Video marketing rentable: las opciones de publicidad de YouTube que necesita

YouTube tiene alrededor de 2 mil millones de usuarios activos diarios, lo que lo convierte en la segunda forma más popular de redes sociales, con Facebook reinando a la cabeza.

No es de extrañar que YouTube sea una opción muy solicitada por los anunciantes. Con una audiencia tan grande, tienes un alcance casi infinito para tus campañas.

Sin embargo, puede ser difícil trabajar con una gran audiencia. Necesita conocer la audiencia adecuada a la que dirigirse y cómo dirigirse a ellos.

Dicho esto, también debe lanzar el anuncio adecuado para su campaña. De esa manera, puede entregar el mensaje correcto a la audiencia correcta.

Eso es un montón de veces que tienes que tener razón para tener éxito. Afortunadamente, creamos esta guía para ayudarlo en el camino.

¿Cuáles son las opciones de publicidad de YouTube?

Los anuncios de video dominan YouTube, lo cual no es sorprendente considerando que es una plataforma para compartir videos. Sin embargo, como anunciante, necesita más que eso para impulsar otras métricas clave de rendimiento. Consulte las opciones de publicidad de YouTube que tiene a continuación.

Anuncios de video saltables

Estos son los que los usuarios pueden saltarse, aunque tienes unos segundos para convencerlos de que se queden. El botón "Omitir anuncio" solo aparece después de cinco segundos, por lo que los espectadores deben sentarse primero.

Su anuncio debe durar al menos 12 segundos para que se pueda omitir, pero puede extenderse más si lo desea. Incluso puedes ir más allá de los tres minutos.

En algunos casos, más largo es mejor, porque permite a las marcas crear una historia significativa en lugar de agrupar toda la información que tienen en un video más corto.

Los videos narrativos pueden hacer que un usuario se involucre más. Incluso si son más largos, es más probable que un espectador lo vea. Siempre que pueda engancharlos en los primeros cinco segundos, tiene mayores posibilidades de convertirlos.

Los anuncios in-stream pueden reproducirse al principio, en el medio o al final del video. También pueden jugar en sitios y aplicaciones de socios de la Red de Display de Google.

Anuncios de video que no se pueden omitir

A diferencia de los anuncios de video TrueView, este tipo no se puede omitir. Un usuario no tiene otra opción que ver todo antes de tener acceso al resto del video.

YouTube ahora limita los anuncios que no se pueden omitir a 15 o 20 segundos, según la ubicación. El límite anterior era de 30 segundos, aunque resultó ser demasiado largo para los espectadores. Disminuyó la experiencia de observación.

Sin embargo, el hecho de que no se pueda omitir aumenta la posibilidad de que los usuarios vean el anuncio completo. Debido a que alrededor del 76 % de las personas admiten que saltan anuncios como su acción predeterminada, a veces es una opción más atractiva para los anunciantes.

La duración puede ser suficiente para generar interés y también contar una historia corta. Todavía puede entregar su mensaje en poco tiempo si lo hace bien.

Puede incluir diálogos, personas y otros elementos para aprovechar los 15 o 20 segundos completos. Lo mejor es poner un botón aquí para que pueda dirigirlos a su sitio web mientras tiene su atención.

Tiene dos tipos: anuncios pre-roll y mid-roll

Los anuncios pre-roll, como sugiere el nombre, se reproducen antes del video. Un usuario tiene que verlo antes de que pueda comenzar a ver el video por el que vino.

Los anuncios mid-roll, por lo tanto, se reproducen en el medio del video. Solo puede poner uno en videos que tengan más de 10 minutos de duración.

Anuncios parachoques

Un anuncio bumper es otro anuncio de video, pero es mucho más corto. Puede insertarlo antes, durante o después de un video. También puede aparecer en sitios y aplicaciones de socios en la Red de Display.

Solo dura menos de 6 segundos, por lo que no se pueden omitir. Como tal, tiene la mayor probabilidad de ser visto en su totalidad.

Sin embargo, los anuncios bumper no pueden contar una historia significativa en menos de 6 segundos, siempre que utilice este breve período de tiempo con prudencia.

Se utilizan mejor para el conocimiento de la marca y las campañas de alcance. También pueden complementar una campaña aún más grande, creando varios puntos de contacto.

Anuncios de descubrimiento

Los anuncios de descubrimiento aparecen en lugares distintos a los videos. Pueden aparecer en la página de inicio, la página de resultados de búsqueda o la barra lateral que contiene videos relacionados.

