Les pros partagent les pires conseils commerciaux qu'ils aient jamais reçus

Le plus gros problème lorsque vous recevez des conseils de pairs ou de mentors est que vous ne savez jamais ce qui fonctionnera et ce qui ne fonctionnera pas. Alors que de nombreuses entreprises prospères sont nées de l'intelligence et de la capacité de leurs propriétaires, parfois, les gens transmettent des conseils qu'ils ont entendus - ou mal entendus - sans aucune expérience personnelle pour ajouter une perspective. En conséquence, les conseils qu'ils offrent sont basés sur une intuition, ce qui peut être une aubaine ou non pour votre propre entreprise : dans certains cas, les conseils qu'ils partagent peuvent être carrément terribles pour un entrepreneur en herbe.

Pour aider à identifier certains des mauvais conseils, nous avons demandé à 15 membres du Young Entrepreneur Council (YEC) ce qui suit :

« Quel est le pire conseil commercial que vous ayez jamais entendu ? Pourquoi est-ce si nocif ?

Mauvais conseil commercial

Voici ce que les membres de la communauté YEC avaient à dire :

1. Tout est question d'argent

« C'est malheureux, mais trop de gens d'affaires font passer l'argent avant l'éthique, l'intégrité et le service. L'entreprise est avant tout au service des autres. Gagner de l'argent, bien qu'il fasse partie intégrante de toute entreprise à but lucratif, devrait passer au second plan par rapport à l'importance de servir les autres. Le pire conseil que j'ai entendu tout au long de ma carrière d'entrepreneur est que le succès d'une entreprise est une question d'argent. Je ne suis pas d'accord." ~ Kristopher Brian Jones, LSEO.com

2. Levez autant de capitaux que possible

« L'argent du capital-risque étant partout, les entreprises renoncent à des capitaux massifs pour de l'argent à court terme. La glamourisation de l'entrepreneuriat a créé des propriétaires d'entreprise impatients qui cherchent à évoluer aussi vite que possible. Derrière chaque entreprise prospère, vous trouverez quelqu'un qui a mis des années de travail pour arriver là où il est. Rien d'étonnant ne se produit du jour au lendemain. Gardez votre équité et votre amorçage aussi longtemps que possible. ~ Frank B. Mengert, ebm

3. Travaillez sur ce qui vous passionne

«Je trouve problématique que de nombreux mentors disent aux nouveaux entrepreneurs de simplement« travailler sur ce qu'ils aiment ». Le marché ne se soucie pas vraiment de ce que vous aimez, il se soucie de ce qu'il aime. Un meilleur conseil serait, "trouvez ce que le marché aime, puis trouvez ce que vous aimez à l'intérieur de ce sous-ensemble, et travaillez là-dessus." Trop de gens suivent aveuglément leur passion sans évaluer son potentiel commercial. ~ Jeff Keenan, LeadsRx

4. Sortez toujours en tête

« Le pire conseil commercial que j'aie reçu était de gagner chaque marché. Avec des partenariats commerciaux bénéfiques pour le long terme de votre entreprise, vous gagnerez parfois beaucoup de temps et d'autres fois vous devrez abandonner des choses pour en récolter les bénéfices plus tard. Si vous essayez de prendre le dessus sur chaque transaction ou partenariat, personne ne voudra faire affaire avec vous et vous aurez l'air de ne pas être digne de confiance. ~ Alfredo Atanacio, Uassist.ME

5. Il y a un marché pour tout

« Entendre « il y a un marché pour tout » a été le pire conseil que j'aie jamais entendu. Pour être un propriétaire d'entreprise prospère, vous devez développer un produit ou un service où les gens voudront réellement acheter ce que vous vendez. Développer un prototype à faible coût et le tester sur différents marchés est la clé du succès. Ne développez pas quelque chose et essayez de le vendre sans aucun test. C'est un moyen sûr d'échouer. ~ Kristin Kimberly Marquet, Marquet Media, LLC

6. Vous pouvez tout faire

«Oui, c'est une bonne chose à dire à un enfant à l'école primaire, mais c'est beaucoup moins réaliste de dire cela à un adulte comme un conseil commercial exploitable. La vérité qui dérange est que de nombreuses opportunités expirent une fois que vous avez atteint un certain âge. Cela a principalement à voir avec le temps nécessaire pour acquérir de l'expérience et l'éducation n'est plus faisable ou même inutile. Tenez-vous en à ce que vous savez ! ~ Bryce Welker, Institut comptable du succès

