Das Playbook für PPC für plastische Chirurgen

Mehr denn je nutzen plastische Chirurgen im ganzen Land PPC-Werbung, um Leads für ihre Praxen zu gewinnen. Im Jahr 2021 suchten über 90.000 Menschen nach Nasenkorrekturen … jeden Monat. Unter Berücksichtigung solcher Zahlen haben plastische Chirurgen im ganzen Land eine große Chance, Patienten über die bezahlte Suche mit Google Ads zu gewinnen.

Im Gegensatz zu Social Media, bei denen es Monate dauern kann, eine Fangemeinde aufzubauen, oder bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO), bei der es Monate dauern kann, bis eine Website in den Suchergebnissen einen hohen Rang einnimmt, beginnt PPC in dem Monat zu arbeiten, in dem Sie damit beginnen.

Wir haben in den letzten Jahren mit großen und kleinen Praxen für plastische Chirurgie zusammengearbeitet und wertvolle Erkenntnisse gesammelt, die wir an Sie weitergeben werden. In diesem Artikel behandeln wir die Grundlagen, die Sie über Werbung mit Google wissen müssen, und unsere Top-Tipps zur Optimierung Ihres PPC für plastische Chirurgie.

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Was ist „PPC für plastische Chirurgie“?

Pay-per-Click, kurz PPC, ist das Werbemodell, das Anzeigenplattformen wie Google Ads verwenden, um Werbetreibenden zu berechnen, wann immer auf ihre Anzeige geklickt wird. Wie der Name schon sagt, zahlen Sie, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt; es ist so einfach. Sie haben diese Anzeigen wahrscheinlich schon einmal gesehen, da sie normalerweise an den oberen 3-4 Stellen Ihrer Suchergebnisse erscheinen.

Nun, wie sieht PPC für plastische Chirurgie aus?

Beginnen wir mit einer einfachen Suche wie „Nasenkorrektur Philadelphia“. Bei den meisten Suchanfragen dieser Art können Sie davon ausgehen, dass es sich bei den ersten paar Links auf der Seite um Anzeigen handelt, die durch die „Anzeige“ vor der URL gekennzeichnet sind.

Weiter unten auf der Seite befinden sich die organischen Ergebnisse (wo Sie sehen, wie Ihre Investition aus SEO hereinkommt).

Im Vergleich dazu kann die SEO eines Schönheitschirurgen zwischen 4 und 12 Monaten dauern, bis Sie für bestimmte Schlüsselwörter ranken. Wenn Sie mehr über unsere SEO-Dienstleistungen erfahren möchten, lesen Sie unseren Artikel über unseren SEO-Ansatz für plastische Chirurgen.

Wie PPC für plastische Chirurgen funktioniert

Der Bieterprozess in Google Ads

Wenn Sie Google Ads noch nie zuvor verwendet haben, ist die Vorstellung, dass Sie für Ihre Anzeigen bieten müssen, höchstwahrscheinlich eine Überraschung. Eines der häufigsten Missverständnisse bei Google Ads ist, dass Sie nur am meisten bezahlen müssen, um an die Spitze der Suchergebnisse zu gelangen . Auch wenn der Betrag, den Sie zu zahlen bereit sind, ein Faktor ist, ist dies nicht der einzige Aspekt, den Google Ads vor der Platzierung Ihrer Anzeige berücksichtigt.

Der Google-Support bietet eine großartige Erklärung zur Funktionsweise der Google Ads-Auktion, wenn Sie mehr erfahren möchten.

Wie Google die Positionen der Anzeigen bestimmt

Google betrachtet eine Reihe von Messwerten, wenn es die Position Ihrer Anzeige auf der Seite bestimmt (auf die wir später noch näher eingehen werden). Diese Position, auch als Anzeigenrang bezeichnet, wird durch die folgenden Faktoren bestimmt:

• Wettbewerb
• Gebot
• Qualitätsfaktor
  • Landingpage-Erfahrung
  • Anzeigenrelevanz/Anzeigenstärke
  • Erwartete Klickrate
• Kontext/Schlüsselwörter

Wie viel kostet PPC für plastische Chirurgen?

