So schreiben Sie effektive Produktbeschreibungen [+Beispiele]

Möchten Sie großartige Produktbeschreibungen schreiben?

Betrachten Sie sie als 24/7-Verkäufer in Ihrem Online-Shop. Genau wie echte Verkäufer können sie Ihr Geschäft machen oder brechen. Sie müssen also mit einem großartigen Verkaufsgespräch scharf sein.

Das wirst du hier lernen. Ich werde Ihnen beibringen, großartige Produktbeschreibungen zu schreiben und zeigen, wie erfolgreiche Unternehmen genau dieselben Techniken anwenden.

In diesem Beitrag:

• Definition der Produktbeschreibung
• Bedeutung von Produktbeschreibungen
• Wie man Produktbeschreibungen schreibt, die verkaufen

Was ist eine Produktbeschreibung?

Eine Produktbeschreibung ist ein Text, der potenzielle Kunden über den Nutzen und die Vorteile des Produkts informiert, um sie vom Kauf zu überzeugen. Gute Produktbeschreibungen geben überzeugende Gründe, einen Kauf in Erwägung zu ziehen.

Die „zwingenden Gründe“ sind das Hauptmerkmal starker Produktbeschreibungen. Es gibt ein weit verbreitetes Missverständnis, dass Produktbeschreibungen das Produkt beschreiben müssen. Ihre Hauptaufgabe besteht eigentlich darin, Kunden zum Kauf zu bewegen, was eher geschieht, wenn sie sich auf Vorteile und nicht auf Funktionen konzentrieren.

Warum sind gute Produktbeschreibungen wichtig?

Hier ist ein handfester Beweis.

eMarketer hat untersucht, wie wichtig E-Commerce-Produktseitenelemente für Menschen sind, die online einkaufen. Über 80 % der Befragten gaben an, dass Produktbeschreibungen die Kaufentscheidung beeinflussen.

Wie Sie sehen können, waren nicht einmal Produktbewertungen so einflussreich.

Produktbeschreibungen sind entscheidend für Conversions .

Hier sind 10 wichtige Regeln, die Sie befolgen müssen, um Produktbeschreibungen zu schreiben, die verkaufen.

So schreiben Sie Produktbeschreibungen

• Lernen Sie Ihre Kunden kennen
• Bringen Sie Vorteile zum Leuchten
• Verwenden Sie eine lockere Sprache und einen lockeren Ton
• Fügen Sie etwas Humor hinzu
• Verwenden Sie sensorische Wörter
• Eine Geschichte erzählen
• Visuals hinzufügen
• Machen Sie Beschreibungen scanbar
• Erwähnen Sie Produktionspraktiken
• Fügen Sie Antworten zu häufig gestellten Fragen hinzu
• Für SEO optimieren
• Führen Sie A/B-Tests durch

1. Lernen Sie Ihre Kunden kennen

Eine effektive Produktbeschreibung beginnt mit der Recherche. Der Grund ist einfach: Wenn Sie wissen, für wen Sie schreiben, wissen Sie, wonach sie suchen.

Die gebräuchlichste Art, Kunden zu recherchieren, ist mit einer Käuferpersönlichkeit: einer Darstellung Ihres idealen Kunden. Es enthält Informationen wie Demografie, Interessen, Bedürfnisse und Ziele.

Diese Informationen helfen bei:

• Ton und Stil der Sprache
• Kundenziele für das Produkt
• Probleme, die das Produkt lösen könnte
• Art und Weise, wie die Kunden das Produkt verwenden werden
• Funktionen, an denen Kunden am meisten interessiert sind

Schauen Sie sich als Beispiel diese Produktbeschreibung von Pipcorn an.

Die Buyer Persona ist hier nicht irgendeine Person, die nach Snacks sucht. Diese Beschreibung ist auf Menschen zugeschnitten, die nach besseren, gesunden Produkten suchen.

Kunden in diesem Segment wären daran interessiert, die Inhaltsstoffe und Nährwertangaben zu kennen. Deshalb finden wir all diese Informationen in der Beschreibung.

2. Bringen Sie Vorteile zum Leuchten

Niemand will wirklich einen Kühlschrank, sie wollen nur, dass ihre Milch frisch bleibt. Der Kühlschrank ist nur Mittel zum Zweck.