Aparecen en la página de inicio y SERP como un video normal. Tienen una miniatura, un título y una breve descripción.

Son bastante astutos porque parecen ser orgánicos. Sin embargo, los usuarios pueden diferenciarlo de los resultados de búsqueda orgánicos por la etiqueta "Anuncio" al lado del nombre del canal.

No juegan en automático; los usuarios deben elegir verlos haciendo clic en el anuncio. No son intrusivos excepto porque ocupan espacio.

La ventaja de los anuncios Discovery es que son relevantes para los intereses del usuario y las palabras clave de búsqueda. Los usuarios tienden a ser bastante específicos cuando realizan búsquedas, por lo que es muy probable que hagan clic en su anuncio por su cuenta.

Anuncios gráficos

Estos son los anuncios que no son de video que pueden ayudar a respaldar sus objetivos. Son los que no ocupan toda la pantalla e interrumpen la experiencia de visualización de los usuarios.

Aquí tiene dos opciones: anuncios publicitarios o anuncios superpuestos en video.

Los anuncios de banner son sus anuncios habituales de Google Display que aparecen a los lados. Pueden incluir una imagen, texto y un botón que lleva a su sitio web.

Aunque están justo al lado del vídeo, hay que hacer algunos trucos para captar la atención del usuario. No siempre sus ojos se fijarán en el anuncio. Usar colores e imágenes brillantes suele ser una buena idea.

Al igual que con los otros tipos de anuncios de YouTube, puede dirigirse a su audiencia. Puede usar palabras clave y categorías de temas para especificar dónde aparece su anuncio.

Los anuncios superpuestos en el video, por otro lado, aparecen directamente en el video mismo. Todavía pueden ser molestos, pero no hay duda de que llaman más la atención que los anuncios publicitarios. Solo aparecen una vez que el video comienza a reproducirse.

Cualquier tipo de anuncios gráficos puede respaldar su anuncio de video. En algunos casos, un anunciante puede hacer que los tres aparezcan juntos al mismo tiempo.

Por ejemplo, una superposición o un anuncio de banner puede instar a las personas a registrarse mientras se reproduce el anuncio de video. Si lo desea, puede hacer que aparezcan ambos tipos, con diferentes propósitos.

Sin embargo, el anuncio de banner permanece incluso si el usuario omite el anuncio de video y después de que desaparezca el anuncio superpuesto. Tenga esto en cuenta cuando esté decidiendo cómo quiere que sea compatible con el anuncio de video.

Costos de publicidad de YouTube

Los diferentes tipos de anuncios tienen diferentes estructuras de precios. También debe tener esto en cuenta al determinar qué tipo de anuncio es el adecuado para usted.

Anuncios de video TrueView

TrueView es un formato de anuncio en el que el anunciante paga por el anuncio si obtiene una vista. Para los anuncios de video in-stream, no paga a menos que el espectador no los salte. Pagas cuando un usuario alcanza los 30 segundos, ve todo o interactúa con el anuncio.

Esto es beneficioso para ambas partes, ya que el usuario tiene la opción de omitir. Después de evaluar si el anuncio es para ellos, no pueden perder más tiempo.

En cuanto al anunciante, no tiene que pagar por un espectador desinteresado. Solo pagará cuando ya haya interés, y si hay interés, hay una alta probabilidad de conversión.

Los anuncios de descubrimiento también son anuncios TrueView, por lo que paga cada vez que un usuario hace clic en ellos. También es una victoria para usted, ya que un usuario no hará clic si no parece interesado. Sin embargo, usted paga la misma cantidad ya sea que un usuario haya visto el anuncio completo o no.

Anuncios no saltables

Los anuncios que no se pueden omitir están basados ​​en CPM ("costo por mil"). Significa "costo por miles", siendo "mille" la palabra francesa para "mil". Por el momento, el CPM promedio es de $7.50.

En definitiva, pagas por cada mil impresiones del anuncio. Debido a que los usuarios no tienen la opción de omitir, usted paga cada vez que aparece en el video.

Como los otros tipos de anuncios tampoco se pueden omitir, también se incluyen en esta categoría de precios.

Otros factores que afectan el costo

En YouTube, también hay ofertas, que también representarán el costo total de los anuncios. Por ejemplo, dirigirse a una audiencia a la que también se dirigen muchos otros anunciantes le costará más.