7. Faites tout seul

« Le pire conseil qu'un entrepreneur puisse recevoir est de tout faire par lui-même ou de microgérer chaque aspect de son entreprise. Il est probable que vous n'ayez pas toutes les compétences nécessaires pour gérer chaque opération commerciale. Lorsque vous essayez de tout faire par vous-même, vous risquez de commettre de graves erreurs. Embauchez des gens, déléguez des tâches et concentrez-vous sur ce que vous faites bien. ~ Syed Balkhi, WPDébutant

8. Toute publicité est une bonne publicité

« L'idée que toute forme de reconnaissance est bonne est dépassée. Aujourd'hui, Internet relie des milliards de personnes et vous ne pouvez jamais vraiment supprimer le contenu en ligne. Il ne suffit pas d'attirer l'attention du public. Vous devez créer une image positive et éviter à tout prix une réputation négative. Une fois que vous avez une réputation négative en ligne, vous ne pourrez peut-être jamais la vivre. ~ Blair Williams, MemberPress

9. Ne vous en faites pas

« Le pire conseil que j'aie entendu était : « Détendez-vous et ne vous en faites pas trop. Le problème se résoudra tout seul. » Cela pourrait être vrai dans une certaine mesure; cependant, la solution que vous obtiendrez pourrait ne pas être celle que vous apprécierez. Alors soyez prêt et agissez. Même s'il y a une chance de le balancer dans la direction dont vous avez besoin, il pourrait y avoir une chance. ” ~ Eugene Gold, WOW Payments LLC

10. Faites de vos faiblesses vos forces

« Si quelqu'un est terrible dans quelque chose et qu'il y travaille très dur, il peut éventuellement devenir… médiocre. S'ils sont bons dans quelque chose et y travaillent, ils peuvent devenir excellents. Cela ne veut pas dire que vous ne devriez pas essayer d'être conscient de vos défauts et de les améliorer, mais je suis un fervent adepte de l'exploitation des forces et de l'externalisation des faiblesses. Il y a quelqu'un de bien dans ce que vous ne pouvez pas faire, laissez-le faire ! La concentration gagne. ~ Jeff Jahn, DynamiX

11. Embauchez autant que vous le pouvez

«Bien que des mains et de l'aide supplémentaires soient une bonne chose, il n'est pas nécessaire d'embaucher plus que ce dont vous avez besoin juste au cas où quelque chose tournerait mal ou aurait besoin d'être réparé. On m'a dit un jour que je devrais embaucher plus que nécessaire vers le début pour éviter l'échec et les difficultés, mais ce n'est pas une bonne idée. Si vous n'avez pas besoin d'un employé supplémentaire, cela ne sert à rien de le payer pour un travail que vous pouvez faire vous-même. ~ Stephanie Wells, Formes formidables

12. Vous avez besoin d'objectifs annuels pour réussir

« Les objectifs sont formidables lorsque vous n'avez pas une idée générale de l'endroit où vous allez. Mais comprendre pourquoi vous voulez aller dans une certaine direction est beaucoup plus puissant pour plus de personnes dans votre équipe. Le « quoi » changera tout au long de l'année, mais pas le « pourquoi ». Personnellement, je pense que trop de gens se concentrent trop sur des objectifs annuels qui ne seront probablement plus pertinents dans 12 mois. ~ James Guldan, équipe Vision Tech

13. Ne négociez pas

« Plusieurs personnes m'ont dit à plusieurs reprises que négocier fait de vous une ventouse. Bien que je puisse vaguement comprendre leur point de vue, je n'ai pas trouvé que cette affirmation était vraie. J'aime négocier et établir des relations avec des partenaires de mon secteur. Dans la plupart des cas, les partenariats fonctionnent toujours à un certain niveau, et j'ai réussi à forger ces liens centrés sur la négociation. » ~ Chris Christoff, MonsterInsights

14. Ne vous embêtez pas avec les conventions

« Plusieurs mentors dans ma vie m'ont dit que les congrès ne m'aideraient pas à développer mon entreprise. La réalité est que j'ai pu me connecter avec des propriétaires d'entreprise et des clients sympas en assistant à certains des événements à grande échelle dans mon état. Si quelqu'un vous dit que le réseautage en ligne est la seule chose qui compte, il n'a évidemment jamais essayé de se connecter avec des clients intéressés lors d'une conférence. ~ John Turner, SeedProd LLC

15. Tenez-vous-en

«Parfois, réduire vos pertes est le jeu intelligent. Mais j'ai entendu des gens dire, « tenez-vous-en ». Si une entreprise ou un produit ne fonctionne pas, ne vous y tenez pas simplement parce que vous y avez investi du temps et de l'énergie. Que quelque chose ne fonctionne pas ou que vous ayez grandi en tant que personne et que vous ne vous sentiez plus aussi passionné, vous pouvez vous en aller. Ne vous en tenez pas à quelque chose juste pour vous y tenir. ~ Colbey Pfund, LFNT Distribution
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