Siehst du was ich dort gemacht habe?

Sich auf die Vorteile statt auf das Produkt selbst zu konzentrieren, ist eine bessere Art zu verkaufen. Ganz einfach: Die Vorteile zeigen den Kunden, wie das Produkt sie gesünder, glücklicher, produktiver usw. machen kann.

Das tut Taylor Stitch in dieser Beschreibung.

Wir können sehen, dass sich die Beschreibung auf das Produktgewicht konzentriert. Tatsächlich ist eine mittelschwere und warme Jacke die bessere Wahl für wechselndes Wetter. Diese Art von Jacke wäre auch bequemer für Reisen.

Einfach so zeigte Taylor Stitch den Kunden, wie das Produkt ihr Leben verbessern kann.

Um diese Technik auszuprobieren, erstellen Sie eine Liste der Hauptvorteile eines Produkts und konzentrieren Sie sich auf einen oder mehrere (falls sie zusammenhängen). Beantworten Sie einfach die Frage: Wie kann der Benefit das Leben meiner Kunden verbessern?

Willst du 20 % Rabatt auf Taylor Stitch? Nehmen Sie an ihrem Prämienprogramm teil. Möchten Sie mehr Mitglieder für Ihr Treueprogramm? Lassen Sie sich von diesen 10 Beispielen für Kundenbindungsprogramme inspirieren.

3. Verwenden Sie eine lockere Sprache und einen lockeren Ton

Beiläufige Sprache bedeutet, einfache Wörter, kurze Sätze und einen Konversationston zu verwenden – die Art und Weise, wie Menschen tatsächlich miteinander sprechen.

Das Verfassen Ihrer Produktbeschreibungen in Konversationssprache erreicht Folgendes:

• Erhöht das Verständnis
• Baut Beziehungen zu Kunden auf
• Erleichtert das Hinzufügen ansprechender Geschichten

Beispiel-

Diese Produktbeschreibung von Asphalte ist großartig.

Beachten Sie, wie kurz diese Sätze sind – jeder besteht aus 15 Wörtern. Das erleichtert das Lesen der Beschreibung. Außerdem gibt es keinen Grund, ganze Wörter zu verwenden – Kontraktionen funktionieren viel besser.

Tipps zum Verfassen ähnlicher Produktbeschreibungen:

• Wählen Sie einfache Wörter
• Verwenden Sie informelle Sprache
• Halten Sie Ihre Sätze kurz
• Leser direkt ansprechen („Sie“ und „Ihr“)
• Verwenden Sie Kontraktionen

Indem Sie Produktbeschreibungen konsequent in lockerer Sprache schreiben, machen Sie Ihre Inhalte ansprechender und Ihre Marke einprägsamer.

Fallstudie Neben dem Verfassen von Produktbeschreibungen bietet Asphalte auch einige großartige Beispiele für die Generierung hochwertiger Leads . Die effektive Strategie der Marke bringt jeden Monat mehr als 4.000 Leads ein – auf Autopilot. Finden Sie heraus, wie: Fallstudie Asphalte

4. Fügen Sie etwas Humor hinzu

Humor ist ein effektives Mittel, um kreative Produktbeschreibungen zu schreiben, die auffallen.

Viele Kunden schätzen skurrile und lustige Inhalte – oft fühlt es sich wie ein Hauch frischer Luft an, besonders wenn wir jeden Tag viel generisches Marketing sehen.

Deshalb entscheiden sich immer mehr Marken für verspielte, lustige Persönlichkeiten. Chubbies ist eines der besten Beispiele und schreibt außergewöhnlich verspielte Produktbeschreibungen.

Hier ist ein Beispiel.

Wenn Ihr Markenkommunikationsstil es zulässt, humorvolle Produktbeschreibungen zu schreiben, sollten Sie es unbedingt tun. Humor kann sogar den Kaufstress lindern – sofern er natürlich angemessen ist.

5. Verwenden Sie sensorische Wörter

Pikant, blumig, scharf, fruchtig, minzig …

Sensorische Wörter lassen Leser Produktbeschreibungen „erfahren“, indem sie einen Samen in ihre Vorstellungskraft pflanzen. Die Wissenschaft sagt, dass die Wahrnehmung von Sinnen emotionaler ist und unser Gehirn einbezieht, sodass wir definitiv darauf reagieren werden.