Dicho esto, no tienes que pagar más de lo que estás dispuesto a pagar. Puede establecer un presupuesto diario para sus anuncios; una vez que haga clic en eso, YouTube ya no mostrará su anuncio.

También puede ofertar un Costo máximo por vista. Como referencia, YouTube le dará un rango de ofertas para la misma categoría, palabras clave y audiencia.

Sin embargo, es probable que no tengas que pagar el costo máximo que estableciste. Si la oferta máxima de su competidor, por ejemplo, es de $1 y la suya es de $2, es probable que solo tenga que pagar un centavo más que su competidor. Eso resulta en $ 1.01.

Si tiene diferentes campañas publicitarias que se ejecutan simultáneamente, puede establecer una oferta para cada tipo.

Cómo elegir el formato de anuncio adecuado

El formato de anuncio adecuado para su campaña depende de los objetivos que intente alcanzar. ¿Va por el conocimiento de la marca o está introduciendo un nuevo producto? Aquí hay algunas ideas sobre lo que puede hacer con los anuncios de YouTube.

Conocimiento de la marca

Si necesita más alcance, debe impulsar una campaña de reconocimiento de marca. Necesitas una audiencia más grande para tu marca.

Los videos tan cortos como los anuncios de parachoques pueden hacer maravillas para crear conciencia de marca. Debido a que la audiencia no tiene la opción de saltear, tendrá que ver todo el anuncio de seis segundos. Con suficiente exposición, sus espectadores arraigarán su marca en sus cabezas.

Sin embargo, si desea mostrar su identidad, necesita videos más largos. Necesita la duración para poder expresar su personalidad a los espectadores que quizás aún no lo conozcan o a sus clientes existentes que quizás quieran saber más sobre usted.

Lanzamiento del producto

¿Tienes algo que tu audiencia deba saber? ¿Un nuevo producto o un próximo lanzamiento nuevo?

Los anuncios de video saltables suelen ser la opción para esto, ya que los espectadores necesitarán más contexto sobre el nuevo lanzamiento.

Sin embargo, puedes hacer videos cortos si tu objetivo es que los espectadores se den cuenta. Las marcas más grandes pueden hacer esto, ya que los espectadores no necesitarán contexto sobre quiénes son. También pueden usar anuncios que no se pueden omitir para generar entusiasmo por el próximo lanzamiento.

Diferentes industrias pueden usar anuncios para el lanzamiento de un producto. Incluso los videos musicales nuevos y similares pueden convertirse en anuncios hoy en día. Esto tiene dos propósitos: presentas una nueva canción y presentas al artista.

Testimonios

Los anuncios de tipo testimonial hacen que los clientes hablen en lugar de usted. Introduces el tema durante unos segundos y dejas que tus clientes hagan el resto.

Son bastante similares a los videos orgánicos en YouTube, donde a la gente le encanta revisar cosas. Es por eso que esta es la plataforma a la que acuden los clientes cuando quieren reseñas honestas de personas reales.

Puede usar esto a su favor lanzando campañas publicitarias sobre los comentarios de los clientes. Podrá generar confianza y crear conciencia al mismo tiempo. Un botón CTA bien ubicado llevará a los espectadores a donde deben ir.

Necesitará anuncios saltables para este tipo, ya que 15 a 20 segundos son demasiado cortos. No serías capaz de incluir un mensaje fundamental en un video tan corto.

Relación con el cliente

Los tipos de videos BTS (detrás de escena) también son populares. Estos atienden a clientes ya existentes, ya que son los que probablemente tendrán interés en lo que sucede detrás de escena del producto o servicio que aman.

Los videos BTS son efectivos para generar confianza y conectarse con sus clientes. En esencia, los convierte en parte del proceso al permitirles echar un vistazo.

Tener explicaciones adecuadas y mostrar lo que hace el producto. Harán que sus clientes confíen aún más en la calidad.

Lanzar la campaña publicitaria de YouTube adecuada

Tiene muchas opciones de publicidad en YouTube, pero puede ser bastante confuso si no sabe por dónde empezar. Sin embargo, en esencia, es como todas las demás campañas de marketing digital.

Tienes que encontrar la audiencia adecuada, pujar por las palabras clave adecuadas, crear un anuncio espectacular, etc. Si necesita ayuda, obtenga una revisión gratuita de marketing digital hoy.