Meningkatkan Kecepatan Penjualan Anda: Ini Semua yang Perlu Anda Ketahui

Kecepatan sama dengan perubahan posisi terhadap perubahan waktu!

Tunggu, saya pikir kita mungkin memiliki kekacauan di tangan kita ...

Untunglah! Karena tidak ada yang punya waktu untuk kehancuran terkait matematika hari ini.

Bagaimanapun, kami tahu kami berbicara banyak tentang cara untuk selalu menutup. Tapi ini bukan satu-satunya bagian dari proses penjualan Anda yang perlu Anda perhatikan.

Penting juga untuk mengevaluasi kecepatan penjualan Anda, atau seberapa cepat transaksi Anda berjalan melalui jalur pipa dan menghasilkan pendapatan.

Karena pada akhirnya, ini bukan hanya tentang menghasilkan penjualan. Ini tentang membuat penjualan dalam waktu sesingkat mungkin.

Dalam artikel ini, kami akan menguraikan semua yang perlu Anda ketahui tentang menentukan kecepatan penjualan dan cara meningkatkan metrik ini.

{{toc}}

Bagaimana cara menghitung kecepatan penjualan

Apakah jantung Anda mulai berpacu? Tangan menjadi berkeringat? Merasa sedikit mual?

Kami menebaknya. Ini adalah tanda-tanda matematika-a-fobia (atau ketakutan yang melumpuhkan terhadap matematika).

Tapi jangan khawatir. Kami di sini untuk membantu Anda mengatasi ketakutan yang disebabkan oleh matematika ini.

Menghitung metrik penjualan SaaS ini tidak terlalu buruk setelah Anda memahami masing-masing dari empat bagian yang digunakan untuk menentukan kecepatan penjualan.

Jadi, apa sebenarnya empat faktor yang Anda perlukan untuk menghitung kecepatan penjualan? Kami berharap Anda menanyakan pertanyaan itu!

Empat faktor yang menentukan kecepatan penjualan

Cara Anda menghitung kecepatan penjualan adalah dengan mengalikan jumlah peluang yang Anda miliki dengan rata-rata nilai kesepakatan dan tingkat kemenangan. Kemudian, Anda membagi hasilnya dengan panjang siklus penjualan Anda.

Berikut rumusnya:

Kecepatan Penjualan = Peluang X Nilai Kesepakatan Rata-Rata X Tingkat Kemenangan / Panjang Siklus Penjualan

Sekarang, mari kita lihat masing-masing dari keempat bagian rumus tersebut satu per satu.

Jumlah peluang

Pada dasarnya, jumlah peluang adalah berapa banyak kesepakatan yang Anda miliki dalam saluran Anda selama periode waktu yang Anda lihat.

Namun Anda harus memastikan bahwa Anda dan tim memiliki pemahaman yang sama tentang peluang mana yang harus disertakan saat menghitung metrik ini.

Misalnya, haruskah Anda hanya menyertakan prospek yang memenuhi syarat penjualan (SQL) atau SQL dan prospek yang memenuhi syarat pemasaran (MQL)?

Nilai kesepakatan rata-rata

Sekarang, Anda harus menentukan nilai kesepakatan rata-rata, yaitu jumlah rata-rata yang akan dibelanjakan pelanggan untuk produk Anda.

Untuk melakukan ini, Anda harus mengambil nilai total dari peluang Anda yang ditutup dan membaginya dengan jumlah total transaksi yang ditutup.

Berikut rumusnya:

Nilai Transaksi Rata-Rata = Nilai Total Peluang Kemenangan Tertutup / Jumlah Total Transaksi Tertutup

Tingkat kemenangan

Dek berikutnya adalah tingkat kemenangan Anda (tingkat konversi AKA). Ini memberi tahu Anda persentase prospek yang menjadi pelanggan selama periode waktu yang Anda lihat.

Anda dapat menentukan tingkat kemenangan Anda dengan membagi jumlah transaksi yang Anda tutup dengan jumlah peluang yang Anda miliki.

Ingatlah bahwa bergantung pada siklus penjualan dan periode waktu, beberapa kesepakatan yang Anda dan tim Anda mungkin telah tutup dapat berasal dari periode sebelumnya.

Dan kebalikannya juga benar. Prospek yang pada akhirnya berkonversi mungkin tidak menandatangani garis putus-putus sampai setelah periode waktu yang Anda evaluasi.

Jadi, ini berarti Anda dan tim Anda perlu memahami dari mana datangnya perbedaan.

