9 Strategie di copia della home page che i consulenti finanziari possono utilizzare per migliorare le conversioni

Le prime impressioni sono così critiche e questo vale anche per il tuo sito web. In effetti, il visitatore medio del tuo sito web trascorre meno di 15 secondi sul tuo sito. E la home page è la pagina più visitata del tuo sito web e una delle più importanti, quindi come ti assicuri di attirare il tuo pubblico? Dai fattori descrittivi al testo coerente, stiamo coprendo 9 fattori importanti che puoi aggiungere alla tua home page per aumentare le conversioni e migliorare la "sensazione" generale del tuo sito web.

9 Strategie di copia della home page per migliorare le conversioni

1. Includi forti inviti all'azione

Potresti sentirti come se stessi facendo tutto bene sul tuo sito web, ma se non hai forti inviti all'azione che si distinguono, allora ti stai perdendo un enorme passo nella tua canalizzazione di vendita. Senza un chiaro invito all'azione, i visitatori non sapranno cosa devono fare per avvicinarsi a diventare clienti. Se fatto bene, un CTA può dare ai visitatori quella spinta in più di cui hanno bisogno per saperne di più sulla tua attività e, si spera, alla fine si trasformino in un cliente.

Ciò che è sbalorditivo è che il 70% delle piccole imprese non dispone di un invito all'azione sul proprio sito Web, quindi assicurati che la tua azienda non faccia parte di quel numero. Quando si tratta di creare un CTA che funzioni, ecco alcune best practice da tenere a mente:

• Assicurati che il tuo CTA sia semplice
• Dovrebbe sottolineare i vantaggi per l'utente
• Deve essere accattivante in modo che il visitatore sia costretto ad agire
• Posizionalo in una posizione facile da trovare
• Usa l'azione orientata usando verbi come "scarica" ​​o "registra"
• Dovrebbe essere abbastanza grande da vedere ma non distrarre

Nell'immagine sottostante, dal client di Twenty Over Ten, ClientFirst Wealth Management, ci sono due CTA chiaramente visibili proprio sulla home page. Il posizionamento è fondamentale, poiché uno è proprio sull'immagine dell'eroe con la frase "Scopri cosa offriamo", mentre l'altro è statico e una volta che i visitatori pianificano una chiamata, vengono indirizzati alla pagina di Calendly dove possono facilmente prenotare un incontro . Si distinguono chiaramente sullo sfondo e sono semplici, che è esattamente come dovrebbe essere una forte CTA.

2. Articola chiaramente la tua nicchia

Il settore finanziario sta crescendo rapidamente, quindi restringere i tuoi servizi per servire una nicchia specifica è così importante per guidare lead e potenziali clienti. Servire una nicchia crea più valore per il tuo dollaro di marketing e ti offre più lead di qualità. Con il panorama digitale in crescita, le persone cercheranno un consulente adatto alle loro esigenze specifiche piuttosto che servizi più ampi. Quindi, se ti rivolgi a un pubblico specifico, assicurati che questo sia chiaramente articolato sulla tua home page.

Cliente di Twenty Over Ten, CL Sheldon & Company, fornisce pianificazione finanziaria e gestione patrimoniale a pagamento a membri militari attivi e in pensione. Questo è evidente proprio sulla home page in base non solo alla copia del sito Web, ma anche all'immagine dell'eroe che hanno utilizzato.

3. Spiega chiaramente il tuo prodotto o servizio

Quali servizi offrite? Se qualcuno arriva sulla tua home page con qualcosa di specifico in mente, allora vuoi che sappia immediatamente quali sono i tuoi servizi in modo che rimangano su di essa e scoprano di più. Assicurati di averlo incorporato nell'intestazione o nel sottotitolo proprio sull'immagine dell'eroe in modo che i potenziali clienti non se ne vadano perché non riescono a capire cosa fai.

4. Assicurati che la tua copia sia coerente

La coerenza è fondamentale, sia per trasmettere il tuo messaggio unico ai visitatori, sia per mantenere gli standard del marchio. Mantenere questo tipo di sensazione sul tuo sito web mostra che sei organizzato e raggiungerai i tuoi obiettivi. Quando crei la tua copia della home page, alcuni punti chiave da ricordare sono

• Usa uno stile di design o un modello coerente per mantenere tutto connesso e scorrevole
• Usa una copia che ripete lo stesso messaggio principale
• Usa il copy in modo che i visitatori possano capire facilmente i tuoi prodotti e servizi

Non vuoi che il tuo sito web salti in giro e renda più difficile per i tuoi lettori rimanere in pista, poiché questo non sembrerebbe buono per il modo in cui lavori nella tua azienda.

