판매 속도 개선: 알아야 할 모든 것

속도는 시간의 변화에 ​​대한 위치의 변화와 같습니다!

잠깐만요, 우리 손에 문제가 있는 것 같아요…

세상에 감사합니다! 오늘날 아무도 수학 관련 붕괴를 위한 시간이 없기 때문입니다.

어쨌든 우리는 항상 닫는 방법에 대해 많이 이야기한다는 것을 알고 있습니다. 그러나 이것은 주의를 기울여야 하는 판매 프로세스의 유일한 부분이 아닙니다.

판매 속도 또는 거래가 파이프라인을 통해 얼마나 빨리 이동하고 수익을 창출하는지 평가하는 것도 중요합니다.

하루가 끝나면 단지 판매에 관한 것이 아니기 때문입니다. 가능한 한 짧은 시간에 판매하는 것입니다.

이 기사에서는 판매 속도를 결정하는 데 필요한 모든 정보와 이 지표를 개선할 수 있는 방법을 분석합니다.

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판매 속도를 계산하는 방법

당신의 심장이 뛰기 시작합니까? 손이 축축해진다? 약간 메스꺼움?

우리는 그것을 추측했다. 이것은 수학적 공포증(또는 수학에 대한 공포증)의 숨길 수 없는 징후입니다.

하지만 걱정하지 마세요. 수학으로 인한 두려움을 극복할 수 있도록 도와드리겠습니다.

판매 속도를 결정하는 데 사용되는 네 가지 부분을 각각 이해하면 이 SaaS 판매 메트릭을 계산하는 것이 그리 나쁘지 않습니다.

그렇다면 판매 속도를 계산하는 데 필요한 네 가지 요소는 정확히 무엇입니까? 우리는 당신이 바로 그 질문을 하기를 바랐습니다!

판매 속도를 결정하는 네 가지 요소

판매 속도를 계산하는 방법은 보유한 기회의 수에 평균 거래 가치와 승률을 곱하는 것입니다. 그런 다음 결과를 판매 주기의 길이로 나눕니다.

공식은 다음과 같습니다.

판매 속도 = 기회 X 평균 거래 금액 X 성사율 / 판매 주기 길이

이제 공식의 네 부분을 개별적으로 살펴보겠습니다.

기회의 수

기본적으로 기회의 수는 보고 있는 기간 동안 파이프라인에 있는 거래의 수입니다.

그러나 이 메트릭을 계산할 때 포함되어야 하는 기회에 대해 귀하와 귀하의 팀이 같은 페이지에 있는지 확인해야 합니다.

예를 들어 판매 적격 리드(SQL)만 포함해야 합니까 아니면 SQL과 마케팅 적격 리드(MQL)를 모두 포함해야 합니까?

평균 거래 가치

이제 고객이 제품에 지출하는 평균 금액인 평균 거래 가치를 결정해야 합니다.

이렇게 하려면 마감된 수주 기회의 총 가치를 마감된 총 거래 수로 나누어야 합니다.

공식은 다음과 같습니다.

평균 거래 가치 = 성사된 기회의 총 가치 / 성사된 총 거래 수

승률

다음은 승률(AKA 전환율)입니다. 보고 있는 기간 동안 고객이 된 리드의 비율을 알려줍니다.

성사된 거래의 수를 보유한 기회의 수로 나누어 승률을 결정할 수 있습니다.

판매 주기와 기간에 따라 귀하와 귀하의 팀이 마감한 일부 거래가 이전 기간에 시작되었을 수 있다는 점을 기억하십시오.

그리고 그 반대도 마찬가지입니다. 최종적으로 변환되는 리드는 평가 기간이 끝날 때까지 점선에 서명하지 않을 수 있습니다.

따라서 이는 귀하와 귀하의 팀이 불일치가 발생할 수 있는 위치를 이해해야 함을 의미합니다.

판매 주기의 길이

이것이 공식의 마지막 부분입니다. 약속합니다!

