Alors que le commerce électronique continue de prospérer, la concurrence s'intensifie également. Ne faites plus de simples pages de produits de type Amazon. Les clients veulent être impressionnés par votre copie et vos visuels, ainsi que par la mise en page et la conception de vos pages. Mais avant tout, ils veulent vivre une expérience de magasinage agréable.

Examinons sept principes à utiliser dans la conception de pages de produits qui peuvent avoir un impact direct sur vos conversions.

Utilisez des images de haute qualité

Tout d'abord, vous devez montrer le produit, et vous devez le montrer sous le meilleur jour possible. Des images haute résolution prises sous différents angles et une image du produit en action aideront vos clients potentiels à visualiser l'article en 3D.

Si vous ajoutez également une vidéo de ce produit en action, la valeur de la page augmentera encore plus. Certes, il peut être difficile de filmer et de produire des clips pour chaque produit. Donc, si vous n'avez pas les ressources pour les deux, concentrez-vous d'abord sur les images.

Converse , par exemple, montre ses baskets sous tous les angles imaginables. Ils les montrent sur un modèle avec chaussettes et sur un modèle sans chaussettes. Il n'y a pas grand-chose à désirer et il est très facile de noter même les moindres détails.

Fournir une preuve sociale avec des avis et des badges de confiance

Avant d'effectuer un achat, les clients adorent voir ce qu'en pensent les personnes qui ont déjà essayé leur article. C'est pourquoi les avis sur la page du produit sont si importants. Ils permettent aux acheteurs potentiels de baser leur décision d'achat sur plus que votre copie de vente.

Les badges de confiance (par exemple, détaillant les méthodes de paiement que vous acceptez) sont un autre moyen d'ajouter de la crédibilité à votre page. Utilisez-les pour souligner le fait que votre magasin est sûr, sécurisé et digne de confiance.

Comme de nombreux autres magasins, Matalan a un onglet Avis séparé sur ses pages. De cette façon, les utilisateurs ne seront pas bombardés d'avis, mais ils seront libres de les consulter à leur guise.

Communiquer la proposition de valeur dans la description

Les clients veulent essentiellement savoir ce qu'un produit fera pour eux. Ils ne se soucient pas de toutes ces fonctionnalités intelligentes juste pour le plaisir de l'intelligence. Ils veulent connaître les avantages spécifiques de ces fonctionnalités et comment ils résoudront un problème auquel ils sont confrontés ou amélioreront leur vie.

Lors de la rédaction de vos descriptions de produits, écrivez toujours sur le client et sur ce qu'il peut s'attendre à obtenir, au lieu de simplement décrire le produit.

JOI a cloué ce type de description de produit. Ils vous disent ce qu'est le produit, mais ils mettent également en évidence ses avantages pour le client. En plus de cela, ils ont une section "Pourquoi c'est spécial" qui donne des détails supplémentaires.

source : addjoi.com

Utilisez des icônes et des images pour communiquer des arguments de vente

Parfois, vous n'avez pas besoin d'utiliser des mots pour parler du produit, et vous pouvez obtenir un bien meilleur effet en utilisant une icône ou une image. Et c'est surtout si vous comptez sur des icônes familières. Par exemple, cela signifierait que l'emballage d'un produit est recyclable, qu'il est végétalien ou sans cruauté, etc.

Vous pouvez également concevoir vos propres images et icônes créatives qui attireront l'attention du client et l'aideront à comprendre l'essentiel d'un produit en un coup d'œil.

Herbal Dynamics Beauty a quatre icônes sur leurs pages de produits qui mettent en évidence leurs principaux arguments de vente. Bien qu'ils ne soient pas universellement utilisés, ils communiquent le point en un mot sans qu'il soit nécessaire d'entrer dans des descriptions supplémentaires.

source : herbaldynamicsbeauty.com

Utilisez une approche pyramidale inverse pour valoriser

Pour mieux mettre en valeur la valeur d'un produit, commencez par les informations principales en haut de la page et progressez lentement vers le bas avec toute information supplémentaire qu'un visiteur pourrait trouver utile.

Au-dessus du pli, placez tous les détails clés, tels que :

• quel est le produit
• de quoi il est fait
• le prix
• pour qui c'est fait, etc.

Après cela, rendez toutes les FAQ, Comment ça marche et les sections similaires accessibles avec un ou deux parchemins.

West Elm a des pages de produits construites dans ce sens, avec leurs images de produits en haut et des détails supplémentaires plus bas sur la page.

Minimiser les distractions

L'un des principes de base de la conception de pages de produits modernes est le minimalisme. Moins il y a de distractions disponibles, plus il sera facile pour le visiteur de se concentrer sur les fonctionnalités du produit.

L'uniformité est essentielle. Vous voulez que toutes les pages soient identiques mais ne varient que dans les images et la copie.

Le CTA est le seul élément sur lequel vous voulez attirer l'attention. Et la meilleure façon d'attirer l'attention des visiteurs sur ce CTA est de minimiser le reste de la page. Que vous utilisiez une couleur contrastante ou un design de bouton dynamique, l'objectif est de montrer clairement comment un client peut convertir.

Le Company Store a gardé ses pages de produits très minimales, et pourtant vous ne manquerez pas de remarquer le CTA. Bien qu'il se démarque, il ne prend pas trop de votre attention. Dans l'ensemble, il parvient à la fois à se fondre et à éclater en même temps.

source : thecompanystore.com

Dernières pensées

En mettant en œuvre certains de ces principes de conception dans vos pages de produits, vous pourrez faciliter le chemin vers la conversion. Avec suffisamment de patience et de dévouement, vous montrerez à vos clients pourquoi cet achat est une décision qui leur profite.

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