Panjang siklus penjualan

Ini adalah bagian terakhir dari formula, kami berjanji!

Metrik ini mengukur jumlah waktu yang dibutuhkan prospek untuk berkembang melalui alur Anda. Ini dapat bervariasi dari beberapa hari hingga minggu atau bahkan bulan.

Penting untuk mengoptimalkan siklus penjualan Anda agar tidak hanya membuatnya sesingkat mungkin, tetapi juga untuk membantu Anda memaksimalkan kinerja dan mendorong pertumbuhan pendapatan.

Praktik terbaik kecepatan penjualan

1. Fokus pada peningkatan efektivitas

Pertama dan terpenting, Anda harus fokus pada peningkatan efektivitas tim Anda.

Apa yang kita maksud dengan ini?

Dalam hal memaksimalkan efektivitas, Anda harus benar-benar memperhatikan berapa lama siklus penjualan. Ini karena tidak masalah seberapa padat saluran Anda jika tidak ada yang maju atau terlalu lama untuk mencapai tahap akhir.

Menganalisis seberapa efektif proses penjualan Anda akan sangat membantu Anda mendapatkan wawasan yang dapat Anda gunakan untuk mempersingkat siklus penjualan di masa mendatang.

2. Tingkatkan lamanya waktu Anda menganalisis

Praktik terbaik lainnya dalam hal kecepatan penjualan adalah menganalisis periode waktu yang lebih lama.

Mengapa? Karena ini akan membantu Anda dan tim Anda memperhitungkan variabel yang berbeda seperti penawaran panjang yang tidak normal atau musiman.

Jadi, kami menyarankan untuk menghitung kecepatan penjualan selama periode waktu seperempat, 6 bulan, atau 1 tahun.

3. Tetap konsisten

Kami tidak dapat meremehkan pentingnya tetap konsisten saat Anda menghitung kecepatan penjualan.

Misalnya, ambil kualifikasi memimpin. Pada titik mana Anda menganggap prospek sebagai peluang berkualitas? Apakah setelah mereka mengisi formulir di situs web Anda? Atau ketika mereka telah menjadwalkan panggilan?

Itulah mengapa Anda harus menentukan faktor-faktor ini sejak dini dan tetap konsisten saat menentukan kecepatan penjualan.

Bagaimana cara meningkatkan kecepatan penjualan

Sekarang, kami memahami cara menghitung kecepatan penjualan dan praktik terbaiknya. Tapi bagaimana Anda bisa benar-benar meningkatkan kecepatan penjualan Anda?

Nah, ingat masing-masing bagian berbeda yang membentuk rumus kecepatan penjualan? Bagus, karena untuk meningkatkan kecepatan penjualan, Anda harus fokus pada peningkatan masing-masing dari keempat faktor tersebut.

BTW, jika Anda menggunakan platform demo seperti Walnut, akan lebih mudah untuk meningkatkan setiap bagian dari formula kecepatan penjualan. (Tapi kami akan membahasnya lebih dalam di bagian di bawah ini.)

Meningkatnya jumlah peluang

Anda tahu frase kualitas daripada kuantitas? Nah, itu berlaku untuk peluang Anda juga.

Daripada hanya menarik sebanyak mungkin total prospek, lebih baik berfokus untuk menghasilkan prospek berkualitas lebih tinggi.

Untuk melakukannya, Anda perlu memperhatikan teknik perolehan prospek yang saat ini Anda gunakan, dan melakukan penyesuaian jika perlu.

Beberapa platform demo (uhuk, uhuk, seperti Walnut) memungkinkan Anda mengirim demo yang dipersonalisasi langsung ke prospek Anda. Ini akan sangat membantu dalam membantu Anda meningkatkan tidak hanya jumlah peluang berkualitas tinggi, tetapi juga kecepatan penjualan Anda secara keseluruhan.

Meningkatkan nilai kesepakatan rata-rata

Yang ini tentang upselling.

Tapi ini tidak berarti memaksakan produk atau layanan pada pembeli yang tidak terlalu membutuhkannya.

Karena itu cara yang pasti untuk kehilangan kesepakatan dan bahkan membuat pelanggan berhenti.

Jadi, ini berarti Anda harus mencoba dan mengidentifikasi semua kelemahan pembeli Anda. Kemudian, Anda dapat menyarankan add-on produk lain yang akan mengatasinya.

Selain itu, jika Anda menggunakan platform demo seperti Walnut, Anda dapat menjual lebih banyak dengan lebih sedikit menggunakan templat demo yang dapat diskalakan. Dan ini dapat membantu Anda meningkatkan nilai kesepakatan.

