9 Startseiten-Kopierstrategien, mit denen Finanzberater die Conversions verbessern können

Der erste Eindruck ist so entscheidend, und das gilt auch für Ihre Website. Tatsächlich verbringt der durchschnittliche Besucher Ihrer Website weniger als 15 Sekunden auf Ihrer Website. Und die Startseite ist die meistbesuchte Seite Ihrer Website und eine der wichtigsten. Wie stellen Sie also sicher, dass Sie Ihr Publikum anziehen? Von beschreibenden Faktoren bis hin zu konsistentem Text decken wir 9 wichtige Faktoren ab, die Sie Ihrer Homepage hinzufügen können, um die Conversions zu steigern und das allgemeine „Gefühl“ Ihrer Website zu verbessern.

9 Homepage-Kopierstrategien zur Verbesserung der Conversions

1. Fügen Sie starke Handlungsaufforderungen ein

Sie haben vielleicht das Gefühl, dass Sie auf Ihrer Website alles richtig machen, aber wenn Sie keine starken Handlungsaufforderungen haben, die auffallen, dann verpassen Sie einen großen Schritt in Ihrem Verkaufstrichter. Ohne einen klaren Call-to-Action wissen die Besucher nicht, was sie tun müssen, um Kunden zu werden. Wenn es gut gemacht ist, kann ein CTA den Besuchern den zusätzlichen Schub geben, den sie brauchen, um mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren und hoffentlich irgendwann zu einem Kunden zu werden.

Erstaunlich ist, dass 70 % der kleinen Unternehmen keinen Call-to-Action auf ihrer Website haben, also stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen nicht Teil dieser Zahl ist. Wenn es darum geht, einen funktionierenden CTA zu erstellen, sollten Sie die folgenden Best Practices beachten:

• Stellen Sie sicher, dass Ihr CTA unkompliziert ist
• Es sollte die Vorteile für den Benutzer hervorheben
• Es muss auffällig sein, damit der Besucher zum Handeln gezwungen wird
• Platzieren Sie es an einem leicht zu findenden Ort
• Verwenden Sie handlungsorientiert Verben wie „herunterladen“ oder „registrieren“
• Es sollte groß genug sein, um gesehen zu werden, aber nicht ablenken

In der Abbildung unten des Kunden von Twenty Over Ten, ClientFirst Wealth Management, befinden sich zwei deutlich sichtbare CTAs direkt auf der Homepage. Die Platzierung ist entscheidend, da sich eines direkt auf dem Heldenbild mit dem Satz „Entdecken Sie, was wir anbieten“ befindet, während das andere statisch ist, und sobald Besucher einen Anruf planen, werden sie zur Calendly-Seite weitergeleitet, wo sie ganz einfach ein Meeting buchen können . Sie heben sich deutlich vom Hintergrund ab und sind geradlinig, genau so sollte ein starker CTA sein.

2. Artikulieren Sie Ihre Nische klar

Die Finanzbranche wächst schnell, daher ist es so wichtig, Ihre Dienstleistungen auf eine bestimmte Nische einzugrenzen, um Leads und Interessenten zu gewinnen. Das Bedienen einer Nische schafft mehr Wert für Ihr Marketingbudget und verschafft Ihnen mehr Qualitäts-Leads. Mit der wachsenden digitalen Landschaft werden die Menschen eher nach einem Berater suchen, der ihren spezifischen Bedürfnissen entspricht, als nach breiteren Dienstleistungen. Wenn Sie sich also an ein bestimmtes Publikum richten, stellen Sie sicher, dass dies auf Ihrer Homepage klar artikuliert ist.

Der Kunde von Twenty Over Ten, CL Sheldon & Company, bietet eine kostenpflichtige Finanzplanung und Vermögensverwaltung für aktive und pensionierte Militärangehörige. Dies ist direkt auf der Homepage ersichtlich, basierend nicht nur auf der Website-Kopie, sondern auch auf dem Heldenbild, das sie verwendet haben.

3. Erklären Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung klar und deutlich

Welche Dienstleistungen bieten Sie an? Wenn jemand mit etwas Bestimmtem auf Ihrer Homepage landet, möchten Sie, dass er sofort weiß, was Ihre Dienste sind, damit er dort bleibt und mehr erfährt. Stellen Sie sicher, dass Sie dies direkt auf dem Heldenbild in Ihren Header oder Sub-Header integriert haben, damit Interessenten nicht gehen, weil sie nicht herausfinden können, was Sie tun.

4. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kopie konsistent ist

Konsistenz ist der Schlüssel, sowohl in Bezug auf die Weitergabe Ihrer einzigartigen Botschaft an die Besucher als auch in Bezug auf die Aufrechterhaltung der Markenstandards. Die Beibehaltung dieser Art von Gefühl auf Ihrer Website zeigt, dass Sie organisiert sind und Ihre Ziele erreichen werden. Beim Erstellen Ihrer Homepage-Kopie sind einige wichtige Punkte zu beachten

• Verwenden Sie einen konsistenten Designstil oder eine konsistente Vorlage, damit alles gut verbunden und fließend bleibt
• Verwenden Sie eine Kopie, die dieselbe Kernbotschaft wiederholt
• Verwenden Sie Texte, damit Besucher Ihre Produkte und Dienstleistungen leicht verstehen können

Sie möchten nicht, dass Ihre Website herumspringt und es Ihren Lesern erschwert, auf dem Laufenden zu bleiben, da dies nicht gut für Ihre Arbeitsweise in Ihrer Firma aussehen würde.

