Cum să cumpărați o afacere online

A deține propria afacere Shopify (sau afacere online pe alte platforme) nu înseamnă neapărat că trebuie să o porniți de la zero. Alternativa la începerea unei afaceri de la zero este achiziționarea unei afaceri online consacrate: una care are o piață dovedită și care face deja vânzări.

Cumpărarea vs începerea unei noi afaceri online

Avantajele Cumpărării

Primii ani grei s-au întâmplat deja

Demararea unei afaceri este dificilă: 20% nu trec de primul an, iar uimitoarea 60% pleacă în primii trei ani. Dacă cumpărați o companie consacrată, puteți ocoli unele dintre aceste riscuri și puteți începe să vindeți din prima zi.

Procesele vor fi în vigoare

Toată logistica afacerii va fi la loc: fie că este vorba de un furnizor de dropshipping, producători sau contacte en-gros, procesele și procedurile ar trebui să fie deja în funcțiune. Acest lucru se extinde dincolo de produse la elemente esențiale ale afacerii, cum ar fi onorarea și returnările.

O bază de clienți existentă

Conceptul de afaceri va fi testat pe piață și va fi stabilită o bază de clienți. Veți avea o vizibilitate deplină a traficului site-ului, a performanței anterioare, a vânzărilor și a profitului, ceea ce vă va ajuta să înțelegeți valoarea afacerii și potențialul acesteia.

Mai ușor să obțineți investiții

Deoarece afacerea este deja dovedită, este mai ușor să faceți un caz de afaceri potențialilor investitori pentru a alimenta creșterea viitoare.

Dezavantajele cumpărării

Este necesară investiția inițială

În loc să dezvolți o afacere de la început în care poți investi o sumă mai mică de bani și să o extinzi în timp, achiziționarea unei preocupări în curs de desfășurare reprezintă un cost inițial atunci când o achiziționezi de la vânzător.

Procesele vor fi în vigoare

Am menționat acest lucru ca parte a secțiunii „avantajele cumpărării unei afaceri online”, dar îl includ și ca un dezavantaj. Înseamnă că, dacă nu vă place niciunul dintre procesele menționate, aveți de lucru să faceți post-cumpărare pentru a le schimba. Acest lucru se poate simți și ca o lipsă de control - ceva cu care mințile antreprenoriale nu se ocupă întotdeauna foarte bine. Așadar, dacă cumpărați o afacere, rețineți că pot exista compromisuri în ceea ce privește modul în care este gestionată în prezent, cu care va trebui să faceți față când preluați.

Ar trebui să cumpărați o afacere online?

Acest lucru depinde cu adevărat de locul în care vă aflați în călătoria dvs. de afaceri și de tipul de minte antreprenorială pe care o aveți. Unii oameni se bucură de grinda și satisfacția de a crea ei înșiși ceva de la zero, de a dedica orele lungi și de a face față stresului gestionării unui startup, în timp ce alții preferă să cumpere o afacere consacrată și să accepte provocarea de a o extinde la un succes mai mare.

Cumpărarea unei afaceri online poate fi potrivită pentru dvs. dacă aveți capacitatea de a identifica punctele slabe ale unei afaceri existente și știți cum să le îmbunătățiți sau să le schimbați. Sau s-ar putea să ai un loc de muncă cu normă întreagă și să cauți o întreprindere care să poată câștiga bani fără prea multă intervenție.

Lucruri cheie de luat în considerare atunci când cumpărați o afacere online

Asigurați-vă că luați în considerare:

• Timpul pe care îl ai la dispoziție pentru noua ta afacere
• Obiectivele dvs. de venituri
• Câți bani aveți la dispoziție pentru a investi în afacerea dvs

Faceți-vă due diligence

Este atât de important atunci când negociați cu vânzătorul, încât să înțelegeți ce veți obține la prețul convenit, inclusiv articole precum:

• Domeniul
• Conturi de social media asociate
• Liste de e-mail
• Inventar și liste de furnizori
• Active de branding
• Fotografii de pe site inclusiv fotografie de produs

Pe lângă înțelegerea informațiilor cheie, cum ar fi:

• Marjele de profit ale noii dvs. afaceri potențiale
• Informații financiare și istoric
• De unde provine traficul site-ului web (plătit vs organic)
• De ce actualul proprietar a decis să vândă afacerea
• Cât timp au pus în rulare

De unde poți cumpăra o afacere online?

