재정 고문이 전환을 개선하는 데 사용할 수 있는 9가지 홈페이지 복사 전략

첫인상은 매우 중요하며 이는 웹사이트에도 적용됩니다. 실제로 귀하의 웹사이트를 방문하는 평균 방문자는 귀하의 사이트에서 15초 미만을 보냅니다. 그리고 홈페이지는 웹사이트에서 가장 많이 방문한 페이지이자 가장 중요한 페이지 중 하나입니다. 그렇다면 어떻게 청중을 끌어들이겠습니까? 설명 요소에서 일관된 문구에 이르기까지, 전환을 늘리고 웹사이트의 전반적인 "느낌"을 개선하기 위해 홈페이지에 추가할 수 있는 9가지 중요한 요소를 다룹니다.

전환율을 높이는 9가지 홈페이지 복사 전략

1. 강력한 클릭 유도문안 포함

웹사이트에서 모든 것을 제대로 하고 있다고 느낄 수 있지만, 눈에 띄는 강력한 클릭 유도문안이 없다면 판매 유입경로에서 큰 단계를 놓치고 있는 것입니다. 명확한 클릭 유도문안이 없으면 방문자는 고객이 되기 위해 무엇을 해야 하는지 알지 못할 것입니다. 잘 수행되면 CTA는 방문자가 귀하의 비즈니스에 대해 더 많이 알고 궁극적으로 고객으로 전환하는 데 필요한 추가 푸시를 제공할 수 있습니다.

놀라운 사실은 중소기업의 70%가 웹사이트에 클릭 유도문안이 없다는 것입니다. 따라서 귀하의 회사가 그 숫자에 속하지 않는지 확인하십시오. 작동하는 CTA를 만들 때 염두에 두어야 할 몇 가지 모범 사례는 다음과 같습니다.

• CTA가 직관적인지 확인하세요.
• 사용자에게 이점을 강조해야 합니다.
• 방문자가 행동을 취할 수 있도록 시선을 사로잡아야 합니다.
• 찾기 쉬운 위치에 배치
• "다운로드" 또는 "등록"과 같은 동사를 사용하여 행동 지향적 사용
• 볼 수 있을 만큼 충분히 커야 하지만 산만하지 않아야 합니다.

아래 이미지에서 Twenty Over Ten 클라이언트인 ClientFirst Wealth Management의 홈페이지 오른쪽에 명확하게 보이는 두 개의 CTA가 있습니다. 하나는 "우리가 제공하는 것을 발견하세요"라는 문구가 있는 영웅 이미지 오른쪽에 있고 다른 하나는 정적이며 방문자가 전화를 예약하면 쉽게 회의를 예약할 수 있는 Calendly 페이지로 이동하므로 배치가 중요합니다. . 그들은 배경에 대해 명확하게 눈에 띄고 간단합니다. 이것이 바로 강력한 CTA가 되어야 하는 것입니다.

2. 틈새 시장을 명확하게 표현

금융 산업은 빠르게 성장하고 있으므로 특정 틈새 시장에 서비스를 제공하기 위해 서비스 범위를 좁히는 것은 리드와 잠재 고객을 유도하는 데 매우 중요합니다. 틈새 시장에 서비스를 제공하면 마케팅 비용에 대해 더 많은 가치를 창출하고 더 많은 양질의 리드를 얻을 수 있습니다. 디지털 환경이 성장함에 따라 사람들은 광범위한 서비스보다 특정 요구 사항에 맞는 조언자를 찾고 있습니다. 따라서 특정 청중을 대상으로 하는 경우 홈페이지에 명확하게 명시해야 합니다.

Twenty Over Ten 고객인 CL Sheldon & Company는 현역 및 퇴역 군인에게 유료 재무 계획 및 자산 관리를 제공합니다. 이는 웹사이트 카피뿐만 아니라 그들이 사용한 히어로 이미지를 바탕으로 홈페이지에서도 확연히 드러난다.

3. 제품 또는 서비스를 명확하게 설명

어떤 서비스를 제공합니까? 누군가가 특정 사항을 염두에 두고 귀하의 홈페이지에 방문했다면 귀하의 서비스가 무엇인지 즉시 알게 되어 그들이 계속 머물면서 더 많은 정보를 얻을 수 있기를 바랍니다. 잠재 고객이 당신이하는 일을 이해할 수 없기 때문에 떠나지 않도록 영웅 이미지의 헤더 또는 하위 헤더에 이것을 통합했는지 확인하십시오.

4. 사본이 일관성이 있는지 확인

브랜드 표준을 유지하면서 방문자에게 고유한 메시지를 전달한다는 점에서 일관성이 핵심입니다. 웹사이트에서 이러한 유형의 느낌을 유지하는 것은 조직화되어 있고 목표를 달성할 것임을 보여줍니다. 홈페이지 사본을 만들 때 기억해야 할 몇 가지 핵심 사항은

• 일관된 디자인 스타일이나 템플릿을 사용하여 모든 것이 연결되고 원활하게 흐르도록 유지
• 동일한 핵심 메시지를 반복하는 카피 사용
• 방문자가 귀하의 제품 및 서비스를 쉽게 이해할 수 있도록 사본을 사용하십시오.