이 메트릭은 리드가 파이프라인을 통해 진행되는 데 걸리는 시간을 측정합니다. 이는 며칠에서 몇 주 또는 몇 달까지 다양할 수 있습니다.

영업 주기를 최대한 짧게 유지하는 것뿐만 아니라 성과를 극대화하고 수익 성장을 촉진하는 데 도움이 되도록 영업 주기를 최적화하는 것이 중요합니다.

판매 속도 모범 사례

1. 효율성 향상에 집중

무엇보다 먼저 팀의 효율성을 개선하는 데 집중해야 합니다.

이것이 무엇을 의미합니까?

효과를 극대화하려면 판매 주기가 얼마나 긴지 세심한 주의를 기울여야 합니다. 아무도 진행하지 않거나 최종 단계에 도달하는 데 너무 오래 걸리면 파이프라인이 얼마나 꽉 차 있는지는 중요하지 않기 때문입니다.

판매 프로세스가 얼마나 효과적인지 분석하면 향후 판매 주기를 단축하는 데 사용할 수 있는 통찰력을 얻는 데 큰 도움이 됩니다.

2. 분석 시간 늘리기

판매 속도에 관한 또 다른 모범 사례는 더 긴 기간을 분석하는 것입니다.

왜? 이는 귀하와 귀하의 팀이 비정상적으로 긴 거래 또는 계절성과 같은 다양한 변수를 설명하는 데 도움이 되기 때문입니다.

따라서 분기, 6개월 또는 1년 기간 동안 판매 속도를 계산하는 것이 좋습니다.

3. 일관성 유지

판매 속도를 계산할 때 일관성을 유지하는 것의 중요성을 과소평가할 수 없습니다.

예를 들어 리드 검증을 수행합니다. 어느 시점에서 리드가 양질의 기회라고 생각하십니까? 웹사이트에서 양식을 작성한 후인가요? 아니면 그들이 전화를 예약했을 때입니까?

그렇기 때문에 판매 속도를 결정할 때 이러한 요소를 조기에 정의하고 일관성을 유지해야 합니다.

판매 속도를 높이는 방법

이제 판매 속도를 계산하는 방법과 모범 사례를 이해했습니다. 그러나 판매 속도를 실제로 개선할 수 있는 방법은 무엇입니까?

글쎄, 판매 속도 공식을 구성하는 각각의 다른 부분을 기억하십니까? 좋습니다. 판매 속도를 높이려면 이 네 가지 요소를 각각 개선하는 데 집중해야 하기 때문입니다.

그런데 Walnut과 같은 데모 플랫폼을 사용하면 판매 속도 공식의 각 부분을 훨씬 쉽게 개선할 수 있습니다. (하지만 아래 섹션에서 이에 대해 자세히 알아볼 것입니다.)

점점 늘어나는 기회

양보다 질이라는 말 아시죠? 글쎄, 그것은 당신의 기회에도 적용됩니다.

총 리드 수를 최대한 많이 유치하는 것보다 더 높은 품질의 리드를 생성하는 데 집중하는 것이 좋습니다.

이렇게 하려면 현재 사용 중인 리드 생성 기술에 주의를 기울이고 필요한 경우 조정해야 합니다.

일부 데모 플랫폼(Walnut과 같은 기침, 기침)을 사용하면 개인화된 데모를 잠재 고객에게 직접 보낼 수 있습니다. 이것은 고품질 기회의 수뿐만 아니라 전반적인 판매 속도를 높이는 데 큰 도움이 될 것입니다.

평균 거래 가치 증대

이것은 상향 판매에 관한 것입니다.

그러나 이것은 실제로 필요하지 않은 구매자에게 제품이나 서비스를 강요하는 것을 의미하지는 않습니다.

이는 거래를 놓치고 심지어 고객을 이탈하게 만들 수 있는 확실한 방법이기 때문입니다.

따라서 이는 구매자의 모든 고충을 식별하려고 시도해야 함을 의미합니다. 그런 다음 문제를 해결할 다른 제품 추가 기능을 제안할 수 있습니다.

