Membuat Peluncuran Produk yang Sempurna

Saya pikir saya akan menulis beberapa pemikiran singkat tentang topik yang dapat membuat atau menghancurkan tujuan pemasaran Anda untuk bulan, kuartal, tahun, dll: Peluncuran produk.

Peluncuran produk adalah amunisi terbaik yang bisa dimiliki tim pemasaran dalam hal perencanaan kampanye, perkiraan, dan membantu perusahaan mencapai sasaran pendapatannya. Namun menurut saya, terlalu banyak tim pemasaran yang membuat kesalahan dengan menganggap posting blog, email, dan beberapa posting sosial dianggap sebagai strategi peluncuran.

Peluncuran produk nyata adalah proses yang jauh lebih terlibat yang akan memandu banyak konten dan keputusan Anda selama berbulan-bulan menjelang peluncuran. Di bawah ini, saya telah mengumpulkan gambaran kasar / brain dump dari buku pedoman yang sebenarnya saya gunakan untuk peluncuran produk saya.

Ini sangat dibodohi agar tidak memberikan beberapa permainan & rahasia khusus perusahaan yang tidak ingin saya bagikan, tetapi ini akan membantu siapa pun yang mengerjakan peluncuran dalam pemasaran. Anggap saja sebagai peluncuran produk CliffNotes.

Omong-omong, ini diambil langsung dari presentasi internal yang saya lakukan di perusahaan saya, hanya dengan beberapa hal yang dihilangkan. Ini benar-benar proses (disingkat) yang sama yang saya lakukan untuk setiap peluncuran besar. Berikut ikhtisar tingkat tinggi:

Mulailah dengan Dek Cerita

Dek cerita akan menjadi jangkar untuk peluncuran produk Anda. Ini pada dasarnya adalah narasi yang mendukung seluruh peluncuran Anda.

Berikut adalah elemen kuncinya:

• Ceritakan kisahnya – Kami belum berada dalam mode penjualan. Pertama, Anda perlu menetapkan mengapa produk Anda ada di tempat pertama. Ceritakan sebuah kisah yang mengarah pada sebuah masalah dan solusi, dan ingatlah bahwa setiap kisah hebat memiliki NIAT & Hambatan.
  
• Ajukan masalah – Oke, Anda telah membangun cerita Anda. Sekarang apa konfliknya? Apa penghalang jalan yang perlu dirobohkan?
• Nyatakan solusinya - Setiap masalah memiliki solusi. Konflik/Resolusi adalah dasar dari storytelling. Oh dan spoiler: solusinya adalah produk Anda — hal yang Anda luncurkan.
• Contoh – Cadangkan solusi dengan contoh – resep, drama, cerita pelanggan, pelanggan beta, kutipan, dll. Berikan konteks kehidupan nyata pada produk Anda. Pelanggan ini berjuang dengan masalah yang sama dari cerita kami, dan oh lihat, solusi kami memperbaikinya.
• CTA – Panggilan untuk bertindak. Anda telah membuat kasus Anda dan menceritakan kisah Anda. Sekarang apa yang kita ingin pembaca lakukan? Hubungi penjualan? Dapatkan uji coba gratis? Terserah Anda untuk mengetahui tindakan selanjutnya dan jalur yang layak untuk membuat mereka mengambil tindakan itu

Setelah Anda membangun dek cerita, jangan simpan sendiri. Anda tidak hanya perlu membuat tim pemasaran bersemangat tentang peluncuran, tetapi juga seluruh perusahaan. Dengan begitu Anda memiliki semua orang di halaman yang sama dan menarik ke arah yang sama. Pitch dek cerita di pertemuan semua tangan dan kumpulkan pasukan di belakang peluncuran. Dapatkan penjualan dan CS untuk meningkatkannya dalam irama email reguler mereka. Ubah itu menjadi acara besar kuartal.

Selanjutnya, setelah Anda memiliki dek yang dibangun, itu menjadi visi default untuk situs web, blog, video, dll. Itu membuat kegiatan peluncuran jauh lebih mudah karena pengangkatan berat selesai.

Nama, Tagline, Contoh, Judul

Dek cerita akan menjadi bagian pertama dari dek peluncuran Anda yang lebih luas. Setelah Anda mengatur panggung dengan narasi yang bagus, sekarang saatnya untuk membongkar spesifikasi produk.

Nama Produk

Mulailah dengan nama produk. Ini mungkin tampak jelas, tetapi sering kali kata sandi internal atau nama singkatan yang disebut orang internal sebagai produk, menjadi nama default. Anda perlu memperjelas apa NAMA NYATA dan mulai menggunakannya menjelang peluncuran.

Beberapa nama perlu sedikit kreativitas ditambahkan. Jika produk Anda adalah “Dasbor Pelaporan Baru”, Anda perlu meramaikannya. Nama lain dapat dan harus langsung: “Email Drift” atau “Email Percakapan oleh Drift.” (Tidak yakin apakah itu yang mereka sebut produk email mereka, hanya riffing)

Tagline Produk

Ini adalah penjelasan 1-2 kalimat Anda tentang apa yang dilakukan produk dan mengapa Anda harus memperhatikannya. Bagaimana ini berbeda dari apa yang telah datang sebelumnya?