회사에서 일하는 방식에 좋지 않은 것처럼 보일 수 있으므로 웹 사이트가 이리저리 뛰어다니며 독자가 계속 진행하는 것을 더 어렵게 만드는 것을 원하지 않습니다.

5. UVP(고유 가치 제안)가 명확한지 확인하십시오.

동일한 서비스나 제품을 제공하는 다른 사람들과 어떻게 차별화합니까? 경쟁자들로 가득 찬 세상에서 당신은 자신을 돋보이게 하기 위해 당신이 하는 일을 정확히 결정하고 보여줄 필요가 있습니다. 사람들이 홈페이지에서 귀하를 차별화하는 요소를 정확하게 설명하여 사이트에서 이탈하지 않도록 하십시오. 이를 위한 4단계는 다음과 같습니다.

1. 경쟁 구도 조사
2. 목표 시장을 명확하게 식별
3. 회사의 이점을 식별하십시오.
4. 받아 적어

FMG Suite의 Chief Evangelist와 Twenty Over Ten의 비디오 Samantha Russell은 아래 비디오에서 강력한 UVP를 만드는 데 도움이 되는 상위 4가지 요소에 대해 자세히 설명합니다.

6. 관련이 있는 경우 사회적 증거 포함

사회적 증거는 특히 인터넷이 너무 혼잡한 오늘날과 같이 사이트의 놀라운 부분입니다. 당신이 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있는 출처임을 다른 사람들에게 보여줄 수 있다면, 이는 청중이 함께 일하고 싶어할 회사를 보여주는 데 매우 중요할 것입니다. 아래 이미지에서 Quarry Hill Advisors의 설립자인 CFP인 Kyle Moore는 웹사이트에서 회사를 언급한 출판물을 포함했습니다.

이를 홈페이지에 포함하면 방문자가 이러한 대규모 간행물이 귀하의 회사가 웹사이트로 다시 연결될 만큼 충분히 신뢰할 수 있음을 알게 되므로 향후 사이트 순위를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 간행물과 수상을 보려면 아래로 약간만 스크롤하면 됩니다. 따라서 잠재 고객이 사이트의 나머지 부분을 확인하기 전에 사회적 증거 덕분에 이미 확고한 회사임을 알게 될 것입니다.

7. 적절한 헤더 사용

홈페이지 사본이 간소화되고 쉽게 소화되기를 원하며 헤더가 도움이 됩니다. 그들은 검색 엔진에 귀하의 웹 사이트가 무엇인지 알려주고 이러한 검색 엔진은 헤더 태그의 키워드를 인식하고 나머지 사본보다 더 중요한 것으로 순위를 매깁니다. 우리가 언급했듯이 청중을 끌어들일 시간이 많지 않으며 헤더는 콘텐츠를 더 이해하기 쉽고 읽기 쉽게 만듭니다.

Twenty Over Ten 고객인 SkyWealth Alternatives, Inc.는 웹사이트에 헤더를 포함하여 각 섹션을 다른 부분으로 쉽게 분할하여 청중이 각 섹션에 수반되는 내용을 쉽게 스캔하고 찾을 수 있습니다.

8. 관련 키워드 포함

키워드는 웹사이트로 트래픽을 유도하고 고문 회사를 마케팅하는 데 필수적입니다. 웹사이트에 포함하면 검색 엔진이 웹사이트를 더 잘 크롤링하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 방문자에게 정확히 무엇을 하는지 알려 주어 웹사이트에 더 오래 머무르는 데 도움이 되므로 빠르고 쉽게 SEO 순위를 높일 수 있습니다. Twenty Over Ten 고객인 Freedom Capital Management는 홈페이지에서 명확하게 눈에 띄는 키워드를 포함하고 검색 엔진과 방문자에게 그들이 하는 일을 알려줍니다. 이는 항공사 조종사와 기타 전문가가 재정적으로 안심하고 은퇴할 수 있도록 돕는 것입니다.

9. 강력한 이미지 사용

어드바이저 웹사이트에서 이미지는 청중의 관심을 끌기 위해 중요합니다. 3M Corporation의 연구에 따르면 텍스트보다 시각 자료를 60,000배 더 빠르게 처리한다는 사실을 발견했습니다. 따라서 이 문제에 대해 회사의 메시지에 기여할 뿐만 아니라 방문자의 시선을 사로잡는 영웅 이미지 및 기타 중요한 이미지를 홈페이지에 포함해야 합니다.

테네시주 녹스빌에 기반을 둔 프로비던트 웰스(Provident Wealth, LLC)는 놀랍도록 시선을 사로잡는 고요한 그레이트 스모키 산맥(Great Smoky Mountains) 특유의 아름다운 풍경을 사용하여 방문자가 웹 사이트에 더 오래 머물도록 유도합니다.

그게 랩이야

그래서, 당신의 고문 웹사이트 홈페이지에 필요한 것이 있습니까? 앞서 언급했듯이 첫인상은 매우 중요하며 방문자가 처음 몇 초 동안 보는 것이 중요합니다. 위의 9가지 전략은 리드가 더 오래 머물도록 유도하고 회사가 하는 일과 고객에게 서비스를 제공하는 방법에 대해 더 많이 볼 수 있으므로 홈페이지에 필요한 정보가 있는지 확인하고 전환이 급증하는 것을 지켜보십시오.