또한 Walnut과 같은 데모 플랫폼을 사용하면 확장 가능한 데모 템플릿을 사용하여 적은 비용으로 더 많이 판매할 수 있습니다. 그리고 이것은 거래 가치를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

승률 향상

모두와 그들의 어머니는 항상 닫히기를 원합니다, 그렇죠? 그러나 실제로 어떻게 이것을 실현할 수 있습니까?

자, 이것은 우리가 이전에 언급했던 것으로 되돌아갑니다. 제품 구매 의사가 높은 잠재 고객에게 초점을 맞추는 것이 좋습니다.

이렇게 하려면 폐쇄를 방지하고 파이프라인에서 제거할 가능성이 있는 피할 수 없는 장애물이 있는 잠재 고객을 정확히 찾아내고 싶을 것입니다.

또한 잠재 고객을 위한 명확한 다음 단계를 정의하고 의사 결정자가 최대한 빨리 참여하도록 해야 합니다.

판매 주기 길이 단축

영업 주기 단축은 결국 효율성으로 귀결됩니다.

팀의 효율성이 높을수록 거래를 더 빨리 성사시킬 수 있습니다.

다음은 판매 프로세스를 보다 효율적으로 만들 수 있는 몇 가지 방법입니다.

1. 수동 또는 반복 작업 자동화

2. 실적이 가장 좋은 채널에 집중

3. 모든 판매 통화에 대한 목표 설정

4. 처음부터 가격 책정을 명확히 하라

5. 응답하기 전에 잠재 고객의 반대를 이해하십시오.

특정 유형의 데모 플랫폼을 사용하는 경우(힌트: 여기서는 Walnut에 대해 이야기하고 있음) 판매 주기 중 언제든지 제품을 선보일 수 있으므로 전환 시간을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.

대화식 데모 소프트웨어를 사용하여 판매 속도 향상

우리는 여기 Walnut에서 농담을 많이 한다는 것을 알고 있습니다.

(어쩔 수 없어! 그게 바로 우리야.)

그러나 모든 농담은 제쳐두고 우리 모두는 오늘날의 경기 침체에서 성공하기 위해 노력하고 있습니다. 이를 위해서는 효율성을 극대화하는 것이 중요합니다.

즉, 판매 속도를 개선하거나 파이프라인을 통해 거래를 이동하고 수익을 창출하는 데 걸리는 시간을 단축하기 위해 할 수 있는 모든 조치를 취하는 것이 중요합니다.

이를 수행하는 한 가지 방법은 대화형 데모 소프트웨어를 사용하는 것입니다(여기서 Walnut이 떠오르기를 바랍니다).

일부 대화형 데모 소프트웨어(Walnut과 같은 기침, 기침)를 사용하면 데모 사용을 추적하고 확장 가능한 데모 템플릿을 사용할 수 있습니다. 이를 통해 승률과 거래 가치를 높이는 데 사용할 수 있는 통찰력을 얻을 수 있습니다.

결론은 판매 속도를 높이려면 시간이 걸리고 여러 가지 요인을 평가해야 하지만 대화형 데모 소프트웨어를 사용하면 이 목표를 달성하는 데 큰 진전을 이루는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다.

판매 속도에 대한 FAQ

SaaS의 판매 속도는 무엇입니까?

즉, 판매 속도는 거래가 파이프라인을 통해 얼마나 빨리 이동하고 수익을 창출하는지 측정하는 지표입니다.

판매에서 높은 속도는 무엇을 의미합니까?

판매 속도가 빠르다는 것은 짧은 시간에 더 많은 수익을 창출한다는 의미입니다. 이것이 바로 SaaS 판매 전략을 최적화하는 것입니다.

판매 속도를 측정하는 것이 왜 중요한가요?

귀하와 귀하의 영업 팀이 판매 속도를 추적하여 회사가 수익을 창출하는 데 걸리는 시간을 더 잘 결정할 수 있도록 하는 것이 중요합니다.

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