Cara termudah untuk mendekati tagline adalah dengan memikirkan seperti apa deskripsi meta untuk halaman arahan. yaitu “NAMA PRODUK adalah cara termudah untuk ___ dan ___ tanpa __.”

Anda tidak perlu melenturkan gelar bahasa Inggris Anda di sini. Katakan saja dengan jelas, secara sederhana, apa yang dilakukan produk Anda dan masalah apa yang dipecahkannya.

Contoh

Sekarang Anda perlu membuat produk Anda nyata. 2-3 contoh kehidupan nyata membuat produk klik di benak pembeli Anda. Jelas Anda tidak akan benar-benar memiliki kasus penggunaan karena produk belum diluncurkan, tetapi Anda dapat bekerja secara hipotetis.

Pikirkan dalam drama/resep – apa yang dapat dilakukan oleh tipe pembeli tertentu dengan produk? Jika Anda melayani banyak bisnis perangkat lunak UKM, tawarkan permainan yang secara khusus menargetkan segmen itu. Anda tidak perlu menemukan kembali roda di sini! Apa yang sudah dilakukan orang? Sebutkan kasus-kasus tersebut dan bagaimana produk Anda membantu.

berita utama

Selalu, selalu, selalu tulis berita utama PERTAMA. Mereka menginformasikan sisa peluncuran Anda. Trik lama Steve Jobs adalah menulis headline PR yang Anda inginkan, dan melihat hasilnya. Mengapa? Karena orang-orang (blogger, pers, siapa pun) malas dan akan mengambil berita utama Anda dan berlari bersama mereka. Juga tajuk utama adalah 99% dari apa yang membuat orang tertarik.

Saya biasanya menulis dua judul utama di dek:

• Judul peluncuran: yaitu “Memperkenalkan NAMA PRODUK: The ___ To ___ Apapun”
• Headline pers: Headline KITA INGIN yang kita bagikan kepada semua orang internal (pemasaran, penjualan, dukungan) dan eksternal (blog, PR, sosial, dll.) – mereka akan menyebarkan pesan.

Aktivitas Pergi ke Pasar

Setelah cerita ditulis dan produk telah ditata, sekarang saatnya untuk mencari tahu bagaimana kami akan meluncurkannya ke dunia. Saya suka membuat daftar impian besar tentang kegiatan peluncuran dan kemudian menguranginya berdasarkan apa yang mungkin dengan waktu, sumber daya, prioritas, kecocokan, anggaran, dll. Kegiatan ini dapat berupa apa saja dan sangat bergantung pada situasi pribadi Anda sebagai sebuah perusahaan.

Taktik peluncuran umum meliputi:

• Luncurkan video
• Halaman arahan
• Postingan blog
• Sosial
• Iklan
• Dukungan & Pelatihan
• Buku
• Acara, dll.

Tidak ada jawaban yang salah di sini. Itu hanya harus masuk akal untuk Anda dan pasar Anda.

Setelah dek penuh dibangun, sekarang Anda perlu memastikan bahwa Anda memiliki rencana untuk peluncuran. Di sinilah manajer pemasaran produk Anda akan menjadi besar. PMM akan menjadi quarterback dalam segala hal yang berhubungan dengan peluncuran. Mereka akan memimpin rencana/daftar periksa di Wiki atau alat komunikasi internal apa pun yang Anda gunakan. Mereka tidak perlu melakukan semua pembuatan untuk peluncuran, tetapi mereka akan memastikan bahwa pekerjaan selesai tepat waktu dan memenuhi tujuan peluncuran secara keseluruhan.

Terakhir, agar semua orang mengetahui perkembangan peluncuran, mulai sinkronisasi mingguan dengan produk + pemasaran di bulan-bulan menjelang tanggal tayang. Kami bahkan sudah mulai membuat ini lebih lintas fungsi di perusahaan saya jika peluncuran menyentuh semua orang – yaitu mengundang dukungan, CS, penjualan, dll. atau mengirimi mereka video/pembaruan mingguan sehingga mereka dapat mengikutinya. Dibutuhkan sebuah desa untuk melakukan peluncuran produk yang sukses dan Anda ingin memiliki komunikasi yang jelas di seluruh papan.

Boom, satu lagi turun. Hubungi saya di LI dan Twitter dengan pertanyaan peluncuran produk Anda.

Jika Anda anggota DGMG U, Anda bisa mendapatkan dek peluncuran produk lengkap di sini . Jika tidak, Anda dapat mendaftar untuk menjadi anggota dan mendapatkan akses ke ini dan 70+ dek pemasaran dan video lainnya dengan mendaftar di halaman ini .

Dan jika Anda menginginkan lebih banyak kata-kata kasar pemasaran saya, daftar untuk buletin saya. Tautan berlangganan tertanam di beranda saya di sini . Cukup masukkan email Anda dan Anda siap melakukannya.

Memiliki satu yang baik.