Wenn es darum geht, die „Kosten“ für PPC zu bestimmen, ist kein genaues Budget erforderlich, aber die meisten Schönheitschirurgen geben zwischen 2.500 und 10.000 US-Dollar pro Monat für Google Ads aus. Wir ermutigen eine Klinik, zuerst ein Budget festzulegen, mit dem sie zufrieden sind; dann entwickeln wir eine strategie darum herum.

Wenn die meisten Leute mit Google Ads beginnen, geht ihr erster Gedanke zum „Klick“-Teil von „Pay-per-Click“, aber es ist ein Fehler, sich auf Ihren Cost-per-Click (CPC) zu konzentrieren; Was zählt, sind die Kosten pro Akquisition (CPA).

Wie viel kostet es letztendlich, eine Beratung bei einem potenziellen Patienten zu buchen? Das sind Ihre Kosten pro Akquisition.

Statt uns auf den CPC zu konzentrieren, stützen wir unsere Strategie auf den Cost-per-Acquisition. CPADiese Metrik ist wesentlich besser geeignet, um den Erfolg oder Misserfolg Ihrer Kampagne zu bestimmen. Darüber hinaus ermöglicht Ihnen diese Metrik auch einen besseren Einblick in Ihren Return on Ad Spend (ROAS).

Häufige Probleme bei PPC für plastische Chirurgie

Von allen Branchen, mit denen wir zusammenarbeiten, hat die plastische Chirurgie bei weitem die meisten Landminen zu umgehen. In erster Linie verursachen die Richtlinien von Google die meisten Probleme beim Starten und Verwalten einer effektiven Kampagne. Häufige Probleme, die wir sehen, sind:

• Wenn Ihre Website kosmetische Füllstoffe wie Botox anbietet, können Sie mit Google Ads keine potenziellen Leads dorthin senden. Technisch gesehen ist Botox, da es sich um ein verschreibungspflichtiges Medikament handelt, für allgemeine Werbung ohne Lizenz gesperrt, die schwierig (und teuer) zu bekommen sein kann. Das bedeutet, dass Sie zum Schalten von Anzeigen für Ihre Praxis Zielseiten erstellen müssen, die speziell auf Ihre Dienstleistungen zugeschnitten sind.
• Eingeschränkte medizinische Begriffe, mit denen Google normalerweise die meisten Medikamente in einen Topf wirft, haben ebenfalls die Möglichkeit, die Schaltung Ihrer Anzeige entweder moderat oder vollständig einzuschränken.
• Besucher-Retargeting ist für die meisten „gesundheitsbezogenen“ Anzeigen nicht zulässig.
  • Was ist Retargeting? Haben Sie schon einmal etwas bei Amazon gekauft und es kurz darauf in einer Anzeige auf einer anderen Website gesehen? Das ist Retargeting. Google verbietet Retargeting für alles, was mit Gesundheit zu tun hat. Es gibt jedoch Möglichkeiten, dies zu umgehen, indem Sie benutzerdefinierte Zielgruppen verwenden, die wir später in diesem Artikel als wertvolle Optimierung Ihres Kontos besprechen werden.
• Google hat kürzlich ein Verwarnungssystem für Werbekonten eingeführt. Wenn Ihr Konto also wegen zu vieler Richtlinienverstöße gemeldet wird, besteht die Möglichkeit, dass Ihre Klinik von der Werbung mit Google Ads ausgeschlossen wird.

Was sind einige typische Ergebnisse für eine PPC-Kampagne für plastische Chirurgie?

Historisch gesehen sind unten die typischen Kosten pro Anschaffung für die gängigsten plastischen Chirurgieverfahren aufgeführt:

• Nasenkorrektur – ~81 $ (Vor kurzem konnten wir durch Experimentieren mit intelligenten Kampagnen die Kosten halbieren auf fast ~44 $)
• Bauchdeckenstraffung – ~ 308 $ (Beim Experimentieren mit Performance Max haben wir diese Kosten pro Lead auf fast 27 $ gesenkt)
• Fettabsaugung – ~ $ 220
• Facelifting – ~ 100 $

(Hinweis: Diese Zahlen können sich je nach Region/Targeting ändern.)

