Da der E-Commerce weiterhin floriert, verschärft sich auch der Wettbewerb. Machen Sie es nicht länger mit einfachen, Amazon-ähnlichen Produktseiten. Kunden möchten von Ihrem Text und Ihrer Grafik sowie dem Layout und Design Ihrer Seiten beeindruckt sein. Vor allem aber wollen sie ein angenehmes Einkaufserlebnis haben.

Werfen wir einen Blick auf sieben Prinzipien für das Design von Produktseiten, die sich direkt auf Ihre Conversions auswirken können.

Verwenden Sie hochwertige Bilder

Zuerst müssen Sie das Produkt zeigen, und zwar im bestmöglichen Licht. Hochauflösende Bilder, die aus verschiedenen Blickwinkeln aufgenommen wurden, und ein Produkt-in-Aktion-Bild helfen Ihren potenziellen Kunden, den Artikel in 3D zu visualisieren.

Wenn Sie auch ein Video dieses Produkts in Aktion einfügen, wird der Wert der Seite noch weiter steigen. Zugegeben, es kann eine Herausforderung sein, Clips für jedes Produkt zu drehen und zu produzieren. Wenn Sie also nicht die Ressourcen für beides haben, konzentrieren Sie sich zuerst auf die Bilder.

Converse zum Beispiel zeigt ihre Sneakers aus allen erdenklichen Blickwinkeln. Sie zeigen sie an einem Modell mit Socken und an einem Modell ohne Socken. Es bleiben kaum Wünsche offen und selbst kleinste Details lassen sich ganz einfach notieren.

Bieten Sie Social Proof mit Bewertungen und Vertrauensabzeichen

Vor dem Kauf möchten Kunden gerne sehen, was Personen, die ihren Artikel bereits ausprobiert haben, darüber denken. Deshalb sind Bewertungen auf der Produktseite so wichtig. Sie ermöglichen es potenziellen Käufern, ihre Kaufentscheidung auf mehr als nur Ihre Verkaufskopie zu stützen.

Vertrauensabzeichen (z. B. Angaben zu den von Ihnen akzeptierten Zahlungsmethoden) sind eine weitere Möglichkeit, Ihrer Seite Glaubwürdigkeit zu verleihen. Verwenden Sie sie, um die Tatsache hervorzuheben, dass Ihr Geschäft sicher, sicher und vertrauenswürdig ist.

Wie viele andere Geschäfte hat Matalan auf seinen Seiten eine separate Registerkarte „ Bewertungen “. Auf diese Weise werden Benutzer nicht mit Bewertungen bombardiert, sondern können sie sich in aller Ruhe ansehen.

Kommunizieren Sie das Leistungsversprechen in der Beschreibung

Kunden wollen im Wesentlichen nur wissen, was ein Produkt für sie tun wird. Sie kümmern sich nicht um all diese cleveren Funktionen, nur um der Cleverness willen. Sie möchten die spezifischen Vorteile dieser Funktionen kennenlernen und wissen, wie sie ein Problem lösen oder ihr Leben verbessern können.

Schreiben Sie beim Verfassen Ihrer Produktbeschreibungen immer über den Kunden und was er erwarten kann, anstatt nur das Produkt zu beschreiben.

JOI hat diese Art der Produktbeschreibung auf den Punkt gebracht. Sie sagen Ihnen, was das Produkt ist, aber sie heben auch den Nutzen für den Kunden hervor. Darüber hinaus haben sie einen Abschnitt „Warum es etwas Besonderes ist“, der besonders ins Detail geht.

Quelle: addjoi.com

Verwenden Sie Symbole und Bilder, um Verkaufsargumente zu kommunizieren

Manchmal braucht es keine Worte, um über das Produkt zu sprechen, und Sie können eine viel bessere Wirkung erzielen, indem Sie ein Symbol oder ein Bild verwenden. Und das gilt insbesondere dann, wenn Sie sich auf bekannte Symbole verlassen. Das würde zum Beispiel bedeuten, dass die Verpackung eines Produkts recycelbar ist, dass es vegan oder tierversuchsfrei ist usw.

Sie können auch Ihre eigenen Bilder und kreativen Symbole entwerfen, die die Aufmerksamkeit des Kunden auf sich ziehen und ihm helfen, das Wesentliche eines Produkts auf einen Blick zu erfassen.

Herbal Dynamics Beauty hat vier Symbole auf seinen Produktseiten, die seine wichtigsten Verkaufsargumente hervorheben. Obwohl sie nicht universell verwendet werden, vermitteln sie den Punkt auf den Punkt, ohne dass auf zusätzliche Beschreibungen eingegangen werden muss.

Quelle: herbdynamicsbeauty.com

Verwenden Sie einen inversen Pyramidenansatz für den Wert

Um den Wert eines Produkts am besten zu präsentieren, beginnen Sie mit den Hauptinformationen oben auf der Seite und arbeiten Sie sich langsam mit zusätzlichen Informationen nach unten vor, die ein Besucher nützlich finden könnte.

Platzieren Sie alle wichtigen Details über dem Falz, wie zum Beispiel:

• was das Produkt ist
• woraus es besteht
• der Preis
• für wen es gemacht ist usw.

Machen Sie danach alle FAQs, How it works und ähnliche Abschnitte mit ein oder zwei Scrolls erreichbar.

West Elm hat Produktseiten, die nach diesen Grundsätzen aufgebaut sind, mit ihren Produktbildern oben und zusätzlichen Details weiter unten auf der Seite.

Minimieren Sie Ablenkungen

Eines der Grundprinzipien moderner Produktseitengestaltung ist Minimalismus. Je weniger Ablenkung vorhanden ist, desto einfacher wird es für den Besucher, sich auf die Eigenschaften des Produkts zu konzentrieren.

Einheitlichkeit ist unerlässlich. Sie möchten, dass alle Seiten gleich sind, sich aber nur in Bildsprache und Text unterscheiden.

Der CTA ist das einzige Element, auf das Sie aufmerksam machen möchten. Und der beste Weg, die Aufmerksamkeit der Besucher auf diesen CTA zu lenken, besteht darin, den Rest der Seite minimal zu halten. Unabhängig davon, ob Sie eine Kontrastfarbe oder ein lebendiges Button-Design verwenden, das Ziel ist es, deutlich zu machen, wie ein Kunde konvertieren kann.

Der Company Store hat seine Produktseiten sehr minimalistisch gehalten, und dennoch wird Ihnen der CTA nicht entgehen. Obwohl es auffällt, nimmt es nicht zu viel Ihrer Aufmerksamkeit in Anspruch. Insgesamt schafft es es, sich gleichzeitig einzufügen und zu knallen.

Quelle: thecompanystore.com

Abschließende Gedanken

Indem Sie einige dieser Designprinzipien auf Ihren Produktseiten implementieren, können Sie den Weg zur Konvertierung erleichtern. Mit genügend Geduld und Hingabe zeigen Sie Ihren Kunden, warum dieser Kauf eine Entscheidung ist, von der sie profitieren.

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