提高销售速度：这是您需要知道的一切
已发表: 2023-02-15速度等于位置随时间变化的变化！
等等，我想我们可能搞错了……
谢天谢地！ 因为今天没有人有时间进行与数学相关的崩溃。
无论如何，我们知道我们谈论了很多关于如何始终关闭的方法。 但这不是您需要注意的销售过程的唯一部分。
评估您的销售速度，或者您的交易通过管道并产生收入的速度也很重要。
因为归根结底，这不仅仅是为了销售。 这是关于在尽可能短的时间内进行销售。
在本文中，我们将分解您需要了解的有关确定销售速度的所有信息以及改进该指标的方法。
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如何计算销售速度
你的心开始跳动了吗？ 手越来越湿？ 感觉有点恶心？
我们猜对了。 这些是数学恐惧症（或对数学的极度恐惧）的明显迹象。
不过别担心。 我们在这里帮助您克服这种由数学引起的恐惧。
一旦您理解了用于确定销售速度的四个部分中的每一个部分，计算这个 SaaS 销售指标就不是那么糟糕了。
那么，计算销售速度所需的四个因素到底是什么？ 我们希望您会问这个问题！
决定销售速度的四个因素
计算销售速度的方法是将您拥有的机会数量乘以平均交易价值和赢单率。 然后，将结果除以销售周期的长度。
这是公式：
销售速度 = 机会 X 平均交易价值 X 赢单率 / 销售周期长度
现在，让我们分别看一下公式的四个部分。
机会数量
从本质上讲，机会的数量是在您查看的时间段内您的渠道中有多少交易。
但是您需要确保您和您的团队在计算此指标时就应包括哪些机会达成一致。
例如，您应该只包括销售合格的线索 (SQL) 还是同时包括 SQL 和营销合格的线索 (MQL)？
平均交易价值
现在，您需要确定您的平均交易价值，即客户将在您的产品上花费的平均金额。
为此，您需要将已结束并赢得机会的总价值除以已结束交易的总数。
这是公式：
平均交易价值 = 已结束赢得机会的总价值 / 已结束交易总数
赢率
接下来是您的赢率（又名转换率）。 这会告诉您在您查看的时间段内成为客户的潜在客户的百分比。
您可以通过将您完成的交易数量除以您拥有的机会数量来确定您的赢率。
请记住，根据销售周期和时间段，您和您的团队可能已经完成的一些交易可能起源于之前的时期。
反之亦然。 最终转化的潜在客户可能不会在您评估的时间段之前在虚线上签名。
因此，这意味着您和您的团队需要了解任何差异可能来自何处。
销售周期长短
这是公式的最后一部分，我们保证！
该指标衡量潜在客户通过您的渠道取得进展所需的时间。 这可能从几天到几周甚至几个月不等。
优化您的销售周期非常重要，不仅要使其尽可能短，还要帮助您最大限度地提高绩效并推动收入增长。
销售速度最佳实践
1. 专注于提高效率
首先，您需要专注于提高团队的效率。
这是什么意思？
谈到最大限度地提高效率，您确实需要密切关注销售周期的长短。 这是因为如果没有人在进步或者到达最后阶段花费的时间太长，那么你的管道有多拥挤都没有关系。
分析您的销售流程的有效性将大大有助于您获得可用于缩短未来销售周期的洞察力。
2.增加你分析的时间
另一个关于销售速度的最佳实践是分析更长的时间段。
为什么？ 因为这将帮助您和您的团队考虑不同的变量，例如异常长的交易或季节性。
因此，我们建议计算一个季度、6 个月或 1 年时间段内的销售速度。
3. 保持一致
在计算销售速度时，我们不能低估保持一致的重要性。
例如，带头资格。 您在什么时候认为潜在客户是优质机会？ 是在他们在您的网站上填写表格之后吗？ 或者是在他们安排通话时？