5. Stellen Sie sicher, dass Ihr UVP (Unique Value Proposition) eindeutig ist

Wie heben Sie sich von anderen ab, die den gleichen Service oder das gleiche Produkt anbieten? In einer Welt voller Konkurrenten müssen Sie genau bestimmen und zeigen, was Sie tun, um sich von anderen abzuheben. Stellen Sie sicher, dass Sie den Leuten direkt auf der Homepage sagen, was Sie von anderen unterscheidet, damit sie es verstehen und nicht von Ihrer Website abspringen. Vier Schritte dazu sind:

1. Begutachten Sie die Wettbewerbslandschaft
2. Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt klar
3. Identifizieren Sie die Vorteile Ihres Unternehmens
4. Schreib es auf

Das Video von Samantha Russell, Chief Evangelist von FMG Suite und Twenty Over Ten, taucht tiefer in die vier wichtigsten Elemente ein, die dazu beitragen, ein starkes UVP im Video unten zu schaffen.

6. Fügen Sie gegebenenfalls einen Social Proof hinzu

Social Proof ist ein unglaublicher Teil Ihrer Website, besonders in der heutigen Zeit, in der das Internet so überfüllt ist. Wenn Sie anderen zeigen können, dass Sie eine zuverlässige und vertrauenswürdige Quelle sind, dann wird dies so wichtig sein, um zu zeigen, dass Sie eine Firma sind, mit der Ihr Publikum zusammenarbeiten möchte. Im Bild unten hat Kyle Moore, CFP, Gründer von Quarry Hill Advisors, die Veröffentlichungen aufgenommen, die das Unternehmen auf ihrer Website erwähnt haben.

Indem Sie dies auf Ihrer Homepage einfügen, können Sie Ihrer Website helfen, in Zukunft einen höheren Rang einzunehmen, da Besucher sehen werden, dass diese großen Veröffentlichungen Ihr Unternehmen für glaubwürdig genug hielten, um auf ihre Website zurückzuverlinken. Sie müssen nur ein wenig nach unten scrollen, um diese Veröffentlichungen und Auszeichnungen zu sehen. Bevor Interessenten also den Rest der Website besuchen, wissen sie dank des Social Proof bereits, dass es sich um eine etablierte Firma handelt.

7. Verwenden Sie geeignete Header

Sie möchten, dass Ihre Homepage-Kopie gestrafft und leicht verdaulich ist, und Überschriften helfen dabei. Sie teilen den Suchmaschinen mit, worum es auf Ihrer Website geht, und diese Suchmaschinen erkennen Schlüsselwörter in Ihren Header-Tags und stufen sie als wichtiger ein als den Rest Ihrer Kopie. Wie wir bereits erwähnt haben, haben Sie nicht viel Zeit, um Ihr Publikum anzusprechen, und Überschriften machen den Inhalt leichter verdaulich und leicht lesbar.

Der Kunde von Twenty Over Ten, SkyWealth Alternatives, Inc., hat Kopfzeilen auf seiner Website eingefügt, die jeden Abschnitt leicht in verschiedene Teile aufteilen, sodass das Publikum leicht scannen und herausfinden kann, was jeder Abschnitt beinhaltet.

8. Fügen Sie relevante Schlüsselwörter hinzu

Schlüsselwörter sind unerlässlich, um Besucher auf Ihre Website zu bringen und Ihr Beratungsunternehmen zu vermarkten. Wenn Sie sie in Ihre Website aufnehmen, verbessert dies schnell und einfach Ihre SEO-Rankings, da es nicht nur Suchmaschinen hilft, Ihre Website besser zu crawlen, sondern den Besuchern genau sagt, was Sie tun, was ihnen hilft, länger auf Ihrer Website zu bleiben. Der Kunde von Twenty Over Ten, Freedom Capital Management, hat Schlüsselwörter eingefügt, die sich deutlich von seiner Homepage abheben und Suchmaschinen und Besuchern mitteilen, was sie tun, nämlich Piloten und anderen Fachleuten zu helfen, sich finanziell beruhigt zurückzuziehen.

9. Verwenden Sie starke Bilder

Wenn es um Ihre Berater-Website geht, sind Bilder wichtig, weil Sie möchten, dass sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen. Und laut einer Studie der 3M Corporation haben sie herausgefunden, dass wir Bildmaterial 60.000-mal schneller verarbeiten als Text. Stellen Sie daher sicher, dass Sie Heldenbilder und andere wichtige Bilder auf Ihrer Homepage einfügen, die nicht nur zur Botschaft Ihres Unternehmens beitragen, sondern auch die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher auf sich ziehen.

Tennessee Provident Wealth, LLC mit Sitz in Knoxville hat die wunderschöne Landschaft der Great Smoky Mountains genutzt, die unglaublich auffällig und ruhig ist und Besucher dazu veranlasst, länger auf ihrer Website zu bleiben.

Das ist ein Wickel

Hat Ihre Berater-Website also das Zeug dazu? Wie bereits erwähnt, ist der erste Eindruck so wichtig und was Ihre Besucher in den ersten Sekunden sehen, ist entscheidend. Die 9 oben genannten Strategien werden Ihre Leads dazu verleiten, länger zu bleiben und noch mehr darüber zu erfahren, was Ihr Unternehmen tut und wie es seinen Kunden dient. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Homepage das Zeug dazu hat, und beobachten Sie, wie Ihre Conversions steigen.