Comment acheter une entreprise en ligne

Posséder votre propre entreprise Shopify (ou une entreprise en ligne sur d'autres plateformes) ne signifie pas nécessairement que vous devez la démarrer à partir de zéro. L'alternative au démarrage d'une entreprise à partir de zéro est d'acheter une entreprise en ligne établie : une entreprise qui a un marché éprouvé et qui réalise déjà des ventes.

Acheter vs démarrer une nouvelle entreprise en ligne

Avantages d'acheter

Les premières années difficiles sont déjà passées

Démarrer une entreprise est difficile : 20 % ne dépassent pas leur première année et 60 % font faillite au cours de leurs trois premières années. Si vous achetez une entreprise établie, vous pouvez contourner certains de ces risques et commencer à vendre dès le premier jour.

Des processus seront en place

Toute la logistique de l'entreprise sera en place : qu'il s'agisse d'un fournisseur de dropshipping, de fabricants ou de contacts grossistes, les processus et les procédures doivent déjà être opérationnels. Cela s'étend au-delà des produits aux éléments essentiels de l'entreprise tels que l'exécution et les retours.

Une clientèle existante

Le concept commercial aura été testé sur le marché et une clientèle établie. Vous aurez une visibilité complète sur le trafic du site Web, les performances passées, les ventes et les bénéfices, ce qui vous aidera à comprendre la valeur de l'entreprise et son potentiel.

Plus facile d'obtenir des investissements

Comme l'entreprise a déjà fait ses preuves, il est plus facile de présenter une analyse de rentabilisation aux investisseurs potentiels pour alimenter la croissance future.

Inconvénients de l'achat

Investissement initial requis

Au lieu de développer une entreprise dès le départ où vous pouvez investir une petite somme d'argent et la faire évoluer au fil du temps, l'achat d'une préoccupation continue représente un coût initial lorsque vous l'achetez auprès du vendeur.

Des processus seront en place

J'ai mentionné cela dans la section "Avantages de l'achat d'une entreprise en ligne", mais je l'inclus également comme un inconvénient. Cela signifie que si vous n'aimez aucun de ces processus, vous avez du travail à faire après l'achat pour les modifier. Cela peut aussi ressembler à un manque de contrôle - quelque chose que les esprits d'entreprise ne gèrent pas toujours très bien. Donc, si vous achetez une entreprise, gardez à l'esprit qu'il peut y avoir des compromis en termes de gestion actuelle avec lesquels vous devrez composer lorsque vous en prendrez la relève.

Devriez-vous acheter une entreprise en ligne ?

Cela dépend vraiment de l'endroit où vous en êtes dans votre parcours professionnel et du type d'esprit d'entreprise que vous avez. Certaines personnes apprécient la mouture et la satisfaction de créer elles-mêmes quelque chose à partir de zéro, de passer de longues heures et de gérer le stress de la gestion d'une startup, tandis que d'autres préfèrent acheter une entreprise établie et relever le défi de la faire évoluer vers un plus grand succès.

L'achat d'une entreprise en ligne peut vous convenir si vous avez la capacité de repérer les faiblesses d'une entreprise existante et de savoir comment les améliorer ou les modifier. Ou il se peut que vous ayez un emploi à temps plein et que vous recherchiez une entreprise qui peut gagner de l'argent sans trop d'apport.

Éléments clés à considérer lors de l'achat d'une entreprise en ligne

Assurez-vous de considérer :

• Le temps que vous avez à consacrer à votre nouvelle entreprise
• Vos objectifs de revenus
• Combien d'argent vous avez disponible pour investir dans votre entreprise

Faites votre diligence raisonnable

Il est si important lors de la négociation avec le vendeur que vous compreniez ce que vous obtiendrez pour le prix convenu, y compris des éléments tels que :

• Le domaine
• Comptes de médias sociaux associés
• Listes de diffusion
• Inventaire et listes de fournisseurs
• Actifs de marque
• Photos sur le site, y compris la photographie du produit

En plus de comprendre des informations clés telles que:

• Marges bénéficiaires de votre nouvelle entreprise potentielle
• Informations financières et historique
• D'où vient le trafic du site Web (payé vs organique)
• Pourquoi le propriétaire actuel a décidé de vendre l'entreprise
• Combien de temps ils ont mis à le faire fonctionner

Où pouvez-vous acheter une entreprise en ligne ?