Die 6 Arten von PPC-Anzeigen

Traditionelle bezahlte Suche

Suchanzeigen sind die heute am häufigsten verwendete Variante von Kampagnen. Dies sind die Anzeigen, die Sie oben in den Suchergebnissen sehen. Suchkampagnen bieten im Vergleich zu den folgenden Kampagnen die größte Kontrolle und Anpassung.

Intelligente Kampagnen

Intelligente Kampagnen sind ein relativ neuer Kampagnentyp von Google Ads, der in einigen Szenarien nachweislich außergewöhnliche Ergebnisse liefert. Wie wir bereits erwähnt haben, konnten wir durch eine intelligente Kampagne die Kosten pro Lead für einen unserer PPC-Kunden für plastische Chirurgen halbieren. Intelligente Kampagnen können in allen Google-Produkten (d. h. Suche, Gmail, Youtube und Maps) sowie auf Google-Partnerwebsites (Display) angezeigt werden. Unserer Erfahrung nach sehen wir in diesen Kampagnen generell eine Aufteilung der Impressions auf Search und Display.

Leistung max

Performance Max ist Googles neueste PPC-Kampagnenvariante, die auf den Markt kommt. Diese Kampagnen können in allen erweiterten Werbenetzwerken von Google geschaltet werden, einschließlich Youtube, Gmail, Maps, Search, Display und Discovery, alles aus einer Kampagne heraus.

Die Hauptattraktion dieses Kampagnentyps sind neben der Reichweite die allgemein niedrigeren Kosten pro Klick. Durch die Verwendung von benutzerdefinierten Zielgruppen, die wir in unserem Optimierungsabschnitt ausführlicher besprechen werden, können Sie effektiv Benutzer ansprechen, die bestimmte Suchanfragen wie „Rhinoplastik-Chirurg in meiner Nähe“ usw. durchgeführt haben.

YouTube-Anzeigen

Während Retargeting für PPC für plastische Chirurgie verboten ist, können YouTube-Anzeigen für einige Praxen dennoch eine praktikable Option sein. YouTube-Anzeigen werden vor einem YouTube-Video angezeigt und dauern normalerweise zwischen 7 und 15 Sekunden, bevor der Benutzer die Möglichkeit hat, die Anzeige zu überspringen.

Display-Anzeigen und das Google Display-Netzwerk

Display-Anzeigen und das Google Display-Netzwerk bieten die Möglichkeit, Ihre Anzeige auf Millionen von Google-Partnerwebsites, -Apps und -Videos zu schalten. Diese Kampagnen sind im Allgemeinen gut für Bekanntheit, Bekanntheit, kältere Leads und Retargeting.

Bezahltes Soziales

Neben dem Aufbau einer seriösen Online-Präsenz sind soziale Medien ein weiteres großartiges Mittel zur Generierung von Leads. Social-Media-Plattformen wie Instagram und TikTok sind in den letzten Jahren gerade im Bereich der plastischen Chirurgie explodiert.

Die Auffindbarkeit auf diesen Websites ist enorm und verleiht denjenigen, die sich Ihre Praxis ansehen, ein gewisses Maß an Vertrauen. Sie sind zwar nicht so lukrativ bei der Generierung von Leads im Vergleich zu PPC oder SEO, aber dennoch enorm wichtig für den Erfolg Ihrer Praxis.

Was sind die besten PPC-Kampagnentypen für plastische Chirurgen?

Realistischerweise gibt es keine „one-size-fits-all“-Strategie, wenn es um eine PPC-Kampagnenstrategie geht. Unsere Praxis besteht darin, Testkampagnen aufzuteilen, um festzustellen, welche für Sie am besten geeignet ist. In einigen Fällen kann die Standard-Suchkampagne die besten Kosten pro Lead liefern, in anderen jedoch nicht. Obwohl wir große Erfolge mit der Verwendung von Smart Campaigns und Performance Max-Kampagnen erzielt haben, gab es Fälle, in denen sie ähnlich wie unsere Kontrollkampagne abschneiden.

So optimieren Sie PPC für plastische Chirurgen

Nachfolgend finden Sie unsere Top-Empfehlungen zur Optimierung Ihrer PPC für plastische Chirurgie.