5. Assicurati che la tua UVP (Unique Value Proposition) sia chiara

Come ti differenzi dagli altri che offrono lo stesso servizio o prodotto? In un mondo pieno di concorrenti, devi determinare e mostrare esattamente cosa fai per distinguerti. Assicurati di dire alle persone esattamente cosa ti rende diverso direttamente sulla home page in modo che lo capiscano e non rimbalzino dal tuo sito. Quattro passaggi per farlo sono:

1. Esamina il panorama competitivo
2. Identifica chiaramente il tuo mercato di riferimento
3. Identifica i vantaggi della tua azienda
4. Scrivilo

Il video del capo evangelista di FMG Suite e Twenty Over Ten, Samantha Russell, si tuffa più a fondo nei primi quattro elementi che aiutano a creare un forte UVP nel video qui sotto.

6. Includere la prova sociale se pertinente

La prova sociale è una parte incredibile del tuo sito, specialmente in questo giorno ed età in cui Internet è così sovraffollato. Se puoi mostrare agli altri che sei una fonte affidabile e degna di fiducia, questo sarà molto importante per dimostrare che sei un'azienda con cui il tuo pubblico vorrà lavorare. Nell'immagine qui sotto, Kyle Moore, CFP, fondatore di Quarry Hill Advisors ha incluso le pubblicazioni che hanno menzionato l'azienda sul loro sito web.

Includendo questo nella tua home page, puoi aiutare il tuo sito a posizionarsi più in alto in futuro, poiché i visitatori vedranno che queste grandi pubblicazioni hanno trovato la tua azienda abbastanza credibile da collegarsi al loro sito web. Devi solo scorrere un po 'verso il basso per vedere queste pubblicazioni e premi, quindi prima che i potenziali clienti controllino il resto del sito, sapranno già di essere un'azienda affermata grazie alla prova sociale.

7. Utilizzare intestazioni appropriate

Vuoi che la tua copia della home page sia snella e facilmente digeribile e le intestazioni ti aiutino in questo. Dicono ai motori di ricerca di cosa tratta il tuo sito Web e questi motori di ricerca riconoscono le parole chiave nei tag di intestazione e le classificano come più importanti del resto della tua copia. Come accennato, non hai molto tempo per attirare il tuo pubblico e le intestazioni rendono i contenuti più digeribili e facili da leggere.

Il cliente di Twenty Over Ten, SkyWealth Alternatives, Inc. ha incluso intestazioni sul proprio sito Web che suddivide facilmente ogni sezione in parti diverse in modo che il pubblico possa facilmente scansionare e scoprire cosa comporta ciascuna sezione.

8. Includi parole chiave pertinenti

Le parole chiave sono essenziali per portare traffico al tuo sito web e commercializzare la tua società di consulenza. Quando li includi nel tuo sito web, aumenta rapidamente e facilmente il tuo posizionamento SEO, poiché non solo aiuta i motori di ricerca a scansionare meglio il tuo sito web, ma dice ai visitatori esattamente cosa fai, il che li aiuterà a rimanere sul tuo sito web più a lungo. Cliente di Twenty Over Ten, Freedom Capital Management ha incluso parole chiave che spiccano chiaramente sulla loro home page e raccontano ai motori di ricerca e ai visitatori cosa fanno, ovvero aiutare i piloti di linea e altri professionisti ad andare in pensione con tranquillità finanziaria.

9. Usa immagini forti

Quando si tratta del tuo sito web di consulenza, le immagini contano perché vuoi che catturino l'attenzione del tuo pubblico. E secondo Research at 3M Corporation, hanno scoperto che elaboriamo le immagini 60.000 volte più velocemente del testo. Quindi, per questo assicurati di includere immagini di eroi e altre immagini importanti sulla tua home page che non solo contribuiscono al messaggio della tua azienda ma catturano anche l'attenzione dei tuoi visitatori.

Con sede a Knoxville, Tennessee Provident Wealth, LLC ha utilizzato lo splendido scenario specifico delle Great Smoky Mountains, che è incredibilmente accattivante e sereno, spingendo i visitatori a rimanere sul proprio sito Web più a lungo.

Questo è un involucro

Quindi, la home page del tuo sito web di consulenti ha quello che serve? Come accennato, le prime impressioni sono così importanti e ciò che i tuoi visitatori vedono nei primi secondi sono cruciali. Le 9 strategie di cui sopra invoglieranno i tuoi contatti a rimanere più a lungo e vedere ancora di più ciò che fa la tua azienda e come serve i propri clienti, quindi assicurati che la tua home page abbia quello che serve e guarda le tue conversioni aumentare.