9 estratégias de cópia da página inicial que os consultores financeiros podem usar para melhorar as conversões

As primeiras impressões são muito importantes e isso vale para o seu site também. Na verdade, o visitante médio do seu site passa menos de 15 segundos no seu site. E a página inicial é a página mais visitada do seu site e uma das mais importantes, então como você garante que está atraindo seu público? De fatores descritivos a textos consistentes, estamos cobrindo 9 fatores importantes que você pode adicionar à sua página inicial para aumentar as conversões e melhorar a “sensação” geral do seu site.

9 estratégias de cópia da página inicial para melhorar as conversões

1. Inclua fortes apelos à ação

Você pode sentir como se estivesse fazendo tudo certo em seu site, mas se não tiver frases de chamariz fortes que se destaquem, estará perdendo um grande passo no seu funil de vendas. Sem uma chamada à ação clara, os visitantes não saberão o que precisam fazer para se aproximarem de se tornarem clientes. Quando bem feito, um CTA pode dar aos visitantes aquele empurrão extra que eles precisam para descobrir mais sobre o seu negócio e, com sorte, se tornar um cliente.

O que é surpreendente é que 70% das pequenas empresas não têm um call to action em seu site, portanto, certifique-se de que sua empresa não faça parte desse número. Quando se trata de criar um CTA que funcione, aqui estão algumas práticas recomendadas a serem lembradas:

• Certifique-se de que seu CTA seja direto
• Deve enfatizar os benefícios para o usuário
• Ele precisa ser atraente para que o visitante seja compelido a agir
• Coloque-o em um local fácil de encontrar
• Use orientado à ação usando verbos como “baixar” ou “registrar”
• Deve ser grande o suficiente para ver, mas não distrair

Na imagem abaixo, do cliente Twenty Over Ten, ClientFirst Wealth Management, há dois CTAs claramente visíveis na página inicial. O posicionamento é crucial, pois um está bem na imagem principal com a frase “Descubra o que oferecemos”, enquanto o outro é estático e, assim que os visitantes agendam uma ligação, eles são levados para a página do Calendly, onde podem facilmente agendar uma reunião . Eles se destacam claramente no contexto e são diretos, exatamente como um CTA forte deve ser.

2. Articule claramente seu nicho

O setor financeiro está crescendo rapidamente, portanto, restringir seus serviços para atender a um nicho específico é muito importante para gerar leads e clientes em potencial. Servir um nicho cria mais valor para o seu investimento em marketing e oferece mais leads de qualidade. Com o crescente cenário digital, as pessoas procurarão um consultor que atenda às suas necessidades específicas, em vez de serviços mais amplos. Portanto, se você atende a um público específico, certifique-se de que isso esteja claramente articulado em sua página inicial.

O cliente Twenty Over Ten, CL Sheldon & Company, fornece planejamento financeiro e gerenciamento de patrimônio mediante pagamento de taxas para membros militares ativos e aposentados. Isso é evidente logo na página inicial, com base não apenas na cópia do site, mas na imagem principal que eles usaram.

3. Explique claramente seu produto ou serviço

Que serviços você oferece? Se alguém chegar à sua página inicial com algo específico em mente, você quer que eles saibam imediatamente quais são seus serviços para que eles permaneçam nele e descubram mais. Certifique-se de que você incorporou isso em seu cabeçalho ou subtítulo diretamente na imagem principal para que os clientes em potencial não saiam porque não conseguem descobrir o que você faz.

4. Certifique-se de que sua cópia seja consistente

A consistência é fundamental, tanto em termos de transmitir sua mensagem exclusiva aos visitantes, quanto manter os padrões da marca. Manter esse tipo de sensação em seu site mostra que você é organizado e cumprirá seus objetivos. Ao criar a cópia da sua página inicial, alguns pontos-chave a serem lembrados são

• Use um estilo ou modelo de design consistente para manter tudo conectado e fluindo bem
• Use uma cópia que repita a mesma mensagem principal
• Use uma cópia para que os visitantes possam entender facilmente seus produtos e serviços

Você não quer que seu site fique saltitando e dificulte a permanência de seus leitores no caminho certo, pois isso não seria bom para a forma como você trabalha em sua empresa.