Dacă ați luat decizia de a cumpăra o afacere online, există mai multe piețe și site-uri unde o puteți căuta pe cea care vi se va potrivi cel mai bine, din punct de vedere al bugetului, al produsului, al industriei, al pieței și al platformei. Iată câteva exemple ale acestora și cum funcționează:

1. Shopify Exchange

Shopify Exchange este propria piață Shopify pentru a cumpăra și vinde afaceri. Are peste 10.000 de magazine existente disponibile pentru cumpărare.

Exchange vă permite să vedeți valori precum traficul site-ului și veniturile direct din magazinul Shopify - aceste date nu pot fi editate, ceea ce ajută cumpărătorilor să se asigure că toate informațiile sunt legitime și corecte.

Cât costă magazinele pe Shopify Exchange?

Există o gamă largă de magazine disponibile pentru cumpărare pe Exchange - de la noi start-up-uri până la afaceri consacrate cu trafic și venituri sănătoase și în creștere. Ca atare, aceasta înseamnă că există o mulțime de opțiuni pentru toate bugetele. Cel mai ieftin magazin pe care l-am văzut a fost de doar 50 de dolari, dar se pot vinde cu peste 1.000.000 de dolari dacă sunt bine stabiliti. Există afaceri disponibile care acoperă o multitudine de industrii.

Cum functioneazã?

Odată ce cumpărătorul și vânzătorul au convenit asupra prețului și condițiilor de vânzare, Exchange utilizează escrow.com pentru un magazin sigur și schimb financiar pentru ambele părți. Acesta acționează ca o terță parte care protejează banii până când cumpărătorul și vânzătorul convin ca tranzacția să continue, moment în care transferul este finalizat. După 3 zile lucrătoare, transferul este finalizat.

2. Flippa

Flippa.com este un site în stil licitație care le permite comercianților să-și afișeze afacerile online pentru o taxă unică, apoi potrivește cumpărătorii și vânzătorii în funcție de preferințe. Odată ce are loc o vânzare, site-ul primește și o „taxă de succes” care este calculată ca procent din prețul de vânzare (10% până la 50.000 USD, 7,5% până la 100.000 USD și 5% pentru vânzări mai mari de 100.000 USD). Pe lângă magazinele Shopify, Flippa are magazine Amazon, aplicații și domenii iOS și Android.

Există o gamă largă de industrii disponibile pe piața Flippa - și prețuri pe măsură. Companiile de la 300 USD la peste 1.000.000 USD sunt doar pe prima pagină a căutării „e-commerce”.

3. Piața liberă

Freemarket.com este o altă piață pentru cumpărarea și vânzarea de afaceri online. Un filtru simplu vă permite să căutați investiții potențiale pe baza unor criterii precum prețul, veniturile și traficul pe site.

Este gratuit să listați pe acesta, cu comision plătit pentru vânzările de succes („cel mai mic din industrie”, deși nu am reușit să găsesc cifre ferme referitoare la acest lucru).

Freemarket este un site de licitații, astfel încât potențialii cumpărători trebuie să liciteze prin intermediul panoului de mesagerie. Odată ce o vânzare este convenită, site-ul gestionează procesul de predare.

4. Prin brokeri

Vânzătorii de site-uri web plătesc o taxă pentru rețelele de brokeri și experiența pe care o folosesc pentru a ajuta la potrivirea cumpărătorilor și vânzătorilor, pentru a asigura cea mai bună potrivire pentru tranzacție. Digitalexits.com reprezintă site-uri web care fac profit de cel puțin 100.000 USD pe an, așa că tind să se ocupe de afaceri mai consacrate. În calitate de brokeri, ei fac mai mult decât să acționeze ca o piață: pun în aplicare un plan de marketing, prezintă un rezumat executiv al afacerii și tind să atragă mai mulți cumpărători. Oferă liniște sufletească atât cumpărătorilor, cât și vânzătorilor.

Să cumperi sau să nu cumperi?

Achiziționarea unei afaceri poate fi o modalitate fantastică de a deveni proprietar de afaceri - rețineți, totuși, că, deși săriți peste primii ani grei, conducerea unei afaceri nu este ușoară și va necesita un angajament continuu indiferent de stadiul în care îl alegeți. din.

Dacă aveți timp, bani și mentalitate pentru a cumpăra și a extinde o afacere, aceasta poate fi o modalitate excelentă de a face acest lucru. Mult succes cu noua ta afacere și nu uitați, noi suntem experți în comerțul electronic și marketing. Dacă aveți nevoie de ajutor cu magazinul dvs. Shopify sau cu tacticile de marketing, scrieți-ne.