Eine einfache Möglichkeit, das Engagement mit sensorischen Wörtern zu steigern: Beschreiben Sie, wie sich Ihr Produkt anfühlt, schmeckt, riecht oder aussieht.

Beispiel-

In dieser Produktbeschreibung verwendet Meow Meow Tweet diese Technik, um eine Grapefruit-Minz-Körperseife zu beschreiben.

Sinnliche Worte verleihen diesem winzigen Text eine angenehm riechende Wirkung. Schon das Lesen dieser Produktbeschreibung kann die Sinne der Kunden aktivieren.

Versuchen Sie also, beim Schreiben von Produktbeschreibungen sensorische Wörter zu verwenden, um Käufer wissen zu lassen, wie Ihre Produkte im wirklichen Leben aussehen, sich anfühlen, schmecken oder riechen.

Schon mal ein katzenförmiges Popup gesehen? Die Popups von Meow Meow Tweet sind so kreativ wie ihre Produktbeschreibungen. Erfahren Sie, wie Sie mit dieser Strategie Tausende von Besuchern konvertieren: Beispiele für E-Mail-Popups So erstellen Sie E-Mail-Popups Wie ein Bekleidungsgeschäft jeden Monat über 5.000 Leads mit Popups sammelt

6. Erzählen Sie eine Geschichte

Lassen Sie uns die emotionale Seite Ihrer Kunden etwas mehr erreichen.

Dieses Mal gehen wir mit einer wirkungsvollen Methode vor: Storytelling. Die Wissenschaft nennt Geschichten „ein menschliches Universalum“, weil sie Werte vermitteln, die uns engagieren und vereinen können.

In Produktbeschreibungen können Geschichten helfen:

• Machen Sie Ihre Marke einprägsamer
• Kommunizieren Sie Ihre Mission und Werte
• Zeigen Sie Empathie mit Ihrem Publikum

Mal sehen, wie Unternehmen diese Technik einsetzen.

Dollar Shave Club verwendet Geschichten mit Fragen, die Situationen beschreiben, in denen Kunden ihre Produkte benötigen könnten.

To'ak Chocolate geht beim Geschichtenerzählen noch einen Schritt weiter.

In dieser Beschreibung von gealterter Schokolade beschreibt die Marke, wie der Alterungsprozess dem Produkt einen unglaublichen Geschmack verleiht.

Gute Produktbeschreibungen mit Geschichten gibt es überall.

Wieso den? Denn Sie müssen kein erfahrener Geschichtenerzähler sein, um tolle Produktbeschreibungen zu schreiben. Ernsthaft, jeder könnte es tun.

Sie können sich auf viele Arten Inspiration für Geschichten holen:

• Aus Ihrer Markenursprungsgeschichte
• Inspiration hinter Ihren Produkten
• Ihr Bekenntnis zu Markenwerten
• Einzigartige Produktherstellungsmethoden
• Herausforderungen, die Sie gemeistert haben, um dort zu sein, wo Sie sind

Der ultimative Vorteil: Geschichten können dazu führen, dass sich mehr Menschen mit Ihrer Marke verbinden und sie mögen – das ist etwas, wonach Sie streben sollten.

7. Fügen Sie visuelle Elemente hinzu

Dieser ist ein Kinderspiel.

Wenn wir uns die eingangs zitierten Ergebnisse der eMarketer-Studie ansehen, sehen wir, dass 83 % der Kunden Produktbilder benötigen – sogar mehr als Beschreibungen.

Aus diesem Grund kombinieren hochkonvertierende Produktseiten Beschreibungen und Grafiken, um das bestmögliche Erlebnis für Besucher zu schaffen.

Ember macht das außergewöhnlich gut. Die Marke verwendet Bilder, um Beschreibungen zu ergänzen – dieses Beispiel unten spricht von der Temperatur-App für das Produkt.

Indem das Produkt und die App zusammen gezeigt werden, macht es Ember potenziellen Kunden leicht, sich vorzustellen, sie zu haben.

Wandering Bear Coffee verfolgt einen ähnlichen Ansatz, fügt jedoch Animationen hinzu. Das folgende Beispiel zeigt, wie Sie zu Hause gemahlenen Kaffee zubereiten.