5. Certifique-se de que sua UVP (proposta de valor exclusivo) esteja clara

Como você se diferencia de outros que oferecem o mesmo serviço ou produto? Em um mundo cheio de concorrentes, você precisa determinar e mostrar exatamente o que faz para se destacar. Certifique-se de dizer às pessoas exatamente o que o torna diferente na página inicial para que elas entendam e não saiam do seu site. Quatro passos para fazer isso são:

1. Pesquise o cenário competitivo
2. Identifique claramente seu mercado-alvo
3. Identifique os benefícios da sua empresa
4. Anotá-la

O vídeo da Chief Evangelist of FMG Suite e Twenty Over Ten, Samantha Russell mergulha mais fundo nos quatro principais elementos que ajudam a criar um UVP forte no vídeo abaixo.

6. Incluir prova social, se relevante

A prova social é uma parte incrível do seu site, especialmente nos dias de hoje em que a internet está superlotada. Se você puder mostrar aos outros que você é uma fonte confiável e confiável, isso será muito importante para mostrar que você é uma empresa com a qual seu público desejará trabalhar. Na imagem abaixo, Kyle Moore, CFP, fundador da Quarry Hill Advisors incluiu as publicações que mencionaram a empresa em seu site.

Ao incluir isso em sua página inicial, você pode ajudar seu site a ter uma classificação mais alta no futuro, pois os visitantes verão que essas grandes publicações acharam sua empresa confiável o suficiente para vincular ao site deles. Você só precisa rolar um pouco para baixo para ver essas publicações e prêmios, portanto, antes que os clientes em potencial confiram o restante do site, eles já saberão que são uma empresa estabelecida graças à prova social.

7. Use cabeçalhos apropriados

Você deseja que sua cópia da página inicial seja simplificada e facilmente digerível e os cabeçalhos ajudem nisso. Eles dizem aos mecanismos de pesquisa sobre o que é seu site, e esses mecanismos de pesquisa reconhecem palavras-chave em suas tags de cabeçalho e as classificam como mais importantes do que o restante de sua cópia. Como mencionamos, você não tem muito tempo para atrair seu público e os cabeçalhos tornam o conteúdo mais digerível e fácil de ler.

O cliente Twenty Over Ten, SkyWealth Alternatives, Inc. incluiu cabeçalhos em seu site que dividem facilmente cada seção em diferentes partes para que seu público possa digitalizar facilmente e descobrir o que cada seção envolve.

8. Inclua palavras-chave relevantes

Palavras-chave são essenciais para trazer tráfego para seu site e comercializar sua empresa de consultoria. Quando você os inclui em seu site, ele aumenta rápida e facilmente seus rankings de SEO, pois não apenas ajuda os mecanismos de pesquisa a rastrear melhor seu site, mas também informa aos visitantes exatamente o que você faz, o que os ajudará a permanecer em seu site por mais tempo. Cliente Twenty Over Ten, a Freedom Capital Management incluiu palavras-chave que se destacam claramente em sua página inicial e informam aos mecanismos de pesquisa e aos visitantes o que eles fazem, que é ajudar os pilotos de companhias aéreas e outros profissionais a se aposentar com tranquilidade financeira.

9. Use imagens fortes

Quando se trata do site do seu consultor, as imagens são importantes porque você deseja que elas capturem a atenção do seu público. E de acordo com a Pesquisa da 3M Corporation, eles descobriram que processamos imagens 60.000 vezes mais rápido que texto. Portanto, para isso, certifique-se de incluir imagens de herói e outras imagens importantes em sua página inicial que não apenas contribuam para a mensagem de sua empresa, mas também chamem a atenção de seus visitantes.

Com sede em Knoxville, Tennessee Provident Wealth, LLC usou o belo cenário específico das Great Smoky Mountains, que é incrivelmente atraente e sereno, levando os visitantes a permanecerem em seu site por mais tempo.

Isso é um envoltório

Então, a página inicial do site do seu consultor tem o que é preciso? Como mencionamos, as primeiras impressões são muito importantes e o que seus visitantes veem nos primeiros segundos é crucial. As 9 estratégias acima irão atrair seus leads a ficarem mais tempo e ver ainda mais sobre o que sua empresa faz e como eles atendem seus clientes, então certifique-se de que sua página inicial tenha o que é preciso e veja suas conversões dispararem.