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Strukturieren Sie Ihre Kampagnen und Anzeigengruppen nach Schlüsselwörtern

Wie wir bereits erwähnt haben, ist das Erzielen einer hervorragenden Anzeigenstärke unerlässlich, damit Ihre Anzeigen so häufig wie möglich geschaltet werden. Dies erreichen Sie am besten, indem Sie Ihre Kampagnen und Anzeigengruppen um ähnliche Keywords herum organisieren.

Eine Kampagne für Bauchdeckenstraffungen sollte beispielsweise eine Anzeigengruppe für Folgendes haben:

• eine Standard-Abdominoplastik
• eine für eine Bauchdeckenstraffung
• eine für eine Mini-Bauchdeckenstraffung

All diese haben Schlüsselwörter, die für die Suchzeile dieser Anzeigengruppe eindeutig sind. Dies ist vorteilhaft, weil dadurch ermöglicht wird, dass jemand, der namentlich nach Bauchdeckenstraffung sucht, eine Anzeige erhält, die auf Bauchdeckenstraffung und nicht auf Mini-Bauchdeckenstraffung zugeschnitten ist. Darüber hinaus führt dies zu einer höheren Anzeigenrelevanz und einer besseren Gesamtleistung.

Wenn Sie an weiteren Informationen zu den Schlüsselwörtern interessiert sind, die Sie für Ihre PPC oder SEO für plastische Chirurgie anstreben sollten, lesen Sie unseren anderen Artikel über Schlüsselwörter für plastische Chirurgie.

Beschränken Sie Ihren Werbeplan auf Zeiten, in denen sie am besten abschneiden

Wenn Sie zum ersten Mal eine Kampagne starten, empfehlen wir Ihnen, Ihren Werbezeitplaner in Blöcke aufzuteilen. Dadurch erhalten Sie eine bessere Vorstellung davon, wann bestimmte Dinge passieren. Allerdings gibt es einige Tageszeiten, zu denen Sie Ihre Anzeige nicht schalten müssen. Wir führen unsere Kampagnen in der Regel von etwa 7:00 Uhr bis etwa 23:00 Uhr durch. Unserer Erfahrung nach sehen wir, wenn überhaupt, nur sehr wenige potenzielle Leads in der Zeit von 00:00 bis 06:00 Uhr.

Unten sehen Sie ein Beispiel dafür, wie die meisten Menschen ihren Werbezeitplaner festlegen:

Im Vergleich zu der von uns empfohlenen Einrichtung Ihres Werbezeitplaners:

Im zweiten Bild sehen Sie, dass wir den Tag in Stücke aufgeteilt haben; Dies hilft uns, besser zu visualisieren, wann die Conversions stattfinden, was es exponentiell einfacher macht, Budgets entsprechend anzupassen. Indem wir den Zeitplan so festlegen, können wir zu dem Schluss kommen, dass Montags um 12:00 Uhr fantastisch für Conversions sind, Samstag und Sonntag jedoch nicht zur gleichen Zeit.

Verwenden Sie ausschließende Keywords, um irrelevante Klicks zu minimieren

Sie sollten den Bericht zu Suchbegriffen in Ihren Google Ads-Kampagnen regelmäßig überprüfen. Wir empfehlen, diese mindestens zweimal im Monat zu überprüfen, und Sie werden feststellen, dass es eine große Anzahl von Suchanfragen gibt, die für den von Ihnen beworbenen Dienst irrelevant sind.

Wir sehen beispielsweise häufig Suchanfragen nach Cremes, Ölen und Heimwerkerprodukten, für die Sie alle bezahlen müssen, wenn jemand von dort aus auf Ihre Anzeigen klickt. Wenn jemand auf eine dieser Suchanfragen klickt, wird er höchstwahrscheinlich nicht in einen potenziellen Lead umgewandelt, sodass Sie durch diesen Prozess des Entfernens irrelevanter Suchanfragen auf lange Sicht auch Geld sparen.

Wir haben auch eine Negativ-Keyword-Liste, die wir hinzufügen, die die Namen von Prominenten enthält. Dadurch wird verhindert, dass unsere plastischen Chirurgen für Klicks nach Suchanfragen wie „Hat Kim Kardashian ein Facelift erhalten“ bezahlen, wenn Sie auf „ Facelift “ als Schlüsselwort bieten.