Eine Animation ist eine Möglichkeit zu demonstrieren, wie einfach die Kaffeezubereitung zu Hause ist. Die Kombination aus einer guten Produktbeschreibung und einem Bild kann hier helfen, Einwände und Bedenken von Käufern zu überwinden.

Parachute bietet ein weiteres großartiges Beispiel.

Die Marke hilft Kunden bei der Auswahl der richtigen Bademantelgröße, indem sie drei Personen unterschiedlicher Größe beschreibt und zeigt.

Wir können noch viele weitere Beispiele finden, aber das Fazit hier ist:

Gestalten Sie visuelle Elemente und Produktbeschreibungen einander ergänzend, um eine einfachere Produkterkundung zu gewährleisten. Es ist erstaunlich, wie die beiden zusammenkommen können, um ein besseres Einkaufserlebnis zu schaffen.

8. Machen Sie Beschreibungen scanbar

Scanbare Produktbeschreibungen sind kurz, bündig und auf den Punkt.

Viele Menschen ziehen es vor, Websites zu scannen, anstatt sie zu lesen, daher ist es sinnvoll, Ihre Produktbeschreibungen zu verfassen, um dies zu erleichtern.

Mal sehen, wie es mit einigen Beispielen funktioniert.

Blume, eine Körperpflegemarke, hebt die Vorteile einer Tonmaske mit einer schönen Überschrift und einer Aufzählungsliste hervor.

Einfach und auf den Punkt, einverstanden?

Als nächstes verwendet Blume Unterüberschriften und kurze Absätze, um die Vorteile der einzelnen Inhaltsstoffe im selben Produkt zu erklären. Auf diese Weise können die Leser mehr Details erfahren, indem sie den Text einfach „scannen“ und an der erforderlichen Stelle anhalten.

Ein anderes Beispiel-

PRESS Foods markiert Allergene fett gedruckt, um es den Kunden leichter zu machen.

Es ist einfach, scanbare Produktbeschreibungen zu erstellen. Die Beispiele von Blume und PRESS haben uns diese Tipps gelehrt:

• Listen Sie Funktionen mit Aufzählungszeichen auf
• Verwenden Sie fetten Text, um Ihre Punkte hervorzuheben
• Schreiben Sie kurze Absätze (ein oder zwei Sätze)

Blume ist eine Shopify-Erfolgsgeschichte. Sie haben erreicht: 3,3 Millionen Dollar an Fördergeldern Über 142.000 Website-Besuche pro Monat Hunderttausende Einnahmen Finden Sie heraus, was Blume richtig macht: 10 brillante Shopify-Erfolgsgeschichten

9. Erwähnen Sie Produktionspraktiken

Immer mehr Menschen stimmen mit ihrem Geld ab – gegen Unternehmen mit unethischen Produktionspraktiken und für nachhaltige, umweltfreundliche Marken. Mehr als 70 % der Kunden bevorzugen wahrscheinlich nachhaltig hergestellte Produkte gegenüber anderen.

Deshalb ermutige ich Sie, wenn möglich, Ihre Produktionspraktiken zu erwähnen, wenn Sie Produktbeschreibungen schreiben. Dies funktioniert natürlich nur, wenn Ihre Praktiken den Kundenstandards und -erwartungen entsprechen.

Sie können dies tun, indem Sie auf Informationen über sie verlinken, wie es Allbirds hier tut:

Oder Sie können wichtige Punkte auflisten, wie es Faguo in diesem Beispiel tut:

Da sich immer mehr Käufer für ethische Unternehmen entscheiden, ist es sinnvoll, ihnen gegenüber Ihr Engagement zu demonstrieren.

Erwägen Sie also, diese Informationen zu Produktbeschreibungen auf Ihrer Website hinzuzufügen – nachhaltige Produktionspraktiken sind etwas, auf das Sie stolz sein sollten.

Vergessen Sie traditionelles Marketing. Faguo wirbt für sich selbst durch: Investition in eine Strategie zum Ausgleich von CO2-Emissionen Sensibilisierung für die Auswirkungen übermäßigen Konsums Ermutigung der Kunden, ihre Kleidung zu pflegen, anstatt sie neu zu kaufen Diese 10 Beispiele für ethisches Marketing zeigen Ihnen, wie Unternehmen Marketing neu definieren und den Konsum bekämpfen.

