfts, ihrer Kunden und ihres Gründers ersetzt hat. Im Laufe der Zeit hatte es ihnen geholfen, die Anmeldungen um etwa 35 % zu steigern.

Es ist eine bekannte Tatsache, dass Verbraucher mit echten Menschen zu tun haben wollen, nicht mit Websites. Wenn Sie also echte Menschen auf Ihrer Website haben, können sie ihnen ein freundlicheres Gefühl geben. Die Stockfotos der Models vermitteln ihnen nicht dieses Gefühl von Vertrautheit und Personalisierung. Es ist also ideal, Bilder von Ihren Mitarbeitern, Büroräumen usw. zu platzieren, um mehr zu punkten. Stellen Sie jedoch immer sicher, dass Sie Digitalfotos in guter Qualität einfügen, um dem Ganzen einen professionellen Touch zu verleihen.

3. Es ist besser, die automatisierten Bildregler loszuwerden

Früher war es angesagt, Ihrer Website einen frischen Live-Look zu verpassen. Automatisierte Schieberegler mögen sich auf Ihrer Homepage immer noch cool anfühlen, aber die Mehrheit der CRO-Experten unterstreicht die Tatsache, dass Schieberegler dazu neigen, die Conversions zu reduzieren, und es besser ist, diese von Ihren Webseiten zu entfernen.

Es hat sich herausgestellt, dass die automatisierten Karussells es dem Website-Leser nicht ermöglichen, die Seite in seinem eigenen Tempo zu erkunden. Dies ist eine Bedingung namens Bannerblindheit, die sie letztendlich davon abhält, tatsächlich das zu bekommen, was sie wollen. Wenn Sie viele davon haben, ist es besser, diese durch statischere und profitablere Inhalte zu ersetzen. Sie können mehr darüber lesen, wie Sie die Bildkarussells durch effektive Alternativen ersetzen und ausprobieren können.

4. Kürzen Sie die Formularfelder

Lange, komplizierte Formulare, die nach minutiösen Details fragen, auf die Benutzer möglicherweise selbst verweisen möchten, können sie sofort abschalten. Versuchen Sie also, all diese unnötigen Felder aus Ihren Webseitenformularen zu entfernen. Damit erleichtern Sie sich möglicherweise die Arbeit auf Kosten der Benutzer, was CRO nicht hilft.

Wenn Ihr Formular fertig ist, fragen Sie sich immer wieder, ob Sie all diese Felder wie Firmenname, Postleitzahl, Geburtsdatum, Kreditkartendaten, Passwort-Rückbestätigung und all diese problematischen Pflichtfelder benötigen sollten. Denken Sie nach und reduzieren Sie die Felder auf das Wesentliche, um die Benutzer zum Handeln zu ermutigen. Eine typische Fallstudie dazu hatte gezeigt, dass, wenn ein Unternehmen seine Formularfelder von 11 auf 5 reduzierte, die Lead-Generierungsrate um etwa 150 % anstieg.

Zielseite

CRO wird wichtiger, wenn Sie Ihre bezahlten Werbeaktionen verwalten, da Sie einen angemessenen ROI sicherstellen müssen. Das Ziel von PPC und anderen bezahlten Kampagnen ist es, einen möglichst hohen Traffic zu generieren und diesen mit der gewünschten Aktion zu überspielen. Die Landing Page spielt eine entscheidende Rolle in Bezug auf Conversions, daher ist es wichtig zu wissen, was eine richtige Landing Page ausmacht. Ein idealer sollte haben:

- Eine faszinierende Überschrift – machen Sie sie so auffällig wie möglich mit Relevanz für Ihr PPC-Keyword.

- Machen Sie es prägnant und zielgerichtet – Die Zielseite ist kein Ort, um viele Inhalte für die Benutzer zum Lesen zu teilen, sondern um genau über Ihr Angebot zu sprechen und sie zum Handeln zu beeilen.

- Auffälliger CTA – Wie im Fall von generischen CRO besprochen, ist es wichtig, einen auffälligen Call-to-Action-Button und -Text zu haben.

Eines darf man beim Herumtüfteln an Buttons, Formularen, Inhalten und Landingpages nicht vergessen: Die eigentliche Anforderung an CRO ist es, von vornherein die richtigen Zielbesucher auf Ihre Website zu locken. Daher sollten alle Strategien, die Sie planen, kundenorientiert sein, um erfolgreich zu sein.