Si vous avez pris la décision d'acheter une entreprise en ligne, il existe plusieurs marchés et sites où vous pouvez rechercher celui qui vous conviendra le mieux, du point de vue du budget, du produit, de l'industrie, du marché et de la plate-forme. En voici quelques exemples et leur fonctionnement :

1. Échange Shopify

Shopify Exchange est le propre marché de Shopify pour acheter et vendre des entreprises. Il compte plus de 10 000 magasins existants disponibles à l'achat.

Exchange vous permet de voir des mesures telles que le trafic du site et les revenus directement à partir de la boutique Shopify - ces données ne sont pas modifiables, ce qui permet de donner aux acheteurs l'assurance que toutes les informations sont légitimes et correctes.

Combien coûtent les magasins sur Shopify Exchange ?

Il existe une vaste gamme de magasins disponibles à l'achat sur Exchange - des nouvelles start-ups aux entreprises établies avec un trafic et des revenus sains et croissants. En tant que tel, cela signifie qu'il existe de nombreuses options pour tous les budgets. Le magasin le moins cher que j'ai vu ne coûtait que 50 $, mais il peut vendre jusqu'à 1 000 000 $ s'il est bien établi. Il existe des entreprises disponibles qui couvrent une multitude d'industries.

Comment ça marche?

Une fois qu'un acheteur et un vendeur ont convenu du prix et des conditions de vente, Exchange utilise escrow.com pour un magasin sûr et un échange financier pour les deux parties. Il agit comme un tiers qui protège l'argent jusqu'à ce que l'acheteur et le vendeur conviennent que la transaction se poursuive, moment auquel le transfert est finalisé. Après 3 jours ouvrables, le transfert est terminé.

2. Flippa

Flippa.com est un site de style vente aux enchères qui permet aux commerçants de répertorier leurs entreprises en ligne moyennant des frais uniques, puis de mettre en relation les acheteurs et les vendeurs en fonction de leurs préférences. Une fois qu'une vente a lieu, le site prélève également une « honoraire de succès » qui est calculé en pourcentage du prix de vente (10 % jusqu'à 50 000 $, 7,5 % jusqu'à 100 000 $ et 5 % pour les ventes supérieures à 100 000 $). En plus des magasins Shopify, Flippa possède des magasins Amazon, des applications et des domaines iOS et Android.

Il existe un large éventail d'industries disponibles sur le marché Flippa - et des prix correspondants. Les entreprises de 300 $ à plus de 1 000 000 $ se trouvent sur la première page de la recherche « e-commerce » uniquement.

3. Marché libre

Freemarket.com est un autre marché pour l'achat et la vente d'entreprises en ligne. Un simple filtre vous permet de rechercher des investissements potentiels en fonction de critères tels que le prix, les revenus et le trafic sur le site Web.

Il est gratuit de s'inscrire sur celui-ci, avec une commission payable sur les ventes réussies ("la plus basse de l'industrie", bien que je n'aie pas pu trouver de chiffres fermes à ce sujet).

Freemarket est un site d'enchères, les acheteurs potentiels doivent donc enchérir via le tableau de messagerie. Une fois la vente conclue, le site gère le processus de transfert.

4. Via des courtiers

Les vendeurs de sites Web paient des frais pour les réseaux et l'expérience des courtiers qu'ils utilisent pour aider à faire correspondre les acheteurs et les vendeurs, afin d'assurer le meilleur ajustement pour la transaction. Digitalexits.com représente des sites Web réalisant au moins 100 000 $ de bénéfices par an, ils ont donc tendance à traiter avec des entreprises plus établies. En tant que courtiers, ils font également plus qu'agir comme une place de marché : ils mettent en place un plan de marketing, présentent un résumé de l'entreprise et ont tendance à attirer plusieurs acheteurs. Cela donne la tranquillité d'esprit aux acheteurs et aux vendeurs.

Acheter ou ne pas acheter?

L'achat d'une entreprise en activité peut être un moyen fantastique de devenir propriétaire d'une entreprise - gardez à l'esprit, cependant, que même si vous évitez les premières années difficiles, la gestion d'une entreprise n'est pas facile et nécessitera un engagement continu, quelle que soit l'étape à laquelle vous la prendrez. depuis.

Si vous avez le temps, l'argent et l'état d'esprit nécessaires pour acheter et développer une entreprise, cela peut être un excellent moyen de le faire. Bonne chance avec votre nouvelle entreprise et rappelez-vous que nous sommes les experts du commerce électronique et du marketing. Si vous avez besoin d'aide avec votre boutique Shopify ou vos tactiques de marketing, écrivez-nous.