10. Fügen Sie Antworten zu häufig gestellten Fragen hinzu

Das Hinzufügen von FAQs ist eine einfache Möglichkeit, zusätzliche Informationen zu Produkten bereitzustellen.

Sie können FAQs für jedes Produkt oder jede Dienstleistung verwenden. Sie auf einer Produktseite zu haben, kann dazu beitragen, das Zögern beim Kauf zu verringern, da die Kunden sich sicherer fühlen. Sie müssen die Seite auch nicht verlassen, um auf Ihrer Website nach Antworten zu suchen.

Sehen wir uns einige Beispiele an.

Wandering Bear Coffee hat ein schönes für uns.

Diese Produktbeschreibung für gemahlenen Bio-Kaffee beantwortet Fragen zu Konsum, Produktionsmethoden und Ethik.

Um die bestmöglichen FAQs zu erstellen—

Sie müssen die häufigsten Fragen herausfinden, die Kunden zu Ihren Produkten haben. Die Fragen für ein Kleidungsstück könnten sich beispielsweise auf Größe, Herstellungsverfahren und Materialien beziehen.

11. Für SEO optimieren

Die SEO-Optimierung für Produktbeschreibungen umfasst das Hinzufügen von Schlüsselwörtern.

Die meisten E-Commerce-Plattformen, einschließlich Shopify, raten Händlern dazu. Keywords helfen beim Ranking, indem sie es Google leicht machen, den Seiteninhalt zu verstehen. Und da Ranking Traffic bedeutet, ist Keyword-Optimierung ein Muss.

Zur SEO-Optimierung—

Finden Sie heraus, welche Keywords Google für Ihre Produkte hat. Geben Sie den Namen Ihres Produkts in Google ein und sehen Sie, welche Optionen es generiert.

Angenommen, Sie verkaufen Schuhe.

Geben Sie „Wanderschuhe mit“ ein, um viele Optionen für Schlüsselwörter anzuzeigen.

Sie können das Gleiche für so ziemlich jedes Produkt tun.

Für eine professionellere Keyword-Recherche können Sie Tools wie Ahrefs und Ubersuggest ausprobieren. Sie ermöglichen es Ihnen sogar, Schlüsselwörter Ihrer Konkurrenten zu sehen. Beide sind übrigens kostenlos (aber Ahrefs ist nur kostenlos, wenn Sie es für Ihre Website verwenden).

12. Führen Sie A/B-Tests durch

Einige Produktbeschreibungen erzielen möglicherweise mehr Conversions als andere.

Um die leistungsstärksten Optionen zu finden, benötigen Sie A/B-Tests. Es ist eine Methode, die es ermöglicht, die Leistung von zwei oder mehr Versionen einer Produktseite zu vergleichen.

Mit E-Commerce-Plattformen wie Shopify, BigCommerce und Magento ist das Testen einfach. Sie erstellen einfach mehrere Beschreibungen für dieselbe Produktseite und aktivieren das Testen.

Dinge, die es wert sind, getestet zu werden:

• Textlänge
• Humor
• Geschichtenerzählen
• Bullet-Point-Liste
• Sinnesworte

Die Testergebnisse zeigen Ihnen, dass einige Versionen besser abschneiden als andere, sodass Sie wissen, welche die höchste Conversion erzielen wird.

Zusammenfassung: So schreiben Sie Produktbeschreibungen

Jetzt kennen Sie die Geheimnisse des Schreibens großartiger Produktbeschreibungen, die sich verkaufen.

Wenden Sie unabhängig von Ihrer Erfahrung die Techniken an, die Sie gelesen haben – wie Sie sehen können, liegt der Schlüssel darin, Ihr Publikum zu verstehen. Wenn Sie wissen, wonach Ihre Kunden suchen, haben Sie eine gute Vorstellung davon, wie Sie Produktbeschreibungen für sie schreiben.

Am Ende des Tages ist es eine Produktbeschreibung. Behandle es entsprechend. Zeigen Sie, wie Ihre Produkte echten Menschen helfen können – und sie fühlen sich überzeugter, Maßnahmen zu ergreifen.