Meningkatkan tingkat kemenangan

Semua orang dan ibunya ingin selalu tertutup, bukan? Namun pada kenyataannya, bagaimana Anda mewujudkannya?

Nah, ini kembali ke apa yang kami sebutkan sebelumnya. Sebaiknya fokus pada prospek yang telah menunjukkan niat tinggi untuk membeli produk Anda.

Untuk melakukan ini, Anda pasti ingin menentukan prospek yang memiliki penghalang pandang yang tidak dapat dihindari yang kemungkinan besar akan mencegah mereka menutup dan menghapusnya dari saluran Anda.

Selain itu, Anda harus menentukan langkah selanjutnya yang jelas untuk prospek dan melibatkan pembuat keputusan secepatnya.

Memperpendek panjang siklus penjualan

Mempersingkat siklus penjualan semuanya bermuara pada efisiensi.

Karena semakin efisien tim Anda, semakin cepat Anda dapat menutup transaksi.

Berikut adalah beberapa cara untuk membuat proses penjualan Anda lebih efisien:

1. Mengotomatiskan tugas manual atau berulang

2. Fokus pada saluran yang berperforma terbaik

3. Tetapkan tujuan untuk setiap panggilan penjualan

4. Perjelas tentang penetapan harga sejak awal

5. Pahami keberatan calon pelanggan sebelum Anda menanggapinya

Jika Anda menggunakan jenis platform demo tertentu (petunjuk: kita berbicara tentang Walnut di sini), Anda juga dapat memamerkan produk Anda kapan saja selama siklus penjualan, yang dapat membantu Anda mengurangi waktu konversi.

Menggunakan perangkat lunak demo interaktif untuk meningkatkan kecepatan penjualan

Kami tahu kami banyak bercanda di sini di Walnut.

(Kami tidak dapat menahannya! Itulah kami.)

Tapi selain lelucon, kita semua berusaha untuk berhasil dalam resesi hari ini. Untuk melakukan ini, ini semua tentang memaksimalkan efisiensi Anda.

Jadi, itu berarti penting untuk melakukan semua yang Anda bisa untuk meningkatkan kecepatan penjualan Anda, atau mempercepat waktu yang diperlukan untuk memindahkan kesepakatan melalui saluran Anda dan menghasilkan pendapatan.

Dan salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan menggunakan perangkat lunak demo interaktif (kami berharap Walnut muncul di sini).

Beberapa perangkat lunak demo interaktif (uhuk, uhuk, seperti Walnut) memungkinkan Anda melacak penggunaan demo dan menggunakan templat demo yang dapat diskalakan. Ini memungkinkan Anda untuk mendapatkan wawasan yang dapat digunakan untuk meningkatkan tingkat kemenangan dan nilai transaksi Anda.

Intinya adalah bahwa meskipun meningkatkan kecepatan penjualan membutuhkan waktu dan melibatkan evaluasi beberapa faktor yang berbeda, menggunakan perangkat lunak demo interaktif dapat membantu Anda mengambil langkah besar ke depan untuk mencapai tujuan ini.

FAQ tentang kecepatan penjualan

Apa kecepatan penjualan di SaaS?

Singkatnya, kecepatan penjualan adalah metrik yang mengukur seberapa cepat transaksi bergerak melalui saluran Anda dan menghasilkan pendapatan.

Apa arti kecepatan tinggi dalam penjualan?

Ketika Anda memiliki kecepatan penjualan yang tinggi, itu berarti Anda menghasilkan lebih banyak pendapatan dalam waktu yang lebih singkat. Dan inilah yang dimaksud dengan mengoptimalkan strategi penjualan SaaS Anda.

Mengapa penting untuk mengukur kecepatan penjualan?

Sangat penting bagi Anda dan tim penjualan untuk melacak kecepatan penjualan sehingga Anda akan lebih mampu menentukan berapa lama waktu yang dibutuhkan perusahaan Anda untuk menghasilkan uang.

Bacaan terkait:

1. Metodologi Penjualan Terbaik untuk Menjual SaaS

2. 10 Teknik Penutupan B2B yang Efektif untuk Meningkatkan Tingkat Konversi

3. Taktik dan Strategi Pemasaran Top-of-Funnel untuk Menumbuhkan Prospek Anda

Siap untuk mulai meningkatkan kecepatan penjualan Anda? Pesan pertemuan dengan kami sekarang dengan mengeklik tombol besar "Mulai" di bagian atas layar.