Verwenden Sie Zielgruppen, um zu sehen, wer am ehesten konvertieren wird

Beim Durchführen von Suchkampagnen ist das Festlegen von Zielgruppen eine hervorragende Möglichkeit, zusätzliche Informationen über die Leistung Ihrer Anzeigen zu erhalten. Google Ads hat Zielgruppensegmente für eine Vielzahl von Personen und ist in die folgenden Kategorien unterteilt:

• Wer sie sind
• Wofür sie sich interessieren
• Was sie erforschen

Wenn wir PPC-Kampagnen für plastische Chirurgie durchführen, beobachten wir normalerweise Zielgruppen, die an „Gesundheit und Schönheit“ oder „Luxuskäufern“ interessiert sind. Wir haben herausgefunden, dass wir, wenn diese Nutzer mit größerer Wahrscheinlichkeit eine Conversion durchführen, eine Gebotsanpassung auf diese Nutzer anwenden können, um unseren Anzeigen eine größere Chance zu geben, für die von Google als diese Zielgruppen definierten Zielgruppen geschaltet zu werden.

Sie können auch benutzerdefinierte Zielgruppensegmente erstellen, um Personen basierend auf ihren Suchanfragen anzusprechen. Dies wird normalerweise für Display-Kampagnen verwendet, hat aber in letzter Zeit mehr Verwendung bei Performance-Max-Kampagnen (PMAX) gefunden. Wir zielen normalerweise auf Suchanfragen ab wie:

1. Nasenchirurg in meiner nähe
2. Bester Nasenchirurg (Stadt)
3. Nasenkorrektur (Stadt)

Split-Test-Landingpages

Wie wir bereits besprochen haben, sind Zielseiten für die meisten gesundheitsbezogenen Websites ein Muss. Durch das Erstellen dieser Zielseiten haben Sie mehr Kontrolle über Aspekte der Seite, wie Bilder und Handlungsaufforderungen. Mit einem Dienst wie Google Optimize können Sie Ihre Zielseiten einfach (und nahtlos) aufteilen, um zu sehen, was funktioniert und was nicht. Manchmal kann etwas so Einfaches wie das Verschieben des Kontaktformulars auf der Seite nach oben zu einem Anstieg der potenziellen Leads führen.

Verwenden Sie so viele Erweiterungen wie möglich

Erweiterungen sind eine großartige Möglichkeit, das Anzeigenerlebnis auf den Endnutzer zuzuschneiden, indem sie einen einfachen Zugriff auf die Informationen bieten, die er benötigt, um ein potenzieller Lead zu werden. Zu diesen Erweiterungen gehören:

1. Telefon – Gibt dem Endbenutzer eine einfache Schaltfläche, auf die er klicken muss, um Ihre Praxis anzurufen.
2. Sitelink – Diese bieten einen sofortigen Link zu einem anderen Teil Ihrer Website, an dem jemand interessiert sein könnte, wie z. B. Erfahrungsberichte oder die Biografie eines Chirurgen.

1. Standort – Platziert Ihre Adresse in Ihrer Anzeige, um den Leuten genau zu zeigen, wo Sie sich befinden.
2. Callout – Mit diesen Erweiterungen können Sie die Verkaufsargumente Ihrer Praxis hervorheben. Diese Erweiterungen eignen sich beispielsweise am besten, um Funktionen wie „kostenlose Beratung“ oder „akkreditierte Einrichtung“ hervorzuheben.
3. Preis – Dies hebt drei von Ihnen angebotene Dienste hervor und gibt dem Suchenden die Möglichkeit, die Kosten des Dienstes zu sehen.
4. Strukturiertes Snippet – Dies ist einfach eine Liste der von Ihnen angebotenen Dienste.
5. Bild – Bilderweiterungen werden für eine ausgewählte Anzahl von Konten eingeführt, aber wenn Sie Glück haben und Ihr Konto über sie verfügt, empfehlen wir, sie zu nutzen. Bilderweiterungen tragen dazu bei, dass sich Ihre Anzeige von der Masse abhebt.