这就是为什么您需要尽早定义这些因素并在确定销售速度时保持一致。
如何提高销售速度
现在，我们了解了如何计算销售速度和最佳实践。 但是，您如何才能真正提高销售速度呢？
好吧，还记得构成销售速度公式的每个不同部分吗？ 很好，因为要提高销售速度，您需要专注于改进这四个因素中的每一个。
顺便说一句，如果你使用像 Walnut 这样的演示平台，它可以更容易地改进销售速度公式的每个部分。 （但我们将在下面的部分中更深入地探讨这一点。）
越来越多的机会
你知道质量重于数量这句话吗？ 好吧，这也适用于您的机会。
与其只吸引尽可能多的潜在客户总数，不如专注于产生更高质量的潜在客户。
为此，您需要注意当前使用的潜在客户生成技术，并在必要时进行调整。
一些演示平台（咳咳，像 Walnut）允许您直接向您的潜在客户发送个性化的演示。 这将大大有助于您不仅提高高质量机会的数量，而且提高整体销售速度。
提高平均交易价值
这一切都是关于追加销售的。
但这并不意味着将产品或服务强加给并不真正需要的买家。
因为这是失去交易甚至客户流失的必经之路。
因此，这意味着您需要尝试找出买家的所有痛点。 然后，您可以建议可以解决这些问题的其他产品附加组件。
最重要的是，如果您使用像 Walnut 这样的演示平台，您可以使用可扩展的演示模板以更少的成本销售更多产品。 这可以帮助您提高交易价值。
提高胜率
每个人和他们的母亲都希望永远关门，对吧？ 但在现实中，你如何做到这一点？
好吧，这又回到了我们之前提到的内容。 关注那些表现出强烈购买您产品意愿的潜在客户是个好主意。
为此，您需要查明具有不可避免障碍的潜在客户，这些障碍可能会阻止他们关闭并将他们从您的渠道中移除。
最重要的是，您应该为潜在客户定义明确的后续步骤，并尽快让决策者参与进来。
缩短销售周期长度
缩短销售周期全都归结为效率。
因为您的团队效率越高，您完成交易的速度就越快。
以下是一些可以提高销售流程效率的方法：
1. 自动化手动或重复性任务
2.关注表现最好的渠道
3. 为每个销售电话设定目标
4. 从一开始就清楚定价
5. 在回应前先了解潜在客户的反对意见
如果您使用某些类型的演示平台（提示：我们在这里谈论的是 Walnut），您还可以在销售周期的任何时候展示您的产品，这可以帮助您缩短转化时间。
使用交互式演示软件提高销售速度
我们知道我们在 Walnut 经常开玩笑。
（我们无能为力！这就是我们。）
但撇开所有笑话不谈，我们都在努力在今天的经济衰退中取得成功。 要做到这一点，一切都是为了最大限度地提高您的效率。
因此，这意味着必须竭尽所能提高销售速度，或加快通过渠道完成交易并产生收入所需的时间。
一种方法是使用交互式演示软件（我们希望这里能想到 Walnut）。
一些交互式演示软件（咳咳，像 Walnut）可以让你跟踪演示使用情况并使用可扩展的演示模板。 这使您能够获得可用于提高赢单率和交易价值的见解。
最重要的是，即使提高销售速度需要时间并且涉及评估几个不同的因素，但使用交互式演示软件可以帮助您在实现这一目标时取得重大进展。
有关销售速度的常见问题解答
SaaS 中的销售速度是多少？
简而言之，销售速度是衡量交易通过您的管道并产生收入的速度的指标。
高速在销售中意味着什么？
当您的销售速度很高时，这意味着您可以在更短的时间内产生更多的收入。 这就是优化您的 SaaS 销售策略的全部内容。
为什么衡量销售速度很重要？
您和您的销售团队跟踪销售速度至关重要，这样您才能更好地确定您的公司需要多长时间才能赚钱。
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