Maximieren Sie den Anzeigen-Score beim Erstellen von responsiven Suchanzeigen

Wie wir bereits erwähnt haben, spielt die Anzeigenstärke eine große Rolle dabei, dass Ihre Anzeige mehr und in einigen Fällen auch günstiger geschaltet wird. Die Maximierung des Anzeigen-Scores ist ein entscheidender Teil der Erhöhung des Qualitätsfaktors der Anzeige. Anzeigen mit einem höheren Qualitätsfaktor werden in der Regel häufiger geschaltet und haben im Allgemeinen niedrigere Kosten pro Klick.

Um einen hervorragenden Anzeigenwert zu erzielen, müssen Sie die folgenden Schritte ausführen:

1. Erstellen Sie visuell ansprechende, verlockende und einzigartige Anzeigentexte, die den Dienst, für den Sie werben, und Ihr Leistungsversprechen kommunizieren.
2. Der von Ihnen verwendete Anzeigentext muss außerdem beliebte Schlüsselwörter in Ihren Überschriften enthalten. Das heißt, wenn Ihr Schlüsselwort etwas in der Art von „Rhinoplastik Philadelphia“ ist, sollten Sie dies nach Möglichkeit in eine Überschrift aufnehmen.
3. Geben Sie nicht auf 一 Wie Sie unten sehen, besteht die Möglichkeit, dass die Anzeigenstärke „gut“ statt „ausgezeichnet“ bleibt, selbst wenn Sie die vier Kriterien erfüllen. Es erfordert einiges an Versuch und Irrtum, aber Sie können Ihre Anzeigenleistung auf ein hervorragendes Niveau bringen, indem Sie Ihre Überschriften und Beschreibungen nach Möglichkeit ändern.

Zielen Sie hauptsächlich auf Mobilgeräte ab

Im Allgemeinen machen mobile Nutzer über 80 % des gesamten Traffics aus, den Sie über Ihre Anzeigen sehen. Daher ist es wichtig, sie zu priorisieren. Die folgende Grafik zeigt, was wir insbesondere von PPC für plastische Chirurgen erwarten:

Bei solchen Daten ist es wichtig, dass nicht nur Ihre Anzeige auf Mobilgeräten gut aussieht, sondern auch Ihre Website. Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseite oder Website über eine einfach zu navigierende mobile Website verfügt, und beseitigen Sie alle potenziellen Hindernisse, die jemanden daran hindern, mit Ihnen in Kontakt zu treten.

Passen Sie Gebote nach Standort durch Geotargeting an

Geotargeting ist für PPC-Kampagnen für plastische Chirurgen unerlässlich. Wenn es um Standort-Targeting geht, lauten unsere beiden größten Tipps wie folgt:

1. Seien Sie granular – Tauchen Sie tief in die Bereiche ein, auf die Sie abzielen, anstatt breit zu gehen. Richten Sie Ihre gewünschten Gebiete nach Postleitzahl, Stadt, Ort oder sogar nach Landkreis aus.
2. Stellen Sie Ihre Standorteinstellungen auf „Anwesenheit“ und nicht auf „Anwesenheit und Interesse“. Indem Sie Ihre Einstellungen als solche festlegen, zielen Sie nur auf Personen ab, die sich in diesen Bereichen befinden, und nicht auf Personen, die sich für diese Bereiche interessieren.

Unserer Erfahrung nach konnten wir unnötige Ausgaben in Bereichen, die einfach nicht konvertieren, effektiv reduzieren.

In der Abbildung unten haben wir zum Beispiel festgestellt, dass Waukesha County, das etwas außerhalb von Milwaukee liegt, keine Conversion durchgeführt hat, also haben wir die Anzeige darauf beschränkt:

Wenn wir die Ausrichtung auf den gesamten Bundesstaat Wisconsin eingestellt hätten, könnten wir diesen Schluss niemals ziehen, da Google nur Standortdaten basierend auf den von Ihnen eingegebenen Gebieten bereitstellt.

Sagapixel ist auf PPC für plastische Chirurgie spezialisiert

Wir bei Sagapixel sind eine Agentur für digitales Marketing, die sich auf PPC und SEO für plastische Chirurgie spezialisiert hat. Wir haben im Laufe der Jahre mit großen und kleinen Praxen zusammengearbeitet, sodass unsere Erfahrung in der Branche uns dabei geholfen hat, qualitativ hochwertige Leads für unsere Kunden zu liefern.

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